为您的企业建立 B2B 社交媒体战略的 7 种可行方法
已发表: 2022-08-22仍然没有为您的 B2B 公司使用社交媒体？ 或者，如果你这样做了，你是否 100% 确定你做对了？
这就是为 B2B 公司建立社交媒体形象的事情……感觉很吓人，因为我们曾经认为社交媒体营销只适用于 B2C 企业。
新闻快讯：他们没有！ 只要你做对了，它们在这两种情况下都能很好地工作。
事实上，46% 的 B2B 公司计划在未来 12 个月内增加营销支出。 为什么？ 因为他们知道使用社交媒体平台将帮助他们实现目标。
如果您为您的企业建立一个万无一失的 B2B 社交媒体策略，您就可以像他们一样！
如果您想知道如何...此博客将涵盖：
- 什么是 B2B 营销？
- 为什么你应该开始营销你的 B2B 公司
- 为您的 B2B 社交媒体战略实施的 7 件事
让我们直接跳进去！
什么是 B2B 营销？
B2B 或企业对企业营销是将您的产品或服务营销给其他企业的一种形式。
这是提高利润的最佳方式之一，因为您正在吸引潜在客户或客户购买您的产品。
但是，如果您的目标是其他企业，为什么还要在社交媒体上推销您的产品呢？
这是因为全球有 46.2 亿社交媒体用户。 其中一些是首席执行官、创始人、销售助理、营销人员或任何可能成为您潜在客户的企业员工。
现在，你可能想知道...
B2B社交媒体营销有什么好处？
1. 建立信誉和在线形象
当您考虑购买产品时，您想确保品牌是合法的，对吗？ 因此，您检查网站和社交媒体帐户以确保其可信度。
其他企业也这样做。 在他们购买您的产品之前，他们希望了解您的公司、它谈论的内容、所做的事情等等。
B2B 营销还可以加强您的社交媒体影响力。
如果您发布的内容与您的目标受众想要的内容和您的品牌标识一致，那么无论您在哪里在线，都会有更多的人认出您。
2. 产生潜在客户
在转换之前，您需要获得潜在客户。 社交媒体是产生潜在客户的好方法。
潜在客户是您业务的重要组成部分，因为这些人对您的品牌了解并感兴趣。
您可以创建内容来吸引您的受众或潜在客户注册您的邮件列表。 然后从那里，即使在转换之后，你也可以培养你们的关系。
3.增加销售额
社交媒体营销是一种行之有效的销售技巧。 您可以宣传您的产品并创建可以鼓励更多人购买您的产品的内容。
因此，如果您的企业加入或增强您的社交媒体渠道，您也可以增加销售额。 听起来很令人兴奋，对吧？
但要实现这一目标，您必须制定完善的社交媒体营销策略。 这里是...
您的 B2B 社交媒体营销策略的 7 个可操作的事情
1. 设定你的目标
要成功开展社交媒体活动，您需要先定义目标。 通过了解您想要实现的目标，您可以制定一个计划来一一实现它们。
您可以为社交媒体策略设定的一些目标是：
- 建立品牌知名度
- 产生潜在客户
- 与您的潜在客户联系
- 加强您的在线形象
- 增加您的销售额
- 培养思想领导力
确定您的目标也将成为您创建与目标一致的内容的指南。
例如，您的目标是将您或您的企业定位为思想领袖。 您可以创建教育内容或分享行业新闻。 但是，如果您想增加销售额，您可以分享客户故事作为社会证明。
这些目标将帮助您确定营销工作的成功与否。
设定目标后，您必须...
2.找到合适的平台
您的目标市场正在使用哪些社交媒体网络？ 你需要弄清楚这一点。
一些以 B2B 为中心的平台可以尝试：
- 领英
- 推特
- YouTube
- 抖音
不要觉得受限于这些选项。 您可以使用任何社交平台，只要它可以帮助您扩大内容并与您的目标保持一致。
例如，您的目标是拥有出色的雇主品牌。 您可以在 Instagram 或 TikTok 上发布内容以展示您的公司文化。 如果这是您的目标，您不必在那里推广您的产品。
如果您想找到理想的客户或与思想领袖建立联系，您可能需要为 LinkedIn 和 Twitter 创建内容。
记住：设定你的目标。 如果您知道要实现的目标，其他一切都会到位。
一旦你知道你需要使用的平台，你应该......
3.优化您的社交媒体资料
正如他们所说，“第一印象是持久的。” 这也适用于您的社交渠道。
当您的目标受众第一次查看您的社交帐户时，他们应该了解您的业务。 为此，您需要：
- 有一张清晰的个人资料照片
- 撰写有关您的业务的引人入胜的简历
- 创建封面照片
- 包括指向您的网站和其他社交媒体帐户的链接
让我们看一个例子：
这是 Drift 在 LinkedIn 上的个人资料。
如您所见，个人资料照片是他们的徽标。 封面照片还回答了这个问题，“这对我有什么好处？” 它谈到了 Drift Conversation Cloud 可以为他们的潜在客户做些什么。
如果我们向下滚动，我们可以看到他们的关于页面。
Drift 解释了他们的公司是关于什么的，以及他们可以为其他企业做些什么。 他们还包括客户数量以及他们如何改造系统。 我们也不要忘记他们的网站。
你看，这是优化配置文件的最佳示例之一。 这样做会告诉你的目标受众你是谁，因为他们需要知道的一切都在那里。
这也可能会缩短他们的购买决定，所以不要忘记优化您的社交媒体渠道和...
4. 通过您的内容营销建立权威
建立权威并不意味着“我们是唯一知道这一点的人！” 这意味着，“我们知道我们在说什么，所以让我们帮助你。”
当您发布有价值的高质量内容时，您的目标市场就会出现。 这将帮助销售和营销团队实现业务目标。
那么，如何在社交媒体上建立权威？
- 发布其他企业主会发现具有教育意义的内容。
- 创建博客文章并将其重新用于社交媒体。
- 与其他行业专家联系并参与学习。
找到正确的内容组合将有助于您规划未来的社交活动。
另一种让你的品牌脱颖而出的方法是......
5. 加入对话
大多数社交媒体网络都有可用的热门话题。 这是进入对话的绝佳机会。
如果有一个与您的品牌产生共鸣的热门话题，请不要害怕加入并分享您的想法或专业知识。 您还可以添加一些幽默，例如 Microsoft。
“POV”帖子是社交媒体渠道中的一种趋势，用户可以在其中创建相关视频。
再次分享您的专业知识！ 如果您的企业提供特定的解决方案并且热门话题与您的报价相关，请加入对话。 开个玩笑或分享您的意见。
你也可以...
6. 幕后分享
幕后是很棒的内容，因为您向您的追随者展示了您的业务背后发生的事情。
这是另一种有效的营销策略，因为更多的人想要品牌透明度。 那么，在幕后展示的最佳方式是什么？
- 分享您的员工倡导计划。
- 拍摄您作为企业主的日常照片和短片。
- 向您的追随者展示您的公司在工作之外的工作。
这样做可以使您的品牌人性化。 它提醒您的观众，他们正在使用的产品或服务背后有人。 如果他们支持你的事业，他们就会支持你的事业。
最后一个是...
7. 加强您的品牌形象
加强您的品牌形象可以使您的企业更容易识别。 当他们在各种社交媒体渠道上看到您的广告时，他们就知道是您。
要创建强大的品牌标识，您应该：
- 有明确的品牌战略
- 与您的视觉效果保持一致并使用调色板
- 在每个平台上都有一致的品牌声音
这将在您的目标市场和社区之间建立信任。 随着数以百万计的在线企业，拥有独特的品牌标识将使您与竞争对手区分开来。
那你还在等什么？
使用这些技巧构建您的 B2B 社交媒体营销策略！
B2B 营销听起来可能有点挑战性……但是使用正确的社交媒体工具，您可以实施这些技巧。
但是您需要记住，社交媒体是快节奏的。 因此，您需要不时更新您的策略。
确保检查您的社交媒体分析，看看哪些有效，哪些无效。 然后做一些调整。
既然您知道了一些营销 B2B 公司的方法......不要错过这个为您的业务带来的机会！ 这是与观众建立联系的绝佳方式。
学习不止于此。 因为你可以读...