汽车零部件和经销商的 6 个广告渠道

Facebook：汽车库存广告

Facebook 汽车广告，也称为汽车库存广告 (AIA) 或汽车库存动态广告，是 Facebook 提供的一种专门针对汽车销售的汽车经销商广告格式。 借助像素或 SDK，Facebook 汽车广告向在您的网站或应用上寻找车辆的潜在客户展示广告。

Facebook 汽车广告和 Facebook 动态广告之间的主要区别在于前者仅关注汽车销售。 使用这种格式，您可以宣传新车和二手车库存。 潜在客户可以通过输入品牌、型号或装饰找到他们理想的车辆，Facebook 将在您的广告中显示匹配的车辆。 此外，您可以在 Facebook 汽车广告中包含位置详细信息，以关注居住在附近的买家。 位置定位是 Facebook 汽车广告的一个重要方面，因为它可以让广告商接触到住在经销商附近的潜在买家。 通过在广告中指定位置详细信息，您可以将广告工作集中在最有可能访问您的经销商并进行购买的买家身上。

Facebook 汽车广告示例|Facebook

Facebook 的位置定位选项非常强大，允许广告商定位特定城市、邮政编码，甚至经销商周围的半径。 此功能对于希望在一定距离内接触潜在客户的本地企业特别有用。

为确保您的 Facebook 汽车广告有效，请务必根据经销商的位置和目标受众的人口统计数据选择正确的位置定位设置。 通过关注居住在附近的买家，您可以增加为您的经销商带来流量和销售的机会。

重新定位客户的最佳选择： Facebook 汽车广告是动态的汽车经销商广告，使其特别适合汽车经销商重新定位购车者。 您可以为您的网站访问者创建量身定制的活动，展示他们在您的网站上使用过的汽车以及其他类似车辆。 总的来说，Facebook 汽车广告为汽车经销商提供了展示库存和定位正在积极寻找汽车的潜在客户的绝佳机会。

Facebook 自动广告格式

Facebook 提供多种广告格式供汽车广告商选择，以有效覆盖目标受众。 这些格式包括单图片广告、图片轮播广告、视频广告、视频轮播广告和故事。 每种格式都有其独特的优势，可用于展示经销商或汽车零部件零售商产品的不同方面。

• 单图广告是展示新车的好方法，它具有高质量的图像和突出其主要功能和优势的说明文字。

• 图片轮播广告允许汽车零部件零售商展示一系列与特定汽车品牌或型号相关的产品，每张图片都链接到其网站上相应的产品页面。

资料来源： Advertisemint  

• 视频广告可用于展示其陈列室或服务中心的虚拟导览，突出其设施的质量和员工的专业知识。 另一方面，视频轮播广告允许广告商在单个广告中展示多个视频——它们非常适合安装概览和展示产品使用情况。

资料来源：经销商联合会

• Facebook Story 广告是一种越来越受汽车广告商欢迎的广告格式。 快拍是全屏、身临其境的广告，可以包含图像、视频、文本和贴纸的组合。 它们是在限时促销或活动中营造紧迫感并鼓励用户立即采取行动的好方法。

来源：零光

为什么经销商应使用 Facebook 汽车库存广告？

汽车经销商应考虑使用 Facebook 汽车库存广告作为其汽车经销商广告策略的一部分来宣传其库存的原因有多种。 以下是使用此类广告格式的一些主要优势：

1. 通过高级定位吸引新受众：借助 Facebook 汽车库存广告，您可以定位正在积极搜索汽车的潜在客户。 Facebook 允许您根据客户的位置、年龄、兴趣和行为来定位客户。 这意味着您可以向最有可能对您的库存感兴趣的用户展示您的广告。
   
   
2. 提高曝光率：通过使用 Facebook 汽车库存广告，您可以提高库存对潜在客户的曝光率。 Facebook 拥有庞大的用户群，全球活跃用户超过 28 亿。 通过在 Facebook 上投放广告，您可以覆盖更广泛的受众并增加找到潜在买家的机会。
   
   
3. 动态重定向： Facebook 汽车库存广告是动态的，这意味着您可以向潜在客户展示他们之前在您的网站上接触过的汽车，以及类似的车辆。 这种重新定位可以非常有效地将潜在客户转化为买家。 详细了解如何管理您的 Facebook 动态产品广告。  
   
   
4. 可衡量的结果： Facebook 为其广告提供详细的分析，使您可以实时跟踪广告的效果。 您可以看到有多少人看到了您的广告，有多少人点击了广告，以及有多少人转化为买家。 这些信息可以帮助您优化广告并随着时间的推移提高广告效果。 除了标准指标外，汽车广告商可能还希望跟踪与其行业特别相关的特定指标。 例如，跟踪有多少人在您的网站上解码 VIN 可能是汽车广告商的一个有价值的指标。 设置跟踪 VIN 解码的事件可以深入了解有多少人对特定车型感兴趣，并可以帮助您通过优化广告重新定位那些感兴趣的人。
   

谷歌：搜索广告

Google 搜索广告可以成为汽车行业提高品牌知名度、产生销售线索和推动销售的强大工具。 随着越来越多的消费者转向搜索引擎来研究和购买车辆，拥有强大的在线形象至关重要。

对于 Google 搜索广告，关键是定位正确的关键字并制作引人注目的广告文案以吸引目标受众。 对于汽车行业，这意味着定位与特定车型、功能和优点相关的关键字，以及定位您所在地区消费者的基于位置的关键字。

接触新客户的最佳选择：汽车公司的汽车经销商广告的一个有效策略是针对不同的车型或类型制作单独的广告活动。 这使您可以定位正在积极搜索特定类型车辆的消费者，并为他们提供符合他们需求的有针对性的广告文案和登陆页面。

汽车行业谷歌搜索广告的另一个重要方面是广告附加信息的使用。 广告附加信息提供有关经销商的更多信息，例如位置、电话号码和指向您网站的链接。 此信息对于希望研究和比较不同经销商的消费者特别有用。

在最近的案例研究中，DataFeedWatch 展示了自动文本广告如何帮助 Norte Digital 将转化率提高 620% 。 通过利用自动文本广告，Norte Digital LATAM 能够根据其产品提要创建和更新数千个独特的广告，将特定关键字和广告文案定位到不同的受众群体。 这种方法使他们能够在竞争中保持领先地位，同时还减少了广告支出并提高了投资回报率。 通过对您自己的 Google 搜索广告使用类似的策略，您可以确保您的广告覆盖正确的受众并带来最大的效果。

为什么汽车零部件和经销商应使用 Google 搜索广告？

汽车零部件和经销商应使用 Google 搜索广告，因为它可以有效地吸引那些积极在线搜索其产品或服务的潜在客户。 以下是几个原因：

1. 有针对性的广告：借助 Google 搜索广告，汽车零部件和经销商可以定位与其产品或服务相关的特定关键字，以及定位其所在地区消费者的基于位置的关键字。 这意味着他们的广告只展示给那些积极搜索他们提供的产品的人，使他们更有可能转化为客户。
   
   
2. 提高品牌知名度：通过使用 Google 搜索广告，汽车零部件和经销商可以提高他们的知名度和品牌知名度。 即使潜在客户不点击他们的广告，仅仅看到他们的品牌名称和广告文案也有助于建立熟悉度和信任度。
   
   
3. 经济高效：Google 搜索广告是汽车零部件和经销商接触潜在客户的一种经济高效的方式。 广告商只有在有人点击他们的广告时才付费，因此他们可以控制广告成本并确保获得良好的投资回报。
   
   
4. 可衡量的结果：借助 Google 搜索广告，汽车零部件和经销商可以实时跟踪和衡量他们的广告效果。 他们可以看到他们的广告获得了多少点击次数、他们为每次点击支付了多少费用以及他们的转化率是多少。 这使他们能够不断优化广告以获得更好的效果。
   
   
5. 与竞争对手竞争：通过使用 Google 搜索广告，汽车零部件和经销商可以与同样在线投放广告的竞争对手竞争。 他们可以对相同的关键字出价并针对相同的受众群体，从而使潜在客户更有可能选择他们而不是竞争对手。 DataFeedWatch 提供了一个名为 Price Watch 的强大工具，使企业能够监控竞争对手的价格 并相应地调整自己的价格以保持市场竞争力。
   

谷歌：车辆列表广告

Google 车辆列表广告，也称为车辆展示广告，是显示在 Google 搜索结果页面上的图片广告。 这些广告专为汽车行业设计，允许企业向潜在客户展示他们的库存、促销和交易。 借助 Google 汽车广告，汽车经销商和汽车零部件零售商可以覆盖目标明确的受众群体，即积极搜索汽车或汽车相关产品和服务的个人。

Google 车辆广告示例|Google

推动销售转化的最佳选择： Google 车辆广告的主要优势之一是它们允许企业以高度直观的方式展示其产品和服务。 这些广告出现在谷歌搜索结果页面的顶部，为企业提供了吸引潜在客户注意力的绝佳机会。 此外，Google 车辆广告具有很强的针对性，这意味着企业可以确保他们的广告被最有可能与其互动并进行购买的个人看到。

Google 车辆广告示例|Google Merchant Center

要开始使用 Google 车辆广告，企业需要拥有一个 Merchant Center 帐户并创建一个产品 Feed，其中包含有关其库存的信息，包括品牌、型号和年份。 一旦设置了产品提要，企业就可以根据特定受众的兴趣、行为和人口统计数据创建针对特定受众的活动和广告。

YouTube：视频广告

YouTube 广告可以成为汽车企业向广大受众宣传其产品和服务的有效方式。 与 Facebook 和 Google 等其他渠道一样，YouTube 提供一系列广告格式，可以根据特定广告系列的需求进行定制。 对于汽车企业而言，视频广告可能特别有益，因为它们可以展示正在运行的产品和服务，并有机会附加其背后的故事。

在 B2C 领域，通常是故事来销售产品并将买家吸引到产品上，汽车广告尤其如此。 此外，借助 YouTube 的广泛影响力，汽车企业可以扩大其品牌知名度并覆盖更广泛的受众，包括那些可能不会主动搜索汽车产品或服务的受众。

将 YouTube 广告与其他渠道结合使用有助于制定全面的广告策略，从而提高品牌知名度、增加流量并最终为汽车企业带来转化。

YouTube 视频汽车广告格式

YouTube 为汽车经销商广告提供了几种视频广告格式。

• 不可跳过的广告： YouTube 上的不可跳过广告是一种极具影响力的广告格式，汽车企业可以使用它向固定受众传递信息。 这些广告不能跳过，通常持续 15-20 秒，使企业能够以简洁和引人注目的方式传达他们的关键信息和品牌故事。 汽车行业不可跳过广告的一个例子是新车型发布，广告以简洁和引人注目的方式展示汽车的主要功能和优势。

• 导视广告导视广告是 YouTube 提供的一种不可跳过的广告格式，对汽车行业特别有用。 这些广告只有 6 秒长，旨在快速吸引观众的注意力。 通过使用引人入胜的视觉效果和简洁的信息，导视广告可以在短时间内传达关键的品牌信息，使其成为希望推广新产品发布或限时优惠的汽车企业的理想选择。 此外，由于无法跳过这些广告，广告商可以确保观众看到他们的信息，从而提高品牌知名度和参与度。 例如，汽车业务的导视广告可以是 6 秒的快速广告，突出显示特定车型的限时优惠。 广告可以以视觉上引人入胜的方式展示汽车及其功能，同时传达促销的紧迫性。

• TrueView 插播和信息流视频广告： TrueView 插播和信息流视频广告是在 YouTube 视频之前或期间展示的可跳过视频广告。 仅当观众观看广告至少 30 秒或点击广告时，您才会为此付费。 汽车品牌可以使用 TrueView 插播广告来展示正在运行的新车型。 广告可以讲述有关汽车的设计、功能和性能的故事，同时还可以突出汽车的独特卖点。 另一方面，信息流广告可用于促销限时优惠或汽车配件销售。 该广告可以展示正在使用的产品，并强调从该特定汽车企业购买产品的好处。

为什么汽车零部件和经销商应使用 YouTube 视频广告？

汽车零部件和经销商可以通过 3 种方式从 YouTube 视频广告中获益。

1. 深入讲故事：视频广告不仅仅是展示产品或服务的功能。 他们有能力创造一个故事并传达与观众的情感联系。 与任何其他广告格式不同，视频广告可以营造一种氛围，让客户了解购买商品时的感受。 通过创造性的讲故事，汽车企业可以使用视频广告来展示驾驶特定车辆的体验或拥有豪华汽车的感觉。 这些情感联系可以推动客户参与并提高品牌忠诚度，从而带来更多的销售额和更强的市场地位。
   
   
2. 满足听众的需求：买家旅程的参与阶段是汽车公司吸引潜在客户注意力的重要机会。 当人们访问 YouTube 时，他们通常是为了寻找解决问题的方法，例如比较汽车或详细了解特定车型的优缺点。 这为汽车公司提供了一个独特的机会来创建引人入胜的内容来满足其目标受众的需求。
   
   除了传统的销售信息外，汽车公司还可以使用视频广告来宣传车展、试驾活动或其他互动体验，让潜在客户与品牌及其代表互动。
   
   
3. 重新定位您的网站访问者：重新定位是 YouTube 视频广告的一个重要方面，因为它有助于将用户推向更深的销售渠道。 对于汽车行业，这意味着汽车零部件和经销商可以有效地重新定位之前在其网站上搜索过特定型号或配件的用户，从而增加购买的可能性并提高其广告工作的整体效果。
   

亚马逊车辆动态展示广告

亚马逊车辆展示广告是亚马逊提供的一种广告形式，允许汽车企业在亚马逊上向目标明确的受众推广他们的产品和服务。 通过这种广告格式，企业可以展示他们的库存并定位有意购买汽车、汽车零部件或相关服务的消费者。

汽车经销商可以利用亚马逊的第一方汽车车库数据，根据消费者的生命阶段和购买动机将特定车辆与消费者相匹配。 通过筛选年份、品牌和型号的受众，经销商可以部署 1-1 征服活动，使动态展示广告成为在 Amazon DSP 上使用的最有效策略之一。

资料来源：亚马逊广告

接触已经在购买过程中的客户的最佳选择：亚马逊车辆展示广告允许企业在相关产品的产品详情页面和搜索结果中展示他们的广告。 这意味着企业可以瞄准已经在 Amazon.com 上寻找汽车产品和服务的消费者，从而增加转化的可能性。

其他亚马逊汽车广告格式

亚马逊还提供其他广告格式，汽车零部件和经销商可以使用这些格式在平台上推广他们的产品和服务：

• Over-the-Top (OTT) 视频广告： OTT 视频广告是在 Amazon Fire TV 和其他联网电视设备上投放的视频广告。 这些广告可用于向在亚马逊上观看视频内容的高度参与的受众推广汽车产品和服务。

• 品牌推广：品牌推广是出现在亚马逊搜索结果页面顶部的以关键词为目标的广告。 这些广告可以包括自定义标题、徽标和多种产品，并且可以设计为将流量吸引到广告商的亚马逊商店或产品详情页面。

为什么汽车零部件和经销商应使用亚马逊汽车广告？

出于以下几个原因，汽车零部件和经销商应考虑使用亚马逊汽车广告：

1. 广泛：由于电子商务巨头庞大的客户群，汽车零部件和经销商可以从亚马逊汽车广告中受益。 平台上有数百万潜在客户，包括车主、爱好者、DIYer。
2. 高意向流量：亚马逊汽车广告使汽车零部件和经销商业务能够吸引那些积极寻求在亚马逊上购买零部件和汽车的客户。 这转化为高意向流量，更有可能转化为销售。
3. 高度针对性的广告：亚马逊车辆广告允许企业根据车辆的品牌、型号和年份定位特定受众。 这可确保最有可能对其产品和服务感兴趣的客户看到他们的广告。
4. 易于使用：亚马逊车辆广告易于设置和管理，即使对于刚接触广告的企业也是如此。 亚马逊提供详细的说明和支持，以帮助企业创建有效的广告并跟踪其绩效。

电子邮件营销

电子邮件营销可以成为汽车行业的一种非常有效的工具，因为它提供了与客户和潜在客户的直接沟通渠道。 通过网站注册、店内访问或其他渠道收集电子邮件地址，汽车企业可以建立电子邮件列表以用于有针对性的电子邮件活动。

资料来源： Sendx.io

有效保留客户和提高忠诚度的最佳选择：通过与客户保持联系，汽车品牌可以增加建立更牢固关系的可能性。 对于汽车零部件零售商来说，这可能意味着在定期的时事通讯中提供促销和折扣，而经销商可以提供新车型、促销和服务产品的更新。 除了留住客户之外，电子邮件营销还提供了交叉销售的机会，例如为即将到来的季节提供轮胎更换服务或建议额外的零件来补充以前购买的产品。

但是，请务必注意，由于围绕电子邮件通信存在大量垃圾邮件过滤器和法规，因此电子邮件营销在汽车行业可能具有挑战性。 确保电子邮件符合相关法律法规并为收件人提供价值以避免被标记为垃圾邮件非常重要。

汽车电子邮件营销示例

以下是业内企业如何利用电子邮件营销来推动参与和销售的一些示例：

• 汽车保养提醒：汽车经销商可以向其客户发送电子邮件提醒以进行定期汽车保养，例如换油和轮胎换位。 这不仅可以让客户了解他们的车辆何时需要维修，还可以通过表明他们关心客户的车辆安全和寿命来帮助经销商建立客户忠诚度。

资料来源：汽车生命体征

• 新车型公告：当推出新车型时，经销商可以向对类似车型表现出兴趣的客户发送电子邮件公告。 这不仅告知客户新产品，而且还提供了潜在的销售机会。

资料来源：奥迪 - audi.com

• 季节性促销：提供季节性促销，例如秋季冬季轮胎销售或夏季空调服务折扣，对于汽车零部件零售商和经销商来说是增加销售额和客户参与度的好方法。

资料来源：https://beefree.io/

为什么汽车零部件和经销商应该使用电子邮件营销？

1. 客户保留：电子邮件营销在汽车行业最有效的用途之一是提高客户保留率和忠诚度。 通过向现有客户发送定期通讯、更新和促销，企业可以建立更牢固的关系并鼓励回头客。 例如，汽车零部件零售商可能会定期发送时事通讯，其中包含车辆维护技巧或与客户车辆相关的产品特别优惠。
   
   
2. 定期交叉销售机会：电子邮件营销也可以成为交叉销售相关产品或服务的有效工具。 例如，汽车零部件零售商可能会在即将到来的季节之前提供轮胎更换促销活动，或者建议购买适合之前购买的产品的额外零件。 通过瞄准已经进行购买的客户，企业可以增加每个客户的收入并与他们的受众建立更牢固的关系。 还可以根据客户的浏览或购买历史进行个性化推荐，从而提高交叉销售的成功机会。
   
   
3. 具有成本效益的渠道：电子邮件营销的另一个优势是与其他广告渠道相比，它具有很高的成本效益。 凭借对电子邮件列表进行细分并定位特定受众的能力，企业可以确保他们的电子邮件在正确的时间到达正确的人。

汽车渠道如何优化协同工作

为优化渠道并确保它们协同工作，为汽车广告制定周密规划的路线图非常重要。

借助 DataFeedWatch，您可以在一个平台上为最流行的广告渠道（例如 Google 购物或 Facebook 广告）配置、优化和管理所有汽车产品 Feed 。

您还将收到针对每种产品的最佳价格的自动建议，以针对竞争调整您的定价策略。

这些渠道中的每一个，包括谷歌搜索广告、谷歌车辆列表广告、Facebook 车辆广告、亚马逊车辆广告、YouTube 车辆广告、重新定位广告和电子邮件营销，都可以在一个有凝聚力的策略中协同工作，以提高品牌知名度，增加网站流量或在线商店，并最终将潜在客户转化为实际购买者。 要在汽车广告活动中实现这一点，重要的是要确保每个渠道都相互补充，在所有平台上具有一致的品牌、信息和基调。 利用多个渠道可以使用多种定位选项、创意策略和广告格式，确保广告策略全面有效。

结论

通过利用广告渠道的组合，汽车行业可以跨多个接触点有效地瞄准潜在客户，增加转化的可能性并推动销售。 值得注意的是，虽然每个渠道都可以单独发挥作用，但汽车广告活动的真正力量在于以协调和战略方式利用多个渠道的凝聚力战略的协同作用。

有了精心规划的路线图和到位的连贯战略，汽车经销商可以通过有效的汽车广告活动有效地推广他们的产品和服务，确保最大的影响力和影响力。