小型企业的平均广告预算（如何创建）

每个小型企业都需要足够的广告预算来帮助他们实现营销目标，从而有效地与类似企业竞争并加速不同广告媒体的销售。

许多年前，地方报纸、广告牌和广播广告是小企业的规范广告媒体。 他们已经开始探索其他广告渠道，包括网站、搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC)、内容营销、电子邮件营销、AR/VR 营销和社交媒体营销。

随着这些广告渠道的扩展，数字平台现在正在开辟需要广告活动的新市场。

就小型企业的广告数据而言，没有一刀切的规则。 尽管有共同点，但每个小企业都没有单一的广告预算，因为小企业的规模各不相同。 决定小企业广告预算的其他因素包括但不限于业务收入、业务阶段、广告渠道和方法。

在本文中，您将了解专家对小型企业的平均广告预算的看法，以及如何为您的小型企业制定能够带来回报的广告预算。

小型企业的平均广告预算

虽然对于小型企业的广告预算没有固定的百分比或金额，但范围很广。

根据马里兰大学的说法，广告预算的一般范围是收入的 10%。 由于上述因素，这种广泛的百分比利润率可能并不适合每个小型企业。

例如，根据数字营销机构 WebStrategies 的数据，企业对消费者 (B2C) 产品部门分配了 13.7% 的广告预算，而企业对企业部门仅将 6.7% 的收入用于广告。 B2C 业务的广告预算百分比更高，因为他们希望利用广告收入来覆盖更多的营销渠道和目标客户。

Test Prep Insight 的 CEO John Ross 持有另一种观点。 他建议将收入的 15% 到 20% 用于广告，直到您可以在行业中树立自己的名声，因为竞争比以往任何时候都多。

Rawrycat Mask™ 的发明者和 Rawrycat Pet Products 创始人 David Reichmann 建议小型企业采用 80/20 规则。 80% 用于潜在客户广告，20% 用于重定向广告。

据他介绍，

此外，小企业广告预算的平均百分比主要受所有者年龄的影响。 虽然千禧一代在广告上花费最多，但婴儿潮一代和 X 一代企业主觉得“有义务”在广告上花钱。

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小型企业的广告预算明细

以下是预算明细，显示了为小型企业制定广告预算时应考虑的成本。

• 广告研究和品牌开发的成本

• 广告员工的成本。 这可能是自由职业者或内部创意团队。

• 广告分析成本。

• 软件和跟踪工具的成本。

• 社交媒体和其他数字广告渠道的成本

• 以及与广告相关的其他费用。

让我们看看小企业在每个数字广告渠道上花费的平均成本。

网站开发

开发网站的成本会影响小企业的广告预算。 它可以从3,000到100,000千美元不等。 一个典型的网站将展示您的产品和服务，以及说服潜在客户选择您的品牌而不是竞争对手的工作。

为小型企业开发网站的成本可能更高或更低，具体取决于开发人员。 美国、加拿大和西欧的 Web 开发人员收费高于东欧、亚洲和非洲的开发人员。

其他可能影响成本的因素包括您的网站所需的页面数量、从头开始构建网站、所需的功能和选择的内容管理系统 (CMS)。

搜索引擎优化 (SEO)

影响小企业广告预算的另一个因素是 SEO 的成本。 对于小型企业，这可以在每月 600 到 5000 美元之间。 此成本包括链接开发、内容优化和关键字研究以开发 SEO 核心。 它取决于变量，例如网站在页面和副本方面的大小、初始条件和行业竞争水平以及目标关键字的数量。

搜索引擎优化与提高您的网站在谷歌和其他搜索引擎搜索结果中的排名的一切有关。 这有利于您的业务，因为您在搜索引擎上的排名越高，您的可见度、流量和收入就越高。

每次点击付费 (PPC)

Google、Facebook、亚马逊和任何其他网络平台上的按点击付费广告每月将花费大约 1 到 5 万美元。

每次点击付费是扩展网络流量、订阅者、浏览量和销售额的最快、最直接的方法。 按点击付费针对特定的社会人口统计，例如特定位置的性别和潜在客户。

PPC广告的成本将取决于以下因素：

• 您对广告活动的每月预算是多少？
• 您要关注的关键字数量。
• 与制作广告文字、横幅和电影相关的费用。
• 观众的位置和交付时间。
• 您所在行业的竞争水平。
• 无论您是否打算使用 Google 购物管理。
• 您打算在其上投放广告的平台数量。

我们进行了 A/B 测试活动，以查看 Google Local Campaign 与 Google Performance Max Campaign 之间哪种活动类型的表现最佳。 下图是我们测试的总结。

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内容营销

内容营销成本高达每月 1,500 至 10,000 美元。 该过程包括：

• 确定您的目标市场。
• 设计内容策略。
• 创建内容。
• 分享和推广。
• 创建链接。

内容营销可以通过潜在客户的涌入产生自然流量。 内容可以包括文本、图像、视频、信息图表、图形、GIF 动画、模因等。

内容营销的成本将受到诸如主题（业务）的复杂性、所需内容的数量、格式、所需的知识水平以及创建它的人等因素的影响。

电子邮件营销

电子邮件营销成本因素纳入小企业的广告预算； 它可以是免费的，也可以花费你大约 3000 美元。 价格包括开发营销计划、设计模板、编写副本、创建登录页面以及使用专业软件和服务来自动化电子邮件营销的测试费用。

小型企业的电子邮件营销计划将包括一个自动响应您网站上的用户行为的自动化活动，以及包含有关销售和新产品信息的每月广告列表。

电子邮件营销的成本取决于因素，包括订阅者的数量、您希望发布时事通讯的频率、您是否希望流程自动化、内容的类型和质量，以及您是否希望将订阅者划分为不同的群体。

增强现实/虚拟现实营销

使用增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 的数字广告成本从 500 美元到 100,000 美元不等。 AR/VR 营销利用尖端技术，使客户能够在不离开办公桌或沙发的情况下与产品进行更密切的互动。

趋势表明，只有 10% 的小企业整合了 AR/VR 营销。 预计该百分比将在 2030 年之前增加到 20%。

社交媒体市场营销

根据内容的复杂性和数量以及社交媒体平台，小型企业的社交媒体营销将花费大约 350 到 10,000 美元。

社交媒体营销的成本可能包括帖子创建（文本、图像和视频）、定位、营销活动的开始、消费者互动等。

小企业最常用来宣传其品牌的社交媒体平台是 Facebook，其次是 YouTube、Instagram 和 Twitter。

如何为您的小型企业制定广告预算

制定广告预算对每个小企业来说都是必不可少的。 它不仅以启动您的业务而告终； 您需要宣传，以便您的目标受众知道您的品牌存在。

在创建广告预算时，您需要决定如何使用预算以及您希望通过它实现的投资回报类型。 除非您有广告计划，否则您应该为小型企业广告分配的金额将是有争议的。

以下步骤是创建预算和确定您的小型企业需要在广告上花费多少钱的最佳实践。

注意：如果您不想为自己的业务制定广告预算而给自己带来压力，我们可以为您提供帮助。 自 2009 年以来，我们 (Sociallybuzz.com) 一直在帮助像您这样的小型企业制定有效的广告预算和广告活动。 联系我们以了解更多信息。

了解您的销售流程

在为您的小型企业制定广告预算时，首先要做的是了解您的销售流程——潜在客户与企业之间持续互动和销售活动的说明。

为了实现这一点，通过从头到尾跟踪客户旅程，确保每个客户的联系点都是可衡量的。 之后，确定每个人需要多少工作。

在劳动力、工具和其他费用方面，这要花多少钱？ 为这些努力提供货币价值，以便您可以将它们与它们产生的收入进行比较。 如果您知道这些费用，您的广告预算将更容易创建。

了解您的销售流程将帮助您制定广告预算，以解决销售流程效率低下的问题。

研究你的竞争对手

谁是你最亲密的对手？ 您必须研究您的竞争对手以制定合理的广告预算。

研究你的竞争对手会让你更多地了解他们的广告策略和他们使用的渠道。 它将提供有关您可以复制和可以增强的营销模型的信息。

此外，研究竞争对手的广告策略将使您更好地了解要为广告预算多少资金以及将其花在哪里。

确定您的目标受众

确定您的目标受众是谁。 如果您针对所有人，您的企业将不会为任何人服务。 确定您的服务和产品将受益最多的人群类别，并将您的预算引导到他们的方向。

您的目标受众是您希望通过广告吸引并转化为客户和品牌大使的人。

要缩小目标受众，您必须进行市场调查。 您可以通过联系现有客户并了解他们对您的业务的欣赏程度、收集人口统计数据以及确定客户在哪些平台上找到您的业务来做到这一点。

确定您的目标受众将使您能够确定哪些广告渠道表现最好或最差。

制定广告策略

在您确定了您的目标受众并研究了您的竞争对手如何向他们营销之后，接下来的事情就是制定一个广告策略，作为分配您的广告资金的蓝图。

这将涉及确定您可以用来接触和联系目标客户的最佳渠道。 了解哪些渠道可以提供最大的投资回报将有助于为您的小型企业制定广告预算。

始终确保您的广告策略与您的企业的季度或年度目标保持一致。

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设立目标

目标是您希望通过广告预算实现的结果。 每个营销活动的最终目标都是产生潜在客户并增加销售额。

明确你的目标。 目标示例包括为您的企业网站增加流量、增加符合销售条件的 Facebook 页面潜在客户数量，或提高您的博客或社交媒体帖子的用户参与率。

您可以通过询问我们希望每季度通过电子邮件创建多少销售线索、我们希望通过付费搜索实现多少直接销售以及我们希望通过内容营销产生多少潜在客户来制定您的增长目标。

衡量你的目标

设定可衡量的目标。 它将帮助您评估广告活动的有效性。 您可以衡量相对于设定目标的投资回报。

衡量你的目标将帮助你专注于你的广告活动的各个方面，并确定你表现不佳的地方。

此外，您可以有效地决定是否为特定的广告计划分配（或继续分配）资金。

查看您之前的广告预算

尽管大流行可能迫使许多小企业改变他们的广告策略和预算，但回顾您过去的预算以及它如何影响您的销售可能会发现您之前可能高估或低估了您的企业对广告活动的需求。

此外，考虑整个市场、不断变化的消费者需求以及您业务的新趋势。 确定预算后，请务必定期评估您的广告活动并根据需要调整资源以突出显示有效和无效的内容。

综上所述

每个小企业成功的关键是有效地宣传其商品和服务。

归根结底，重要的是你花在获得客户上的花费少于你从该客户中获得的收益。

您用于为小型企业做广告的预算应决定您希望如何发展、建立品牌认知度、吸引新客户以及产生可盈利的投资回报。

凭借强大的营销策略，您可以将其引向有利的方向。 请记住，您始终可以削减或增加小型企业的广告预算以满足您的需求。

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Sociallybuzz 成立于 2009 年，是一家社交媒体管理、数字广告和声誉管理公司。 我们提供托管服务和技术自动化，以帮助特许经营和小型企业利用社交媒体、数据和广告发展

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