Ashnam 成功故事：在树脂装饰中打造创意与优雅

公司简介是 StartupTalky 的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 这篇文章的内容已经得到 Ashnam 的批准。

手工艺品和雕像行业是一个迷人且多元化的行业，展示了熟练工匠的创造力和工艺。 从反映文化遗产的精心设计的手工艺品到为任何空间增添魅力的优雅雕像，这个行业提供了各种各样的精美创作。 该行业注重保护传统艺术形式并融入现代设计情感，不断发展以满足不断变化的品味和偏好。 每件充满激情的作品都讲述着一个独特的故事，使家居装饰和手工艺品的世界成为迷人而永恒的艺术和美丽境界。

Ashnam 在这一领域取得了显着的进步，这是一个专门从事雕像、家居装饰产品、墙壁装饰用品等的品牌。

在本文中，探讨 Ashnam 的历程、其创始人、产品、挑战等。

Ashnam - 公司亮点

阿什南 - 关于
阿什南 - 工业
Ashnam - 创始人和团队
Ashnam - 创业故事
Ashnam - 愿景和使命
Ashnam - 名称和徽标
Ashnam - 产品/服务
阿什南 - 商业模式
Ashnam - 客户获取策略
阿什南 - 成长
Ashnam - 面临的挑战
阿什南 - 资金
阿什南 - 收购
Ashnam - 工具和技术
阿什南 - 竞争对手
阿什南 - 未来计划

阿什南 - 关于

Ashnam 是印度家居装饰和雕像市场的知名创新品牌，一直是印度各地现代零售店领先的树脂雕像制造商和白标供应商。 该公司由 Manoj Kumar Sharma 于 2012 年创立，以制作设计独特的精美树脂工艺品而自豪。 Ashnam 拥有超过 260 种特色商品和 2700 多个 SKU 的广泛产品系列，可满足广泛的价格范围。

阿什南 - 工业

该公司所在的印度手工艺品和雕像行业非常无组织，几乎印度每个邦都有数千家生产此类产品的单位。 市场的非结构化性质导致缺乏正式的数据收集，目前不可能引用与市场规模相关的任何经过验证或准确的数字。

然而，当我们谈论现代手工艺品零售的有组织部门（我们旨在转型和扩大的部门）时，根据可靠且有记录的来源估计，总体市场规模约为 100 亿印度卢比。 我们刚刚开始为 Ashnam 品牌建立一家分销公司来分销我们的产品线。

Ashnam - 创始人和团队

Manoj Kumar Sharma 是 Ashnam 的创始人。 他拥有商业学士学位 (B.Com.)。 Manoj 是公司成长和成功的驱动力，以奉献精神和专业知识领导公司。

Manoj 的密友 Mona Sanghvi 在 2017 年结婚后成为 Ashnam 的联合创始人。Mona 拥有建筑师资格，在公司的发展历程中发挥了至关重要的作用，直到她于 2021 年英年早逝。从那时起，Manoj 一直是该公司的先锋。仅限于业务。

我坚信失败是迈向成功的第一步。 只有当你看到第一次失败并且处于最低谷时，你才能尽最大努力向前迈进。 马诺伊说，迈出这一步后，一个充满可能性的全新世界就会打开。

Ashnam 的核心团队由自 Vasai 制造部门成立以来一直在 Manoj 工作的人员组成。 他坚信为团队成员提供培训，无论他们的教育或人口背景如何。 他们的行业是这样的，一个真正想学习的人可以在他们的制造单位接受培训，并从那里逐渐扩大规模。

Manoj 致力于为社会下层人士提供就业机会，他们因教育背景而在企业环境中寻找工作可能面临挑战。 然而，他们从 Ashnam 学到的技能使他们能够在受人尊重的情况下谋生，并且随着时间的推移，他们可以成长并获得有组织的企业机构可以提供的相同津贴和福利。 尽管新学员的流失率约为 10%， Ashnam 仍继续投资于培训人员，在过去八年中已成功培训了该领域的 1,000 多名工人。

Ashnam - 创业故事

家居装饰是一个令人兴奋且潜力巨大的市场。 Ashnam 的创始人 Manoj 指出，这个领域的参与者缺乏组织性，阻碍了品牌实现真正的增长潜力，并阻碍了整体市场的增长。 Ashnam 最初是 Manoj 于 2012 年创办的一家贸易公司，从 Vasai 的一家制造商采购银镀金礼品和雕像。 该公司为维杰帕特·辛哈尼亚 (Vijaypat Singhania) 等几位知名客户提供服务，他在私人飞机上为这些客户翻新了镀金物品。 企业客户包括 Archies、Waman Hari Pethe Sons、Dagdusheth Halwai Trust 和 PNG Jewelers。 然而，与制造商的纠纷导致业务关闭。

第二局开始时，Manoj 的妻子 Mona（当时是一位亲密的朋友，也是一名合格的建筑师）对他的想法抱有信心，并借给了他 50 万卢比。 他以不同的方式恢复业务，并与一个小团队在瓦赛建立了一个 800 平方英尺的制造工厂。 2017 年，Mona 和 Manoj 结婚，她成为 Ashnam 的联合创始人。 到 2019 年，业务激增，并投资 500 万印度卢比在 Vasai 租用了 7,000 平方英尺的空间来扩大业务。 然而，疫情严重扰乱了运营，工人们不得不在 2020 年返回村庄。2021 年 4 月，情况变得更加糟糕，Manoj 的妻子 Mona 因 COVID-19 去世，他心烦意乱。 有一次，他甚至想过关闭 Ashnam。

然而，Manoj 很快意识到，如果他迷失了方向，损害了 Ashnam 的成长，他也会对他的妻子 Mona 做出不公正的事情，因为 Ashnam 一直是她真正相信的一个项目。带着新的精神和决心，朝着实现目标的目标前进。 Ashnam 成立后，Manoj 与债权人、供应商和整个团队进行了接触，以争取他们的支持。 从那时起，Ashnam 就没有再回头，在不到两年的时间里，Ashnam 的团队规模扩大到了 200 多人。

Vedas Exports - 装饰产品| 创始人| 商业模式| 收入| 挑战

Vedas Exports 由 Palash Agrawal 创立，是著名的手工艺品出口商之一。 它提供手工制作的包袋、绘画、木制品、T 灯以及由钟形金属和锻铁制成的手工艺品。

Rishabh Rathi StartupTalky

Ashnam - 愿景和使命

Ashnam 是印度一家领先的树脂装饰工艺品制造商。 该公司旨在通过引入前所未有的、有组织的部门方法并关注员工福利和妇女赋权来改变无组织的人工制品制造领域。

长期愿景是成为该领域市场领先的上市公司。

Ashnam - 名称和徽标

“Ashnam”这个名字是对 Manoj 名字的创造性重新排列，将他姓氏 Sharma 中的“ASH”与他名字 Manoj 的前三个字母结合起来，形成 NAM。

该标志经过深思熟虑，标志的每个元素都有更深层次的含义。 它由五种颜色组成，每种颜色都有其自己的意义：

• 棕色：地球母亲
• 绿色：现在
• 蓝色：未来（天空是极限）
• 金奖：每件产品都是独一无二且专门设计的
• 阿什·格雷：有一天，一切都化为灰烬，回到大地母亲身边。 生命和创造的循环就这样继续下去。

Ashnam - 产品/服务

Ashnam 是一个专门从事雕像、家居装饰产品和墙壁装饰用品的品牌。 Ashnam以其在制造树脂工艺品方面的专业知识而闻名，拥有超过 260 种独特产品的设计库，并提供超过 2700 个 SKU，价格从 599 卢比到 10 万卢比不等。 高端产品的特点是尺寸更大、吸引力更强。

阿什南 - 商业模式

Ashnam 是印度领先的树脂雕像制造商和全国各地现代零售店的白标供应商。 它拥有重要的市场份额，并且对其产品的需求正在强劲增长，因为没有其他制造商能够像 Ashnam 那样大规模生产产品。 Ashnam 采用合作模式运营，专注于将产品作为白标商品在大型连锁店销售，并在 Siddharas 品牌下拥有几家商店。

Ashnam 在所有 Metro 现购自运网点以 Siddharas 品牌出售。 作为白标供应商，它为许多知名品牌提供服务，例如 Home Center、Shoppers Stop、Hometown、At Home、Royal Oak、Archies、Bombay Swadeshi Store、Eternal Gandhi by Aditya Birla、Homebox Dubai 等。

Ashnam - 客户获取策略

第一批客户来自纯粹的硬推销和上门展示样品。 产品开始在市场上流通后，阿什南开始通过口碑来关注产品的质量和生产细节。 Ashnam 还于 2019 年开始积极参加家居装饰展览，在合适的人群中感受到了自己的存在，并最终扩大了订单和业务。

阿什南 - 成长

Ashnam 专注于通过协作植入式广告来发展品牌，并作为市场领先的白标产品供应商为印度家居装饰行业的知名企业提供白标产品。 该公司正在全国范围内迅速扩大品牌影响力。 从长远来看，Ashnam 的目标是走向全渠道，并且已经在朝这个方向采取措施。

Ashnam 拥有约 200 人的团队，在 Vasai 占地 40,000 平方英尺的四个制造工厂中运营。 2023 财年，该公司实现收入 7 千万卢比。 过去八年里，Ashnam 在印度市场成功销售了超过 150 万辆汽车。

Ashnam - 面临的挑战

挑战是每个企业家生活的一部分。 马诺吉克服了几个令人畏惧的障碍。 他第一次面临生存挑战是在与生产这些物品的制造商发生纠纷时。 马诺伊决定完全放弃这次冒险，重新开始，相信自己重塑空间的天赋和能力。 他的妻子莫娜（当时是朋友）借给他 50 万印度卢比，他在瓦赛建立了一个小型制造工厂，占地 800 平方英尺，并拥有一支小团队。 事情规模迅速扩大，到 2019 年，在投资了 500 万印度卢比后，业务已从 7000 平方英尺的空间开始运营，团队规模超过 50 人。 就在那时，疫情打乱了一切，工人们回到了自己的村庄。

2021 年 4 月，Manoj 因 COVID-19 失去了妻子和 Ashnam 联合创始人，一切似乎都结束了。 然而，他从她对愿景和 Ashnam 的信念中汲取了灵感，并以新的活力恢复了运营。 从那时起，这是一段快速的旅程，一个又一个里程碑。 所有这一切中最大的教训就是迈出第一步，然后迈出下一步。 只有迈出这一步，一个充满可能性的全新世界才会打开。

手工艺行业创业面临的挑战

Craftezy 的创始人分享了他对在手工艺品行业等无组织市场中创办初创公司时所面临的挑战的见解。

Jeenal Jain创业谈话

阿什南 - 资金

Ashnam 是一家自力更生的公司。

阿什南 - 收购

Ashnam 收购了涉足 B2C 业务的品牌Tansha Quo 。

Ashnam - 工具和技术

Ashnam 以其精致的手工艺术而闻名，在制造过程中不使用任何现代工具或技术。 作为一个现代零售品牌，他们采用数字营销平台来提高知名度并吸引客户。 数据分析和设计工具有助于市场研究和产品构思。 Ashnam 集成了电子商务工具来扩大覆盖范围并增强客户服务。 对研发的持续投资带来了创新的原材料和工艺，提高了产品线的质量和精度。

阿什南 - 竞争对手

印度家居装饰、雕塑和雕像市场广阔且无组织。 全国各州有数千名平均团队规模约为 20 人或以上的玩家。 这些参与者大多数在当地市场和电子商务市场开展业务，考虑到 Ashnam 的运营规模，他们没有可以指定的特定品牌作为竞争对手。 因此，可以肯定地说，Ashnam 将自己视为自己的竞争对手，并不断提高标准。 这一因素也决定并促成了这样一个事实：Ashnam 在过去十年中一直是 Hometown、At Home 和 Royal Oak 等许多品牌的独家供应商。

阿什南 - 未来计划

Ashnam 制定了在未来几年扩大品牌规模的广泛计划。 由于对 Siddharas 旗下的 Metro Cash and Carry 销售的产品以及印度几个主要家居装饰行业品牌的白标商品的需求强劲，他们还在探索其他合作伙伴关系并开辟新的零售渠道。 Archies 即将重新推出 Tathastu 品牌，预计将显着提高其市场覆盖率。 Ashnam 正在积极致力于这些举措，并对未来几年探索新机遇持开放态度。

常见问题解答

阿什南是什么？

Ashnam 是印度家居装饰和雕像市场的知名创新品牌，一直是印度各地现代零售店领先的树脂雕像制造商和白标供应商。

阿什南的创始人是谁？

Manoj Kumar Sharma 是 Ashnam 的创始人。

阿什南是什么时候成立的？

阿什南成立于 2012 年。

阿什南的产品有哪些？

Ashnam 以其在用树脂制作雕像、家居装饰产品和墙壁装饰物品方面的专业知识而闻名。 他们拥有超过 260 种独特的设计和 2700 多个 SKU，提供精致且多样化的产品。