为您的企业提供 3 个经过验证的 B2B 潜在客户生成策略

B2B 潜在客户生成的目标是激发和吸引目标买家的注意力，并将他们吸引到您的销售漏斗中。

B2B 潜在客户生成策略严重依赖数字渠道和丰富的在线内容。 但数量并不一定等于质量。 辨别您选择哪些策略以及如何实施它们至关重要。

数字渠道的最大挑战是让您的消息传递和内容在竞争激烈且拥挤的在线世界中脱颖而出。 但这一切都始于能见度。 这不是向未知收件人列表发送盲目的电子邮件爆炸，希望 1-2% 的人参与您的工作。

买家利益高于一切。 潜在客户不是偶然出现在您网站上的某个随机数字，而是距离进入您的销售渠道仅一步之遥的高价值潜在客户。 您的工作是引起他们的注意并向他们表明您的解决方案提供了真正的价值并解决了他们的问题。

换句话说，质量是 B2B 潜在客户生成游戏的名称。 但是对于这个游戏，你需要一些行之有效的策略。

您的企业应该利用的 3 种经过验证的 B2B 潜在客户生成策略

在 B2B 潜在客户生成方面没有灵丹妙药。 真正有效的营销需要多管齐下的方法，在入站和出站营销中使用不同的策略。

例如，虽然出站营销可以立即与您的潜在客户互动并提高转化率，但入站营销对于建立信任和可信度至关重要。 这就是保持潜在客户进入并沿着销售渠道向下移动的原因。 没有它，您的营销工作就会停滞不前。

话虽如此，以下是当今 B2B 营销中最有效的入站和出站潜在客户生成策略。

1.内容营销

包含内容的入站营销仍然是为您的业务产生有希望的潜在客户的最佳方式之一。 从思想领导力博客文章到信息图表和娱乐视频，一切都可以持续带来流量并为您的观众提供参与机会。 最好的部分：内容营销是所有企业的有效潜在客户生成策略，无论大小。

但这并不意味着您可以对内容制作掉以轻心。

制作高质量的内容意味着对您的潜在客户进行大量研究。 您需要确定哪种内容最适合您的受众。 例如，一个目标市场可能对博客内容反应更好，而视频可能更适合另一个目标市场。 提供分析的良好 CX 解决方案将大有帮助，帮助您了解现有客户并描绘您应该寻找的潜在客户类型。

您还需要弄清楚哪种语言最适合您的听众。 虽然 B2B 通常倾向于更专业的语气，但您创建的内容也需要反映您品牌的声音。 如果您的品牌营销材料轻巧且平易近人，则您需要在内容中保持一致的相同声音。

内容如何推动 SEO

内容营销可帮助您在 Google 和其他搜索引擎上进行有机排名，并增加您的网页浏览量。 搜索引擎是营销业务的最佳工具之一。 尽管如此，它仍然需要时间和精力来制作高质量、信息丰富的内容，从而为您的受众带来真正的价值。

这一切都与您对客户的了解有关。 当您了解客户的问题和他们的痛点时，您可以创建可以帮助他们完成旅程的内容。 以现有客户为基础，开始窥探他们面临的挑战。 问他们一些问题，例如：

• 他们最大的职业挑战是什么？
• 谁是他们的客户，他们如何帮助他们？
• 他们对自己的职业有什么样的抱负？
• 为什么他们与您的企业而不是您的竞争对手合作？

当你能回答这些问题时，你就有了你应该制作的内容的基础。 解决现有客户的问题意味着您也可以解决未来客户的问题。 当这些客户通过搜索找到您的内容时，您将产生高质量的潜在客户。

确保您的策略适用于您的客户，并且是您的营销和内容团队可以始终跟上的策略之一。 一致性对自然搜索引擎优化有重大影响，所以你越一致，从长远来看你的排名就越好。

内容营销需要大量投资，但它可以帮助企业与高质量的潜在客户建立最佳的长期互动。 它促进了现有和未来客户的品牌忠诚度和信任。 忽略它将是一个很大的错误。

2.付费搜索营销

虽然内容营销和 SEO 需要大量的计划、时间和精力，但按点击付费营销可以让您快速获得结果。 对于初学者来说，按点击付费或 PPC 广告是出现在搜索结果页面上的付费广告，例如 Google 或 Bing。 当潜在的潜在客户点击您的广告时，您的企业会向搜索提供商支付一定金额的费用。

这里最大的优势是它保证了在高价值、大容量搜索领域的可见性。 您可以跳到主要搜索引擎的前列，并出现在您正在寻找的优质 B2B 线索中。 较小的企业可以通过支付 PPC 广告活动与通过自然搜索击败它们的大型企业竞争。

不要忘记社交媒体

您的营销团队无疑拥有社交媒体。 虽然每个人都知道在社交平台上与现有客户互动的价值，但不要太快放弃社交媒体对 B2B 参与的付费搜索。

企业可以利用付费社交搜索来提高其 B2B 潜在客户的质量和数量。 Facebook、Instagram、Twitter 等地方，尤其是 LinkedIn，可以通过付费广告成为 B2B 潜在客户的绝佳来源。 即使是行业论坛上的付费横幅广告也能创造奇迹。

这一切都联系在一起

最好的部分是付费搜索营销可以通过向您展示哪些关键字有效，同时改善您的自然努力，从而直接影响您的内容营销工作。 您可以将所有这些与您现有的努力联系在一起，以推广您在营销日历中已有的博客、内容和活动。

3. 电子邮件营销

许多营销人员谨慎地看待电子邮件。 有很多关于人们点击退订按钮的速度的讨论，但这通常反映了时间和消息传递，而不是频道本身。 电子邮件仍然是当今可用的最佳出站渠道之一——忽略它是对自己的伤害。

在时机方面，如果您等到您的潜在客户在销售漏斗中进一步下降，然后再发送电子邮件爆炸，您可以期待更好的结果。 如果他们的参与度很低，他们可能会忽略您的电子邮件。 或者更糟的是，它可能会将他们推开。 另一方面，如果他们积极参与您的网站并达到最低门槛，那么是时候开始通过电子邮件培养他们了。

仔细查看电子邮件爆炸的质量和语气。 不要发送通用消息。 在您发送的副本中投入一点（或很多！）更多的努力将为您提供更好的结果。 再次，直截了当并解释您所提供的内容如何解决读者的问题并为他们提供价值。

3 冷电子邮件策略

冷电子邮件很难在 B2B 营销中取得成功，因为您的企业事先没有与您发送邮件的公司接触。 但是有了一些提示，它可以成为增强您其他电子邮件工作的绝佳出站策略。

关键是要给人留下良好的第一印象，以获得最好的结果。 有几种方法可以做到这一点：

• 做你的作业。 冷电子邮件不一定是盲目的。 了解您正在联系的企业并为该企业定制每条消息。
• 在你的信息中保持简洁。 不要喋喋不休地使用营销术语，不要用冗长的电子邮件让人们厌烦。 尽快切入正题，让企业​​知道您发送电子邮件的原因以及您可以如何提供帮助。
• 采取轻松的方法。 如果合适的话，一点幽默会大有帮助。 它可以更快地引起适当人的注意。

跟踪您发送给潜在客户的冷电子邮件。 与其他沟通渠道一样，翻译中的内容可能会丢失，因此请确保在将潜在客户从列表中划掉之前发送至少两条后续消息。

找到适合您的业务的方法

通过您的销售渠道产生更多的 B2B 潜在客户并推动更多潜在客户对每个企业来说都是一个挑战，但使用正确的策略和技术并非不可能。 最好的方法是包括各种策略。

但与此同时，也很容易陷入试图找到适合您业务的策略。 内容营销会给你最好的结果吗？ 你应该全力以赴进行 PPC 活动吗？ 您的社交存在应该优化到什么程度？

在这种情况下，最好的办法是停止过度思考并开始采取行动。 与您的团队讨论一些大家都同意并扣动扳机的策略。 完善和完善行之有效的策略，摒弃行之有效的策略。 不要太担心所谓的错失良机。

相反，尽可能多地关注您的客户。 找出：

• 您的目标市场喜欢访问什么样的网站
• 他们如何做出重大购买决定
• 他们最大的痛点与您的解决方案有关
• 他们依赖谁获取信息和专业知识

此类信息将使您能够磨练适合您的业务和客户的最佳策略。

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