B2B 影响者营销：它的样子以及如何正确地做
已发表: 2022-09-16成功的 B2B 影响者会影响什么？ 好吧，几乎所有的东西和每个观众。
我喜欢认为自己是一个挑剔的消费者。 然而，从书籍和床上用品到生产力应用程序和健身器材，互联网上的陌生人说服我购买数量惊人的东西。 尽管我尽量避免它，但我并不能免疫影响者的力量。
而且，事实证明，我并不孤单。
根据 Statista 的数据，到 2022 年，全球影响者市场价值超过 160 亿美元。 它在过去五年中呈指数级增长，预计在可预见的未来将继续成倍增长。
而今天的影响者不仅仅是过滤快乐的年轻人，他们拥有令人羡慕的生活方式，兜售运动休闲和电子产品等消费品。 在线名人也在产生对 B2B 品牌的需求。
但是为什么影响者营销如此强大，B2B 影响者营销在实践中是什么样的，您如何利用这种快速增长的营销策略来填补您的渠道？ 在这篇文章中，我们将解决上述所有问题。
为什么影响者营销如此成功？
影响者营销（至少据我们所知）是一个相对较新的概念，随着 Instagram 和 YouTube 等社交媒体平台的迅速崛起而出现。 但它成功的秘诀植根于自古就有的人类行为：如果你喜欢和信任的人认可某件事，你就更有可能相信它有价值。 来自同行的信任投票甚至比预算最高的广告活动更重要。
例如，我们都至少有一个超时尚的朋友，拥有毫不费力的时尚衣橱、装饰精美的家，或者对最好的新的不为人知的餐厅的百科全书式的了解。 您认真对待他们的建议，因为您尊重并欣赏他们的品味。
社交媒体使我们能够接触到数以百万计的人。 有些拥有大量追随者，而另一些则更小众，但它们都有一个共同点：忠诚且高度参与的观众。 当这些影响者推广产品或服务时，他们的追随者会倾听。
将社交媒体影响者营销视为设置到最高档的口碑营销。 它不是个人向同行推荐品牌，而是受人尊敬的内容创作者，吸引了数百、数千甚至数百万热切的消费者的关注。
B2B 影响者营销是什么样的？
对于我们大多数人来说，“影响者”这个词让人联想到 20 多岁的生活方式博主、YouTuber 或 TikTok 明星的形象。 但是影响者的定义要广泛得多。
在LinkedIn上花几分钟，你一定会看到商业影响者提供职业建议并获得一连串的反应和评论。 参加一个行业会议，你也会在那里看到有影响力的人，他们在舞台上发言并在他们的书上签名。
在 B2B 世界中，有影响力的人通常看起来更像是思想领袖——具有成功历史的人，以及渴望从他们的专业知识中汲取经验的专业人士的忠实追随者。 智能 B2B 品牌在网络研讨会、推荐和成功故事中介绍这些人。
B2B 影响者营销可能包括著名的科技行业领导者在他们的播客上讨论软件产品的优点，或者在 Twitter 上推广他们喜欢的品牌的一段内容。
B2B 影响者营销成功的 5 个技巧
如果您有兴趣利用 B2B 网红营销来扩大受众并吸引新买家，请记住以下五个提示：
识别现有的布道者或超级用户
首先寻找已经了解并热爱您的产品或服务的倡导者和传播者。 这些是快乐和活跃的客户，他们在您的产品中取得了成功，并且可能愿意与他人分享他们的意见。
然后，关注知名人士，例如知名组织的高级管理人员或在 LinkedIn、Twitter 或其他地方积累了活跃（和相关）追随者的客户。
不要小看小观众的力量
有影响力的人不一定是拥有数百万粉丝的互联网名人——他们也可以是拥有少量影响力的日常专业人士。 例如，您可能会选择与始终在 LinkedIn 帖子中获得参与度、参与多个专业组织或主持小众播客的行业领导者合作。 有时，最小的观众是最忠诚的。
专注于发展长期关系
虽然 B2C 品牌可能会通过一两个社交帖子与影响者签约以推广其产品或服务，但 B2B 影响者营销在培养持续的关系时最为成功。 选择你愿意一起成长并长期支持的人。
为他们提供 VIP 待遇，例如提前使用新功能，并在推出更新时征求他们的反馈。 通过将它们整合到您的流程中并让它们窥视幕后，您将获得真正的忠诚度。
不要指望一夜之间的销售量
B2B 销售周期通常比 B2C 长得多。 通常，参与的决策者要多得多。 因此，虽然在生活方式影响者戴着太阳镜发布故事后，眼镜品牌的销售额可能会立即增长，但可能需要更长的时间才能看到影响者营销的回报，例如医疗设备或网络安全软件。
记住完整性和真实性至关重要
B2B 买家可以直接看穿虚假的伎俩和分阶段的代言，因此您必须优先考虑真实性。 这就是为什么在您的客户群中寻找现有的传道者而不是花钱请一位知名的行业思想领袖来推广您的产品是有帮助的。 如果有人真的对您的产品或服务感到兴奋，那么他们会在他们向观众讲述的故事中体现出来。
很容易假设网红营销只会使 B2C 品牌受益，但B2B 组织也有很多机会利用网红的力量。 通过利用您满意的客户的影响范围，您可以快速扩大影响范围并与新买家建立联系。
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