成功的 B2B 销售策略赢得更多潜在客户

已发表: 2022-05-02

在当今竞争激烈的市场中，B2B 营销可能具有挑战性。 因此，销售经理现在比以前更需要担心。

我们创建了一份深入了解 B2B 销售的指南。 本指南将讨论：

  • B2B 销售的意义及其运作方式
  • 成功勘探的最佳策略
  • 企业对企业销售的前五个例子
  • 全面了解 B2B 渠道（以及如何创建渠道）
  • B2B 销售营销挑战以及如何克服这些挑战
  • 以及为什么LinkedIn 是产生潜在客户的最佳 B2B 工具

让我们开始吧！

什么是 B2B 销售？

b2b 横幅

B2B 或企业对企业是指涉及两个业务实体的关系、市场或情况。 因此，B2B 公司向另一个组织销售产品/服务。

B2B 销售流程描述了企业尝试向他人销售产品或服务时的一系列事件或步骤。 企业对企业营销流程帮助销售人员将合格的潜在客户转化为忠诚的客户。

大多数 B2B 销售包括高价位、复杂的流程和多个接触点，需要训练有素且经验丰富的 B2B 销售团队。

B2B 销售流程如何运作？

B2B 销售过程复杂而详尽。 成功的 B2B 销售需要精心设计和适当执行的​​ B2B 销售策略。

它涉及一个独特的过程，根据买方角色和销售情况利用各种经过验证的销售技术。

以下是传统 B2B 销售周期的样子：

  • 准备和研究
  • 勘探
  • 需求评估
  • 演示和销售宣传
  • 谈判和处理目标
  • 结束
  • 跟进

此外，在策划引人注目的 B2B 销售流程的同时； 考虑问自己以下问题：

  • 谁是我的理想/目标客户？
  • 我的客户想要完成什么工作？
  • 我的客户的主要痛点是什么？
  • 我的客户准备支付哪些收益？
  • 我的价值主张能解决客户的痛点吗？
  • 我的产品/服务是否提供能为客户的生活增加价值的功能？
  • 我的客户喜欢听什么故事？

回答这些问题可以帮助您设计出完美的销售流程。

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如何创建 B2B 销售流程？

在这里，我们讨论销售过程的各个阶段：

  • 识别阶段 -评估潜在客户是否与您的买家角色相匹配，以尽量减少浪费的努力
  • 连接阶段——在最初的外展阶段，您开始与人们交谈并了解他们的痛点和目标
  • 探索阶段——销售代表与潜在客户联系，以进一步了解他们的挑战、目标和资源
  • 建议阶段——在此阶段，您发送正式提交的提案或报价以达成交易
  • Closed Won or Lost Stage –该阶段从向客户发送合同开始，到谈判成功或失败时结束
  • 喜悦阶段——最后，在完成交易后，您会寻找机会与企业建立有机和长期的关系

成功 B2B 销售的秘诀

有效的 B2B 销售需要深入的研究、广泛的规划以及与多个利益相关者的互动。

因此，学习最好的 B2B 销售技巧对于创建更成功的销售流程并有效地与潜在客户建立信任至关重要。

相关文章：如何寻找并与未来客户建立联系

在这里，我们讨论了确保 B2B 销售成功的七大技巧：

创建您理想的买家角色

成功的 B2B 销售流程需要精心设计的买家角色。 所以，集思广益你理想的买家角色，并确定哪些公司适合它。

在此过程中，您必须考虑您的潜在客户销售或提供的产品。 然后，尝试寻找有关其业务进展的其他上下文信息。

让我们讨论一些有助于您更多了解公司的问题：

  • 公司最近是否推出了新产品/服务？
  • 公司是否注意到过去六个月中的重大领导层变动？
  • 对于初创公司，你可以问问自己他们最近是否结束了筹款活动

回答这些问题有助于确定您的目标公司是否会投资您的产品。

先听

了解并积极倾听客户的痛点和需求对于 B2B 销售的成功至关重要。

你的销售代表应该在30% 的时间里专注于说话，也就是说，你引导谈话并让买家继续。 它确保您的潜在客户感到被重视。

此外，避免提出明显的问题，例如他们的公司做什么以及他们经营了多长时间。 相反，问一些问题，表明你有兴趣完成交易并完成了你的功课。

规划买家的旅程

在发现您的目标受众之后，是时候规划您的客户将如何进行购买了。 创建一个成功的买家旅程需要您逐步完成潜在客户访问您的页面可能采取的步骤。

让我们讨论一下典型的潜在客户经历的不同阶段：

  • 意识——您的客户确定他们的痛点并且需要解决方案
  • 考虑 -买方开始研究其他产品/服务以解决他们的问题
  • 决策 –客户比较可用选项以做出完美的最终决策

您的销售人员应该知道如何在销售过程的不同阶段识别和跟踪潜在客户。 这样，您可以利用正确的策略来满足客户的需求。

准备打冷电话

虽然大多数 B2B 营销人员都害怕打来电话，但确保销售交易至关重要。

需要您销售的产品或服务的企业可能会很好地响应营销电话。 但在致电之前，请确保您进行了深入的研究。 如果您可以将相关信息带到桌面上，您将更有可能提出切实的解决方案。

记住要在心理上为陌生人打电话做好准备。 为什么？ 因为成功完成交易需要你大胆。

分享客户成功案例

请求您帮助取得成功的客户推荐并与潜在客户分享。 如果您出示工作证明，客户更有可能相信您的主张。

超越销售

成功的销售需要您的 B2B 团队超越卖家。 您的企业对企业营销人员需要扮演教育者的角色。 通常，客户无法确定问题的根源。 优秀的销售代表将帮助客户了解他们的问题并找到完美的解决方案。

确定您的潜在客户

销售合格的潜在客户是准备好接受您的直接销售宣传的潜在客户。 并非您遇到的每个潜在客户都会变成合格的潜在客户。

您可以通过以下方式确定您的 B2B 潜在客户是否是合格的潜在客户：

  • 你想解决什么问题——回答这个问题可以帮助你确定应该向潜在客户推荐哪种产品或服务
  • 您的销售团队之前是否尝试过解决此问题？ 为什么它以前不起作用？ –问问自己这将为您提供必要的背景信息，以确定哪些方法可以解决客户的痛点，哪些方法无效。 此外，您可以确定应该讨论哪些买家问题
  • 谁将做出最终的购买决定？ –在 B2B 销售中，您必须在完成交易之前与多个联络点合作。 确定参与做出最终决定的人员、流程及其预算可以帮助您制定完美的销售策略

B2B 销售示例

B2B 公司向其他商业客户销售各种商品和服务。 让我们讨论一下企业对企业销售团队可能提供的不同产品：

  • 数字软件——B2B 企业可以向客户提供 CRM 和内容管理软件，从而为他们提供高效和值得信赖的报告和自动化服务

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  • 专业服务——大多数 B2B 销售渠道包括专业服务，如保险、会计、企业咨询、房地产管理、市场研究等。
  • 为公司员工提供的产品——企业经常外包产品和服务以满足员工的需求。 因此，B2B 企业可能会提供租赁设备、商业房地产或餐饮服务
  • 原材料——工业和制造业的 B2B 公司可以为商业客户提供原材料，如水泥、塑料、木材等。

让我们讨论一些 B2B 业务的例子：

阿里巴巴

阿里巴巴是顶级 B2B 电子商务公司之一，以在 240 个国家和地区的 40 多个行业销售商品而闻名。 中国的跨国技术将卖家与全球买家联系起来，同时从广告和佣金中赚钱。

基皮

大多数 B2B 客户更喜欢快速的客人结帐，而不是耗时且冗长的表格。 Kippie 是一家创新的荷兰公司，在解决客户痛点的同时提高购物车放弃率。 使用此平台，您无需输入所有公司信息即可完成购买过程。

什么是 B2B 销售漏斗？

B2B 销售漏斗有意引导潜在买家从介绍到销售。 企业对企业销售漏斗帮助销售代表通过分析他们的认知和情感阶段来可视化客户购买的可能性。

B2B 销售漏斗对于提高销售、留住客户和提高整体收入非常重要。

B2B 销售漏斗如何运作？

B2B 销售漏斗首先确定您的买家角色并创建引人注目的营销活动以吸引客户。 了解买家的痛点并创建有针对性的内容以吸引他们购买您的产品/服务，确保为您的业务带来更多转化。

因此，销售漏斗可以帮助您将复杂的购买过程分解为更小的部分，每个部分的设计都旨在吸引客户。

您如何创建 B2B 销售漏斗？

精心设计和结构化的 B2B 销售漏斗可以帮助您产生合格的潜在客户、改进销售流程、吸引更多客户并促进销售。

让我们讨论如何构建完美的 B2B 销售渠道：

  • 了解您的客户需求——首先对您的目标受众进行深入研究，以确定他们点击的位置、他们喜欢的网站以及他们在特定页面上花费的时间
  • 吸引观众的注意力——将潜在客户引导到漏斗的最末端，同时在整个评估和购买过程中跟踪他们
  • 培养与客户的关系——促进与客户的沟通：
  1. 买方和销售团队之间的人对人
  2. 内容营销为买家提供必要的信息
  3. 来自以前客户的公正评论
  • 为会议做准备——灵活且富有创意，给您的客户留下持久的印象。 建立既定的销售流程可以帮助您简化流程，同时让销售代表专注于建立关系
  • 跟进 -跟进过程对于优化您的销售渠道至关重要。 专注于稍后回复或要求联系的客户，并删除那些沉默的客户
  • 完成交易——销售漏斗的目标是引导客户进行最终购买。 调整您的优先事项并建立深厚的关系以确保达成出色的交易

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B2B 销售漏斗和 B2B 销售流程有什么区别？

B2B 销售流程概述了从发现您的产品或服务到购买的理论旅程。 相比之下，B2B 销售漏斗代表在您的销售渠道的不同阶段经历的潜在客户。

结构良好的销售流程包括将合格的潜在客户转化为忠诚客户的预定和有序步骤。 另一方面，销售漏斗以客户为中心，并跟踪整个客户旅程。

B2B 销售漏斗是什么样的？

传统的 B2B 销售漏斗包括以下步骤：

  1. 意识
  2. 发现
  3. 意图
  4. 评估
  5. 购买
  6. 忠诚

B2B 销售流程是什么样的？

通常，B2B 销售流程包括以下步骤：

  1. 展望
  2. 准备
  3. 方法
  4. 当下
  5. 处理目标
  6. 关
  7. 跟进

最佳 B2B 销售策略

学习最好、最有效的 B2B 销售策略可以帮助您更有效地培养信任和达成交易。 在这里，我们讨论您需要记住的六大销售策略：

关注结果

企业没有时间比较不同的产品和服务。 他们不会浏览您的网站以确定您的产品/服务是否为他们提供价值。 他们需要认真对待。

通过提出正确的问题来培训您的销售团队专注于结果和成果，这有助于节省时间并留住更多客户。

创建一个杀手级的销售宣传

这已经不是什么秘密了：简洁、清晰、引人注目的销售宣传是营销人员最有效的工具。 因此，在撰写销售宣传时，请记住写出引人注目、信息丰富且简洁的句子。 此外，请记住要自信和大胆。

在开始致电潜在客户之前，练习几次推销策略。

在联系之前了解有关公司的更多信息

确保您在联系之前进行研究并了解更多有关您的潜在客户的信息。 专注于了解潜在客户的挑战和痛点，以便您可以将您的产品/服务描绘成完美的解决方案。

此外，考虑订阅潜在客户的时事通讯或营销活动，以了解他们的运作方式。

为漫长的销售周期做好准备

B2B 销售周期通常比企业对消费者的销售周期需要更多的内部接触点。 一些商业客户仅在全年的特定时间点做出购买决定。 因此，成功完成商业交易时，您必须耐心等待。

保持联系

由于 B2B 销售周期比 B2C 长，因此您必须花时间培养潜在客户。 制定经过验证且实用的策略，以与潜在客户保持联系。 在销售周期的每个步骤中设置营销材料以吸引合格的潜在客户。 这样，您可以通过最大限度地提高转化率来提高销售额。

识别你的竞争对手

长期的 B2B 销售成功始于创建您的 USP 并在竞争中脱颖而出。 了解您的竞争对手，了解如何定位自己以使自己与众不同，并努力始终保持领先两步。

如何为 B2B 销售产生潜在客户

Hubspot 的深入研究表明，61%的营销人员将潜在客户列为首要的营销挑战。 尽管如此，大多数营销人员都专注于潜在客户的产生以增加收入。

在这里，我们讨论了为 B2B 销售产生优质潜在客户的六大方法：

策划有针对性的业务联系人列表

生成高质量且有针对性的 B2B 潜在客户列表可让您通过冷电子邮件将您的产品定位在大量受众面前。

但是通过目标列表成功生成潜在客户需要您访问不包含以下内容的数据库：

  • 过时和不正确的信息
  • 与您的公司规模、行业或职位不匹配的买家
  • 已经是客户或在您的 CRM 中的潜在客户

相反，利用具有广泛数据库的最先进的 B2B 潜在客户生成软件。 大多数创新的潜在客户生成软件允许您过滤：

  • 已经订婚的买家
  • 公司规模
  • 资金或收入
  • 行业
  • 职称
  • 地点
  • 技术
  • 和更多！

在关键页面上运行 A/B 测试

在登录页面或主页等关键页面上运行 A/B 测试可以显着提高生成的潜在客户数量。 例如，WallMonkeys 使用创新的热图来确定访问者在点击主页后的视线落在哪里。

WallMonkeys 对其主页进行了一些调整，以通过其结果增加 B2B 潜在客户。 在对其策略进行测试后，该公司注意到了令人难以置信的 550% 的转化率提升。

此外，一款名为 WorkZone 的项目管理软件将其推荐栏从彩色更改为黑白，从而使注册人数增加了 34% 。

通过冷呼叫找到合格的潜在客户

虽然销售和营销方法不断发展，但电话推销仍然具有影响力。 尽管一些营销人员认为冷电话已死，但研究表明并非如此。 根据 RAIN Group 的报告，超过 51% 的客户希望企业通过电话与他们联系。

以下是一些可以帮助您产生更多潜在客户的推销技巧：

  • 为您的冷电话排练 -对您的潜在客户进行研究，以确定定位您的服务的最佳方式。 考虑事先准备剧本并排练
  • 选择正确的时机——向您的潜在客户表明您尊重他们的时间和需求。 避免在周一至周四的中午给您的潜在客户打电话
  • 不要太执着——不要太正式。 相反，以友好的语气交谈，跟进电子邮件并感谢他们的时间

个性化冷电子邮件

使用合并标签和签名个性化和自定义冷电子邮件可以帮助显着增加潜在客户。 合并标签允许您替换每封电子邮件中的名字/公司名称，为其提供个性化的外观。 有针对性的个性化电子邮件更有可能引起潜在客户的响应。

设置聊天机器人

研究表明，您必须在五分钟内回复新的潜在客户。 不幸的是，只有 10% 的 B2B 公司实现了这一壮举。

聊天机器人是一种未充分利用但有效的将冷线索转化为热线索的方法。 它还可以确保您的访问者在不到五分钟的时间内享受个性化的响应。

买家想要快速得到答案，而人工智能技术为您提供了一种简单而快速的与目标受众互动的方式。

  • 在设置聊天机器人时，请考虑以下几点：
  • 哪个网站页面的转化率最高？
  • 哪种语气最适合您的公司？
  • 哪些更新和功能对我的品牌有价值？

在目录中列出您的公司

在在线软件目录中列出您的 B2B 公司有助于吸引潜在客户。 您可以注册以下指南，以吸引寻找类似产品或服务的企业：

  1. 卡普特拉
  2. G2人群
  3. 获取应用程序
  4. 橱柜M
  5. SaaS 天才
  6. 软件建议

使用 Octopus CRM 自动化 LinkedIn 勘探

B2B 销售挑战是什么？

根据研究，40% 的销售人员同意，潜在客户是销售过程中最具挑战性的部分。

让我们讨论一下 B2B 销售面临的前五项挑战，以及如何解决这些挑战，从而使潜在客户变得更容易：

挑战#1：未定义的销售流程

精心设计的 B2B 销售流程对于确保成功至关重要。 相反，未定义且笨拙的销售流程或渠道将仍然无效并削弱您的其他努力。

您的销售团队必须结合他们的技能、专业知识和经验来创建和遵循经过验证的流程。

统一和简化的 B2B 销售流程包括：

  1. 识别和限定潜在客户
  2. 了解潜在客户的需求、要求和挑战
  3. 提出解决方案
  4. 成功完成销售交易
  5. 在账户中发掘更多商机

在指导您的销售团队的同时完善您的销售流程可以激励他们更有效地销售。 确保您创建了一个结构良好的销售流程，以加强您提供的任何其他销售工作。

挑战#2：在人群中脱颖而出

在当今竞争激烈且不断变化的销售环境中消除噪音可能具有挑战性。 有统计数据可以证实这一点：

  1. 据研究，企业一年内收发邮件达3196亿封
  2. 潜在客户只打开了 21.5% 的销售电子邮件
  3. 最后，与潜在客户联系平均需要打 18 次电话

与潜在客户沟通具有挑战性，甚至更难让他们做出回应。 您为买家提供的价值是您武器库中最好的武器。 通过高质量和个性化的体验为您的潜在客户提供价值，帮助您转换潜在客户并培养有意义的关系。

挑战＃3：卖给错误的人

如果您一直瞄准错误的潜在客户，打一百个电话并写出质量最好的电子邮件将毫无意义。 如果您提供高价值的提议，您将无法完成任何交易。

与其浪费时间吸引不合格的买家，不如尝试寻找更有可能投资于您的服务或产品的潜在客户。 您可以通过开发一个理想的客户档案来实现它，该档案拥有目标受众的公司和行为特征的组合。 此外，使用 ICP 可以帮助销售代表制定可转化的实用外展策略。

挑战#4：销售渠道中的漏洞

大多数 B2B 卖家将时间花在非核心和管理任务上，这减少了参与和销售机会。

据Hubspot 称，销售代表将大部分时间花在以下活动上：

  • 21% 的时间，写电子邮件
  • 17% 的时间，更新数据
  • 17% 的时间做研究
  • 12% 的时间，安排客户呼叫
  • 12% 的时间参加会议

并且只花费 34% 的时间来销售他们的产品或服务

坚持单一的销售流程可能会使您失去合格的潜在客户和收入。 因此，不要照本宣科，而是要灵活一些，并根据客户的购买历程相应地改变您的销售流程。

您甚至可以考虑调整您的 ICP、修复潜在客户生成策略并改进认证流程以消除您的销售渠道中的潜在泄漏

挑战#5：数据过载

大多数 B2B 销售人员遇到的一个挑战是他们的销售宣传过于复杂。 过多的推销数据会导致时间和金钱的浪费。 尽管在您的内容营销策略中添加引人注目的统计数据可以引起人们的兴趣，但决策者可能会因为不堪重负而无法购买。

通过讨论购买者必须学习的技术水平、您拥有的竞争对手的数量以及如何转换他们的数量的销售宣传，您的潜在客户可能会遇到分析瘫痪并关闭他们的标签。

这意味着您的销售周期将停止。 通过简化你的推销来解决这个问题。 将您的价值主张与几个重复的好处结合起来，以避免信息过于复杂。 确保您的销售主管倾听买家的具体痛点并提供相应的解决方案。

如何衡量您的 B2B 销售 KPI？

在竞争激烈、流程复杂和受众严格的 B2B 销售市场中脱颖而出可能是一项艰巨的任务。

因此，B2B 销售人员必须跟踪他们的表现才能在这个市场上生存并取得成功。 确定正确的 B2B 销售，KPI 可以帮助企业发现关键领域，查明薄弱环节，并了解他们需要改进的地方。

让我们回顾一下您需要衡量以提高绩效的顶级 B2B 销售 KPI：

如何选择最佳 KPI？

要为您的业务选择正确的 KPI，您必须了解公司的目标、使命和愿景。 为此，您需要退后一步，问问自己，您和您的企业希望在今年内实现什么目标。

回答该问题后，您可以缩小主要 KPI 的范围。 大多数 B2B 公司专注于：

  1. 获得更多客户
  2. 提高年收入
  3. 提高转化率

确定两到三个主要 KPI 后，您可以开始选择次要 KPI。

哪个

我应该衡量哪些 KPI？

以下是贵公司应持续跟踪的前三个 KPI：

a)新业务风险投资的销售额

跟踪新的企业和产品发布可以帮助您决定是否应该投入更多的金钱和时间。

b)按地点划分的销售额

根据位置测量销量有助于确定对服务/产品的需求高低。 此外，来自此 KPI 的信息可以使您的销售团队根据需求的增加定制策略。

c)创造的机会

跟踪每年创造的机会数量，以确定被推入漏斗的活跃潜在销售人员的数量。 使用此 KPI，您可以预测未来的销售并确定合格的潜在客户。

d)每个销售代表的每月电话

考虑跟踪每个销售代表的电话数量以及其中有多少转化为潜在客户。 最终，此 KPI 可以帮助您确定是否应该投资于特定的出站技术。

B2B 销售与 B2C 销售

B2B 和 B2C 企业之间的主要区别在于它们的目标客户。 B2B 公司向其他企业销售其产品和服务，而 B2C 则直接为最终消费者服务。

B2B公司的例子

B2B 公司是向类似组织销售产品和服务的公司。 以下是 B2B 业务的一些示例：

  • 为奥迪和福特等其他汽车制造商服务的高田和奥托立夫
  • Salesforce 为营销团队提供 CRM 解决方案或人工智能技术

B2C公司的例子

B2C 公司通常会直接接触并向买家销售产品。 示例包括：

  1. 苹果
  2. 梅西百货
  3. 目标
  4. 扎波斯

为什么 LinkedIn 最适合 B2B 营销？

领英

LinkedIn 是一个流行的社交媒体平台，用于联系商业买家和专业人士。 它也是一个重要的 B2B 社交媒体和内容营销平台。 LinkedIn 允许其用户建立思想领导力、建立关系、获得洞察力、产生潜在客户、进行市场研究、建立在线社区并提高他们的声誉。

尽管 B2B 社交媒体看起来并不容易，但 LinkedIn 已成为一个受欢迎的社交媒体平台，用于获取与业务相关的收益。 它提供了多种与商业买家联系的方式，使用户更容易与专业人士交流。 随着内容营销需求的增加，LinkedIn 已成为 B2B 营销人员的盈利平台。

此外，它使用户能够寻找新的机会，建立有意义的关系，并建立以良好为导向的活动。 如今，企业不断使用 LinkedIn 进行研究、获得潜在客户、与客户建立联系并改善与买家的关系。

LinkedIn 对 B2B 营销的效果如何？

根据 LinkedIn 的数据，超过 5 亿会员、4000 万决策者和 6100 万高级影响者在平台上拥有活跃的个人资料。 该平台增加了用户数量，但用户是主要针对其B2B营销活动的高层管理人员和有影响力的企业。 毫无疑问，LinkedIn 是在介绍产品或服务时接触这些决策者的正确场所。

LinkedIn 用户获得了高收入，因为它是最常用的社交媒体平台。 然而，与任何其他社交媒体网站不同，LI 是一个严格的专业网站，面向为用户提供社交和营销元素的企业。

使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的原因

LinkedIn 非常适合潜在客户生成。 LinkedIn 允许用户建立有意义的联系。 因此，用户更喜欢 LinkedIn 来寻找工作机会、与专业人士联系或向潜在客户介绍他们的产品。 由于 LinkedIn 是与客户和其他用户交流的最可靠平台，因此随着时间的推移它变得非常流行。 在这里，我们讨论了使用 LinkedIn 的一些基本好处。

创建意识

LinkedIn 是增加您的在线形象的完美平台。 随着专业人士每秒都在注册他们的 LinkedIn 帐户，企业有更多重要的机会与他们建立联系，以扩大他们的网络并增加联系人数量。

提高声誉

LinkedIn 是提高公司声誉的正确平台。 在 LinkedIn、企业和代表他们的人员上使用不同的功能可以提高他们的知名度和可信度。

精神领袖

LinkedIn 的多项功能使用户能够将自己定位为特定领域的领导者。 它允许用户提供高质量的内容，改善他们的个人资料，并参与 LinkedIn 组和社区来回答问题。 因此，LinkedIn 是希望成为值得信赖的顾问的思想和实践领导者的理想场所。 此外，LinkedIn 的主要目的是建立网络。 因此，它允许用户识别和吸引其他影响者。

产生潜在客户并增加销售额

LinkedIn是产生潜在客户的最佳平台。 借助传统技术，例如为 LinkedIn 用户分享有价值的内容以吸引他们下载或为您的课程增加流量，LinkedIn 还提供了个性化的方式来识别潜在的潜在客户、吸引他们并将他们转变为忠诚的客户。

企业可以通过倾听、参与、联网、分析、分享和响应来快速实现这一目标。 此外，使用 LinkedIn 与潜在客户建立联系并向他们进行营销增加了更好的销售机会。

社交客户关系管理

LinkedIn 在社交 CRM 环境中是完美的。 它可以更好地了解客户和其他联系人。 用户可以轻松集成简单的社交 CRM 应用程序和连接器，例如 Outlook。 尽管大多数社交 CRM 解决方案都提供与 LinkedIn 的集成，但您也可以设置联系人的基本集成，因为 LinkedIn 支持 Google 联系人。

社交 CRM 工具的另一个好处是，它允许用户实时查看他们的联系人在 LinkedIn 上所做的事情，同时提供有关他们的偏好和行为的有价值的信息。 当用户以连接为目标时，LinkedIn 允许他们在其环境中查看此信息。

交通建设

LinkedIn 的优势在于其在流量驱动和链接建设方面的能力。 与其他社交媒体网络一样，LinkedIn 提供了一个社交分享按钮，允许用户在他们的状态更新和他们加入的 LinkedIn 群组中分享内容。 它适用于与业务相关的内容，并具有病毒效应。 与 Facebook 相比，用户通常更多地通过 LinkedIn 分享业务内容。

您如何使用 LinkedIn 进行 B2B 营销？

LinkedIn 是发展最快的网络和强大的 B2B 营销平台。 它建立了企业寻求的坚实的专业网络，并已成为数字营销的必然组成部分。 此外， 46% 的 B2B 网站社交媒体流量来自 LinkedIn。 在这里，我们讨论了一些使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的方法。

  • 优化您的公司页面

在使用LinkedIn进行B2B营销时，对公司页面进行SEO优化至关重要。 遇到不同品牌的潜在客户经常浏览公司页面，以了解有关公司及其产品和服务的更多信息。 他们扫描公司页面以收集有关业务的信息以及与之建立联系的优势。

因此，企业必须做出一定的调整，以提高整体业绩。 你可以写一份关于你的公司的总结，描述它是关于什么的，以及他们的产品如何使客户受益。 必须使用特定的关键字来定位受众并使您的页面更容易被发现。

  • 创造有价值的内容

爱德曼和 LinkedIn 在 2020 年共享的一项研究显示，分享与行业相关的有价值的内容是公司脱颖而出并与竞争对手区分开来的最有效方式之一。 It leads to more sales.

Moreover, the study revealed that 89% of decision-makers positively perceive partner organizations by sharing thought leadership, such as opinion posts, presentations, webinars, research reports, etc. Since many decision-makers are active on LinkedIn, it is an ideal platform to reach decision-makers through thought leadership.

  • Run Targeted Ads

Organic growth on all social media platforms is challenging, and LinkedIn is no exception. While using LinkedIn for B2B marketing, it is crucial to allocate your marketing budget to paid ads that can expand your reach. LinkedIn ads are effective ways of increasing views; spending a few dollars can do wonders to your business. Users can view sponsored ads on their LinkedIn feeds, which shows that these ads reach them when they are most engaged.

Moreover, LinkedIn Ads play a significant role in boosting the company's online presence. 对于可以根据需要使用 LinkedIn 广告的企业来说，它有很多好处。 Whether a company wishes to reach a target audience or generate B2B leads, LinkedIn Ads are the perfect way of achieving their online goal.

  • Use LinkedIn's Search Features to Boost Sales

Your LinkedIn B2B marketing would provide better results if you are marketing to high-quality prospects – who would benefit from your services. Luckily, LinkedIn makes it easier for businesses to look for these prospects through its search function. Users with a free personal account can also search for members from specific locations or industries by inserting relevant keywords.

结论

LinkedIn plays a vital role in helping users connect with other LinkedIn users. With numerous features available on the platform, it has become easier to connect to profiles and make strong connections.

Moreover, it is the best platform for B2B sales and lead generation strategies. The fact is that generating high-quality leads and prospecting is every B2B marketer's priority.

While there are endless techniques marketers can use to generate quality leads and convert them into buyers, staying up-to-date with the latest trends is essential to improve past performance.

Look at the techniques discussed above and identify those that best meet your business needs. Then, implement the strategies that fit your company to improve sales success. Consider leveraging LinkedIn to improve lead generation and prospecting performance.

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