15 个最佳数据丰富工具

B2B 销售专家了解数据质量对于取得更好的营销活动结果的重要性 (89%)。 与此同时，只有 50% 的公司对数据的准确性有信心。 企业在做出关键业务决策时常常依赖基本细节。 其中包括潜在客户的姓名、电话号码和电子邮件地址。

毫无疑问，任何销售数据集都需要此类信息。 然而，开发高度定制和精确定位的活动是不够的。利用最好的数据丰富软件有助于更准确地收集潜在客户的数据点。

在本文中，我们将讨论以下内容：

• 数据丰富及其意义
• 它们如何运作
• 数据丰富的好处
• 数据丰富和数据清理之间的差异
• 数据丰富功能
• 顶级数据丰富工具
• 数据丰富和数据增强之间的差异

什么是数据丰富化？

它融入了新信息并扩展了从内部来源编译的第一方数据库。 数据充实使用从外部来源收集的数据。

丰富的数据扩展了所获取的有限客户信息并有助于营销活动。 那么第一方数据到底是什么？第一方数据是您自愿从客户那里获得的信息。

无论其来源如何，所有消费者数据都以原始形式开始。 您可以从任何来源获取这些原始数据，无论是社交媒体、电子邮件列表还是网站流量。

客户信息变得可用。 您可以将其存储在中央数据库中，当在特定上下文之外收集时，该数据库通常毫无用处。 通过添加外部数据，数据丰富可以改善主要数据并增加其价值。

数据丰富专家

• 完成图像：数据丰富使您能够从更少的数据点中了解尽可能多的信息。
• 采取更好的行动：目的是做出更好的决策，无论它了解哪些会导致呼叫或要阻止哪些网站访问者。
• 实时：由于大多数数据丰富技术都是通过 API 调用来操作，因此您可以快速获得结果。

数据丰富的缺点

• 仅使用一流的数据库：数据库的质量会显着影响丰富的有效性。如果您丰富的数据不准确，您的结果可能会有偏差。
• 增加成本：您是使用第三方数据丰富解决方案还是创建自己的解决方案？在这两种情况下，都需要额外的资源支出。
• 必须与您的系统配合使用：数据丰富通常很简单。但您必须弄清楚如何在不造成干扰的情况下将其纳入公司流程。

数据丰富工具如何工作？

这些应用程序通过自动组合多个来源的数据来运行。 他们利用第一方数据库作为骨干。 该程序收集未处理的数据并将其链接到外部数据库。 随后，他们将结果传达给实际的数据库所有者。

反向电子邮件查找工具就是一个很好的例子。 当输入电子邮件地址时，数据丰富工具会在网上其他地方搜索它。 它可能在互联网网站或社交媒体平台上。 目标是增加初始原始数据的价值。 例如，您可以使用所有者的电子邮件地址了解有关所有者的更多信息。 这可以帮助您做出更明智的业务决策。

Experian报告称，26% 的公司希望在数据丰富计划上投入资金，以优先考虑潜在客户、目标消费者和投资回报率。

数据丰富的好处

销售和营销可以从数据丰富中受益。以下是数据丰富的一些优点：

准确的数据

数据丰富通过消除无用值并将其与参考值进行比较来清除数据。 它提供准确且有吸引力的数据，有助于广告宣传和促进销售。 市场上有许多用于执行数据改进的工具。

改进潜在客户评分和细分

如果您拥有更多有关客户的数据，您将获得更精确的潜在客户评分和定位。 借助数据丰富，市场细分和改进的潜在客户评分将成为可能。 您需要地理、人口统计、搜索趋势等数据来优化潜在客户评分。 数据丰富通过筛选海量数据来找到这些信息。 此外，它有助于制定成功的营销策略。

增强个性化和针对性

数据丰富使企业能够为每个客户构建个性化的营销活动。 此外，它还提供相关信息，例如电子邮件、行为模式和位置​​。 这有助于与领导进行有效的沟通。 此外，它在这场残酷的竞争中提供了一些有用的东西。

改善培育

更多地了解您的客户将帮助您专注于他们的需求和痛点。 数据充实提供的信息使您能够制定成功的领导策略。 此外，它可以快速与您的目标受众建立联系。

销量增加

由于定制化和量身定制的营销，您的销售额将会提高，您的投资回报率也会提高。 它让一切都相互关联。 因此，增强的个性化源于丰富的数据、增加的销售额和投资回报率。

为什么数据丰富很重要？

数据丰富的优点有很多。 它确保所有数据点都是正确和完整的。 这对于使用数据来制定决策的公司来说尤其重要。

企业可以使用数据丰富技术来填补现有数据的空白。 这对于客户关系管理通常是至关重要的。 这有助于他们了解客户并与他们建立更深层次的联系。

此外，数据丰富可以帮助组织开展专门的营销工作。 企业可以制定更成功的营销计划来提高销售额和投资回报率。 他们可以通过了解目标市场的需求来实现这一目标。 此外，它还可以使营销和销售更有效地运作。

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数据清理与数据丰富

本节将帮助您了解数据清理和数据丰富之间的主要区别。 让我们回顾一下这两个术语，了解两者有何不同。

数据丰富与数据清理：基本差异

数据丰富通过使用外部来源的信息来扩充数据库，从而将更多当前数据添加到数据库中。 另一方面，数据清理涉及更新过时和不一致的数据。

在利用数据管道添加新数据之前，您必须通过将数据库或存储与其他数据源集成来丰富数据。 访问数据后，您必须通过检查缺陷、差异和差距来进行数据清理。 一旦您更好地理解了数据，您就可以开始纠正它。

数据丰富与数据清理：流程

数据丰富是一个需要密切关注的连续过程。 这是因为客户数据只是需要更新的时间快照。 例如，当员工的工资、电话号码、婚姻状况或职位随着时间的推移发生变化时，数据库更新是必要的。

企业应该经常进行数据丰富。 他们应该使用第三方软件和数据准备工具来使用管道组织和同步数据。

数据清理过程根据数据集和组织需求而有所不同。 该过程的四个基本部分是数据分析、数据纯化和报告数据。 以下步骤列表适用于数据清理过程：

• 分析：访问数据是第一步。它确定其质量以帮助用户识别需要修复的任何问题。 它经常调查数据项之间的联系并验证数据的准确性。 随后，它会对所提供的数据集进行统计。
• 清理：这是数据清理过程中的重要一步。它发生在修复错误、其他不一致、重复和消除冗余之后。
• 验证：清理后，企业检查数据以确保其准确和成功。此外，它提供的数据符合数据质量的内部标准和准则。
• 报告：最后一步是向 IT 团队通报清理后的数据报告。它解决了业务主管必须了解的数据质量趋势。

什么是数据丰富工具？

数据丰富工具结合了来自各种来源的数据。 它在单个流中包含第三方源。 随后，它提供了您无法从主要来源获得的深入分析。 它结合了直接或通过分析工具从联系人处收到的第一方数据。 您的受众和联系人（潜在客户和长期客户）是该数据的重点。

换句话说，您正在利用工具来完善有关联系人的信息。 您可以详细了解他们的业务、职位、如何联系他们以及其他信息。

数据丰富解决方案至关重要。 大多数受众数据分布在各种工具和平台上。 这使得正确同步它实际上具有挑战性。

您可以跟踪与您的 Facebook 广告互动的用户，并通过下载铅磁铁进行转化。 这是因为它包含定义的操作。

当访问者点击广告时会发生什么？或者经常访问您的网站，打开两封电子邮件但只点击一封，然后参加网络研讨会而不购买任何东西？ 如果没有数据丰富技术，跟踪所有数据将会很复杂。

因此，您可以使用数据丰富方法详细查看整个客户获取管道。 此外，您还可以了解各个组件如何连接。 此外，它还为您提供了团队可以立即使用的更准确、更全面的信息。

数据丰富软件功能

电子邮件地址、IP 地址和电话号码是数据丰富工具可能检查的数据点的示例。但是，在选择时，请记住以下基本特征：

• 响应时间：您可能愿意等待手动审核的搜索结果。如果您要自动化查询，那么快速响应时间是必须的。
• 集成时间：您可能会再次遇到有助于手动查询的数据丰富解决方案。考虑 API 集成可能会导致您的业务中断多长时间。
• 成本：许多数据丰富工具为您提供免费搜索。然而，付费墙阻止了对结果的访问。 在进行初步搜索之前，请务必阅读细则。
• 数据库：一些数据丰富技术依赖于过时的数据库。对于最新信息，您必须确保您的数据库不断更新。

前 15 名数据丰富工具和服务

随着大数据市场的利润逐年增长，数据丰富业务之间的竞争愈演愈烈。 当新业务开始时，现有业务会引入新的数据解决方案以求生存。您可以在线找到大量数据丰富工具示例。然而，在这里我们将讨论 2023 年最好的数据丰富工具。下面列出了前 15 名新旧数据丰富技术。 在选择合作伙伴来支持您的营销工作时，请考虑此最佳数据丰富工具列表。

达塔尼泽

Datanyze 以其技术数据而闻名。 它指的是对公司技术堆栈和使用情况的了解。 B2B 联系信息有助于找到您的潜在客户并与其建立联系。

使用 Datanyze 的 Chrome 插件，您可以在浏览社交媒体时收集信息。 除了数据增强之外，他们还提供电子邮件外展服务。 此外，您还可以发送个性化的冷邮件。 这使其成为最好的电子邮件营销自动化工具之一。 此外，可以自动生成始终可导出的拆分列表。 有 3 个月的免费试用期。 Datanyze 的起价为 55 美元/平方米。

数据轴精灵

数据轴精灵以前称为 Salesgenie。 这是一个增强数据收集的绝佳平台。 凭借广泛丰富的外部数据源，它为您提供最重要的前景。 您可以使用客户的个人信息来完善客户的个人资料。

这包括以下内容：

• 电话号码和电子邮件地址，
• 邮寄地址和地理信息
• 企业统计和行业
• 人口统计

Data Axle Genie 提供 3 天的免费试用期，比其他几种数据丰富工具要少。

丰富者.io

简化数据丰富过程的一种独特方法是使用 Enricher.io。 您可以从任何电子邮件地址或域创建完整的身份或业务资料。 从规模上看，它提供了超过 25 亿个不同个体的数据。 Enricher.io 提供哪些类型的信息？

• 头像、公司名称、公司域名、
• 全名、电子邮件、电话号码、地址、国家/地区、时区

Enrich.io 也比大多数数据丰富技术更实惠。 每个用户每月的价格为 10 美元起。

内景

Demandbase 以前称为 InsideView。 该数据丰富工具可帮助 B2B 营销人员和销售人员获取账户情报。 此外，它还帮助他们进行销售各个阶段的附加、CRM 数据清理、监控和统一。

他们负责数据丰富和潜在客户生成流程。 其中包括以下内容：

• 全渠道营销活动（和跟踪）
• 竞争情报
• 领先情报
• 首席建造师
• 数据分割和丰富
• 潜在客户管理和潜在客户情报

目前他们对 G2 的评论超过 760 条，平均评分为 4.3。 此外，该工具还为 OneLogin、SilkRoad Technology、SmartRecruiters 和 VersionOne 等组织提供了帮助。

缩放信息

ZoomInfo 使公司能够收集有关其潜在客户和现有客户的准确且最新的信息。 该平台提供了多种功能。 其特点包括：

• 数据仓库
• 数据充实
• 数据清理

ZoomInfo 是中小型企业的可靠替代方案。 全球超过 30,000 家公司信任这一丰富工具。 它提供了广泛的计划、定价和用例。

设置丰富工作流程非常简单。 其集合包括数据挖掘算法、网络爬虫和手动研究。 该平台帮助公司提高潜在客户开发和客户数据质量。 要改进您的 CRM，您所需要做的就是将您的 ZoomInfo 帐户链接到它。

清比特

该数据平台为 B2B 企业提供各种数据解决方案，包括数据丰富包。 它自 2015 年以来一直存在。Clearbit 最著名的是仅依靠独特的数据点来收集见解。 他们从各种网站、平台和社交媒体访问它们。 他们还选择动态数据而不是静态数据，使其成为最好的数据丰富软件。

使用 Clearbit 方法，企业可以识别匿名网站用户。 然后他们可以将他们转变为高素质的潜在客户。 此外，该应用程序可以轻松集成到 CRM 系统中。 此外，他们还提供 Clearbit API 文档以改进电子邮件丰富结果。

领导天才

LeadGenius 是一个非常有效的数据丰富工具。 它是一个基于云的平台，包含买家角色、经过验证的潜在客户和自定义积分。 此外，它可以让您更好地了解正在与您一起工作或愿意与之合作的人。

LeadGenius 可以帮助您填补有关潜在客户的任何空白。 此外，它还可以监控您观察的任何公司的潜在购买信号、触发因素和事件。 他们将监控新闻稿、招聘广告和社交媒体活动，以帮助您的公司决定何时采取行动。 例如，如果有人正在考虑扩大规模，这可能是使用企业级解决方案进入场景的理想机会！

全面接触

FullContact 帮助您从营销联系数据中提取重要信息。 您可以使用 FullContact 搜索任何潜在客户的联系信息。 它与社交媒体帐户、电子邮件地址和 CRM 集成。 您可以从 CSV 格式提取数据并将详细信息传输到任何 CRM 程序。

FullContact 的一项独特功能是名片扫描。 借助 FullContact 应用程序，您可以扫描客户的任何名片以创建个人资料并获取讨论所需的所有详细信息。

益百利

Experian 是英国最受欢迎的信用评分企业之一。 它提供全球数据丰富服务，同时专注于整理客户记录。 如果您必须履行 KYC 验证和 AML（反洗钱）法规，这会很有帮助。

第一步是验证从个人详细信息派生的联系信息。 然后，它会清理并补充多达 900 个额外数据项，以更深入地了解客户。

可以免费试用 Experian 的数据丰富功能。 然而，知道选择哪一个可能具有挑战性。 有一个数据质量平台以及与 Microsoft、Magento、Salesforce 和 Oracle 的连接。 但目前尚不清楚它与其他 Experian 产品（例如公司信用报告、定向营销或债务催收）有何关系。

麦克斯敏德

超过 5,000 家企业依赖 MaxMind 的 GeoIP 数据。 这是因为它增强了网站用户的数据。 除了防止欺诈之外，它还有助于显示相关材料和广告。 此外，它获得更准确的统计数据并维护数字权利。

企业可以了解 ISP 及其用户的连接速度。 还有一种专门用于电子商务的欺诈预防工具，称为 minFraud。 MaxMind 提供商业许可、精确的网络服务和匿名 IP 数据库。

认知主义

使用 Salesforce，您可以专注于超过 16 万家公司的目标市场。 它提供对全球数据库的访问，其中包含超过 4 亿家公司资料和 1000 万家公司。 制作完美的客户档案现在很简单。 您可以将这些潜在客户和联系人放入您的 Salesforce 实例中！

使用 Cognism，您的销售流程可以充分发挥潜力。 为了获得更多机会，让基于事件的触发器指示何时采取行动。 利用现有的 Salesforce 数据并向产生收入的工作流程添加新的潜在客户。 因此，转化率将比以前更快地飙升。

利用认知主义释放高质量数据的潜力。 您可以轻松地从全球值得信赖的来源获取可靠的 B2B 数据。

领先空间

Leadspace 帮助营销人员和销售人员寻找、创造和把握更多机会。 多家公司已经使用了这种 B2B 数据丰富技术。 这些组织包括微软、英特尔、美国运通、Zoom、思科和 IBM。 一些主要功能如下：

• 分割
• 数据清理和充实
• 过滤
• 搜索能力
• 账户级洞察
• 先导分析
• 领先评分和评级
• 多个 CRM 集成

大多数程序用户认为它是实用的，许多人强调 G2 的客户服务是一个关键优势。 它在G2上的平均评分为4.3，有92条评论。

Crunchbase 企业

Crunchbase 提供对投资者和筹款轮次的广泛数据库的访问。 它提供了为您的公司融资的机会。 然而，他们也将数据提供给 B2B 企业以获取经济利益。

他们将自己的数据产品定位为“一体化勘探软件”。它有助于确定要瞄准哪些企业以及要联系哪些决策者。

将 Crunchbase 添加到您的 CRM 系统非常简单。 您还可以将其作为 CSV 文件访问以进行其他分析。 您可以使用他们的数据洞察进行市场研究或改进电子邮件定制。

内置

提供技术数据的顶级公司之一是BuiltWith。 技术数据包括有关消费者使用的软件的详细数据。

如果您的公司想要根据潜在客户的软件或技术来销售产品，BuiltWith 会很有帮助。 如果您的潜在客户使用 WordPress，您可以提供特定于 WordPress 的服务或建议其他计划。 在BuiltWith 庞大的数据库中可搜索超过58K 的技术。BuiltWith 提供三种不同的定价级别：Basic、Pro 和 Team。 入门级计划的费用为 295 美元。

铅送料机

Leadfeeder 跟踪用户的网站流量，以收集潜在客户并对其进行排名。 它适用于各种规模和所有行业的公司。 通过 Leadfeeder 可以与 LinkedIn 和 Google Analytics 等服务集成。

用户可以查看他们当前的 LinkedIn 好友中有哪些在访问过他们个人网站的组织中工作。 您还可以将 Leadfeeder 连接到客户关系管理应用程序。 它使您能够直接将潜在客户添加到销售渠道中。 MailChimp 集成允许用户监控电子邮件收件人的在线行为。 这使其成为Gmail 的最佳电子邮件跟踪器之一。

根据潜在客户的质量，自动对其进行评级并添加到队列中。 当指定企业访问用户站点时，用户可以收到电子邮件通知。 Leadfeeder 的用户可以为来自特定公司、国家或网页的访问者保存过滤器。 他们可以利用这些保存的过滤器来查找该公司过去的搜索。

数据增强和数据丰富有什么区别？

这两个名称都指的是通过向当前数据添加新信息或质量来提高或改进数据质量的相同做法。 然而，当向当前数据添加其他数据源会增加其价值时，数据丰富是有益的。

结论

本文为您提供了数据丰富的顶级工具。在当今的商业世界中，这些工具在很多方面都是必不可少的。 他们可以提高销售参与度、制定定制营销工作并聘请最佳候选人。

但哪种数据丰富技术最适合您的公司呢？有许多可用的数据丰富解决方案。 因此，这个问题的答案将因多种因素而异。 其中包括您的企业规模、特定用例和预算。