2022 年您需要的 7 种最佳 B2B 营销工具和软件

已发表: 2022-04-25

您是否正在寻找新的 B2B 营销工具来帮助您扩展业务并增加收入？ 我们分享了一些我们最喜欢的 B2B 工具，这些工具将有助于勾选这些框。

B2B 营销并不容易。 电子商务至少让客户能够轻松地在现场直接购买产品。 对于 B2B，您必须处理生成潜在客户、跟踪潜在客户、培养潜在客户，然后证明营销对其有任何影响！

但请记住，您的目标是转变人，而不是企业，因此基本面仍然相同。

我们发现37% 的营销人员难以产生高质量的潜在客户。 但事实并非如此。

使用正确的 B2B 营销工具，您可以更好地跟踪、生成和报告潜在客户。 你知道这会导致什么吗？ 为您的底线增加更多收入。

在本博客中，您将学习：

  • 什么是 B2B 营销工具以及它如何为您提供帮助
  • 目前我们最喜欢的 B2B 营销工具和软件

请记住： B2B 营销人员优化营销工作的最佳方式是用收入来衡量。 在这个简短而温馨的博客中阅读 Ruler 如何将收入归因于您的营销。

什么是 B2B 营销工具和软件？

B2B 营销工具是帮助企业向其他企业营销和销售其产品或服务的软件解决方案。

鉴于 B2B 领域存在如此多的营销挑战，通常情况下您可能需要工具来帮助您弥合差距。

无论是自动化营销活动、将您的封闭收入归因于您的潜在客户还是管理您的社交媒体帖子，都有一个 B2B 营销工具可以解决您的问题。

您实际需要哪些 B2B 营销工具？

有这么多工具，你怎么知道你真正需要哪种 B2B 营销工具？

预算很紧，所以虽然您可能会发现下面列出的所有工具都很有用，但您可能无法为它们都提供理由。

要了解您需要什么，您需要问自己几个关键问题：

  • 在我的日常角色中，我最挣扎的是什么？
  • 我们如何提升我们的营销，我们需要什么来实现它？
  • 什么对提升我们的营销最有帮助？

️注意
许多营销人员强调生成可用于做出数据驱动决策的见解。 阅读我们的数据驱动营销指南，了解它如何帮助您将营销提升到一个新的水平。

您需要在 2022 年尝试的 B2B 营销工具和软件

正如预期的那样，有一个 B2B 营销工具可以满足所有可能的需求。 为了提供帮助，我们从每个主要类别中挑选了一个。

那是：

  • B2B 营销归因工具
  • 潜在客户生成和培育 B2B 工具
  • B2B 电子邮件营销工具
  • 内容营销和 SEO 工具
  • B2B 营销自动化工具
  • 社交媒体管理工具
  • B2B 营销分析工具

因此，让我们深入了解 B2B 营销人员的 7 大营销工具。

B2B 营销归因工具

我们之前提到过 B2B 营销人员如何努力产生高质量的潜在客户。 但这是因为许多 B2B 营销人员不倾向于追踪潜在客户数量。

标尺分析与 callrail - 标尺分析 - www.ruleranalytics.com

虽然您可能能够跟踪您的表单提交、您的呼入电话或您的实时聊天，但您很可能无法将该新潜在客户链接到：

  • 匿名网站访问者和他们以前的会话
  • 一个封闭的机会

这意味着您不能将关闭的收入归因于您的潜在客户，反过来，也不能将其链接回您的营销。

但是，通过归因，你可以。 Ruler Analytics 是 B2B 营销人员希望证明其有效性并优化其活动的关键营销归因工具。

相关：这是您需要了解的有关 B2B 营销归因的所有信息

使用 Ruler，您可以跟踪每个潜在客户（包括他们的来源和网站行为），此外，您还可以在需要它的应用程序之间发送您需要的所有数据。这意味着您可以登录 Google Analytics 并查看所有收入数据准确归因于影响营销渠道、活动等。

定价：营销归因的起价仅为每月 199 英镑。

开始使用
预订 Ruler Analytics 演示以开始使用。 尚未准备好进行演示，请下载此简单指南，了解您需要 Ruler 的原因。 它将引导您了解该软件的三个核心元素。

B2B 电子邮件营销工具

如果您使用可下载的内容来吸引新的潜在客户并希望在下载后发送有针对性的节奏，那么您将需要一个电子邮件营销工具。 ActiveCampaign 是 B2B 电子邮件营销的绝佳工具，因为它可以为您的潜在客户生成工作提供支持。

他们的座右铭是帮助客户将潜在客户转变为回头客。 ActiveCampaign 提供的不仅仅是电子邮件营销。 您可以链接您的网站并创建新的登陆页面以产生潜在客户，以及位于博客和关键登陆页面中的表单以推动新的转化。

定价： A​​ctiveCampaign 提供 14 天免费试用，然后计划起价为每月 9 美元。

用于内容营销和 SEO 的 B2B 工具

当涉及到 SEMRush 和 Moz 等大牌的内容营销和 SEO 工具时，您会有点被宠坏了。 但是，我们选择强调 Ahrefs，因为这是我们自己的营销团队使用的工具。

ahrefs 内容和 seo b2b 营销工具

在 Ahrefs 中，您可以识别新博客内容的关键字机会，以及长尾变体和竞争对手分析。 它是 SEO 新手和专业人士的完美工具，可让您通过自然搜索最大化潜在客户。

定价：A​​hrefs 提供 7 天免费试用，然后计划起价为每月 99 美元。

B2B 营销自动化工具

并非每个营销团队都需要营销自动化。 但是，对于更大的预算团队来说，这是一个很好的选择，他们正在寻找一种中央工具来管理他们营销产出的更多方面。

hubspot crm 和潜在客户管理 b2b 营销工具

HubSpot 是该领域的巨头，除了内容制作和分发外，还提供潜在客户管理选项。 不仅如此，HubSpot 还具有强大的报告和联系人管理选项，可与您的所有其他关键营销工具同步。

相关：如何在 HubSpot 中跟踪您的营销线索

HubSpot 的问题在于它变得非常昂贵，非常快。 如果您负担得起完整的套餐，您将拥有优化营销所需的所有工具。

定价：您可以获得免费的 HubSpot 帐户，但其功能非常有限。 HubSpot 有一个复杂的定价计划。

PS寻找一些对银行余额更容易的 HubSpot 替代品？ 查看我们的 HubSpot 替代品完整指南。

B2B 实时聊天工具

您网站上的实时聊天工具是产生新线索的好方法。 我们使用对讲机，它的功能运行良好。 您可以根据您网站上的用户活动提供弹出窗口，以便您可以发送定制的内容和消息。

对讲实时聊天 b2b 营销工具

相关：了解如何跟踪实时聊天对话和转化

更好的是，您可以将其与大量营销工具集成。 因此，您可以在 Intercom 上生成直接链接到 ActiveCampaign 中的活动的新线索。

定价：提供免费试用，但付费计划起价为每月 79 美元。

B2B社交媒体管理工具

如果您正在寻找计划、安排和分析社交帖子的地方，社交媒体的 B2B 营销工具也是关键工具。

用于社交媒体管理的 hoosuite b2b 营销工具

对于那些希望管理社交媒体的人来说，Hootsuite 是一个特别强大的工具。 您可以在客户旅程的每个阶段与社交媒体用户建立联系，与您的团队集中计划活动，并分析您的社交策略如何影响您的底线。

定价：提供 30 天免费试用，付费计划起价为每月 29 美元

B2B 营销分析工具

在报告方面，谷歌分析是经典且难以被击败的。 但是，正如我们前面提到的，它有其局限性。 如果您让人们通过离线渠道进行转化，那么 GA 很快就会失去他们的知名度。

相关：谷歌分析的局限性

这意味着您不会将准确的收入流输入到您的分析仪表板中。 但是，如果您使用像 Ruler Analytics 这样的工具，您可以缩小销售和营销之间的差距。

Ruler 将在他们的整个客户旅程中跟踪每一个潜在客户，包括他们每次会话的来源。 然后，当潜在客户转化为销售时，Ruler 可以抓取他们的封闭收入，并在您的分析工具中准确地归因。 或者，您可以直接在 Ruler 中将其分解。

定价：谷歌分析是一个免费工具。 Ruler 的营销归因费用为每月 199 英镑。

包起来

作为 B2B 营销人员，决定您的营销工具套件可能很棘手。 您可能已经为可能包含上述许多功能的 CRM 付费。 但请记住，任何营销人员所能拥有的最佳技能就是充分了解他们的投资回报率。

这正是我们在 Ruler 所做的。 了解 Ruler 如何归因于您的收入并支持您的营销策略。 或者，通过与我们的团队预订演示以查看实际数据，立即开始使用 Ruler。

图书演示 - 收入归因 - www.ruleranalytics.com