你可以从最好的 Etsy 卖家那里学到 15 件很棒的事情

我们可以从“Etsy 上的男人”中学到什么？ 男性卖家可以教这些“86%”什么？为了帮助男性，我们决定将 Shoplo 的焦点放在 Etsy 上我们最喜欢的一些男性身上，这些男性来自火星的畅销书。 我们询问了许多关于他们的业务、他们如何成长和发展以及他们如何在 Etsy 上销售的问题。

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Roy of Christ Centered Forge 创造了独特的手工锻造煎锅、锤击铜碗和花卉雕塑。

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Kosmas of Aluminiopassions 生产定制的铝制品，例如手镯、项链、钥匙链和其他礼品。

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Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters 的Howard Brown在复古英式服装和复古现代/复古服装方面做了很多工作。

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Bryancronk Ceramics 的Bryan为日常生活制作实用陶器和有吸引力的质朴手工陶瓷。

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fireflygentsware 的Damir专注于定制和一次性复古绅士装，包括领带、领带夹、别针和袖扣。

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Wakethetree 的Anthony创造了适合日常使用的精美现代家具，由美丽的实木手工制成。

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您是如何学习制作产品的技能的？

Roy：我在大约 8 年的时间里掌握了我的锻造技能。 我开始自学，主要是通过阅读其他铁匠写的书，也通过反复试验。 几年后，我开始就读手工艺学校，如 Touchstone Centre for Crafts 和 John C. Cambell Folk School，我发现我的技能通过在比我更先进的史密斯手下学习成倍增长。

‍ Bryan：需要远离电脑，我8年前报名了一个陶瓷班，从那时起就一直在尝试陶艺技术

‍ Damir：几年来我一直在制作袖扣之类的东西作为爱好，只是使用互联网并从那里开始......

‍安东尼：我父亲是一名木工。 我从小就在商店里帮助他并向他学习。

纽曼（左）和安东尼在努力工作。

你在什么时候决定为自己而不是为别人工作？

布莱恩：现在差不多了。 我目前还有一份 9 到 5 天的工作，但我正在考虑如何成为一名全职创作者，并希望在 2017 年之前为自己工作。

‍ Roy：直到大约 4 年前，我作为首席暖通空调安装技术员的职业生涯非常出色。 一个下雨的早晨，我在上班的路上出了车祸。 那次残骸导致我脊椎受伤，以至于我无法再从事该行业。 我相信我对锻造的热情可以为我的家人提供帮助。

您是如何听说 Etsy 的？为什么决定使用它？

Damir：在我在那里购物一次并说“我也可以做到”之后，我已经使用了几年了！

‍ Kosmas：我是从一个也是 Etsy 卖家的朋友那里听说的。 这是我在希腊境外推广和销售我的作品的机会，因为现在我的国家面临严重的经济危机。

什么时候/什么是您业务的变化点？

Kosmas：当我从 Etsy 商店获得的收入足以支付我的日常开支时。 从那时起，我决定成为一名全职 Etsy 卖家。

‍ Bryan：一开始，我发布了我所有的作品。 它没有重点和分散。 几年前，我开始制作人造布瓦风格的陶器，感觉好像我找到了声音。 我把新作品放到 Etsy 上，结果比我预期的要好。 这是我第一次觉得自己在做某事。 我的陶瓷事业和事业仍处于起步阶段，但那是一个转变点，因为我的方向和重点变得清晰起来。

布莱恩工作的一个很好的例子。

你在第一年面临的最大挑战是什么？

霍华德：让我们的列表/产品与 Etsy 上的所有其他产品区分开来。

‍ Damir：获得客户。 我也有一个 Facebook 页面。 我发现你拥有的物品越多，别人购买的可能性就越大。 此外，真正高质量的图片有帮助！

‍ Anthony：确保我们的资金管理得当。 当我们开始时，我们试图不累积债务。 我们想一点一点地利用我们所拥有的东西。 我必须从头开始开店，所以凑齐购买工具和设备的钱是一项挑战。 我必须学会用我所拥有的东西更有创造力，用更少的东西来弥补。 我们还必须适应我们的新生活，并学会在个人和商业之间建立平衡。

‍ Roy：我在第一年面临的最大挑战是打破对每周薪水的依赖。 当您在线销售时，您在任何给定的一周或一个月内赚到的钱有很大的不同。 当您的销售量很大时，您最好节省一些钱。 当你的销售枯竭时，你最好勒紧腰带。

毫无疑问，罗伊的作品具有实用性和吸引力。

你的团队有多大？

Roy：我的团队很小。 包括我在内，有五个人从事与以基督为中心的炼铁厂相关的工作。 我做大部分的锻造工作。 我有另外两个铁匠，我不定期分包。 我还与当地的一位木匠合作，为我的煎锅制作板条箱。 我的妻子负责与计算机簿记、创建列表、回复客户、社交媒体帖子以及摄影相关的所有事情。

‍霍华德：只有我们两个。

‍ Kosmas：除了我自己，我的队友是有需要时伸出援手的妻子和提供精神支持的小狗Joy。

Bryans 的助手也是个健谈的人。

一天是什么样子的？

罗伊：我早上 6 点和妻子一起醒来。 我们阅读圣经、祈祷、慢跑和吃饭。 在我们一起度过了一段时间后，我们在早上 8 点叫醒我们的孩子。 我一般从早上 9 点工作到下午 5 点，中午停下来吃午饭。 如果我要缩短一些订单的最后期限，我会在晚饭后多花两个小时在锻造厂里。 通常我们会用一部电影和晚上 11 点的就寝时间来结束这个晚上。 安东尼：我尽量早起跑步。 有时是凌晨 4 点或 5 点，但抽出时间进行锻炼和户外活动对我来说很重要。 有些早上我在办公室，与客户一起处理定制项目的细节、购买材料或做设计工作。 然后我从事商店项目。 丽兹大部分时间都在办公室度过。 我们通常在下午 6 点或 7 点左右下班做晚饭，花点时间在一起，睡前放松一下。 Kosmas：我的一天从早上 7 点 30 分开始，到早上 1 点我再次上床睡觉时结束。

科斯马斯感谢他支持的街头团队之一

您在哪里找到改善业务的方法？

Damir：我环顾其他商店，了解人们购买的东西。 随着时间的推移，价格、图片等会发生变化。

‍ 布莱恩：我读了很多书。 我阅读金融和企业家博客，关注《陶瓷月刊》杂志，关注并观看其他陶瓷艺术家在社交媒体上的所作所为。 这是很多试验和错误，阅读和观察他人。

‍ Anthony：我们在社交媒体和博客上与其他小企业主保持同步。 Liz 阅读了一些小型企业博客并研究了我们遇到的具体问题。 我们试图对事物保持新的看法。

安东尼非常注重细节

您对公司的发展有什么计划？

Kosmas：我的目标是继续在我的商店中添加更多商品。 更多的列表意味着更多的销售机会

‍ Damir：我很想拥有自己的绅士店，但我现在没有可支配现金

‍霍华德：最终我们希望有一个实体店，作为一个老式集体，其他卖家也可以在那里展示他们的商品，但业务的电子商务部分仍然是关键。

您如何推广您的业务？

霍华德：通过 Etsy 团体和 Facebook，以及在弹出式活动和市场上售罄。 我们每年还参加 2 或 3 场时装秀。 我还在参加的服装活动中分发卡片。

‍安东尼：我们跟上我们的搜索引擎优化并尝试在社交媒体上保持活跃。 我们尽量利用新闻机会。

‍ Roy：在推广我们的业务方面，我们最近一直在拓宽视野。 我们通过 Amazon Handmade 和 Scott's Marketplace 开设了更多在线商店。 今年早些时候，我们推出了带有博客和商店的自己的网站。 我们已经有一个专业的 Facebook 页面好几年了，但我们的目标是（我们从 6 月开始）每周发布 4 次内容。 我们发布从产品到商店更新的所有内容，我们今天所做的事情，我们最近为我们的博客写的一篇文章等等。 我们制作使用中产品的视频，并将其发布在 youtube 上。

罗伊的工作充满了火花。

在电子商务世界中，最让您感到惊讶的是什么？

Roy：我真的对电子商务世界的广阔感到惊讶。 我确实卖掉了已经到世界另一端的物品。 我喜欢查看 Etsy 统计数据部分下的“地图”，并查看我在全球各个国家/地区的所有观点。

‍霍华德：即使不购买，也会看、点赞和转发的人数。 他们以电子方式“橱窗购物”，这让我们获得了更多的曝光率。

‍ Bryan：竞争和被发现的难度。 你不能指望人们找到你，因为你有一个好的产品，你必须想方设法让人们注意到你并引起兴趣。

‍ Kosmas：真正让我惊讶的是，世界另一端的国家对我店里与古希腊历史，尤其是斯巴达历史相关的商品有如此多的需求。

您的产品是否在 Etsy 之外销售？ 你在那里做更多的销售吗？

布莱恩：我的大部分销售都是通过口耳相传的。 我很幸运能够通过 Instagram、Facebook 和朋友联系获得佣金。 Etsy 的销售额对我来说仍然相对较低，但我将其归因于我的产品的触觉特性。

‍ Roy：我的产品在 Etsy 之外销售。 过去，我在 eBay 和 CustomMade 上销售过。 除了我的 Etsy 商店，我目前还通过我自己的网站、Amazon Handmade、Scott's Marketplace 以及偶尔在本地销售商品。 就订单流而言，我的 Etsy 商店带来的最多。

女孩们对你的产品有什么看法？ 你有很多女性买家吗？ 你在 Etsy 上向他们或男性推销吗？

Damir：我有一些女性买家为他们的伴侣、兄弟和家人等购买我的物品。不过，我不介意有一天在女孩的衬衫上看到一套漂亮的袖扣！

‍ Kosmas：我的大部分列表都针对男性。 然而，我的大多数顾客都是女性，她们购买它们作为送给男性的礼物。

‍ 霍华德：我们发现大约 20% 的客户是女性，因为许多老式男装对于普通男人来说太小了，我们发现很多女性购买我们的衣服。 很多看到我们衣服的女性都对我们的衣服赞不绝口，并说她们希望自己的男人也能穿成这样。

来自 Brown & Williams 的 Howard 将让您远离衣冠楚楚。

你在非工作时间做什么？

布莱恩：除了陶瓷之外，我是一名全职的网络开发人员，正在修理一座老房子。 我喜欢用手工作，无论是用键盘、锤子还是粘土球。

‍ Roy：当我不在店里时，我会花时间慢跑、远足、露营、和孩子们玩耍、练习跑酷和健美操。

‍ 安东尼：我们喜欢旅行、露营、远足和在大自然中度过时光。 我们有一辆混合动力车——它很容易从工作车转换为露营车。

您对其他想要出售自己的手工作品的人/帅哥/绅士/大佬/有什么建议？ 我们可以从 Etsy 上的男性身上学到什么？

Kosmas：肯定会尝试 Etsy 平台，但如果他们想进行销售，请确保他们投入时间和精力。

‍ Damir：去做吧——让你的朋友、同事和家人知道。 我的一些朋友买了我的物品作为礼物送人，因为我拥有的每件物品都只有一件，所以不是每个人都会拥有它们

‍ Roy：我鼓励大家尝试手工艺品。 如果您想更进一步，请为自己设定一个小目标。 制作一些物品出售。 当你达到那个目标时，做一个新的——这次更大。 持续增长！ 不要只是一个梦想家——做一个实干家！ 不要害怕尝试新的途径——你可能会失败或成功，但真正让你成功的是你的态度！ 男人——不要害怕做出漂亮的东西！ 据我在网上观察到，大部分购物都是女性进行的。

‍ Bryan-找到你的声音和品牌。 我会建议其他人知道他们是谁以及他们的市场是什么。 我自己仍在努力，但是一旦我开始努力定义我是谁以及我作为一名艺术家所做的事情，事情就开始变得更加清晰，并且我试图做和销售的目标出现了。

‍霍华德-出去做吧！ Etsy 是展示您的手工艺品和手工艺品的绝佳工具。 如果销售没有立即出现，请不要气馁……拍好照片，写出引人入胜的描述并加入 Etsy 小组。 此外，想想哪些标签/关键字会吸引您试图吸引的客户......他们会在搜索字段中输入什么？

‍ Anthony： 1) 确保您拥有一款从一开始就 100% 有信心的优质产品。2) 尽可能拍出最好的照片（当客户无法亲眼看到和感受您的产品时，它们绝对值得投资）3 ) 尽可能保持井井有条。4) 记住你开始的原因。 始终如一地审视您的业务目标和愿景。 不要忘记细节或大局。 退后一步，分析事情的进展——当你忙于日常工作时，这可能会很困难。 Liz 和我每周都会举行协作会议，以确保我们意见一致，分析哪些有效，哪些无效，并共同寻找解决方案。5) 努力提供卓越的客户服务。 如果您的客户对您的产品不是 100% 满意，请尽一切努力使他们与他们相处融洽。 尽量不要让您的任何客户在没有对他们的体验感觉良好的情况下离开。 作为一家小型企业，您依靠客户反馈来建立您的声誉并确保您的产品是最好的。 不要忽视批评——用它来改变你的产品，让它变得更好。

一个好的主管，比如 Wakethetree 的 Newman，对成功至关重要。

非常感谢我们最喜欢的人让我们深入了解他们是如何施展魔法的！

Etsy 上你们最喜欢的男人是谁？ 让我们在评论中知道！