十大最佳 B2B 电子商务平台（2022 年更新）

尽管 B2B 电子商务有潜力带来可观的利润来源。 然而，由于其获客过程相当费力，因此敢于涉足这个行业的商家并不多。 因此，对 B2B eStore 的需求也很低。 这导致有相当多的网络构建器针对商业客户的销售活动进行了优化。 换句话说，即使互联网通过一台计算机将世界带给您，寻找最好的 B2B 电子商务平台仍然具有挑战性。

但是，在我们看来，只要找到合适的同伴，仍然可以获得巨额收入，因为企业客户经常会大量订购。 如果只是因为找不到合适的平台而放弃了这个机会，那就太可惜了。

为了帮助您解决这个问题，在今天的文章中，我们将向您介绍有关最佳 B2B 电子商务平台的重要信息，并展示它们的强大功能。 让我们深入研究一下！

最佳 B2B 电子商务平台：快速概览

B2B 电子商务或企业对企业电子商务是一个经济术语，用于描述两个企业之间的交易。 这些交易通常以长期合作合同的形式进行，以批量销售商品或服务。

然而，与 B2B 商务不同，这些交易将在数字环境中进行。 更具体地说，买家将访问互联网与供应商进行购物，而不是亲自通过电话或邮件订购。 这有助于减少大量的中介成本。

另一方面，该术语与 B2C eCommerce（企业对客户电子商务）的含义也有很大不同。 对于 B2C，企业会向个人客户销售产品，这些购物者往往会做出情绪化的购买决定。 对于 B2B，企业会向企业——理性购买产品的人——销售产品。 因此，为了有效地说服，你必须清楚地向他们展示他们可以获得的好处。

十大最佳 B2B 电子商务平台

#1。 Magento 商务

成本：最低的服务成本为 3,000 美元。

投资组合：大约 260,000 家企业使用 Magento Commerce，其中包括 3M 和宝洁等知名企业。

Magento 是最早开发内置 B2B 功能的平台之一。 因此，它的功能相当全面和多样，我们相信您可以在这里找到大部分必要的功能。 让我们列出一些最酷的 Magento 功能：

• 拖放式推销 – 该功能允许您通过著名的拖放技术创建优化的产品界面。
• 快速订购——通过支持 SKU 直接输入、请求列表使用或以前的订单复制来增强客户订购流程。
• 信用额度 - 一项重要功能，可让您为每个特定客户设置特定的信用额度。 您还可以在将来增加或减少此限制。
• 客户细分——您可以根据客户的网页浏览历史、购买历史、查看的产品、购物车中的产品等对客户进行分组。

除了以上功能，Magento B2B 还提供了很多其他很棒的功能，比如发货、账户管理、营销、库存管理等。 但是，在这里列出它们太多了，所以现在我们只提到最有趣的那些。

优点：

• 拥有电子商务 eStore 开发的最佳功能
• 高扩展性
• 无限定制
• 庞大的用户和开发者社区，提供 24/7 全天候支持
• 美丽、有效、专业的主题和设计
• 提供多商店或多仓库功能
• 直观且易于浏览的最终用户店面
• 高级数据收集、存储和分析功能
• 具有强大功能的庞大插件市场
• 高速

缺点：

• 中小企业的 Magento Commerce 成本相当高
• 需要专业的网络开发知识。 您将不得不寻找熟练和高素质的 Magento Web 开发人员
• 有限的 B2B 销售功能

#2。 Shopify 加

成本：每月大约 2,000 美元到 40,000 美元不等，具体取决于您的收入。 例如，一旦您达到 800,000 美元的收入里程碑，成本将从订阅价格转变为基于收入的费用，即每月收入的 0.25%。

产品组合：超过 7,000 个 B2B 品牌正在使用 Shopify Plus，其中包括雀巢、百事可乐、Bombas 和 Leese 等知名品牌。

Shopify Plus 是专为中小型企业设计的最佳 B2B 电子商务平台之一。 与 Magento Commerce 类似，这是 Shopify 提供的附加服务包。 对于不知道的人来说，这是全球市场占有率最高的eStore搭建平台之一。 据统计，截至目前，已有超过100万个不同品牌的网站建立在这个平台上。

Shopify Plus 的最佳功能可能是它能够管理来自同一经理的重要 B2B 和 B2C 指标（例如销售额、收入等）。 此外，它还可以与任何第三方集成，如 ERP、CRM 和 100 多家其他支付服务提供商。 因此，Shopify Plus 个性化用户体验和优化转化率的能力不容小觑。

优点：

• 使用起来非常简单，即使是初学者
• 实惠的价格
• 大量的扩展和有吸引力的网络主题
• 使用 Shopify 销售点选项和硬件进行可调整的在线和离线销售
• 能够将属性销售分配给特定员工
• 使用 CSV 文件或某些第三方应用程序免费导入或导出商店数据
• 每个产品最多支持 100 个变体
• 通过自动化产品集合节省时间以处理大型产品范围
• 提供自动化产品集合，这有助于商家在处理大量产品时节省时间
• 多种运输选项和费率

缺点：

• 有限的可扩展性和功能，无法实现广泛的业务增长
• 大多数插件和主题不是免费的
• 内置 SEO 工具可用但不够好，必须安装扩展以获得更好的性能。
• 有限的定制和集成
• AMP 仅在您安装付费应用插件时不受限制

#3。 BigCommerce B2B

费用：可根据要求定价。

Portfolio：他们的B2B服务比较新，所以客户数量暂时未知。 但是，大约有 60,000 家企业使用了 BigCommerce 的 B2C 网络开发包，其中一些是 Toyota、The Real Yellow Pages 和 Avery Dennison。

BigCommerce B2B 是另一个为在线 B2B 企业家服务的好工具。 该平台以其无缝集成而闻名，因为它可以毫不费力地连接到很多不同的插件。

例如，BigCommerce B2B 拥有一些出色的货运集成合作伙伴，如 ShipperHQ、BrightPearl 等。 多亏了这种后勤支持，BigCommerce 允许商家创建可针对每个机构客户定制的运费。

此外，BigCommerce B2B 也被誉为全球领先的云技术平台。 由于这种特殊能力，托管成本已成为过去。

优点：

• 简单灵活地添加任何产品。 提供无限的产品变体
• 适用于大多数业务类型
• 无交易成本
• 搜索引擎优化友好
• 惊人的速度和坚如磐石的保护
• 交互式和响应式设计

缺点：

• 如果收入超过套餐限制，它将自动升级您的服务计划
• 内容编辑不够好
• 相当昂贵
• 迁移到自托管设置时成本高昂

#4。 NetSuite B2B 电子商务

成本：起价为每月 2,500 美元左右。

产品组合：大约 3,000 个品牌正在使用 SuiteCommerce，包括 The Noerr Programs 和 Lovesac。

您可能已经知道，这个 B2B 平台是 Oracle NetSuite 家族的成员——一个专注于 ERP 的庞大系统。

由于这一固有优势，NetSuite 也被认为是拥有 ERP 的中型企业的最佳 B2B 平台之一。 它配备了一套高效而全面的工具，在帮助您的客户获得购买支持、透明定价、简单的自动结账流程等方面发挥着至关重要的作用。

尤其是使用 NetSuite，您甚至可以建立 B2C 商店，并将其与来自同一管理平台的 B2B 商店管理相结合。

优点：

• 质量稳定且安全的网络构建器
• 灵活配置和调整以最适合您的业务需求
• 深入准确的业务数据报告
• 高度个性化和品牌化的客户购物体验

缺点：

• 大型军团的功能不足，缺乏集成可扩展性和自动化
• 功能受限的数据报告
• 货币更新需要很多时间

#5。 WooCommerce

费用：使用 WooCommerce 是免费的，但您可能需要为额外的插件付费。

投资组合：大约 26% 的电子商务网站由 WooCommerce 提供支持，其中有一些著名的客户，如 Ghostbed、AeroPress 和 Weber。

大约 26% 的电子商务网站由 WooCommerce 提供支持，其中有一些著名的客户，如 Ghostbed、AeroPress 和 Weber。

与上面列出的选项不同，WooCommerce 不是一个单独的电子商务平台。 相反，它只是 WordPress 的电子商务插件。

但是，它仍然非常强大，因为它几乎是完全可定制的。 此外，虽然功能不是 WooCommerce 的强项，但它仍然提供标准电子商务平台的所有基本功能。

另一方面，WooCommerce 最初是为 B2C 业务设计的，因此您需要安装一些插件才能将其用于 B2B 业务活动。 这个过程很容易做到，因为 WooCommerce 是一个无缝集成平台。

优点：

• 100% 免费和开源
• 各种可定制的网页模板
• 可调整的 eStore 配置以销售任何类型的商品
• 最佳的隐私和交易安全性
• 主要是对内容和 eStore 的全面管理
• 庞大的插件市场
• 24/7 全天候支持的大型社区

缺点：

• 需要一些 WordPress 和 WooCommerce 知识
• 众多付费插件
• 对于不懂技术的人来说，创建一个强大的网站相当棘手
• WooCommerce 无法很好地匹配 WordPress 定期更新
• 挑战装备多币种
• 没有多语言选项

#6。 打开购物车

成本： OpenCart 也是一个免费使用的平台，月费为零。 但是，扩展和模板可能包含额外费用。

投资组合：或多或少有 342,000 个电子商务品牌尝试过 OpenCart，其中包括英国红十字会、Ace、沃尔沃和 FX Creations 等一些大企业。

OpenCart——顾名思义——是一个免费使用的开源平台。 它的工作原理类似于 Magento Open Source 和 WooCommerce。 但是，该平台是为 B2C 电子商务而构建的，因此它不具备支持 B2B 活动的功能。

但是，由于这是一个开源平台，您可以轻松安装额外的 B2B 扩展来为您的业务模型服务。 此 B2B 版本的一些众所周知的功能是 SEO 增强、高级产品管理和可定制的促销代码。

优点：

• 专门和及时的技术支持
• 许多 OpenCart 附加组件是完全免费的
• 很多运输选择

缺点：

• 导入您的商品清单可能具有挑战性。
• 不同的扩展名并不总是相互匹配。
• 有时，SEO 存在规范化问题。
• 它提供了缓慢且不方便的支付体验。

#7。 PrestaShop

费用： PrestaShop 也是免费的，您无需支付任何费用或佣金即可使用它。 但是，与上述所有 Web 解决方案一样，Web 模板和附加组件可能包含额外费用。

投资组合： PrestaShop 在全球拥有约 300,000 名客户，其中大部分位于法国、美国和西班牙。

当今最佳 B2B 电子商务平台列表中的下一个名称是 PrestaShop。 我们不得不承认 PrestaShop 是初创企业和中小企业的绝佳伴侣，因为您可以免费或以合理的价格使用它的大部分服务。

对于那些不知道的人，PrestaShop 也是一个开源平台。 因此，与其他开源 Web 构建器一样，它非常灵活。 您可以根据您的大部分创意对其进行自定义。

但是，该平台默认设置为 B2C，因此您需要启用 B2B 模式才能使用与您的业务模式相匹配的功能。 以下是您可以使用这些强大功能执行的一些操作：快速创建产品、类别和价值、修改产品导航、跟踪产品库存并获得有关产品、营销绩效、销售和客户的见解

优点：

• 直接下载和安装
• 一点都不贵
• 能够带来出色的客户体验
• 无限定制
• 支持多种安全和私密的支付方式

缺点：

• 可扩展性低
• 不专业的平台设计

#8。 Shift4Shop (3dCart)

费用：每月至少 379 美元。

产品组合：大约有 3,000 家商家尝试过 3dCart，其中很多是 B2B 商家。

Shift4Shop 曾经被称为 3dCart，直到 2020 年这家公司被 Shift4 Payments 收购并更名。

然而，这可以改变 Shift4Shop 是我们所知道的最好的 eStore 建设者之一的事实，它几乎拥有卖家需要的所有营销工具，例如社交媒体优化、SEO 增强、电子邮件营销、订单跟踪工具或高级数据分析功能。

此外，Shift4Shop 也被许多专家公认为最好的 B2B 电子商务平台之一，这要归功于其构建简单但功能强大的网站的能力。 借助该平台，即使您没有任何技术知识，您仍然可以通过开箱即用的 B2B 功能建立自己的商店，例如销售税管理、全球发货、客户细分等。营销工具。

优点：

• 拥有比大多数 B2B 平台更多的功能
• 拥有无限的商品清单
• 大多数设备的快速加载速度
• 多种支付选择
• 没有额外的交易成本
• 大量内置营销功能
• 用户友好的店面
• 无订购数量限制

缺点：

• 很难上传多种商品
• 大多数模板的外观过于简单和基本
• 更优的样品需要收费

#9。 新订单

费用：每年收费，从大约 7,000 美元到超过 100,000 美元不等。

产品组合： NuOrder 为全球约 2,000 个品牌和 500,000 家零售商提供支持，包括 Lacoste、Rag & Bone 等。

得益于 NuOrder 突出的竞争优势——强大的功能和合理的价格，它可以自信地为用户带来快速、美观、易于使用和优化的商店的出色批发体验。 不仅如此，该平台还声称能够通过为企业客户提供交互式响应式店面来获得利润。

NuOrder 的盈利承诺似乎是有效的，因为这个 B2B 电子商务平台可以创建一个特殊的数字目录，支持买家和卖家之间的 24/7 双向订购。

此外，当 NuOrder 允许卖家通过将订单存储在在线电子表格中来管理订单时，它还支持管理。 由于该平台允许卖家通过网站或 iPad 持续监控情况，目录跟踪也更加顺畅。

优点：

• 非常适合库存和订单管理
• 用户可以为任意数量的客户设置不同的定价
• 可接受的价格

缺点：

• 促销代码功能有时不可用
• 产品编辑过程往往比其他平台更繁琐、更耗时

#10。 OroCommerce

成本：目前有两个不同的版本：100% 免费的 OroCommerce 社区版和付费的 OroCommerce 企业版（没有详细价格）

投资组合：各行业知名企业，如Ecoburo、Dunlop、Igual等。

OroCommerce 虽然拥有比我们今天名单上的其他名称更小的市场份额。 但是，它仍然是能够为 B2B 商家提供出色在线形象的终极解决方案。

此外，CRM 也集成到该平台中。 这使商店的管理员能够更有效地管理销售流程和他们网站上的内容。

优点：

• 伟大的实施
• 有用的和各种帐户用户级别
• 广泛而有效的功能
• CRM有效提升用户体验

缺点：

• 有很大的学习曲线来实施和定制
• 没有很多集成扩展
• 大多数本地环境下工作速度慢

如何选择最佳 B2B 电子商务平台？

您需要依靠几个因素来找到最好的 B2B 电子商务平台。 这些因素可以基于您的业务（预算、业务规模等）、平台（庞大的插件市场、客户服务、价格等）或许多其他单位。 但是，我们只会向您建议与 Web 构建器相关的元素。

响应式和一致的设计

在正式购买之前，您的客户将浏览您的商店，以确保您是值得信赖的合作伙伴。 此外，访问您的网站肯定不会只有一个人，而是许多不同业务角色的人。 因此，他们将使用许多不同的设备进行访问。

此外，B2B 在线客户通过不同的设备进行购买。 他们可能会在智能手机或平板电脑上查看成本，然后在台式机上处理他们的购买。 如果您的 eStore 能够为这些买家带来完美且一致的体验，那就太好了。 因此，帮助您开发此类网站的平台应该是首选。

自助服务功能

您的客户将从远处访问您的商店。 因此，与传统商务不同，您无法帮助客户的购物流程或向他们推荐畅销书。 您也无法 24/7 在线回答客户查询。

另一方面，许多研究表明，企业客户通常更愿意在网上进行自己的研究。 他们也相信自己发现的东西。

因此，您的 Web 构建器的功能应该得到增强，以使用户能够自己完成。 至少，它必须支持足够强大的用户来手动搜索产品、结帐、查找发货信息、跟踪订单状态或管理帐户。 这些功能虽然简单，但可以极大地触发您的收入。

批量购买和批量折扣

企业通常拥有比个人客户大得多的资本。 因此，他们总是喜欢批量购买以简化工作流程。 这也是他们向您表明他们想要长期合作伙伴关系的一种方式。

因此，如果您的商店针对 B2B 客户但不支持批量订购，那将是一个很大的错误。 此外，由于您和客户之间的关系是长期的合作伙伴关系，您应该照顾好您的客户，以促进这种合作。 批量优惠券是做到这一点的最佳方式之一，它们既可以刺激您的客户购买，也可以让他们感到特别。 因此，我们强烈建议您寻找同时满足上述两个功能的平台。

客户特定定价

商业客户通常不喜欢以标价购买。 由于他们购买批量和超值货物，他们希望以个性化的价格获得特殊待遇。

您需要通过提供特定于用户的定价、优惠券和待售商品来满足此要求。 如果您的平台支持为不同的客户创建不同的成本和优惠券，那将是最好的。 特别是，一些电子商务建设者还支持创建自己的信用额度。 这不仅可以帮助您限制支付风险，还可以帮助刺激客户需求。

结帐流程

正如我们上面所说，B2B 客户的订单通常具有很高的价值并且经常重复，因此还需要增强结帐功能以适应这些行为。

具体来说，支付网关需要安全，确保所有交易都是安全的和防黑客的。 另一方面，诸如信用或信息自动填充等附带功能也非常重要。 这将有助于刺激购物并尽量减少对客户的不便。

底线

由于 Covid-19 的影响，非接触式交易变得越来越重要。 这有助于促进整个电子商务的发展，特别是 B2B 电子商务的发展。 针对机构客户的商业模式正变得越来越有利可图。

但是，由于网站是数字环境中最重要的东西，因此您需要为您的业务选择最佳伴侣。

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