9 B2B LinkedIn 2023 年潜在客户生成策略和技巧
已发表: 2022-12-20B2B 营销人员负责建立意识，但我们也是销售团队所依赖的优质潜在客户生成的守门人。 但要产生高质量的潜在客户，营销人员需要了解他们的受众群体、他们首选平台的最佳实践，以及他们获得最大成功的渠道。
至于最佳 B2B 平台，LinkedIn 仍然是 B2B 营销人员与受众沟通的最佳竞争者。 据报道，LinkedIn 上五分之四的人推动了公司的业务决策——与其他社交平台相比，品牌在 LinkedIn 上的转化率高达两倍。
那么，B2B 营销人员如何计划在 2023 年在 LinkedIn 上成功开展潜在客户生成活动？ 继续阅读。
什么是 B2B 潜在客户生成？
作为任何数字营销活动的重要组成部分，潜在客户代表您直接从客户那里收集的第一方数据——电子邮件、电话号码、产品偏好等。为了产生潜在客户，营销人员使用各种入站营销策略来建立知名度、意识、以及对潜在前景的兴趣。 使用社交媒体、搜索引擎优化的博客文章、付费广告、电子邮件营销等，营销人员利用潜在客户生成来识别最有可能转化的潜在客户。
从本质上讲，B2B 潜在客户生成是买家旅程的第一步。 当营销人员谈论“捕获”线索时，这意味着收集潜在买家的姓名和联系信息，并通过销售渠道跟踪他们的旅程，当然，目的是增加收入和销售额。
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潜在客户生成与需求生成
潜在客户生成和需求生成交织在一起，并且经常被误认为是彼此。 两者都致力于灌输对品牌产品或服务的兴趣，只是方式略有不同。 潜在客户生成的重点是识别潜在客户并与这些潜在客户建立关系，而需求生成则是关于提高对您的产品和服务的认识和兴趣。
潜在客户生成和需求生成都需要类似的努力，例如确定目标市场、进行研究和制定策略。 然而，需求生成通常需要更多时间和大量研究才能真正了解是什么促使人们对您的品牌产生兴趣。 如果您要产生新的潜在客户，则不一定要花费大量时间来寻找完美的潜在客户信息，因为您正在撒一张更广的网。 Lead generation 侧重于通过特定的捕获策略（如免费下载的电子书、一组免费的 Photoshop 滤镜或对您的受众有价值的东西）来产生潜在客户，以换取他们的联系信息。
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在 LinkedIn 上使用有效的潜在客户开发策略，品牌可以在销售渠道的早期与受众建立联系，通过新闻推送帖子、广告、时事通讯等创建频繁的接触点，从而从中受益。 事实上，品牌在 LinkedIn 上的广告曝光增加了 33% 的购买意向。
考虑到这一点，以下是我们制定 LinkedIn 潜在客户生成策略的九大技巧：
- 创建 LinkedIn 公司页面。
- 创建领英群组。
- 保持一致的存在。
- 组织 LinkedIn 网络研讨会和活动。
LinkedIn 潜在客户生成策略提示
1. 创建一个 LinkedIn 公司页面。
公司页面允许企业在专业网站上为自己创建个人资料。 公司页面使用户可以访问有关公司及其背后人员的信息。 我们合作的大多数 B2B 已经有公司页面，但通常页面相对空白并且不经常更新，从而降低其价值。
2. 创建 LinkedIn 群组。
LinkedIn 与其他社交网站的最大区别在于每个群组背后的目的。 Facebook 和 Twitter 旨在帮助您找到老同学、朋友、家人和其他有共同兴趣的人并与之交流，而 LinkedIn 则旨在帮助专业人士发展他们的职业生涯。 为此，有许多与特定行业、职位等相关的团体。
品牌可以通过加入与其公司相关的群体以及创建自己的群体来利用这些群体。 品牌可以创建吸引其理想客户的群组，作为与潜在客户建立联系并获得对其产品的反馈的一种方式，以及帮助他们寻找人才和改善员工配置的群组。
3.保持一致的存在。
就像所有其他社交媒体网站一样，LinkedIn 需要一致性。 如果您每周发布一篇文章然后注销，那么您就无法始终如一地展示自己。 人们平均需要 5 到 7 次品牌印象才能记住您的品牌，其中 27 次才能将他们转化为客户。
4. 组织 LinkedIn 网络研讨会和活动。
虽然现场活动取得了一定程度的成功，但在 2021 年和 2022 年，网络研讨会和 LinkedIn 活动仍然是建立品牌知名度、可信度和追随者的一种流行且负担得起的方式。 这些类型的现场演示使您可以直接与观众联系，实时回答问题，并与潜在客户和现有客户建立融洽关系。
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LinkedIn 潜在客户付费广告提示
现在您已经拥有了一个始终如一的公司页面，加入了相关的群组（也许创建了您自己的群组），并且考虑了现场活动和网络研讨会，现在是时候讨论强大的潜在客户 LinkedIn 战略的基础了: PPC付费广告。
我们有 5 个关键提示可帮助您的 LinkedIn B2B 付费广告活动取得成功：
- 根据与他们产生共鸣的内容重新定位您的受众。
- 将关注者吸引到您的目标网页和引导磁铁。
- 创建 LinkedIn 展示广告。
- 使用 LinkedIn 销售线索表格。
- 不要忘记跟进。
- 根据与他们产生共鸣的内容重新定位您的受众。
可以根据兴趣、人口统计数据、工作角色、位置、信仰等将受众分成几组。 您还可以根据每个群体之前与您的品牌互动的方式分别定位每个群体。 假设您想向最近分享了一篇关于您的产品类别的博客文章的人发送个性化电子邮件。 您可以通过根据他们在您公司页面上参与的 B2B 内容来定位这些人来做到这一点。
除了使用他们的行为来重新定位他们之外，您还可以使用有关受众行为的数据作为基础，以定位那些尚未与您的品牌互动的人，确定您表现最好的 LinkedIn 帖子，并创建关于类似主题或内容的节奏使用类似的写作策略。
- 将关注者吸引到您的目标网页和引导磁铁。
不要错过推销您的产品和服务的机会，但要确保有策略地进行。 另外，请记住 LinkedIn 是关于网络，而不是销售。 所以不要试图专门使用该平台来推销您的商品。 考虑如何使用 LinkedIn 上的付费广告来更好地准备与潜在客户互动。 例如，您可以提供独家内容以换取他们参与调查，这将为您提供更多数据和见解，以便在漏斗的更下方跟进他们。
- 创建 LinkedIn 展示广告。
通过将展示广告添加到您的 B2B 营销策略，您可以根据公司、工作角色和公司规模定位特定的潜在客户。 您的广告越有针对性，您的潜在客户的质量就越高。 这里的关键是确保您展示的内容真正引起主要受众的共鸣，以便他们屏幕角落或侧边栏中的静态广告引起他们的兴趣（而不是惹恼他们）。
- 使用 LinkedIn 销售线索表格。
当 LinkedIn 会员点击您的广告时，他们的个人资料数据会自动填充他们可以单击一次提交的表格。 它们将节省时间和精力，并且您将获得有关合格潜在客户的更准确和完整的信息。
- 不要忘记跟进。
让潜在客户保持兴趣的最好方法是在每次与他们互动时提供价值。 这包括发送电子邮件、跟进电话，甚至进行销售。 但这也意味着记住这些接触点的范围。 您可能几个月或更长时间都看不到您的劳动成果。 （说真的，一些 B2B 销售周期那么长！）但是如果你花时间通过销售漏斗从潜在客户到转化来跟踪你的潜在客户，你会看到对你的渠道产生积极影响。
按照这些提示，B2B 营销人员将能够从 LinkedIn 为他们的品牌产生高质量的潜在客户。 生成这些潜在客户是许多潜在客户进入销售渠道的第一步，也是贵公司销售团队确定合格潜在客户、避免浪费每个人的时间和精力的关键步骤。 如果您正在寻找帮助使 B2B LinkedIn 潜在客户生成策略为您的品牌服务，请联系我们。 我们的专家很乐意帮助您的品牌在 LinkedIn 上取得成功。