在线销售更多汽车的 12 种汽车营销策略

什么是汽车营销？

汽车营销的实践历史悠久，可以追溯到 1898 年，当时出现了第一条汽车广告。

如今，应该传达给潜在客户的信息和传达信息的方式肯定大不相同。 许多汽车营销工作已经从“实体”运营转向“数字”运营。

第一个汽车广告/来源： Printmag

汽车营销是指与汽车行业相关的产品的促销和广告。 它的目标是在汽车经销商和潜在购车者之间建立联系，无论他们是在积极寻找车辆还是仍处于研究阶段。

它适用于汽车行业的所有企业和公司，包括经销商、制造商、零件制造商、转售商、零件零售商，以及服务提供商，例如机械师、检查员、细节设计人员和技术人员。

通过采用汽车经销商营销策略，您可以让潜在客户了解您的业务并在他们的脑海中树立您的品牌，从而增加他们在准备购买产品或服务时考虑您公司的可能性。

汽车行业实施在线营销策略的重要性

汽车行业的竞争一年比一年激烈，如果没有适当的规划，可能很难在网上获得足够的知名度。

制定在线汽车营销策略可帮助您为长期广告和参与计划做好准备，使您能够确定在适当的时间展示哪些内容和消息。 这种方法使您能够专注于目标受众，并在他们最愿意做出购买决定时吸引他们的注意力。

通过规划您的汽车营销策略，您还可以通过确定最有效的时间和渠道来推广您的汽车，从而最大限度地提高知名度和参与度，从而优化预算。

1.了解你的目标受众

全面了解您的受众可以帮助您创建针对性强的汽车营销活动，以获得更好的销售线索并增加转化率。 重要的是识别和分析您的目标客户，以确保您创建正确的材料并在最有效的渠道中推广它们。

您可以从了解您的受众开始，例如他们的地理位置、年龄、性别和其他基本因素。 了解您的受众的兴趣是什么，他们在空闲时间做什么，他们以什么为生，以及他们喜欢在哪里上网。

如果您销售豪华跑车，可能不值得为精打细算的购物者做广告。 考虑购买新车的人有非常不同的担忧、问题、他们想要的东西和他们需要的东西。 购买保时捷和宝马的客户可能对加热座椅和皮革内饰更感兴趣，但购买二手车或更实惠品牌的客户可能更关心寿命和里程数。

同样，如果您要向维修店推销汽车零部件，那么在主要由青少年使用的社交媒体平台上推广您的产品是没有意义的。

汽车的目标受众/资料来源： SearchEngineJournal

对目标受众进行全面分析可以帮助您更明智地分配营销预算，并增加吸引最有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的可能性。 如果需要，您可能必须将您的受众分成几个不同的活动，以确保您向正确的潜在客户传递适当的信息。 谷歌或 Facebook 的定位选项可能有助于实现这一目标。

2. 遵循 SEO 最佳实践

成为 Google 上最热门的搜索结果之一对于您的汽车营销成功至关重要，因为人们很少滚动到搜索引擎结果页面 (SERP) 的底部。

为确保在线搜索的潜在购车者很容易看到您的经销商，优化您的经销商网站以排在搜索引擎结果的第一页至关重要。

前几个列表获得的点击次数最多。 事实上，谷歌的最高位置获得了特定关键字所有搜索流量的 33% 。

建议投资于内容营销，尤其是 YouTube 等平台上的视频营销。 视频内容正变得越来越流行，因为它易于理解，不需要大量阅读，并且提供了所提供产品或服务的出色视觉表现。

另外，请确保您的网站已针对 SEO 进行优化。 您不必投资于具有各种高级功能的复杂网站设计。 相反，专注于使其用户友好、快速加载和信息丰富，提供除您的联系方式之外的有用信息。

使用包含与您的业务相关的关键字以及潜在客户正在搜索的内容的博客文章定期更新您的网站。

3. 投资在线汽车广告——这就是未来！

有机流量在某一点之前效果很好，但如果您的竞争对手正在投放付费广告，这可能还不够。 如果不参与付费广告，您可能会错失许多潜在客户。

事实上，汽车经销商约有2.4 个付费渠道，远低于电子商务行业平均水平的 3.2 个渠道。 这意味着如果您扩展到至少 3 个渠道 - 您已经领先于大多数竞争对手

付费广告可以帮助扩大您的内容的覆盖面，向更广泛的受众展示您的汽车广告，或者在您的报价通常不可见的频道上展示您的名字。 在汽车行业，它主要通过搜索引擎和社交媒体完成，但也可以采用网站横幅广告的形式。

根据您的预算和受众行为为您的公司选择合适的付费广告渠道至关重要。 您应该在您确信目标受众会看到的位置投资广告空间。

谷歌车辆广告/谷歌

Google 车辆广告是第一步

根据 Kenshoo 的数据， 70% 的潜在购车者首先使用搜索引擎研究不同的车辆。 这意味着这是一个渠道，可能有很多潜在的未来客户。 Google 车辆库存广告应该是第一个要考虑的广告系列类型。

为确保您的Google 汽车广告系列取得成功，您应遵循以下步骤：

• 优化您的Google 车辆信息流。 确保所有强制性属性都到位并且所有值（图像、标题、附加信息等）都已完全优化。 添加尽可能多的附加属性。

• 正确设置您的 Google 车辆广告系列。
• 使用目标广告支出回报率出价来提高您管理潜在客户和日常支出的能力。

4.利用社交媒体

通过利用社交媒体的潜力，您的汽车业务可以获得各种优势，包括更好地与客户互动、获得更广泛的在线受众以及提高品牌知名度。

如今，社交媒体是汽车爱好者聚集在一起、参与讨论和寻找娱乐的平台。 许多潜在购车者使用流行的社交媒体网站，例如Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube ，这些网站为企业带来了宝贵的销售线索。 由于人们在社交媒体上花费大量时间，因此您很有可能通过强大的社交媒体影响力遇到下一位客户

您应该在每个适当的频道上设置配置文件。 例如， Facebook适合汽车公司，因为它迎合了广泛的受众，优先考虑本地广告，并允许您共享各种媒体类型。 Instagram可能有助于经销商通过视觉内容展示他们的新库存。

要在选定的社交媒体平台上确定对目标受众最有效的内容，请尝试各种类型的内容作为实验：

• 影片
• 故事
• 图片发布
• 文字帖

Facebook 汽车广告/ Facebook

社交媒体上的汽车付费广告仍然胜出！

但当然，没有任何有机社交媒体内容比付费广告更有效。 在 Facebook 上，您有机会通过使用Facebook 汽车广告将您的车辆直接展示在潜在客户的眼前。

Facebook 汽车库存广告是一种面向汽车经销商的广告解决方案，它利用 Meta 的人工智能帮助潜在购车者寻找他们的下一辆车。 汽车库存广告使用来自您的汽车信息流、您网站上嵌入的 Meta Pixel 和用户行为的信息，动态地向感兴趣的个人展示合适的车辆。

全球有29.63 亿人使用Facebook，您会惊讶于在那里可以找到如此多的潜在购车者。

5.记住客户评论很重要

汽车经销商和汽车行业的其他公司在销售汽车时以不可靠和咄咄逼人而著称。 这种负面看法使他们很难获得潜在客户的信任。 如果有人在 Google 上搜索汽车经销店并发现一个似乎缺乏客户满意度指标的网站，他们很可能会去其他地方买车。

收集评论是汽车行业最有效的营销策略之一。 此外，重要的是不仅要有好的评论，还要确保它们在许多不同的平台上突出显示，例如 Yelp、Google、社交媒体和您自己的网站。

如今的购车者非常重视评论，并且渴望阅读和撰写评论。 Semrush 报告说，与品牌本身展示的广告相比，90% 的客户更倾向于相信来自其他消费者的品牌推荐，即使此人不为人知。

鉴于越来越多的客户根据在线评论做出决定，建立消费者信任对于发展您的业务至关重要。 好评可以立即提高您在消费者眼中的可信度和合法性，从而使您的公司受益。

什么评论给您的业务

当潜在买家认为您值得信赖时，他们更倾向于研究您的业务并考虑向您购买。 此外，认为您的企业值得信赖的客户在购车时更有可能获得愉快的体验，并向其他人推荐您的经销店。 他们甚至可能留下自己的正面评价。 因此，成功的营销活动不仅会增加销售的可能性，还会提高您的品牌在潜在客户中的知名度和美誉度。

此外，好评可以帮助您：

• 通过在 Google 和 Facebook 等各种平台的搜索结果中突出显示来增强您的在线形象。
• 建立社会认同 并获得客户的信任。
• 通过收集客户的反馈并利用这种洞察力来改进您的业务，确定需要改进的地方。

6.尝试再营销

再营销在汽车营销中起着至关重要的作用。 由于购车者经常比较他们的购买选择，并且销售过程往往漫长且曲折，因此在营销阶段不要错过潜在的线索是至关重要的。 防止失去潜在客户的一种有效方法是使用吸引人的再营销广告来提醒和鼓励潜在客户与您的品牌保持互动。

Google Vehicle 广告和Facebook Automotive Inventory 广告都是动态的，并使用来自汽车信息流的信息。 这就是为什么在这两个平台上都可以轻松设置再营销的原因。

通过利用再营销技术，您可以降低潜在客户的跳出率和放弃率，确保他们继续与您的品牌互动。 这使您的公司或品牌在购物者完成购买旅程的较高阶段时始终处于他们的脑海中。

再营销流程| 资料来源：媒体

7.竞标竞争对手的关键词

要在汽车行业有效竞争，仅对“Toyota Corolla Hybrid”等明显关键词进行竞价是不够的。 制定可以挑战竞争对手的汽车营销活动也很重要。

在竞争激烈的汽车营销行业中，无论您的竞争对手何时展示，始终如一地展示引人注目的广告文案非常重要。 虽然不建议在广告文案中使用竞争对手的名字或说任何负面的话，但您应该对顶级竞争对手的品牌名称出价并制作有说服力的广告，以鼓励潜在客户在竞争中选择您。

作为汽车营销关键字策略的一部分，您可以根据其他经销商通常用来说服在线购物者购买汽车的特定条款出价。 此前，谷歌有禁止对竞争对手关键字出价的政策，但他们后来取消了整个平台的规定，让你可以自由出价。

8.系统地更新你的否定关键词列表

在数字营销中，否定关键字用于优化广告支出。 通过使用否定关键词，您的数字营销人员可以防止您的企业和相关媒体出现在消费者面前，这些消费者在互联网和社交媒体平台上搜索特定的词或短语。

有时，当前营销中的每次点击付费 (PPC) 率可能对您的预算来说太高了。 从您的在线汽车营销活动中省略一个特定的词或短语是不够的。 它仍然不会阻止您的广告向使用这些条款搜索车辆的潜在买家展示。

添加否定关键词可以让您专注于您想要定位的关键词，避免那些不相关的关键词。

虽然这似乎是一项耗时的任务，但通过搜索查询报告进行搜索至关重要，尤其是在汽车行业。 如果您的汽车广告针对不相关的搜索字词出现，可能会损害您企业的声誉。 因此，必须注意设置否定关键字以防止不相关的搜索查询并为您省钱。

好提示：

在汽车广告中，真实车辆的广告出现在对玩具车的搜索中是很常见的。 为避免这种情况，请使用否定关键字策略。

9. 跟随购车趋势并相应地调整您的汽车经销商营销

根据汽车广告和整个行业的趋势定期调整您的汽车营销活动非常重要。 您可以通过订阅行业通讯和博客、查看相关报告以及关注相关社交媒体帐户来收集有价值的见解。

一个新兴趋势是，越来越多的人在联系经销商之前在线研究汽车并依赖信誉良好的汽车评论网站。 随着数字时代的兴起，传统的营销策略对汽车营销不再那么有效。

汽车营销现在必须更加数字化，并利用内容营销、视频营销、PPC 活动和其他在线媒体在潜在客户的初始在线搜索期间吸引他们并说服他们购买。

这些新的数字营销渠道需要与传统汽车营销不同的预算。 通过使用最近的汽车购买数据，汽车营销人员可以预测未来趋势并引导买家购买他们公司的产品。

例如，为了更好地了解汽车行业的竞争格局，我们建议您查看饲料营销报告。 您可以在其中找到有关汽车行业广告和渠道存在的许多有趣事实。

10. 以独特的优惠给您的客户带来惊喜

许多汽车经销商的假期销售和津贴都差不多，因此很难从竞争对手中脱颖而出。 要使您的品牌与众不同，请考虑研究您的目标受众、位置和公司价值观以开发独特的创意。 提供一些能让人们以不同的方式看待您的公司并让您与众不同的东西。

避免一直使用相同的过时销售策略。 相反，想出原创的激励措施和优惠来吸引潜在客户。

创建竞赛并将限时优惠纳入您的营销计划，以营造紧迫感并鼓励潜在客户迅速采取行动。 为新车购买者提供一些折扣或限时免费更换机油。

还可以考虑与其他组织合作以提高您的汽车经销商的知名度。 寻找可以为您的业务提供良好评价的潜在合作伙伴。

11. 自动化你的汽车营销

营销自动化可以通过自动化显着简化汽车行业企业的营销工作流程。

这包括从产生最初的兴趣到完整的培育活动，再到最终购买的一切。 自动化的使用有助于为汽车销售商及其客户创造无缝且轻松的体验。

汽车行业的自动化示例包括：

• 潜在客户培育自动化

借助营销自动化，您可以将每个培养动作配置为根据触发的动作发生，例如表单提交、广告点击或展厅预订。 这种方法可确保您不会错过任何通过在正确的时间提供适当的内容来与潜在客户互动的机会。

• PPC 活动的自动提要

如果您开展多项汽车营销活动，则需要花费大量时间来准备产品提要并针对每个渠道优化每个产品。 不幸的是，每个平台都有自己的要求。 而且您销售的产品越多，就越难避免错误，错误可能会导致您的产品被拒绝或延迟在线投放不同的广告活动。

通过投资Feed 自动化软件，您可以自动创建用于再营销、社交媒体广告、展示广告等的 Feed。

查看我们的案例研究，其中数字代理商 Norte Digital 详细描述了它如何通过自动文字广告将客户的转化率提高 620%。

• 还有很多！

实际上，您可以将汽车营销中的大多数流程自动化。 您可以创建电子邮件营销活动，使用分析工具实现自动化，并投资于一个存储所有联系人的平台。 您只需要为您的业务找到合适的工具，这将使您的生活更加轻松！

12. 将数字汽车营销与传统汽车经销商营销相结合

虽然数字营销很重要并且可以有效地吸引广泛的受众，但不要忽视传统营销策略也很重要。 汽车仍然是在大多数情况下需要在购买前进行物理“试用”的产品。

例如，平面广告和电视广告即使不是数字广告，仍然可以是有效的广告形式。 在汽车行业，并非所有潜在客户都在线或使用社交媒体，因此了解您的目标受众并在最适合您的业务的数字营销策略和传统营销策略之间取得平衡至关重要。

此外，一些客户可能会看到展示您汽车的横幅，然后查看您的网站以最终完成在线购车。 你永远不会知道。

结论

越来越多的人在网上买车。 本文概述了通过在线（主要是）汽车营销来提高汽车销量的各种方法。 讨论的一些策略包括优化搜索引擎排名、使用社交媒体和谷歌投放 PPC 广告以及使用客户评论来建立对您品牌的信任。 通过实施这些策略，汽车企业可以提高知名度并吸引更多客户到他们的汽车经销店。