优化数字视频广告创意表现的最佳实践指南
已发表: 2023-03-30难怪营销人员承受着制作比以往更多视频内容的压力。 消费者正在观看越来越多的数字视频——现在近四分之三的人口正在观看这种格式——英国的营销专业人士正在寻求利用这一点，视频广告预算在 2022 年第四季度增长了 13.7%，广告支出预计将达到到 2027 年达到 105.2 亿英镑。
品牌可以一次运行几个月完全相同的活动而逍遥法外的日子早已一去不复返了。 现在，在数字时代，他们需要开发更多的内容来满足消费者贪婪的胃口。
然而，新的数字平台、格式和趋势的不断出现意味着保持创意渠道的畅通对营销人员来说是一个巨大的挑战。
为了满足需求，营销人员可能会忍不住偷工减料，采取放之四海而皆准的创意方法，在多个不同的平台上推出相同的视频。
但这是一个错误； 要实现广告支出回报率 (ROAS) 并最大限度地提高效率，原生内容必不可少。 这需要灵活的内容制作流程，以及用于衡量创意表现的数据驱动工具，并允许进行中的优化。
只有这样，营销人员才能充分了解每个平台的创意最佳实践，从而使他们能够构建最大限度提高知名度、考虑度和转化率的活动。
根据谷歌的说法，创意质量是 70% 的活动绩效的基础，确保视频广告满足所有特定于平台的要求对于提高效率至关重要。
虽然没有一个计划适用于所有品牌，但每个平台的以下策略将帮助营销人员开始开发和实施针对每个平台量身定制的创意社交媒体最佳实践，以优化活动绩效。
脸书和Instagram
尽管这些平台可以以不同的方式运作，但视频广告在两者之间的运作方式有相似之处。
基于 VidMob 对消费品 (CPG) 行业 30 个品牌的 10,000 多个 Facebook 和 Instagram 视频广告的分析，这些广告的展示次数为 405 亿次，这些见解将帮助营销人员制定自己的假设，以找出最适合的创意方法他们。
清晰、简洁的文字会增加关注度
在视频开头介绍该品牌可将点击率 (CTR) 提高 27%。 当消息占画面的 40% 到 60% 时，点击率比不到 20% 高 39%； 人们在移动设备上浏览消息的速度比在桌面上更快，因此文本需要清晰简洁——关键消息应该是节目的主角。
早期的 CTA 将提高转化率
当在广告最开始引入号召性用语 (CTA) 时，购买率比 CTA 出现两秒或更晚时提高两倍。 与表现出中性或消极情绪的演员相比，积极的情绪（例如表达快乐的演员）将广告支出回报率 (ROAS) 提高了 7%。
呆在室内可以提高意识
与在室外拍摄的视频相比，在家庭或室内环境中制作视频可将三秒观看率 (3s VTR) 提高 28%。
展示拥抱等个人时刻的视频比没有展示的视频的 3s VTR 高 33%； 而当使用更快的节奏时，与完全没有场景变化相比，前三秒有三个或更多场景变化时，3s VTR 增加了 39%。
领英
这项针对 LinkedIn 视频广告的研究专门针对 FinServ 行业，检查了 26,000 多个广告，总计产生了 5100 万次展示。 发现的一些最重要的要点是：
使用情感可以提高意识和转化率
当模型传达快乐或中性情绪时，转化率比负面情绪高 76%。 与表情柔和、中性的模特相比，演员具有特别生动、情绪化的面部表情的广告的观看率高出 2.5 倍。
让你的调色板正确
颜色是广告活动效果的一个重要因素，使用暖色（例如红色、橙色和黄色）的广告的观看率增加了 15%。 与背景视觉效果形成鲜明对比的广告与低对比度广告相比，观看率高出 69%，转化率高出 31%。
直接对着相机说话
LinkedIn 用户更喜欢直接针对他们的广告。 当达人将目光直视镜头时，观看率比平均水平高 6%，转化率高 11.5%。
徽标和文字非常重要
前 2 秒有文字的视频的转化率比 FinServ 行业平均水平高 27%，而那些以品牌标志开头的视频的观看率比开头有演员的视频高 69%。
抖音
对 TikTok 的分析使用了 2022 年 1 月至 6 月期间播放的 6,000 多个视频，展示次数为 52 亿次。以下是一些重要的经验教训：
用户生成的内容是关键
与不包含用户生成内容 (UGC) 的视频相比，包含用户生成内容 (UGC) 的视频的 6s VTR 显着提升了 208%。 在视频中加入音乐后，6s VTRs 增加了 20%——毕竟 TikTok 是一个音乐平台——而演员直接对着镜头说话的视频与带有画外音的视频相比，6s VTRs 增加了 246%。
不要等到最后一帧才引入 CTA
与稍后显示产品的视频相比，第一帧包含产品的视频的点击率提高了 14%。 在 3 秒和 5 秒标记之间引入 CTA 比之前或之后以 CTA 为特色的视频增加了 29% 的点击率。
连接推动转化
再次证明，UGC 是转化的巨大推动力，与非 UGC 视频相比，转化率提高了 297%。 与观众建立联系也是提高转化率的关键，在达人直接与镜头对话的视频中可以看到 47% 的提升。
折断
Snap 的分析着眼于 2019 年 1 月至 2021 年 6 月期间的三个不同行业——娱乐、FinServ 和 CPG，涵盖了 8,500 多个活动和近 500 亿次展示。 它揭示了几个重要的见解：
娱乐品牌应该保持简短
时长不到 10 秒的 Snap Ads 的滑动率提高了 40%。 通过将 CTA 放在前两秒，娱乐品牌将他们的刷卡率提高了 71%。
名人代言对 FinServ 品牌来说是真实的
金融品牌的明星效应在 Snap 上是巨大的； 以名人代言人开头的广告观看率提高了 39%。 但他们需要小心使用的文本——当文本占屏幕的 5% 或更少时，观看率会提高 175%。
CPG 品牌应该提高音量
CPG 品牌在 Snap 上的视频广告在有声时的观看时间是无声时的 3.5 倍，而户外广告的观看时间增加了 25%，滑动率增加了 12%。
这些平台的细微差别说明了为每个社交网站采用不同方法的重要性。
但是，如果有一个普遍适用的真理，那就是：创造力是数字广告的支柱，无论是什么平台。
了解每个平台及其受众的独特品质是成功的基础。 尽管没有适用于所有公司的单一策略，但营销人员必须深入了解对其品牌有效的因素，并为每个平台制定自己的最佳实践。
虽然 Facebook 和 LinkedIn 等平台已经进行了自己的分析并提供了指导方针，但能够实时评估创意表现的创意智能工具可以让营销人员优化正在进行的活动，从而为他们提供优势。
无论平台如何，营销人员都没有理由继续推出相同的内容。 为了增加达到最高 ROAS 并获得相对于竞争对手的竞争优势的机会，品牌必须为消费者观看的环境创建定制内容。