20 个 B2B 潜在客户生成想法（您可能尚未尝试过）
已发表: 2022-03-18您是否正在努力寻找潜在客户？
你的线索开始枯竭了吗？
您是否正在获得潜在客户但需要扩大规模？
以下是您（可能）尚未使用的前20 个 B2B 潜在客户生成创意。
我们可以保证这里至少有一种您以前没有尝试过的潜在客户生成策略。
1. 在您的博客内容中添加 CTA
让我们从一个超级简单的改变开始，这将使您的博客内容更容易为您服务。
如果您的博客为您赢得了大量流量，为什么不通过包含 CTA 来利用这些流量呢？
您的所有博客内容都应包含至少一个 CTA。
您可以根据内容的目标使用不同的 CTA——如果它是针对漏斗流量的顶部，您可以为您的电子邮件列表或电子书添加 CTA。
如果它的内容是针对销售漏斗下游的消费者，您可以包含 CTA 以进行免费咨询。 不要忘记让它对你的观众有吸引力。
当然，只有当您的页面有足够的流量时，这些 CTA 才会产生潜在客户。 以下是有关如何创建在 Google 上名列前茅的内容的一些提示。
2. 将您最好的内容打包为电子书
通过将其重新用作电子书，使您的博客内容走得更远。
我们确信您的网站上已经有一些很棒的博客，但如果您还没有，请观看我们的视频，了解如何找到高流量博客帖子的创意。
每篇博文都作为电子书的一章。 在我们的案例中，我们可以将关键字研究博客文章打包为一章，然后使用我们的访客帖子外展博客文章作为另一章。
这是获取潜在客户的好方法，因为他们需要提供电子邮件地址才能接收电子书。
这是我们之前制作的……
登顶谷歌免费
3.使用自动聊天机器人
在 Exposure Ninja，我们是 Tawk 或 Collect.Chat 等自动聊天机器人的大力倡导者。
2021 年，我们通过我们的网站获得了 4,000 多个潜在客户。
其中250个来自我们网站上的自动实时聊天。
250 条线索30 分钟的工作设置。
不仅如此，我们还设置它来帮助用户查找博客文章、培训指南和播客。
即使他们当时还没有准备好转换，我们将他们保留在我们的网站上，并开始通过这个聊天机器人与他们建立关系。
曝光忍者聊天机器人截图
4. 建立社区
创建一个在线社区空间，您的目标受众可以聚集在一起并建立联系，这是与您的受众建立关系的好方法。
请记住：这只有在您真正想帮助您的观众并定期与他们互动时才有效。
您可以通过在您的网站上设置 Facebook 群组、Slack 社区、Reddit Subreddit、Discord 服务器或论坛来做到这一点。
这不仅为您的听众提供了寻求帮助和与他人聊天的地方，而且还为您提供了做三件事的机会：
- 详细了解受众的痛点
- 在更个人的层面上与他们联系，让他们对您的品牌更有亲和力
- 突出您的品牌、服务或产品
5. 开始直播
我们喜欢Exposure Ninja 的精彩直播。
这是一种在现场和当下与观众互动的绝妙方式。
YouTube 实际上被归类为世界第二大搜索引擎，搜索 YouTube 的人经常这样做是为了学习如何做某事……或了解可以帮助他们完全跳过学习部分的产品。
如果您已经在撰写包含大量信息的博客，为什么不将这些想法也用于直播？
您可以使用从观众那里获得的实时反馈来改进您已有的内容，或者为新内容寻找灵感。
我们使用我们的直播流向我们的观众展示他们可以从我们的网站评论中获得的一些期望（尽管我们确实强调，除非要求，否则他们不会现场直播）。 我们还使用它们与不同的团队成员进行演示，这些成员分享他们的营销技能组合中的可操作见解。
这是我们网站评论直播之一的示例。 它不必很复杂——它只需要与您的观众建立联系。
6.使用退出弹出窗口
退出弹出窗口是在某人离开您的网站之前吸引他们注意力的好方法。
它们将在访问者即将点击离开您的网站时出现。 例如，当他们的鼠标移向关闭选项卡按钮时。
如果他们设法错过了您的主要号召性用语，则将其包含在退出弹出窗口中是给自己最后一次机会将其放在他们面前的理想选择。
下面是一个出现在 Teamwork 网站上的退出弹出窗口示例。
Teamwork 的退出弹窗截图
您也可以借此机会为他们提供免费下载、延长免费试用期或折扣码——这完全取决于您的产品或服务以及适合您的方式。
退出意图弹出窗口应该：
- 不要求查看者输入过多信息
- 有明确的信息和好处
- 通过限时优惠营造紧迫感
如果您想将退出弹出窗口提升到一个新的水平，您可以使每个弹出窗口与用户要离开的页面相关，甚至在弹出窗口中包含推荐。 只要确保不要让它们太杂乱。
这是我们在 Exposure Ninja 网站上使用的退出意图弹出窗口的示例。
Exposure Ninja 退出意图弹出窗口的屏幕截图
7. 咨询式销售流程的第一步
这就是我们所说的“提供免费咨询，但做得更好”的奇特方式
我们的意思是，您需要清楚免费咨询的好处，以帮助您从其他提供相同服务的人中脱颖而出。
对我们来说，这是我们的免费网站和营销评论。 我们不是为我们的营销服务提供免费报价，而是提供免费的 10-15 分钟视频评论。 我们强调也没有义务。 这消除了潜在客户在决定不与我们合作时可能会感到尴尬的恐惧。
这是高回报和低风险。
在这段视频中，蒂姆深入探讨了为什么这种策略如此有效的更多原因。
8.自动化您的电子邮件营销活动
电子邮件营销使您有机会针对客户群中的不同人口统计数据定位更具体的内容。
自动化的电子邮件活动有几个好处，包括：
- 节省时间
- 产生潜在客户（当你睡觉时）
- 增加收入
- 留住客户
- 有助于监控活动
- 缩短销售周期
自动化允许您设置不同的触发器，例如加入时事通讯或放弃购物篮。
B2B 公司的电子邮件自动化优势
一些流行的电子商务自动化活动是；
欢迎序列
当有人注册您的时事通讯时触发的一系列 3-5 封电子邮件。
重新参与序列
与已订阅您的电子邮件一段时间但尚未与您的电子邮件互动或进行购买的人重新联系。
废弃的篮子
电子邮件自动发送给放弃购物车的电子邮件订阅者，以鼓励他们完成购买。
浏览放弃
这与上述类似，但它侧重于他们查看过的产品。
偏好电子邮件
详细了解客户的偏好，了解他们喜欢的产品类型和感兴趣的服务。
评论收藏
收集评论、推荐和用户生成的内容
电子邮件营销的可能性是无穷无尽的！
该网络研讨会与您讨论如何使用电子邮件自动化提高转化率。
9. 使用 FOMO
利用对错过的恐惧可能是一种非常有效的潜在客户生成策略。
在您的页面上添加一个小部件，显示某人上次购买商品的时间或提供有时间限制的折扣，都是吸引人们参与的好方法，因为他们不想错过您提供的产品。
您也可以在销售漏斗的各个阶段使用它。 如果有人更接近漏斗的顶部，如果他们加入您的邮件列表，您可以挑逗独家信息和折扣。
对于那些接近漏斗底部且几乎准备好转换的人来说，限时优惠很有效，并且一旦交易进入他们的篮子，就开始倒计时。
Exposure Ninja 网站上“最后购买”小部件的屏幕截图
10. 尝试 A/B 测试
A/B 测试是一种非常有效的方法，可以更好地了解您的目标受众。
您可以 A/B 测试不同的登录页面、不同的社交媒体广告、不同的优惠、不同的措辞、不同的电子邮件——这样的例子不胜枚举。
保持测试和创新很重要，但如果你尝试以一种永久性的方式一次性彻底检查所有内容，事情可能会迅速走下坡路。
最好进行一些小的更改，看看哪个效果最好，然后随着时间的推移进行调整。
通过这样做，您可以查看当前的潜在客户生成趋势是否适合您的业务和目标受众，而不会意外疏远您现有的客户群。
11. 举办虚拟峰会
虚拟峰会不仅可以帮助您在活动期间获得潜在客户，还可以帮助您成为所在行业的思想领袖，有望在未来带来更多潜在客户和销售。
举办虚拟峰会有很多好处。 如果您的国际企业提供“虚拟”产品，例如软件、营销服务或咨询，那就更好了。
不仅如此，它比举办面对面峰会要便宜得多。 您真正需要担心的是 Streamyard 之类的流媒体软件。 大多数流媒体软件都是免费且易于使用的，具体取决于您使用的软件。
如果您内部没有任何人能够参与，其他费用可能包括 PPC 推广和支付人员发言费用。
虚拟峰会是在推广您的产品或服务的同时为您的目标受众提供大量免费价值的绝佳方式。
我们运行我们自己的名为“Dominate”的虚拟活动。 您可以在此处注册或观看过去活动的重播。 这个全天实时虚拟活动的重点是帮助像您这样的企业从您的数字营销中获得更多流量、更多潜在客户和更多销售。
您甚至可能获得一些关于如何在未来举办自己的虚拟峰会的想法。
12.使用内容扩展
人们在阅读完您网站上的博客文章后关闭页面是很常见的。
通过添加一些额外的内容作为该内容的扩展，您可以将它们保留更长时间或将它们添加到您的邮件列表中。
进行信息搜索以引导他们访问您的博客的人可能还没有准备好进行转换，但是为他们提供一些东西以换取他们的电子邮件地址可能是开始与他们建立这种关系的理想选择。
您可以提供与博文主题相匹配的电子书、模板、清单或其他免费赠品，而不是服务或产品号召性用语。
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13. 开始播客
开始播客听起来很可怕，但它对您的业务来说可能非常有利可图！
我们的许多最高价值线索来自我们的播客。 您的业务也可能如此。
播客非常适合那些喜欢音频而不是文本或视频的人。 想想有多少人在通勤途中收听某种形式的音频。 这是在与他们分享真正有用的信息的同时吸引观众全部注意力的绝佳方式。
播客也不必总是长达数小时。 我们对播客的立场与对博客和视频的立场相同。 如果您可以用更少的词来传达相同的信息，那么为什么要使用仅对时间戳或字数无用的信息来填充它呢？
擅长播客需要练习，但你做得越多，你就会得到越好。 一旦您对自己的播客技能更有信心，您就可以联系您所在行业或与您的行业相关的其他播客，并询问他们播客的嘉宾，从而接触到全新的观众。
如果您正在努力创建播客，那么您也应该努力推广它。 查看我们推广播客的终极指南。
14. 使用冷 CTA
冷 CTA 非常适合位于渠道顶部但尚未准备好转换的网站访问者。
这些较冷的线索需要一些能够将它们带入您的生态系统并逐渐升温的东西。
电子书、电子邮件课程、白皮书、案例研究。 这些都是您可以提供给人们的有用的宣传项目，以使他们进入您的渠道并更容易接受您的营销。
15.提供免费工具
免费工具是收集潜在客户详细信息同时为他们提供回报的绝佳方式。
想一想如何让某人尽可能轻松地购买您的产品或服务。 什么样的问题和疑虑可能会阻止他们与您合作？
巴克莱的 B2B 商业贷款计算器
如果您提供商业贷款，通过创建一个计算器来提供贷款估算并且不影响他们的信用评分，您可以处理潜在客户的担忧，即他们可以在几分钟内从您那里实际贷款多少，而无需他们打电话或自行计算。
您不仅可以消除这些购买障碍，还可以通过该工具收集他们的详细信息，并向他们发送有关他们的结果和您的服务的自动后续电子邮件。
16.使用社会证明
推荐和评论应始终在您的网站上可见。
如果某人几乎准备好成为领导者，那么您和您的竞争对手之间的所有障碍都可能是一些很棒的评论。
推荐和评论有助于建立与目标客户的信任。 如果您从当前客户那里获得推荐信，请查看是否可以附上一张照片。 它增加了额外的人情味。
Exposure Ninja 网站上的客户推荐示例
17. 使用再营销
按点击付费广告非常适合向新人展示您的业务，但它也非常适合与访问过您网站的人重新建立联系。
如果有人在第一次访问您的网站时没有看到您的主要号召性用语，您可以通过社交媒体平台或搜索引擎上的再营销广告向他们突出显示。
如果有人开始填写您的号召性用语，但在完成之前离开了页面，您可以在他们花时间在线的其他地方通过更柔和、更容易完成的二次报价向他们进行再营销。
电子商务和直接面向消费者的品牌大量使用再营销，但 B2B 企业还远远不够。 您的 B2B 客户是在离开办公桌时花时间在社交媒体上的普通人，因此通过重定向广告与他们重新建立联系在产生潜在客户方面与 D2C 品牌一样有效。
18. 分享案例研究
与社会证明类似，案例研究是帮助您的网站访问者转化为潜在客户的绝佳工具。
通过创建详细的案例研究，并尽可能提供图像和视频，您向这些潜在客户证明，您不仅履行了您的承诺，而且还对您的客户产生了影响。
在整个案例研究中包含与案例研究相关的号召性用语非常重要，尤其是在您拥有多种产品或服务的情况下。
19.做联合营销
联合营销是与另一家公司合作制作和分发新内容。 它可能是调查、新白皮书或培训课程的结果。
与另一家公司合作的好处是他们也会与他们的观众分享，这可能是数百、数千或数万人。
如果他们通过电子邮件将其发送到他们的联系人列表，在他们的网站上、通过他们的社交媒体或在他们的 YouTube 频道（如果他们有的话）上进行宣传，那么想想可以联系到多少人。
优势也是双向的。 通过您的渠道分享它，您将向您的观众突出合作伙伴业务，让他们重新审视他们的品牌、服务或产品。
全场取胜。
20. 提供简短可行的见解
我们在 Exposure Ninja 的内容政策是每件作品都必须有可操作的见解。
当您阅读、观看或收听我们制作的任何内容时，您应该能够在完成后更好地进行营销。
在为您的业务创建内容时，您可以遵循同样的原则。
一个很好的起点是简短的内容，例如 TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube 短片。 这使您有机会分享快速见解并测试不同的想法，而不必在内容上投入太多时间。
如果您认为视频不是您的企业或行业的最佳格式，那么在 LinkedIn 或 Twitter 上发布短片可能更适合您。
回顾：20 个 B2B 潜在客户生成想法
需要将上述所有想法集中在一个地方吗？ 我们已经为您服务了。
- 为您的所有博客内容添加 CTA
- 将您最好的内容打包为电子书
- 使用自动聊天机器人
- 建立社区
- 开始直播
- 使用退出弹出窗口
- 咨询式销售流程的第一步
- 自动化您的电子邮件营销活动
- 使用 FOMO
- 尝试 A/B 测试
- 举办虚拟峰会
- 使用内容扩展
- 开始播客
- 使用冷 CTA
- 提供免费工具
- 使用社会证明
- 使用再营销
- 分享案例研究
- 做联合营销
- 提供简短可行的见解
下一步是什么？
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该视频分享了 2022 年的 7 种 B2B 营销策略
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阅读清单
以下是我们关于 B2B 营销的一些顶级指南。
- 如何为“无聊”的企业建立反向链接
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