电子商务商店的最佳清算策略

没有低估库存管理对于成功运营 DTC 电子商务业务的重要性。 掌握库存对于现金流和在线业务的整体健康至关重要。 目标是在输入和输出之间找到完美的平衡。 理想情况下，库存通常应在 90-120 天内售出。 由于每件产品都绑定了宝贵的资金，因此电子商务品牌需要制定有效的清算策略。

即使是最成功的电子商务商店也会遇到库存过剩和产品滞销的问题。 当企业的库存量超过了满足其预测需求所需的库存量时，就会出现库存过剩。 不幸的是，过剩的库存是吸收现金流的罪魁祸首，而现金流是每家企业的命脉。

最重要的是，滞销和过剩的库存对电子商务企业没有好处。 仅存放在仓库中的库存代表可以更好地利用的浪费收入。 积压还可能导致更高的管理费用、保险和维护成本，以及额外的税收。

为此，以下是电子商务品牌可以将多余库存转化为利润的几种行之有效的方法。

举办特别销售活动

转移多余库存并引起客户兴趣的最佳方法之一是将特殊的库存清理销售转变为活动：

• 限时抢购：限时抢购，时而止，抢购通过利用消费者的 FOMO 来制造紧迫感。 为产品设置短期报价对购物者来说是一种有吸引力的激励措施，他们会在时间用完之前购买。 限时抢购可能是在几个小时内销售大量过剩产品的好方法。 通过提前通过电子邮件或社交媒体通知客户，品牌可以建立一种客户无法抗拒的期待感。

• 清仓销售：因为他们快速清仓，定期清仓销售是最好的清算策略之一。 清仓销售利用那些积极寻求购买上一季打折产品的客户，这有助于推动销售和利润。 一个好的经验法则是为 3-6 个月未售出的库存提供折扣。 依靠电子邮件和社交媒体营销来促进销售。 品牌还可以在其网站上创建一个永久清仓部分，为陈旧和多余的库存提供折扣。

• 特定商品销售：针对特定产品或特定类型的购物者开展销售可以缩小对销售较慢商品的关注范围。 与其他活动销售活动策略一样，品牌可以通过个性化的电子邮件活动或社交媒体来激发对特定商品销售的兴趣。 通过这种方式，品牌可以在提供个性化客户体验的同时消除库存。

捆绑产品

将流动较慢的库存与热门商品捆绑在一起是移动多余库存的明智方法。 然后，品牌可以只推销一件而不是两件（或更多），客户会觉得他们的钱得到了更多。 捆绑产品还可以激励客户购买他们原本不会购买的产品。 以下是捆绑产品的三种有效方法：

• 捆绑互补产品。 如果一种产品没有移动，请将其与移动的类似物品配对。 补充产品可以组合在一起并以比单独购买略低的价格出售。 这样，销售缓慢的产品就可以在不影响利润的情况下出售。

• 捆绑同一产品的多个单元。 捆绑相同类型但颜色或尺寸不同的产品可以帮助他们更快地销售。 制作 2 包、3 包或 6 包 6 包的相同商品可以让客户感觉少花钱多办事。 这种策略特别适用于小型产品。

• 将滞销商品与畅销商品捆绑在一起。 将难以销售的产品与热门商品配对，以显着增加销售机会。 通常会购买流行产品的客户会觉得他们得到了额外的东西。

将它们作为免费赠品包括在内

免费赠品是轻松清算多余产品的绝佳选择。 赠品可用作收集电子邮件地址或诱使客户在其他产品上花费一定金额的激励措施。 想一想，“花 75 美元购买冬季开襟羊毛衫，就可以免费获得一条围巾。” 或者，“注册我们的邮件列表并获得一件独家羊毛连帽衫。” 目标是为客户提供一些东西，以便电子商务品牌获得一些有利于业务的回报。 作为额外的奖励，免费赠送产品也可以对品牌认知度产生积极影响。

重新审视营销和广告策略

滞销产品可能是营销策略的一个功能。 改变营销策略以将缓慢移动的商品置于新的焦点可能会使商品移动。 为他们提供突出的网站位置可以使旧产品看起来焕然一新，并产生新的兴趣。 在产品标题和描述中使用新关键字或发布显示人们使用该产品的新照片也会有所帮助。

当所有其他方法都失败时

当通常的清算策略失败时，电子商务品牌仍有办法卸载多余的库存。 将产品捐赠给慈善事业可以帮助有需要的人并提高积极的品牌知名度。 有很多有价值的慈善组织非常乐意接受捐款。 这些组织中的大多数还将提供收据，以便捐赠的物品可以用作税收减免。

另一个潜在的解决方案是联系供应商，看看他们是否有退货或换货的规定。 如果电子商务品牌与其供应商关系良好，他们可能愿意达成交易。 虽然这代表了最后的努力，但问永远不会有坏处。

清算是不可避免的

滞销和库存过剩是每个 DTC 电子商务零售商都需要在某个时候处理的问题。 这只是零售的本质。 因此，了解如何将旧产品转化为利润是任何电子商务业务的重要组成部分。 库存过剩可能是不可避免的，但智能库存控制和清算策略可以帮助控制它们。

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