5 个真正发挥作用的 B2B 公关策略

公共关系是任何成功企业的一个重要方面，实施正确的策略可以帮助您建立品牌信誉、产生潜在客户并达成交易。

在公关方面，许多企业陷入了只向福布斯、新闻周刊和华尔街日报等顶级媒体宣传的陷阱。 虽然从这些媒体获得报道当然很有价值，但重要的是不要忽视其他机会。

与面向消费者的公司不同，B2B 通常拥有更小众的受众，具有特定的需求和痛点。 有效的公关可以帮助 B2B 接触并吸引这些受众，建立品牌知名度，并建立作为值得信赖的行业领导者的信誉。

B2B 公关的主要好处之一是能够提高目标受众的知名度和影响力。 通过强大的媒体关系和战略宣传、新闻稿和信息传递策略，公关可以帮助公司在行业出版物和其他相关媒体中获得有价值的媒体报道。 这不仅可以帮助提高网站流量和销售线索，还可以提高行业内的品牌认知度和思想领导力。

公关还可以成为与客户和潜在客户建立信誉和信任的强大工具。 通过思想领导内容和演讲活动分享行业见解和专业知识，B2B 可以将自己定位为所在领域值得信赖的顾问。

公关是任何成功的 B2B 营销策略的重要组成部分。 通过利用正确的策略和渠道，B2B 可以利用公关来提高品牌知名度、建立信誉并最终推动其业务增长。

以下是我们最重要的五种 B2B 公关策略，它们确实起到了推动作用，并为 B2B 产生了可衡量的影响：

5 B2B 公关策略

1. 根据受众制定公关推介策略。

当谈到 B2B 公关时，请务必记住，受众是成功的关键。 虽然顶级媒体的报道确实很有价值，但假设它们是唯一重要的媒体是短视的。

相反，应专注于了解目标受众以及他们消费媒体的位置。 这将帮助您根据最有可能引起受众共鸣并产生有意义的报道的出版物和记者定制公关推介策略。

花时间研究受众阅读和信任的出版物，并相应地调整您的宣传。 这可能意味着针对利基出版物或特定行业的记者，而不仅仅是向业内最知名的人士推销。 通过关注受众，您可以确保您的公关工作更有针对性、更有效，并最终对您的业务产生更大影响。

归根结底，B2B 公关的目的是建立关系并扩大覆盖范围，从而帮助您实现业务目标。 通过根据受众制定推介策略，您可以增加获得目标客户共鸣并推动真正业务成果的覆盖机会。

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2.使用长尾公关策略

成功的 B2B 公关策略的关键之一是充分利用遇到的每一个机会。 这意味着采用长尾公关策略，其中涉及针对目标受众阅读的更广泛的利基出版物和行业特定媒体。 通过这样做，您可以产生更多合格的销售线索，并使自己成为所在行业的专家。

我们的首席执行官 Shama Hyder 将长尾公关策略解释为 YouTube 方法论：

利用每一个机会的另一种方法是掌握与您的行业相关的热门话题和新闻报道。 如果有一个突发新闻故事或行业趋势受到广泛关注，请尝试找到可以向记者提供的独特角度或视角（通常称为新闻劫持）。 这可以帮助您在文章中被引用或在新闻片段中成为专家来源，这可以成为您的业务的宝贵曝光来源。

不要忽视思想领导力的力量。 通过创建和发布展示您的专业知识的高质量内容，您可以将自己打造为行业中值得信赖的权威。 这可以帮助您建立品牌、产生更多潜在客户并达成更多交易。 因此，请务必利用一切机会展示您的思想领导力和专业知识，无论是通过博客文章、白皮书、网络研讨会还是演讲活动。

3. 当记者有问题时，成为首选消息来源。

与记者建立牢固的关系对于让您的 B2B 业务获得更多媒体关注至关重要。 做到这一点的最佳方法是当记者有问题时愿意提供帮助并将自己展示为首选消息来源。 当记者向您寻求对他们所报道的主题的评论或见解时，请务必深思熟虑并及时回答。 通过这样做，您可以将自己打造为可靠且有帮助的来源，这可以在未来带来更多媒体报道。

成为记者首选来源的主要好处之一是它可以带来更多的新闻机会。 一旦您出现在一位记者的多篇报道中，其他记者就会注意到，并可能会向您寻求更多见解。 这可以为您的企业带来更多媒体报道和曝光，从而有助于产生更多潜在客户并达成更多交易。

要成为成功的首选来源，及时了解行业的最新新闻和趋势非常重要。 这将使您能够提供记者在其他地方找不到的独特见解和观点。 此外，一定要通过采访后跟进、主动为他们与其他消息来源建立联系并感谢他们抽出时间来与记者建立关系。 通过这样做，您可以建立作为有价值且可靠的来源的声誉，这可以为您的企业带来更多的媒体报道。

4. 向观众展示您的热门新闻。

获得媒体的广泛关注只是成功的一半。 如果您想充分利用媒体报道并覆盖更广泛的受众，您需要将新闻报道带给受众。 大多数人通过社交媒体消费内容，因此在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台上扩大媒体报道非常重要。

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但社交媒体并不是将新闻报道带给受众的唯一方式。 您还可以在您的网站、时事通讯和销售策略中包含媒体报道的链接。 通过这样做，您可以向潜在客户和合作伙伴展示您的信誉和专业知识，这可以帮助您产生更多潜在客户并达成更多交易。

同样重要的是要记住，并非所有媒体点击率都是一样的。 一些媒体和出版物比其他媒体和出版物更具影响力，具体取决于您的目标受众。 因此，在分享您的媒体报道时，请务必关注目标受众信任并定期阅读的媒体。 这将帮助您最大限度地发挥媒体报道的影响力并覆盖合适的人群。

并且不要忘记跟踪您的媒体报道并用它来为您未来的公关策略提供信息。 通过分析哪些渠道和主题产生最多的覆盖率和参与度，您可以完善您的推介策略，并专注于最有可能为您的业务带来推动的领域。

5. 主动贡献文章。

吸引更多媒体报道并使自己成为行业思想领袖的一种有效方法是向相关出版物投稿。 撰写观点文章、专题文章和主题文章可能需要大量工作，但这也是展示您的专业知识并与更广泛的受众分享您的见解的宝贵机会。

通过主动撰写贡献的文章，您可以帮助出版物从专家的角度获得丰富的内容，而无需向其写作团队分配其他任务。 这可以帮助您与记者和编辑建立关系，他们将来可能更有可能向您寻求专家评论和见解。

当提出贡献文章时，请务必进行研究并确定与您的专业知识和受众相符的出版物。 花时间了解出版物的风格和受众，并相应地调整你的宣传。 当然，要准备好投入精力撰写一篇高质量的文章，为出版物的读者提供价值。

许多机构和组织都不愿投稿，因为它们可能是一项繁重的工作——毕竟，撰写一篇经过深思熟虑、引人入胜且具有战略意义的文章可能具有挑战性。 在 Zen Media，我们通过提供高技能的代笔来平息这些担忧，他们可以吸收我们思想领袖的想法、意见和见解，并将其转化为符合出版物所有规格的精美且可出版的文章。 请向我们提供您的要点和祝福，剩下的事情我们会处理。

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投稿文章也是建立个人品牌并将自己打造为行业思想领袖的好方法。 通过与更广泛的受众分享您的专业知识和见解，您可以提高您的知名度和可信度，这可以帮助您吸引新客户和合作伙伴。

对于希望获得更多媒体报道并确立自己思想领袖地位的 B2B 公司来说，主动发表文章可能是一种强大的公关和营销策略。 通过进行研究、根据出版物的风格和受众定制文章，并努力撰写高质量的文章，您可以展示您的专业知识并与记者和编辑建立关系，同时打造您的个人品牌并产生更多影响力为您的业务提供线索。

有效的 B2B 公关需要针对您的受众和业务目标量身定制的战略方法。 通过利用上述策略，您可以增加产生有意义的报道的机会，这将有助于推动您的业务发展。

请记住，B2B 公关不仅仅是让您的名字出现在头条新闻中，还在于建立关系并产生覆盖范围，从而帮助您实现业务目标。 通过专注于您的受众、成为记者的宝贵资源以及扩大您的新闻报道，您可以将您的企业定位为行业中的思想领袖，吸引新客户，并最终推动增长。

因此，无论您是刚刚开始 B2B 公关还是希望将自己的努力提升到一个新的水平，请牢记这些策略，并且不要害怕尝试新事物。 通过正确的方法和一点坚持，您可以产生业务成功所需的覆盖范围和可见性。 但如果这听起来需要内部管理很多，那就联系我们吧。 B2B 公关只是我们可以为您提供的众多服务之一。