B2B 销售线索——提升潜在客户生成的 16 种方法

在过去十年中，公司接近 B2B 销售线索的方式发生了相当大的变化，尤其是在不断发展的数字时代。 那么，现代公司将如何吸引新的潜在客户？

成功的 B2B 潜在客户生成方法需要结合内部和外部策略，以产生对特定产品和服务的兴趣。 虽然有许多类型的 B2B 销售线索需要独特的方法和策略，但首要目标是将他们转化为潜在客户。

如果您想为您的 B2B 公司吸引合适的潜在客户，请继续阅读以更深入地了解如何找到高质量的潜在客户并将其转化为潜在客户。

什么是销售线索？

销售线索是有可能成为客户的任何公司或个人。 找出哪些线索具有潜力从线索生成过程的第一步开始——确定你理想的客户资料和买家角色。

为什么线索对企业很重要？

没有潜在客户，最大化收入和增长可能是一个重大挑战。 成功的潜在客户生成可以建立信任、信誉、知名度和可能成为潜在客户的人的兴趣。

B2B 销售线索生成——8 种内部获取方式

1. 使您的销售和营销团队合格

正如我们之前所说，有不同类型的潜在客户，这是根据他们的资格来定义的。

对于初学者，您拥有营销合格的潜在客户，这些潜在客户参与了您的营销团队的工作，但并不完全处于销售电话生命周期中。 例如，填写登录页面以接收报价的人将是符合营销条件的潜在客户。

其次，您拥有合格的销售线索，他们表示有兴趣成为客户。 例如，在您的网站上填写了关于您的产品或服务的问题表的潜在客户将是符合销售条件的潜在客户。

确保您的销售和营销团队能够区分和捕获这些潜在客户。

2. 创建一个令人惊叹的网站

您的 B2B 销售线索将永远与产生它们的网站一样好。 好处是设计一个吸引潜在客户的着陆页不一定是一个耗时或繁重的过程。

您可以先查看几个顶级潜在客户转化网站的示例，看看哪些对它们有用，并更好地了解如何在您的网站中实施这些元素。

3. 撰写高质量的 SEO 博客文章

一篇好的博客文章可以帮助优化搜索引擎，而这反过来又可以帮助捕获正在寻找您的产品或服务的潜在客户。 如果您的网站不在 Google 的首页上，消费者自然而然地发现您的网站的机会就很小。

投资于 SEO 写作、B2B 内容营销并增加您网站的流量。

4. 实施号召性用语

号召性用语或 CTA 是一种指示或声明，旨在激发阅读它的人的参与。

CTA 对于产生 B2B 潜在客户至关重要，因此您要确保它们在您的网站上排名靠前。 我们强烈建议将 CTA 放在博客文章中，因为它们几乎可以以提交表单、社交分享按钮等形式存在于任何地方。

5.改善您的客户服务

优化您的客户服务是提高潜在客户生成的好方法。 一些想法包括：

• 在您的着陆页上使用实时聊天
• 为更快的查询解决方案构建知识库
• 投资聊天机器人

客户已经结束了推销时代，正在寻找重视他们需求的品牌和公司。

6.创建有用的资源以在电子邮件提交后提供

如果您对目标受众正在处理的痛点有一个很好的了解，那么在他们提交联系信息后为他们提供有价值或不可抗拒的资源是产生吸引力的好方法。

如果他们从中得到任何东西，没有人愿意为选择加入表格提供信息，因此提供可操作的提示、独家优惠和对紧迫问题的回答是产生潜在客户的主要方式。

了解有关成功制作铅磁铁的更多信息。

7. 开始你的营销自动化

充分利用 B2B 潜在客户意味着加快营销自动化策略。

我们建议首先创建一个内置特定触发器的自动电子邮件序列，确保他们在必要时向正确的订阅者发送正确的电子邮件。 潜在的触发因素可能是以下之一：

• 客户注册电子邮件列表
• 客户购买了您的一种产品
• 客户订阅服务
• 客户注册网络研讨会

营销自动化一次又一次地被证明是有效的，尤其是对于主要的电子商务业务，并且还可以将您的营销超载减少 12.2%。

查看我们的15 条电子邮件营销入门技巧。

8. 建立 B2B 销售渠道

拥有 B2B 销售营销漏斗本质上就是拥有一个指南，可以让您深入了解客户的需求，同时突出您必须在他们的购买过程中的每个点采取的派系。

如果您还没有 B2B 销售渠道，那您就落后了。 大约 87% 的营销人员使用与客户旅程中的特定点平行的内容。

B2B 销售线索生成——8 种外部获取方式

1. 脸书广告

Facebook 是为数不多的提供潜在客户广告的社交媒体平台之一，让您可以收集客户信息。 将您的 Facebook 访问者发送到特定的登录页面以检索他们的电子邮件信息非常重要。 我们强烈建议您也从您的 Facebook 业务页面为潜在客户提供时事通讯注册。

2.谷歌广告

作为一家成功的 B2B 潜在客户生成机构，我们始终推荐增加网站流量的最佳方式之一是 Google Ads。 虽然通过付费广告捕获潜在客户是一个非常简单的过程，但重要的是要确保您考虑了每个付费键盘的搜索量和用户意图，以便将广告放在后面。

3. 抖音广告

在过去的几年里，TikTok 无疑已经确立了自己作为引领潮流的社交媒体平台的地位，然后有很多很好的方法可以在使用它的同时产生 B2B 潜在客户。

2022 年 1 月，TikTok 推出了集成 CRM 的新潜在客户生成工具，实现了无缝的潜在客户管理，帮助企业扩大客户群。

4. 禁忌

Taboola 是世界上最大的发现平台，这要归功于与地球上一些顶级出版商的独家合作伙伴关系。 通过 Taboola 帐户，您可以与大量受众分享您的公司，以提高品牌知名度、创造有意义的互动并实现更高的营销目标。

5.影响者营销

超过 86% 的 B2B 公司成功地使用了影响力营销，许多品牌开始将其整合到他们的长期潜在客户生成战略中。

在尝试寻找“有影响力的人”来代表您的品牌时，请考虑他们所拥有的追随者数量的专业知识、相关性和可信度。 寻找利基专家、内部高管、行业分析师和专家以及客户。

6. 传统营销

传统的营销方法提供了多种接触消费者的方式，虽然它们可能不像通过数字营销策略获得潜在客户那样迷人，但它们仍然非常有效。 通过传统媒体（如电视广告、广播广告和平面广告）推广产品和服务，在试图吸引特定受众时可能会有所帮助。

7.建立伙伴关系以增加您的权威

与您所在行业的合作伙伴或有影响力的人合作是提高品牌可信度、可靠性和信任度的好方法。

除了与有影响力的人合作外，您还可以考虑在与您的行业相关的知名出版物上发表客座文章，以增加您的权威。 作为奖励，这样做可以为您提供更好的搜索引擎结果、更多反向链接和增加的流量。

8. 创建附属链接并获得营销人员的帮助

据 Statista 团队称，到 2022 年，品牌在美国的联盟营销投资增至 82 亿美元。

联盟营销的美妙之处在于它成本低、风险低且非常容易扩展。 如果您的联属网络营销商在网上高度评价您的品牌，并且该联属网络营销网络拥有热切购买者的信任受众，那么每次有人购买您的产品或服务时，该联属网络营销网络营销商都会获得折扣。

这对每个人都是双赢的。

在您的 B2B 潜在客户生成策略中不容错过的 KPI

在分析潜在客户生成策略时，您可能会考虑跟踪几个 KPI，但有几个非常重要的 KPI 需要注意。

跟踪您的漏斗

首先要做的也是最重要的事情之一就是跟踪您的渠道。 当您跟踪客户在您网站上的活动时，您可以深入了解他们的行为——他们如何浏览页面、他们到达那里时点击了什么，以及他们花最多时间阅读或浏览的内容。

您可以使用从文件跟踪中学到的知识来指导未来的营销决策。

监控您的广告活动

有很多方法可以监控广告活动，这样做至关重要。 他们开展活动的方式可以帮助营销人员确定他们是否实现了目标，或者他们是否需要关注任何障碍才能实现目标。

需要考虑监控的一些事项包括您的转化率、您的网站跳出率、您的网站流量、参与度和投资回报率

专注于 CPA 和 CPC

CPC 或每次点击费用是一个非常不言自明的指标，是低转化漏斗策略的重要考虑因素，因为它可以告诉您广告的效果如何。 如果您的每次点击费用较低，那么您就知道您不会为获得大量流量而付出太多。

CPA 或每次转化费用是衡量转化单个人的成本的指标，这可能意味着销售、演示请求、表格填写或您的企业认为转化的任何内容。 这是一种出色的底部漏斗策略，专注于推动转化。

计算新线索的投资回报率

投资回报率通常用于确定特定策略的成功和制定长期的活动目标。 愿意制定一致的潜在客户培育策略的营销人员通常会发现自己获得了巨大的投资回报率。

B2B 销售技巧 – 不要错过这些工具

谷歌分析

对于想要跟踪客户行为和分析网站数据的公司来说，Google Analytics 是最好的工具之一。 最好的部分是它完全免费使用，并且它带有大量强大的选项来创建活动、过滤受众、设置网站目标和跟踪访问者。

热罐

如果您正在寻找一种可以深入了解 B2B 客户的工具，那么 HotJar 就是您的最佳选择。 将 B2B 客户洞察与深入的客户分析相结合时，您可以更好地了解如何预测客户需求并改善他们对您的产品或服务的体验。

混合面板

MixPanel 是另一家领先的产品分析软件公司，它使用基于事件的跟踪解决方案为产品团队提供有关如何在各种数字平台上转换和留住用户的见解。

得到响应

对于自动化营销，我们最喜欢的工具之一是 GetResponse。 这种一体化的电子邮件营销工具、网站构建器和电子商务营销解决方案可以帮助您产生更多潜在客户并促进在线销售。

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你有它！ 现在您对如何为您的业务产生潜在客户有了更多的了解，您可以开始将这些元素添加到您当前的策略中以优化您的转化率。

当然，如果构建登陆页面、CTA 和多渠道活动的想法对您没有吸引力，请让像 Mediaboom 这样的专业潜在客户生成机构来完成这项工作。 从提高知名度到增加流量再到产生合格的潜在客户，我们可以通过我们的众多服务帮助您的业务发展。

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