B2B 营销统计：每个营销人员都需要知道的 90 多个统计数据

这些 B2B 营销统计数据将支持任何营销人员指导他们的战略，以实现对他们最重要的目标。 无论您是希望获得更多潜在客户、增加销售额还是缩短销售周期，我们的数据都将支持您的业务增长和战略。

如果您正在寻找 B2B 营销统计数据，那么您来对地方了。 我们一直在对销售和营销专业人士进行原创研究，现在可以为您提供 93 多种营销统计数据，您可以使用这些统计数据来提升您的游戏水平。

B2B 营销的世界从未停止过。 这就是为什么及时了解您所在行业的最新发展如此重要的原因。

你是怎样做的？

通过与当前 B2B 营销统计数据和趋势保持同步。 无论您在哪个 B2B 行业工作，或者您关注哪个渠道，我们都收集了广泛的统计数据，这些统计数据将帮助您更好地与受众建立联系、转化他们并跟踪您的影响。

为了提供帮助，我们将统计数据分类为相关组。

继续阅读以了解：

• B2B 潜在客户生成统计
• 营销归因统计
• 营销人员面临的挑战
• 营销报告和指标统计
• 营销渠道统计
• 转化点统计

所以，让我们直接潜入。

潜在客户生成统计

潜在客户生成是 B2B 业务的生计。 因此，我们询问了营销人员对关键潜在客户生成问题、流程等方面的看法。

1. 91% 的营销人员表示潜在客户是他们最重要的目标

对于许多营销人员来说，他们必须依靠驱动线索而不是直接销售。 它可能是高价值产品，也可能是在购买前依赖与销售代表进行大量互动的产品。

无论如何，将潜在客户作为目标是推动销售的关键。 要记住的重要一点是，潜在客户并不能保证销售。

2. 95% 的营销人员认为他们知道哪个渠道为他们的业务带来最多的潜在客户

事实上，我们询问了他们认为哪个渠道产生了最多的潜在客户。 他们是这样说的：

• 27% 表示自然搜索产生了最多的潜在客户
• 21% 的营销人员表示有机社交产生的潜在客户最多
• 14% 表示推荐是他们产生潜在客户的最佳渠道
• 11% 的营销人员表示付费搜索产生的潜在客户最多

3. 68% 的营销人员使用 CRM 来保存他们的潜在客户数据

CRM 是管理和跟踪潜在客户的好方法。 找到合适的潜在客户管理工具可以帮助您整理您的销售和营销数据，以更好地调整您的团队。

相关：您需要尝试的最佳 CRM 集成

4. 7% 的营销人员不掌握潜在客户数据

虽然近 70% 的营销人员将他们的潜在客户数据专门存储在 CRM 中，但只有不到 10% 的营销人员根本不保存潜在客户数据。 有了潜在客户数据，您将很难跟踪所有入站潜在客户及其数据。

5. 25% 的营销人员使用 Google 表格或 Excel 来保存他们的潜在客户数据

CRM 并不适合所有人。 一些营销人员选择使用 Google 表格或 Excel 电子表格来管理他们的入站线索和数据。

虽然这是一个很棒的系统，但如果做得好，它很快就会变得难以管理。

对于那些需要它的人，我们编写了在 Google 表格中跟踪潜在客户的指南。

营销归因统计

归因建模的目的是更好地了解不同渠道对投资回报率的贡献。 借助以下见解，您可以开始为您的公司构建更好的归因报告，并获得您真正应得的荣誉。

1. 42% 的营销人员不使用营销归因工具

目前只有不到一半的营销人员使用某种描述的归因工具。 那些使用谷歌分析归因模型的人被视为使用工具，尽管该工具仅能充分解释营销的影响。

2. 75% 的公司正在使用多点触控归因模型来衡量营销绩效

单点营销归因模型是营销人员归因收入的首选方法。 但是，随着客户旅程的增长和变得更加复杂，单点触控变得不那么有效和准确。

因此，营销人员正在转向多点触控归因模型，以更好地了解和信任他们的营销接触点。

3. 54% 的营销人员表示最后接触归因模型有些有效

对于希望了解哪些接触点最适合将潜在客户转化为销售的企业来说，最后接触归因是一个非常简单的模型选择。

然而，就其本身而言，你的观点是非常有限的。 您将无法看到您的接触点如何协同工作以推动用户进入漏斗。 而且，您看不到哪些渠道或活动正在开始您的客户旅程。

4. 60% 同意销售和营销的一致性是营销归因的主要目标

销售和营销协调或营销是实现营销归因的好方法。 当销售和营销合二为一时，两个团队都有相同的目标，并且可以专注于以更低的成本推动正确类型的潜在客户。

在此处阅读更多营销归因统计信息。

转化统计

好的，所以决定使用哪个营销渠道是一回事。 但是您特别难以追踪哪些渠道？

我们确切地询问了 200 位营销人员。 他们是这样说的：

但他们特别在哪些转换上苦苦挣扎？ 通常，在网站上，有 3 种主要的转换方式； 表格、电话号码或实时聊天框。

我们发现：

1. 84% 的营销人员使用表单提交作为转换工具

这是大量营销人员使用和跟踪表单提交作为转换点。

虽然您可能能够跟踪表单提交的领先量，即在给定时间内有多少人填写了您的表单，但您缺少数据。

您如何跟踪有多少人填写了您的 PPC 活动的表格？ 或者，有多少填写表格的人继续完成销售？

相关：如何在 Google Analytics 中跟踪表单提交

2. 36% 使用表单提交作为转换工具的营销人员难以跟踪他们

虽然超过 80% 的营销人员在他们的网站上使用表单，但其中 36% 的人难以有效地跟踪它们。 虽然他们可能能够跟踪表单填写的绝对数量，但他们可能难以将线索与完整的客户旅程或收入联系起来。

3. 50% 的营销人员使用电话作为转换工具

与此同时，接受调查的所有营销人员中有一半使用他们网站上的电话来推动转化。 这是大量依靠线下转化来推动新线索的人。

4. 62% 使用电话作为转换工具的营销人员难以追踪他们

与使用表格的营销人员相比，在其网站上使用电话号码的营销人员更加困难。 这并不奇怪。 离线转化更难追踪。

相关：电话跟踪的完整指南

5. 33% 的营销人员使用实时聊天作为转换工具

实时聊天是一个了不起的工具，在过去几年中真正流行起来。 最初被视为主要用于客户服务的工具，最近由于企业现在也将其用于潜在客户生成，因此它被抛到了脑后。

6. 53% 使用实时聊天作为转化工具的营销人员难以追踪

您猜对了，营销人员也很难跟踪这种转化类型。 但是跟踪实时聊天对话并不难。 虽然您可以在实时聊天工具中跟踪基本指标，但也可以将您的对话与您的转化和销售联系起来。

7. 17% 的营销人员使用事件作为转换工具

少数营销人员使用事件来驱动新的潜在客户。 由于 COVID 的影响，这个数字可能与往年相比发生了变化。 仍然值得注意的是，营销人员继续使用这样的线下营销策略来产生新业务。

8. 100% 使用事件作为转换工具的营销人员难以跟踪它们

当您考虑营销人员参加活动时的流程时，他们当然很难跟踪它们。 活动的相关方很难转化，未来他们可能会通过更多的线下渠道与您互动，这使得未来的任何销售都难以归因。

营销挑战统计

许多 B2B 营销人员在日常工作中面临同样的挑战。 我们探讨了这些关键挑战以编制一份清单。

相关：阅读我们关于营销挑战的完整博客

1. 37% 的营销人员发现产生高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战之一

由于许多原因，营销人员很难产生潜在客户。

初学者的潜在客户跟踪存在问题。 当潜在客户通过表单、电话或实时聊天进行转换时，您如何确保准确跟踪每个转换点？ 如果没有这种跟踪，您将很难将高质量的潜在客户链接回您的营销计划。 没有它，您将永远无法真正优化您的营销。

我们的潜在客户生成和跟踪指南将帮助您获得更多重要的信息来推动您的底线。

2. 31% 的营销人员发现证明投资回报率是他们面临的最大挑战之一

对于大多数营销人员来说，证明 ROI 是很棘手的，让我们现实一点。

当跟踪您的潜在客户转化时出现问题时，这将导致在衡量您的营销影响时出现不一致。 因此，您的投资回报将不准确。

相关：如何衡量数字营销投资回报率

3. 31% 的营销人员表示，跟踪线下转化是他们面临的最大挑战之一

线下转化是电话、实体店光顾或电子邮件之类的东西。 而且它们不容易追踪。

您的销售和营销团队需要协调一致才能有效地跟踪这些转化点。 如果没有合适的工具和流程，营销人员将继续努力报告这些转化类型。

4. 30% 的营销人员表示，接触合适的受众是他们面临的最大挑战之一

随着越来越多的渠道可供使用，在正确的平台上将正确的信息传递给正确的人对营销人员来说可能是一个挑战。

5. 26% 的营销人员表示，了解潜在客户质量是他们面临的最大挑战之一

接触合适的人基本上是将您的内容展示在将转化为高质量潜在客户的人面前。

提高潜在客户价值的可见性将产生更高效的营销机器。

相关：如何跟踪潜在客户的价值

6. 21% 的营销人员表示，创建大量内容是他们面临的最大挑战之一

营销人员面临着在每个渠道上都存在的压力。 每个频道都有不同的内容类型或格式。 结果，营销人员最终忙于为每个渠道创建或重新利用内容。

请记住，使用正确的工具，您可以看到哪些渠道带来了最大的价值并加倍努力。

7. 18% 的营销人员发现获得更多预算是他们面临的最大挑战之一

营销预算本身就是一头野兽。 许多营销人员都在努力证明和获得更多或新的预算。

也许您发现某个特定的 PPC 活动做得很好，并希望增加更多预算。 或者，您的自然 Instagram 内容正在起飞，因此您希望通过付费支出进一步最大化它。 将营销作为对高级团队的投资可能会很棘手。

阅读营销人员的提示和技巧，以制定营销预算并要求更多投资。

8. 17% 的营销人员表示，证明 ROAS 是他们面临的最大挑战之一

对于任何付费广告商来说，广告支出回报是必须的。 使用 ROAS 计算器，一旦您的数据对齐，可以帮助您更好地了解广告支出的影响。

9. 15% 的营销人员发现创建优质内容是他们面临的最大挑战之一

高质量的内容对不同的人意味着不同的东西。 请记住，第一步是确保您出现在正确的频道上。

了解您的数字营销投资回报率可以帮助您了解有效的方法，为您提供时间和资源来创建更多、更好的内容。

相关：转换的内容：完整指南

10. 15% 的营销人员表示，使用正确的渠道是他们面临的最大挑战之一

你用的是付费的吗？ 社交媒体？ 你怎么知道你在正确的频道上？

一种方法是查看比赛。 幸运的是，我们为您完成了艰苦的工作。 我们分析了数百万个数据点，以找到行业和营销来源的最佳转化率。

11. 8% 的营销人员表示，报告营销计划是他们面临的最大挑战之一

大多数营销人员都害怕月度报告。 我们询问了 200 位营销人员在营销归因和报告方面的主要想法和挑战。 下载它以找到主要见解。

营销报告和指标

每个月，营销人员都会登录 Google Analytics 等应用程序，开始编译数据并创建报告。 但是营销人员如何看待他们的报告和指标？

1. 60% 的营销人员相信他们证明了营销投资回报率

40% 的营销人员不相信他们能证明他们的投资回报。 这并不奇怪。 当 B2B 营销人员不得不处理较长的销售周期、线下转化等问题时，结果就是数据被取代。

如果没有归因工具，这可能很难整理，因此营销人员最终会没有！

2. 72% 的营销人员对他们的报告充满信心

我们发现，一般来说，营销人员对他们的营销报告感到乐观。 但他们只是触及表面吗？

请记住，可操作的指标与虚荣的指标非常不同。 它们更难追踪，但从长远来看是值得的。

3. 84% 的营销人员相信营销会影响收入和销售额

虽然大多数营销人员都很有信心，但他们有确凿的证据吗？ 数据驱动的营销是 2022 年的关键。

您需要能够向其他团队和管理层证明您正在直接影响入境销售。 这可以通过潜在客户或需求产生。

4. 只有 23% 的营销人员确信他们正在跟踪正确的 KPI

您跟踪哪些 KPI？ 选择需要监控的可能很棘手。 很明显，营销人员对他们的 KPI 没有信心。

这让我们质疑他们如何对自己的报道充满信心？ 理想情况下，您的营销报告将支持您的 KPI。 两者的合作使您可以扩展业务。

所以现在我们更多地了解营销人员对报告和指标的看法，他们使用哪些来衡量他们的产出？

其中一些数字可能会让您感到惊讶。 但这可能是由于营销人员使用的报告工具以及对他们提供的数字缺乏信心。 使用正确的工具，您可以确保您可以访问明确的、可操作的指标。

营销人员愿望清单统计

每个营销专业人士都有一个愿望清单。 我们询问营销人员什么可以帮助他们提高产出。 他们是这样说的：

准确的数据是营销人员的重要资源。 有了它，他们可以优化营销并努力推动更有价值的内容。

更多的资源总是一个加号。 无论是团队、内容还是预算。 尤其是当您的团队正在处理大量不同的渠道和内容类型时。

B2B 营销人员严重依赖自然搜索和自然社交等固定渠道，因此可能由于缺乏数据而缺乏尝试的意愿。

营销渠道统计

作为营销人员，决定优先考虑哪些渠道可能是一个棘手的挑战。 您需要决定哪些会带来最多的流量。 但不仅如此，这将转化最多的潜在客户。

听起来责任重大？ 那是因为它是！ 幸运的是，现有的工具可以帮助您根据已经有效的方式优化营销。

1. 营销人员使用多达 13 个渠道来传播他们的内容

我们询问了营销人员他们使用的具体渠道。 他们来了：

包起来

就这样，超过 90 个 B2B 营销统计数据有望帮助您更好地了解您需要在哪里进行营销。

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