应用货币化模型和策略

已发表: 2020-07-14

5月21日，Admixer联合Adsider举办了国际程序化大会Adsider LIVE 。 Admixer 的业务开发经理 Tetiana Sichko 发表了演讲，对应用程序货币化模型和策略进行了深入分析。

2020 年为应用行业创造了许多记录。全球大流行和隔离并没有停止其扩张，但在下载量、新订户和应用内收入方面提供了额外的动力。

自锁定开始以来，应用程序上的广告展示次数迅速增加。应用内和游戏内广告现在覆盖了更广泛的受众，并提供了比传统渠道更好的覆盖面和参与度。移动开发商处于从这一市场趋势中受益的理想位置，需要抓住不同货币化模式的机会。

市场概况

在过去的 5 年中，移动应用程序经历了爆炸性的增长。随着移动流量超过网络流量，应用程序在娱乐、商业和通信领域越来越受欢迎。 “有一个应用程序”成为流行的社交媒体模因，说明应用程序如何成为我们日常生活的一部分，从琐碎的任务到复杂的职业目标。

今天，它是一个巨大的市场，囊括了全球 50 亿个应用程序，这些应用程序在 IOS、Android 和其他商店上都有。应用程序使用各种货币化来源，但它们自然而然地成为了一个友好的原生广告环境。去年，应用程序行业的广告收入约为 1880 亿美元。

最初对应用内环境持谨慎态度的大品牌现在将预算重新分配到这个灵活的渠道，具有出色的定位选项和品牌安全的环境。用户和广告商的需求只会上升。

蓬勃发展的财务增长

去年，应用行业的收入增长了 200%，这是前所未有的。应用程序正在席卷市场，并扩大其在数字广告领域的市场份额。

但这不仅仅是广告支持模式；人们渴望为应用程序中的附加功能和奖励付费。一个普通的美国用户每年准备在应用程序和应用程序内购买上花费高达 100 美元。

对于一些 RPG 和超休闲游戏，应用内消费最高可达 3k。

消费者对应用程序的这种需求导致了强大的应用程序市场。 2020 年第一季度，全球消费者通过应用商店的支出超过234 亿美元——这是有史以来最大的一个季度。其中，iOS 占 150 亿美元，Google Play 占 83 亿美元。

应用下载量的三大区域分别是中国、欧盟和东南亚

鼓舞人心的绩效指标

应用时代已经到来；用户越来越喜欢娱乐、服务和工具的应用程序环境。在全球范围内，每天使用应用程序的时间增加到 3 小时 40 分钟，而在年初人口进入封锁状态的中国，花费的时间达到了 5 小时。

尽管市场上的应用程序泛滥成灾，但新来的应用程序仍然受到关注。 75% 的应用程序被多次使用。精明的应用程序用户渴望应用程序可以提供的新服务和娱乐产品。 应用程序的平均留存率为 32% 。

应用货币化模型

付费应用

发行商的应用打包出售给用户（主要是 iOS，2019 年不到 20% 的应用）

通用货币化策略：公用事业、生产力、照片和视频、导航

免费增值

先试后买——免费下载，免费提供有限的功能列表，准备好后购买的高级功能

常见的货币化策略：游戏与拼图、角色扮演游戏、照片与视频、实用工具、音乐与音频、教育

优点

此应用程序货币化模型可让您建立用户群以快速重新定位。用户喜欢免费增值，因为它能够在购买前测试应用程序。

与积极推广的付费应用不同，免费增值建立了积极的品牌形象。在购买之前尝试过该服务的人更有可能成为忠实客户并确保长期的应用货币化。

缺点

在选择免费保留哪些功能以及购买后提供哪些功能时，必须保持平衡。如果基本功能很少，用户不会在应用中停留很长时间，如果太多，用户就没有购买高级功能的动力。

应用内广告

应用内其他应用或品牌的广告，不同的广告格式（静态、动态、编码、视频）。

常见的货币化策略：超休闲、休闲、游戏、社交、赌场等。

优点

流行的应用程序收集了大量有关广告商重视的用户习惯和偏好的行为数据，从而进一步推动了应用程序的货币化。

根据 eMarketer 的研究，到 2020 年，超过 ⅔ 的数字广告支出将用于移动应用程序。因此，决定使用这种移动货币化模式的开发人员不会感到缺乏对其广告空间的需求。

您可以通过 Admixer.SSP 快速启动各种格式的应用内广告。

缺点

侵入性广告会导致忠诚度下降并使用户保释。广告在游戏中看起来很自然，但并不总是适合服务类应用，因为横幅可以覆盖界面的重要部分并破坏用户体验。

应用内购买

消耗品（使用应用程序所需的物品、游戏内福利）和非消耗品（用于扩展功能集和应用程序优惠）

常见的货币化策略：游戏和拼图、角色扮演游戏、赌场、照片、实用程序等。

应用内购买是最常见的移动货币化模式之一：21% 的非游戏应用和 43% 的游戏应用使用这种方法。

优点

这是一种灵活的应用货币化方法，可用于各种游戏和服务（例如，在照片和视频编辑器中购买面具和滤镜）。

应用内购买还可以吸引观众并提高他们的忠诚度。将辛苦赚来的钱花在应用程序上的用户更有可能在应用程序中停留很长时间。

缺点

该模型仅在具有愿意在虚拟物品上花费真钱的高度参与用户的应用程序中才能成功。

Google Play 和 AppStore 从应用内虚拟商品的销售中扣除佣金——从应用货币化中扣除。

如何通过应用获利？

还有其他几种模型，但都是补充性的，用于使应用程序的收入流多样化。订阅、免费增值和应用内广告模式是开发人员使用的前三种货币化策略。

据统计，订阅应用货币化模式是最受欢迎的，但大多数营销人员使用模型组合，因为这种策略通常会显示出最好的结果。

在选择如何通过应用获利时，开发人员可以获得展示次数、点击次数，当然还有操作费用。

eCPM 靠展示次数赚钱，实际上是应用程序开发者使用最广泛、最安全的模型。 您只需提供创意展示位置。 您轮播广告并根据展示次数获得报酬。

如果计划是立即充分利用您的应用程序，那么选择eCPM是明智之举。但是，如果开发人员愿意从他们的受众中获得更多收益并长期工作，他们可以选择基于交付的点击 ( CPC ) 或操作 ( CPA ) 的货币化。在这种情况下，关注用户和展示位置的质量至关重要。

行业最佳实践

罗布洛克斯

Roblox是一个在线游戏平台和游戏创建系统，允许用户编写游戏并玩其他用户创建的游戏。

模型：

应用内购买
订阅
应用内广告

结果：

每日应用收入：230 万美元
在 2020 年第二季度收入最高的 iOS 应用程序中排名第二，收入几乎与排名第一的 Candy Crash Saga 相同，其次是《部落冲突》（170 万美元）和 Gardenscapes（90 万美元）

堡垒之夜

Forntine是一款玩家对环境的合作游戏，四名玩家合作完成各种任务以实现共同目标。

模型：

应用内购买
应用内广告

结果：

每日应用收入：$423K
2020 年第 3 季度顶级 iOS 应用程序列表中的第 7 名

如果你正在考虑透过自己的应用或游戏，接触Tetiana Sichko，业务发展经理Admixer.DSP（移动）：[email protected]。