校友筹款的最佳实践（加上策略提示）
已发表: 2021-08-18
由于资金减少，许多大学正面临艰难的季节。 公众和政府也不会像对待其他非营利组织那样对待大学。 这些以及许多其他资金挑战使大学难以专注于他们最擅长的领域——研究和教学。
这就是为什么许多大学依靠校友作为主要资金来源的原因。
资料来源：EverTrue
如果这是一个离家很近的问题（或者您认识可以与之相关的人），那么这篇文章适合您。 坐下来，放松一下，然后继续阅读，了解一些校友筹款策略，以帮助您为大学筹集捐款。
校友筹款 - 帮助您推动更多捐款的 3 个技巧
准备好加大校友筹款力度，以确保下一代有机会获得优质的高等教育吗？ 以下是三个筹款技巧，您可以使用这些技巧为您的大学获得更多捐款。
1. 为你的校友做营销活动
营销人员在开展筹款活动时犯的最大错误之一就是将其与大学有关。 虽然该机构本身很有趣，但请将筹款活动的重点放在您的目标受众（校友）上。
您如何将营销信息从机构转移到校友身上？
更改您的语言
将您的语言从“大学”转变为“您的大学”。 所有权是承担更大责任的强大动力。 通过使用让校友感觉像是他们大学的赞助人的语言，您肯定会看到参与度的提高。
利用他们的经验
讲故事是一种强大的营销工具。 利用校友在大学的经历来创作他们可以轻松关联的故事。 当谈到校友筹款策略时，讲故事，尤其是校友参与的经历，是吸引注意力的好方法。 不仅如此，它还可以帮助您在大学与其校友之间建立牢固的情感联系。 众所周知，在筹款方面，情绪起着重要作用。
您可以实施的最好的校友筹款策略之一是成功地让您大学的校友接受该机构作为他们自己的机构。 以这样一种方式运行您的营销活动，让您的校友感到有必要掌握愿景。
2. 使用影响者营销
网红营销席卷了营销界，并帮助营销人员增加了销售额。 您也可以将其用作校友营销策略之一。 当然，这只有在您拥有与机构有联系的影响者时才有效。 不过别担心，我不是在谈论卡戴珊之类的人。 有影响力的人只是人们仰慕的人，并且会为与之相关而感到自豪。
当谈到将网红营销用作校友筹款策略时，请寻找具有以下特点的网红：
上过你的大学
来自你的大学所在的城镇
朋友或家人毕业于您的大学
获得与您的机构有联系的影响者的最大原因之一是它使活动具有真实性。 人们很聪明，知道什么时候你在做宣传噱头来诱骗他们捐赠。 因此，真实性让您的校友感觉与他们可以将自己的大学经历联系起来的人联系在一起。
3. 把它变成一个社区项目
许多非营利组织在筹款方面取得了成功，因为他们围绕某个事业建立了一个社区。 捐助者成为合作伙伴——而不仅仅是某个事业的个人支持者。 建立校友社区是确保您在为大学筹集资金时拥有良好捐助者基础的好方法。
成功建立校友社区：
举办活动：举办校友专属活动是将校友聚集在一起并将他们变成大学管家的好方法。 您还可以使用此事件来投射您的愿景并提供进度报告。
创建电子邮件列表：创建一个电子邮件列表，您将使用它来定期与您的校友交流。 使用您的电子邮件让您的听众知道他们是更大事业的一部分，并且他们的校友同事感谢他们与他们站在一起。
资料来源：Pinterest
有许多其他方法可以在您的校友中建立友情，但这两种方法应该可以帮助您入门。 现在，让我们仔细看看如何将电子邮件用作有效的校友筹款策略。
如何使用电子邮件作为校友筹款策略
电子邮件真的是通过校友筹集捐款的好方法吗？ 响亮的答案是——绝对。 电子邮件是一种强大的营销策略，可用于实现许多目标，无论是为了盈利还是只是为了获得捐款。
那么，作为校友筹款策略，您如何让电子邮件为您服务呢？
使用分段
还记得我们刚刚谈到的电子邮件列表吗？ 嗯，在筹款方面，这是一项非常重要的资产。 但是，为了有效地使用它，您必须对其进行细分。 细分只是意味着将具有相同人口统计数据的人分组在一起。 可用于创建细分的标准示例包括：
毕业年
兄弟会
捐赠历史（给大学）
通过细分您的电子邮件列表，管理变得更容易。
发送个性化电子邮件
在电子邮件营销方面，非营利组织的营销人员犯的一个错误是向名单上的每个人发送一揽子捐赠请求电子邮件。 这样做不会让您的读者与您的筹款活动合作。 为确保人们打开您的电子邮件并与之互动，发送适合您的受众的电子邮件非常重要。
来源：艾玛
还记得我们的电子邮件细分策略吗？
嗯，这就是它发挥作用的地方。 通过细分您的校友，您可以制作一封与他们产生共鸣的电子邮件，并将您的信息与您用来将他们组合在一起的那些因素联系起来。 例如，如果您根据兄弟会对其进行细分，则可以使用流行的兄弟会故事，甚至可以参考成年礼并将其与您的事业联系起来。
人们的生活杂乱无章，他们的收件箱也是如此。 电子邮件在被删除之前会被随意查看。 但是，如果您发送个性化的电子邮件，不仅会引起读者的注意，而且通常还会得到他们的参与。
让他们参与
没有什么比朋友只在他们需要什么时才来访更令人恼火的了。 然而，这正是许多营销人员所做的——他们只在寻求捐赠时进行交流。 这是让您的电子邮件被忽略的可靠方法。
与其在一年内发送几封电子邮件请求捐款，不如使用电子邮件与您的校友建立关系。 为此，请定期向他们发送电子邮件，更新他们大学的发展情况。 做到这一点的一个好方法是创建一份时事通讯，您可以在预定的时间间隔（也许每季度）发送一次，以确保您与校友建立健康的关系。 不要掉以轻心，它们是一个很好的校友筹款策略，因为它们：
让您的校友与机构保持联系
是展示通过捐赠所做的好事的绝佳平台
可用于提供有关事件的提示
如果你还没有使用这个策略，现在开始还为时不晚。 设计一份内容丰富且有趣的时事通讯，您的读者一定会帮助您筹集保持大学良好运转所需的资金。
使用移动响应模板
仅仅因为您的机构陈旧并不意味着您的营销应该是老派。 研究表明，与在桌面设备上阅读的电子邮件相比，移动设备上使用的电子邮件更多。 事实上，根据 Adestra 进行的研究，无法在移动设备上正确显示的电子邮件可能会在 3 秒内被删除。
您需要记住的一件事是，我们生活在移动时代。 人们宁愿在旅途中使用电子邮件，如果您错过了阅读电子邮件的机会，您可能再也不会收到了。
包起来
筹款从来都不是没有挑战的。 但是，通过采用正确的策略和策略，您可以确保获得校友的支持，以保持您的机构正常运转。 有了这份完整的校友筹款策略清单，您可以获得所需的资金。 所以，去吧，把它们付诸实践。
有关非营利组织电子邮件营销的更多提示，请查看我们的非营利组织现代营销人员现场指南。 它将让您更深入地了解如何制定电子邮件营销策略，以帮助您增加捐款。