提高转化率的 5 大 B2B 销售策略

产生高流量但转化率不够？ 当您的产品很棒，但人们不愿意购买时，这会令人沮丧。 通常，当您没有制定正确的销售策略时，就会发生这种情况。

在本文中，我们将分享什么是 B2B 策略、为什么它们很重要、这些 B2B 销售策略与更好的转化率有何关系，以及排名前 5 位的 B2B 销售策略是什么。 所有这些都将帮助您完成更多交易或赢得更多转化。 让我们开始！

什么是 B2B 销售策略？

B2B 销售策略旨在帮助企业主有效地完成交易，并使潜在客户/潜在客户购买您的产品和服务。 这些销售策略可帮助企业产生最大数量的新销售和现有销售。 因此，您和您企业的销售团队（如果有的话）应该非常了解 B2B 销售策略。

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为什么这些 B2B 销售策略很重要？

正如我们之前提到的，销售是每个企业的驱动力。 销量低，利润低，销量高，利润高。 它尽可能简单。

最重要的是，B2B销售策略通常具有较高的交易价值，销售周期比通常更长，并且这些销售比B2C销售更复杂。

因此，如果您在 B2B 行业工作，您需要掌握出色的 B2B 销售策略，这样您就不会错过这些销售可以为您的业务带来的任何好处。

简而言之，B2B 销售策略是您业务成功的支柱。 你肯定不能错过这个！

B2B 销售策略如何与更好的转化相关？

这个问题的答案很简单。 销售策略的有效性取决于其兑换率。 转化率显示有多少潜在客户和潜在客户成功转化为付费客户。 因此，拥有有效的 B2B 销售策略对于提高转化率非常重要。

提高转化率的 5 大 B2B 销售策略——简单易行的方法

实施这些策略是您可以为您的企业做的最好的事情。 如果您遵循这些策略，则可以保证您的转化率会上升。 以下是您需要了解的所有信息：

1. 通过 B2B 营销多样化和吸引您的受众

研究表明，几乎 90% 的在线 B2B 买家根据互联网搜索和结果进行购买。 因此，如果您的目标是获得更高的转化率，您应该努力在多个平台上传播您的网站。

这是给你的一个例子。 Ader Sporting Goods 一直是美国健身器材的主要进口商和经销商。 除了在得克萨斯州达拉斯开设一家线下商店外，该公司还通过以下方式实现多元化经营：

• 建立其私人电子商务网站。
• 在 B2B 市场上创建一个高转化率的店面，列出不同类别的产品。

就像 Ader Sporting Goods 一样，您还可以与当地市场以外的更广泛的受众互动。 当您在客户喜欢的渠道上通过正确的信息与客户会面时，他们就会开始了解、喜欢并信任您。 这就是推动销售和转化的原因。

以下是您可以通过 B2B 营销使潜在客户做好销售准备的一些方法：

• 电子邮件营销与用户互动。
• SEO 和 PPC 分别带来正确的自然流量和付费流量。
• 博客和文章，为您的受众提供有价值的信息。
• 信息图表以视觉形式共享复杂信息。
• 可在几秒钟内吸引观众注意力的视频。
• ……还有更多！

要知道您的一些潜在客户可能会通过互联网进行转化，而其他人可能更愿意亲自检查产品。 因此，您必须通过线上展示简化您的线下展示，因为这将使您的业务获得更多转化和收入流。

2.为您的业务使用销售渠道

您有没有想过为什么客户会选择您的竞争对手而不是您？ 他们做了一件你可能会错过的事情：绘制客户的旅程。 作为企业主，您应该使用各种接触点来到达客户在销售渠道中的位置（如下图所示）。

这是怎么回事：

• 漏斗顶端：您的企业使用视频、博客、在线广告和其他媒体来提高品牌知名度并吸引相关流量访问您的网站。
• 漏斗中间：在这里，您的企业与潜在客户互动并激起他们索取您的报价的愿望（使用信息图表、聊天支持、案例研究等）
• 漏斗底部：在这个阶段，当您的客户旅程接近尾声时，您的销售助理会尝试通过许多折扣、优惠等方式激发潜在客户的购买欲望。

这样，转换的机会就很高！

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3. 通过优化您的产品页面来简化买家的旅程

假设您在 Google 或 Facebook 上投放广告。 您的广告系列效果良好 - 许多访问者点击您的广告并登陆您的网站。 但可悲的是——他们什么都没买就走了。 那确实很伤人！

大多数情况下，当您的着陆页或产品页面未针对转化进行优化时，就会发生这种情况。 以下是降低跳出率并提高转化率的方法：

• 使您的着陆页加载速度快（2-3 秒内）； 否则，您的潜在客户会在不知道您为他们提供什么的情况下退出您的页面。
• 使用有说服力的文案和清晰的号召性用语，说服访问者采取购买行动。
• 使您的网站具有移动响应能力，以吸引喜欢使用手机购物的购物者。
• 通过干净的网络结构和快速的结帐流程提供出色的用户体验。
• 关注好处而不是功能，以便用户可以从您的产品和服务中获得最大价值。

您越简化用户的购买流程，他们就越有可能在您的页面上停留更长时间并最终向您购买。

4.突出以前的客户评论和推荐

无论您的产品多么出色，您的潜在客户都需要一些驱动力来进行购买。 这可以通过客户评论和推荐来实现。

这是支持这一点的统计数据：根据 Martech.org 的数据，90% 的 B2B 买家在网上找到正面评价后可能会购买。 这是因为评论建立了社会认同，人们认为有评论和评级的网站比没有评论和评级的网站更真实。 他们相信他人对您的产品的意见和经验，并点击“购买”按钮。

因此，您可以将其用作您业务的强大销售策略，以实现更好的转化。 您可以在您的网站上发布您的评论和推荐，在您的时事通讯中发送，并在社交媒体上分享。

5. 如果您还没有开始使用销售自动化工具！

依靠人工销售方式浪费了大量的时间和精力。 考虑手动生成潜在客户、构建电子邮件列表以及发送发票和后续电子邮件——这些工作量很大。

有一个很好的替代方法——使用适合您业务需求的销售自动化工具。 它将在以下方面帮助您：

• 勘探。
• 领先得分。
• 潜在客户培育（自动跟进）。
• 开具发票。
• 数据采集​​。
• 报告和预测。

通过自动化，您可以跟踪买家行为并收集客户数据。 此外，您收集的数据可以进一步用于执行导致转化的销售互动。

销售自动化工具的另一个相当大的好处是您可以获得详细的报告和实时仪表板。 看着它们，您的销售团队可以更好地专注于与客户建立关系。

您在实施这些 B2B 销售策略时可能面临的挑战

我们不会躺在这里。 生活中并非一切都是一帆风顺的，实施这些 B2B 销售策略也是如此。 您可能面临的一些挑战是：

• 您可能会对一遍又一遍地做同样的事情感到厌倦，但不要担心，尽管看起来很难，我们越早接受 B2B 中销售流程单调的事实，我们就会越轻松。
• 您可能需要处理大量数据，但这就是这里的要点。 更多的数据意味着更多的客户洞察力，这样您就可以为您的企业配备正确的信息集，并且可以更好地与客户打交道。

鉴于您遵循上述策略，您很可能不会在销售过程中面临任何重大挑战。 请记住，无论如何都要继续前进并保持一致。 实践使人完美。 这样您就可以以难以想象的方式使您的业务受益！

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简而言之

转换是每个企业的梦想和目标，但许多企业主都在努力将这个梦想变成现实。 尽管投放了付费广告，但他们并没有像他们希望的那样获得尽可能多的付费客户。 但是我们已经让你免于成为他们中的一员！ 因此，为了避免您的营销资金白白浪费，请实施我们上面提到的 5 大销售策略以获得更好的转化率。