平衡电子商务 SEO 和 PPC 服务以获得成功：电子商务机构的建议

客户最常问的问题之一是他们是否应该将资源分配给 SEO 或 PPC。 每个电子商务机构都会根据各种因素提供不同的答案，例如：

• 目标和目的
• 行业
• 当前表现
• 营销预算
• 目标听众
• 最新的 SERP 更新

没有两种营销策略是相同的。 对一个企业有用的东西可能对另一个企业来说是灾难性的。 此外，高度的变化可能会迫使企业定期重新调整其战略，优先考虑某些渠道而不是其他渠道。

在尝试找到具体答案之前，企业应该做的第一件事是执行相关审计，电子商务 SEO 审计或 PPC 审计。 这些审计将评估您当前的战略，揭示战略增长的关键机会。

但是，在我们尝试给出任何建议之前，我们必须了解这两种策略的工作原理。 它们都提供了极好的增长机会，并且可以一起用于短期和长期增长，特别是在由电子商务机构管理时。

什么是 SEO，它是如何工作的？

SEO 或搜索引擎优化是一个持续的过程，可帮助搜索引擎更好地了解网站的内容以及它对用户的价值。 一个经过适当优化的网站对搜索引擎和您的访问者都更具吸引力，并且最终会在搜索结果页面上排名更高。 作为 SEO 的一个子集，电子商务 SEO 是致力于在线业务有机增长的搜索引擎优化。

许多因素会影响您的网站在搜索引擎眼中的排名吸引力。 众所周知，有超过 200 个直接排名信号会影响网站在搜索结果中的排名。

有一些技术 SEO 因素，例如页面速度、URL 结构、网站安全性、响应能力，可以帮助搜索引擎更轻松地浏览您的网站。 他们还提供测量工具，揭示有关用户如何与搜索结果交互的重要信息。

例如，Google 知道用户在遇到速度较慢的网站时通常会点击返回按钮。 这家科技巨头偏爱提供快速答案并有效引导用户完成转化漏斗的 zippy 网站。

其他因素严重影响网站的排名能力。 最重要的页面因素是内容，它在某种程度上存在于您网站上的几乎所有页面上。

丰富且相关的内容，加上经过深思熟虑的链接策略，让搜索引擎清楚地了解网站的内容以及您的目标受众是什么。

将内容视为您的业务与受众之间的联系。 如果 Google 在评估搜索意图时能够看到此链接，它将确切知道在哪里显示您的网站。 这家科技巨头在预测人们搜索的内容方面变得异常高效。 因此，执行良好的电子商务 SEO 活动可能会将您的网站置于第一批结果之列。

我们有链接建设。 链接的工作原理很像选举系统，其中指向您网站的每个链接都算作一票。 但是，并非每张选票都具有相同的价值。 具有高权限的网站和域如果链接到您的业务，则会将少量“链接汁”转移到您的网站。 这使得内容更加重要。 引人入胜的文案将激励您的用户与他们的社交圈分享他们阅读的内容，或者作为创建链接到您页面的内容的灵感。

另一方面，低域权限的网站不会产生太多的“链接汁”。 它们甚至可能被认为对您的网站有毒。 谷歌以对被判犯有不道德链接建设策略的网站实施严厉处罚而闻名。

如果做得好，搜索引擎优化是吸引潜在客户的最有效方式，而无需为昂贵的广告活动提供资金。 从长远来看，通过 SEO 努力获得的结果比任何其他营销方法都更持久、更稳定。

那么，您是否应该只为您的在线商店专门投资电子商务 SEO？

SEO的问题在于它是一项耗时的活动，需要全神贯注和长时间的工作。 这就是为什么大多数企业将他们的数字营销工作信任给专门的 SEO 机构。 此外，结果需要很长时间才能开花结果。 网站排名可能需要几个月的时间，尤其是对于竞争激烈的关键字。

PPC 为那些需要立即看到结果的人提供了一个非常有效的短期策略。

什么是电子商务 PPC 以及它是如何工作的？

PPC 代表按点击付费的广告。 它是搜索引擎和社交媒体平台上的一种定向付费广告形式，一旦您的活动上线，它就会提供非常快速的结果。 但是，电子商务 PPC 活动需要仔细规划以使其高效和有效，不仅要支付活动本身的成本，还要通过扩大业务来产生利润。

PPC 活动的关键字研究必须比 SEO 更仔细地计划。 PPC 的问题是你必须让每一次点击都算数。 随意组织的广告系列或追求错误目标关键字的广告系列可能会为您的广告吸引错误的点击，从而增加广告系列的成本而无法实现您的业务目标。

付费广告是用户执行搜索时首先看到的内容。 但是，除非广告专门针对他们，否则不一定是他们点击的第一件事。

我们如何确保我们的广告被定向到对您的产品感兴趣的人？

最好的方法是根据用户意图定位非常具体的关键字。 如果您定位通用的大容量关键字，您很可能需要为每次点击支付大量费用。 更糟糕的是，这些点击中的大部分都将浪费在对您提供的产品没有任何兴趣的人身上。 防止浪费支出的唯一方法是专门针对那些使用经过充分研究的长尾关键字在客户旅程中走得更远的潜在客户。 您还必须将其与明确说明广告目的的专业广告文案配对。 数据显示，这种组合可以增加流量和转化率，同时降低获客成本和浪费的支出。 一旦用户实际点击了您的广告，您的网站设计和着陆页也应该进行高度优化，以提高转化率。

聘请合格的电子商务机构进行 SEO 和 PPC 管理是正确启动数字营销策略的可靠方法。 在确定您的买家角色并进行深入的 PPC 审核后，数字营销机构可以开发一个目标明确的 PPC 活动，以吸引准备转换的高质量潜在客户。

确保您聘请具有成功实施 PPC 策略的良好记录的电子商务营销机构以及付费搜索专家和文案团队。 他们将实施正确的格式并制作引人入胜的广告文案，从而与您的受众产生共鸣。

那么，PPC 是流量增长的灵丹妙药吗？

与与营销相关的所有事情一样，为您的业务选择最有效的渠道取决于许多因素。 PPC 对于开展小型季节性活动的企业或想要快速开始为其网站带来流量的企业非常有效。 但是，PPC 的成本更高，并且一旦活动停止就会停止产生结果，而 SEO 提供几乎永久的排名位置。

最佳解决方案：SEO 和 PPC 集成的电子商务机构

虽然有一些行业可以从仅使用一种方法或渠道中受益，但大多数营销活动应该通过整合电子商务 SEO 和 PPC 活动来覆盖其所有基础，以获得最大的影响。

搜索引擎优化绝对是最具成本效益的方法，因为它不需要大量投资即可开始排名和获得点击。 但是，开始看到结果需要时间。

对于那些刚开始营销活动的人来说，通常最好进行 PPC 活动以开始建立稳固的客户群，而 SEO 团队会处理影响自然排名的所有因素。

知道这一点的人不多，但 PPC 有一种非常有趣的方式来影响您的 SEO 工作。 例如，付费广告会产生大量数据，让您可以评估关键字、广告文案和受众行为的效果。 几天之内，您将获得大量信息，这些信息不仅可以帮助您调整广告，而且对您的 SEO 工作非常有价值。 根据表现最佳的关键字、广告标题、号召性用语和文案来调整所有 SEO 工作并不少见。 如果您想知道为您的页面创建有效副本并增加转化率的最佳方式，这是至关重要的信息。

当您推出新产品或服务时，PPC 还支持 SEO 工作。 使用付费广告开始为您的网站带来流量会更快，而不是等待通过搜索引擎优化对新关键字进行排名。 这种双管齐下的方法也可以通过定位非常具体的关键字和时间范围来用于季节性销售。

此外，电子商务 PPC 可用于重定向目的。 通过利用您的购物车放弃数据，您可以定位那些将产品添加到购物车但在完成购买之前放弃您的网站的人。 这种专注的方法可以让您鼓励访问者返回并完成他们的客户旅程。

何时使用 PPC 或 SEO？

在某些情况下，PPC 不适合您的业务。 例如，有监管限制阻止企业和组织通过付费广告推广某些产品或服务。 这些限制可能会限制您定位特定受众或邮政编码的能力。 Google 可能需要通过认证流程才能授予您访问受限格式或受众的权限。

只要您的网站遵循适用于您所在位置和业务范围的所有监管准则，SEO 就是一个很好的解决方法。

另一方面，当您想要定位新关键字或扩大覆盖面时，PPC 为 SEO 和营销活动提供了强大的支持。 它允许您试水并相应地调整您的内容。

PPC 和 SEO 之间的共同努力可以防止许多与定位不匹配和机会成本相关的问题，尤其是在由经验丰富的电子商务机构管理时。

如果您仍然不确定哪个渠道最适合您，请联系最好的电子商务机构，并从我们的数字营销专家团队那里获得及时的建议。