适合初学者的最佳 B2B 联盟营销技巧

联盟营销的最佳方面是它不仅仅是增加销售额。 这一切都归结为与目标受众建立融洽和信任。

附属公司对于与潜在客户和客户建立信心和信任至关重要。

他们帮助您在线和离线建立强大的品牌形象。 它们为潜在客户生成和转换方面提供了哪些有效和哪些无效的关键信息。

会员也能够这样做，因为他们的观众预先存在对他们的信任。

企业对企业附属合作伙伴的类型

B2B 联属计划中的联属合作伙伴可能不同于 B2B 企业出售给客户的产品或服务。

换句话说，没有一种万能的解决方案。

在 B2C 联属网络营销计划中发现的许多“常规”联属网络公司，例如内容合作伙伴、社交媒体影响者、大众媒体网站和评论网站，也是我们几个 B2B 客户联属网络营销计划的联属网络公司。

这是因为这些类型的合作伙伴可以通过获得高价值的机会来推广您的产品或服务，从而显着增加 B2B 联盟计划的价值。

成功的企业对企业联盟计划还可能包括与同行业的其他企业的联系； 具有可比消费者基础的“盟友”业务。 这种类型的合作伙伴关系为提高交通质量和更高效和有效的交通管理铺平了道路。

这些非典型但互惠互利的协议可以帮助 B2B 组织获得与其目标受众相匹配的有价值的客户群，同时还允许其附属合作伙伴（也是 B2B 企业）通过其客户群获利。

其他类型的企业对企业附属合作伙伴包括：

• 电子邮件和通讯分发合作伙伴
• 技术合作伙伴
• 专业内容合作伙伴
• 媒体合作伙伴

通过建立必要的协议并在 B2B 联盟计划中基于绩效进行组织，您的企业将能够接触和转换新的客户群，产生更高质量的流量，并实现可扩展的增长。

对高效的联属网络营销计划如何帮助您发展 B2B 业务有任何疑问？

联盟计划一直是营销专业人士就其是否适合 B2B 企业进行辩论的主题。 因此，现在是对此事有所了解的时候了。

解决这个问题的最简单方法是检查拥有有效联属网络营销计划的 B2B 并确定他们是如何做到的。

在这篇文章中，我将努力说服您，联属网络营销对 B2B 和 B2C 一样有效。 但是，为了使您的会员计划蓬勃发展，必须满足一些条件。 这些条款和限制也适用于任何联盟计划。 您将需要以下内容：

• 有足够的资源来支持专业建立的联盟计划，
• 出于各种原因，附属公司被迫宣传您的产品或服务。
• 能够有效地将您的业务推广到适当的目标行业的附属公司
• 在您承诺进行联属网络营销之前，请确保您可以遵守这些条款。

您可能会问为什么联盟营销对 B2B 的可行性首先受到质疑。 它必须解决选择适合您计划的会员合作伙伴的问题 - 能够吸引商业买家并了解与 B2B 交易相关的较长销售周期的个人。

虽然 B2C 附属公司并不总是适合 B2B 附属计划，但当然可以创建一个同时利用这两种类型的附属计划的计划。 事实上，Supermetrics 合作伙伴计划就是一个例证。 我们的产品非常适合企业对企业和企业对消费者的交易。

鉴于 B2B 中推荐销售的盛行，是时候将联属网络营销视为其自然延伸。 当您建立推荐计划时，您的广告工作仅限于您当前客户的广告。 联盟营销使您能够生成合作伙伴网络，其中可能包括您品牌的第三方潜在客户和销售来源。

以下是 B2B 联盟营销的五个建议：

花时间招募合适的会员。

毫无疑问，这是建立会员计划最耗时的方面。 您不能期望合适的附属公司自行发现您的计划。 因为您只对成熟的行业专家高度专业化的合作伙伴感兴趣，所以您应该积极寻找他们。

企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 联盟计划之间的主要区别在于目标受众的规模。 B2B的潜在客户较少，但他们的生命周期价值更大。

诚然，大多数联属营销人员，尤其是那些处理折扣的营销人员，都以 B2C 为重点。 通常，这些与 B2B 营销不兼容。 这是需要考虑的事情，它是一个极好的激励措施，可以投入足够的工作来招募理想的附属公司。 这需要额外的调查和定制。

在开发您的计划时，请记住您可能希望为您的附属公司提供的激励措施。

为什么这些产品应该将您的产品推广到您的竞争对手之上？ 单个会员可以加入数量有限的会员计划。

在大多数联属网络营销计划中，只有不到 10% 的联属网络营销公司产生了 90% 的转化和销售。 因此，最好的附属公司总是需求量很大，而且很难接触到。 您的报价应该以某种方式从竞争中脱颖而出。

毫不夸张地说，大多数顶级会员每天都会收到 100 多封外联电子邮件，其中大部分是合作关系查询。 这就是为什么您的信息必须迅速引起他们的注意。

利用联属网络营销来增加您的潜在客户。

每个企业都希望产生高质量的潜在客户。 从付费广告到电子邮件通讯和社交媒体活动等众多策略，可以产生更多潜在客户。

联盟营销的优势在于允许您通过使用第三方合作伙伴为您的业务产生更多潜在客户。 此外，这些附属公司有动力为您提供新的潜在客户，因为他们只有在所需的行动发生时才能获得补偿。

当您只为转化付费时，您得到的正是您所支付的。 另一方面，将您的努力投资于错误类型的附属公司可能会损害您的业务。 也就是说，假设包括机会成本。 因此，您必须避免浪费时间联系不可靠的附属公司。

在潜在客户生成方面，您的附属公司的目标可能超出销售范围。 您必须进行销售漏斗分析并确定什么对您有价值。 也许您希望您的附属机构通过收集注册信息来帮助您增加您的电子邮件列表。

您必须转换这些潜在客户的转换过程。 如果您为潜在客户提供补偿，您有责任确保他们无缝地转化为客户。 这涉及创建一个直观的会员页面，可以轻松访问注册表单。

积累足够的资源以取得成功。

如前所述，运行一个成功的联盟计划需要一个全职的承诺。 你要么全力以赴，要么不打扰。 虽然为您的联属网络营销计划设计一个独特的登录页面是一个很好的起点，但它还有很多其他功能。

如果您的企业规模较小，则必须对您的资产进行盘点。 即使对资源没有限制，也必须考虑机会成本。 考虑联属网络营销是否能为您提供足够的投资时间和金钱回报。

一个完善的联盟计划需要积极的联盟招募和持续参与。 此外，还包括报告和跟踪，以及基本的计划管理。 这些因素加起来相当长的时间。 可能需要额外的资源来启动和运行。

确保您的附属公司熟悉您的销售周期。

这是企业对企业和企业对消费者联盟计划之间最重要的区别之一。 B2B 的销售周期明显长于 B2C 的销售周期已被广泛接受。

如果您正在招募只熟悉 B2C 销售周期的会员，最好立即让他们了解 B2B 销售周期的微妙之处。 如果他们这样做，他们会更有耐心，也不会过快地对项目失去兴趣。 这意味着您必须准备好与您的附属公司不断沟通。

由于 B2B 销售关系通常持续更长时间，因此转化还为您的关联公司提供了更好的收入潜力。 因此，耐心往往会得到回报。

一般来说，联属网络营销是一种非常有效的促销渠道，可以产生潜在客户并增加销售额。

近 90% 的广告商认为联盟营销是其营销策略的重要组成部分。 这些建议应该可以帮助您开发一个利润丰厚的 B2B 会员管理计划。 为了领先竞争对手一步，您必须不断寻找新的战术和技术。