如何销售亚马逊批发以在线赚钱

如果您正在寻求建立具有高度可扩展性和盈利能力的亚马逊业务，那么销售亚马逊批发产品可能是一个不错的选择。

因为您销售的是知名品牌产品，所以您无需进行太多营销即可在亚马逊上赚钱。

本指南将帮助您了解如何开始在亚马逊上销售批发产品以及如何寻找批发供应商来采购您的产品。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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什么是亚马逊批发？

亚马逊批发是一种电子商务商业模式，卖家找到成熟的品牌产品，以批发价批量购买，然后在亚马逊 FBA 上销售。

在亚马逊上成功批发销售需要您找到需求量大且销售相同产品的卖家数量少的知名品牌产品。

与零售套利或在线套利等其他亚马逊商业模式不同，在亚马逊上批发销售允许您从单一供应商处进行批量采购，从而为您提供稳定的产品供应。

在亚马逊上批发销售的典型毛利率约为 50% ，这意味着如果您以 20 美元的价格出售产品，您将获得 10 美元的毛利润。

但是，亚马逊会向您收取 15% 的在其市场上销售的费用。 此外，如果您在亚马逊 FBA 上销售，亚马逊将向您收取额外 10-15%的订单履行费用。

总体而言，您在亚马逊上批发销售的净利润将在20-25% 左右。

编者注：有关在亚马逊上销售费用的信息，请参阅我关于亚马逊卖家费用的帖子。

销售亚马逊批发的工作原理

销售亚马逊批发产品包括直接从分销商或供应商处以折扣价批量购买产品，然后以零售价在亚马逊上作为经销商销售。

亚马逊批发入门涉及 6 个基本步骤。 你必须…

• 开设亚马逊卖家账户
• 研究要出售的有利可图的产品
• 寻找批发供应商
• 拥有优化的亚马逊产品列表
• 在亚马逊上推广您的产品
• 维护您的库存

如何开始销售亚马逊批发产品

在您开始在亚马逊上批发销售之前，您必须遵循以下列出的一系列步骤。

首先，您必须遵循适当的程序以使您的业务合法化。

此外，大多数批发卖家都需要获得批发许可证或转售证书才能购买免税产品。

有关卖家许可证和销售税的更多信息，请咨询您所在国家或州的网站，了解您所在地区的批发要求。

在按照以下教程的其余部分进行操作之前，您必须准备好以下 4 项。

• FEIN 或联邦税号——这个号码可以在 5 分钟内从政府网站获得。
• 卖家许可证或转售证书- 请与您所在的州或地方联系以获取销售税 ID。 大多数批发供应商都要求这样做。
• 为购买库存预留的资金（至少 500 美元至 1000 美元） ——大多数批发采购的最低限额为 100 美元至 200 美元，但至少有 500 美元才能开始。
• 域名品牌的电子邮件地址——在联系供应商时使用专业的电子邮件地址会更有效。 避免使用 Gmail，因为它会让人觉得不专业。

第 1 步：注册亚马逊卖家账户

为了在亚马逊上销售，您必须先在亚马逊卖家中心注册一个账户。

您有 2 个选项。

• 个人卖家（免费） – 当您刚开始时，个人卖家账户就足够了，但每次销售将向您收取 99 美分的额外费用。 一旦您每月达到 40 笔销售额，升级到专业卖家账户就很有意义。
• 专业卖家（每月 39.99 美元） ——作为专业卖家，您不会被收取每次销售 99 美分的费用。 此外，您还可以访问高级卖家工具和运行亚马逊 PPC 广告的能力。

总体而言，从一开始就建议使用专业卖家账户，因为您可以很快地轻松超过每月 40 次销售的门槛。

为了设置任何亚马逊账户，您需要准备好政府身份证、信用卡和税务信息。

第 2 步：进行产品研究

找到在亚马逊上销售的有利可图产品的最佳方法是使用亚马逊研究工具，如 Jungle Scout。

Jungle Scout 是一种工具，可以整理在亚马逊上销售的所有产品，包括销售/收入数据，并以易于理解的格式呈现给您。

例如，我可以使用 Jungle Scout 产品数据库向我返回每月至少产生 5000 次销售额的所有 KitchenAid 品牌产品。

此外，我可以使用 Jungle Scout Chrome 工具来告诉我每个产品每月在亚马逊上销售的收入。

这是一个5 分钟的视频演示，介绍如何使用 Jungle Scout 查找要销售的产品。 如果您想逐步跟随视频，请以 30% 的折扣下载该工具。

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在寻找有利可图的批发产品进行销售时，请遵循这些准则。

• 售价应该在 20 美元到 200 美元之间——这个价格范围是网上冲动购买的最佳选择。
• 亚马逊不能是品牌所有者——亚马逊拥有许多自有品牌，他们不会批发给你。
• 品牌本身不得在亚马逊上销售——如果品牌所有者已经在亚马逊上销售，他们将不会批发给您。

如果产品符合上述 3 条标准并且每月至少销售 5000 件，则值得与批发供应商联系以建立批发帐户。

在继续下一步之前，对至少 30 种产品进行产品研究。

第 3 步：寻找批发供应商

批发产品通常来自授权的批发供应商，而不是阿里巴巴。 虽然从阿里巴巴购买是寻找自有品牌制造商的好方法，但您不会在那里找到任何品牌商品。

以下是为您的产品寻找批发供应商的最佳方式。

• 参加批发贸易展——批发中心.com 等网站提供您所在地区的批发贸易展日历。 如果您有卖家许可证，通常可以免费参加展会。
• 直接联系公司——如果您看到想要销售的品牌，请执行简单的 Google 搜索以找到他们的网站。 然后，查找他们的联系信息并通过电子邮件联系。

大多数批发销售的品牌在其网站上都有一个“批发”标签。

如果他们没有专门的批发页面，请询问他们是否销售批发并填写任何所需的表格。

第 4 步：与您的批发供应商联系

寻找供应商是在亚马逊上进行批发销售最困难的方面，而这一切都与关系有关。

根据经验，获得批发帐户的最佳方式是亲自沟通。 因此，参加批发贸易展是迄今为止联系潜在品牌的最有效方式。

您与供应商的个人互动越多，获得批发帐户的机会就越大。

如果无法进行面对面的会议，则下一个最佳方法是先拨打电话或 Zoom 电话，然后再发送电子邮件。

这是您与供应商联系时的总体策略。

• 找出谁负责批发账户并直接联系该人。 品牌经理是批发账户的看门人。
• 说服品牌经理您可以为他们的业务增加价值（稍后会详细介绍）。
• 填写批发账户申请。
• 获取品牌目录和价格表。
• 下您的第一个订单。

第 5 步：说服品牌批准您的批发帐户

大多数品牌代表都被指示默认拒绝所有“仅限在线”的批发账户，有些品牌会要求您拥有实体店才能获得批准。

不要被这吓倒。 坚持是成功的关键！

在谈判的早期，传达您的价值主张并展示您如何帮助他们的业务至关重要。

这需要创造力和准备。 以下是一些说服品牌批准您的批发申请的方法。

• 提议购买他们销售缓慢的产品——每个品牌的产品组合中都有一个缓慢的推动者。 通过首先提供销售不太成功的产品，您可以进入市场。
• 展示您的专业知识——如果您有在亚马逊上销售的经验，请向他们展示您的产品组合、销售数字，并指出您可以如何增加他们的销售额。
• 找出他们现有亚马逊列表的问题——提出一个连贯的计划，通过修复他们的列表和副本来提高他们在亚马逊上的现有销售额。
• 对他们的产品表现出热情——准备一个故事来告诉品牌你为什么对他们的产品充满热情。
• 确定其他分销方式——许多品牌只在 1 或 2 个市场上销售。 向他们展示如何在亚马逊、易趣、沃尔玛等上扩展他们的业务……
• 向他们展示您现有的客户群——如果您拥有强大的社交媒体账户或大量电子邮件列表，请向客户代表展示您如何向现有受众推销他们的产品。

登陆批发帐户是关于您向品牌推销自己的能力。 始终将对话重点放在如何为他们的业务增加价值上。

如果您获得批发帐户，请准备好以下信息以填写帐户设置表。

• 转售证书- 这是从您的州政府获得的。
• EIN 号码– 这是您的雇主 ID。
• 公司地址——这是您希望将产品运送到的地址。 您应该获取 UPS 商店地址以避免使用您的家庭住址。
• 邓白氏编号– D&B 是一家为企业进行信用检查的公司。 如果您要求付款条件，某些企业可能会要求您提供此号码。

第 6 步：评估品牌的产品组合

设置批发帐户后，该品牌将以电子表格或 Google 文档的形式为您销售的每种产品提供价格表。

一些供应商可能不愿意向您提供这些信息，但会坚持并直接要求提供。

获得他们的价目表后，请使用 Jungle Scout 确保您可以通过计算产品的销售费用来获利。

首先，使用 Jungle Scout chrome 应用程序在亚马逊上找到您产品的平均售价。

然后，将产品的 ASIN 输入亚马逊 FBA 计算器，即可获得准确的亚马逊销售费用。

最后，从销售价格中减去亚马逊的费用和您的商品成本，以确定您是否盈利。

如果数字看起来不错，请继续下您的第一个批量订单！

第 7 步：将您的产品运送到亚马逊 FBA 仓库

您有2 个选项来处理亚马逊上的订单。 最受欢迎的选择是亚马逊 FBA ，它代表亚马逊物流。

当您使用亚马逊 FBA时，亚马逊会负责存储您的库存以及包装和运送您的所有订单。 亚马逊还将处理客户服务和退货。

第二种选择是亚马逊卖家履行。

亚马逊商家发货后，您负责携带库存并将您自己的订单直接运送给客户。

除非您有自己的仓库和员工，否则亚马逊 FBA 是亚马逊批发卖家的首选。

第 8 步：监控您的库存水平和定价

将您的产品运送到亚马逊履行中心后，您应该快速产生销售额。 请记住，您销售的产品已经建立了需求，因此客户正在积极寻求购买。

产生亚马逊批发订单的最困难的方面是获得buy box 。 因为您在销售其他人的产品，所以可能有许多其他卖家在销售完全相同的产品。

因此，您必须监控您的列表并确保您拥有购买框。 大多数亚马逊批发卖家使用动态定价工具来自动提高和降低价格以优化销售。

小心不要将价格降低太多，否则您可能无法获利。

除了购买框，您的另一个目标是保持您的产品库存。 确保在亚马逊上设置补货提醒，以便在库存不足时收到通知。

销售亚马逊批发的利弊

每个电子商务商业模式都是不同的，在亚马逊上批发销售有很多优点和缺点。

以下是经营亚马逊批发业务的利弊。

优点

• 销售知名品牌——通过亚马逊批发，您可以销售已经有需求的知名品牌。 因此，您不必在营销上花很多钱。
• 亚马逊拥有庞大的市场——亚马逊拥有超过 50% 的电子商务。 结果，大多数消费者首先在亚马逊上购物，而不是任何其他平台。
• 起步成本低——与销售自有品牌相比，亚马逊批发所需的资金要少得多。 您可以在亚马逊上以低至 200 美元的价格开始批发销售。
• 易于上手——因为您是在现有品牌下进行销售，所以您不必担心制造或设计自己的产品。 您也不必学习如何创建亚马逊列表或运行亚马逊赞助产品广告。
• 可扩展——因为亚马逊处理产品履行和存储，您可以集中精力寻找要销售的产品。

缺点

• 竞争激烈——您销售的每件产品都会有多个卖家。 因此，您将不得不降低价格以获得购买框，这总是会导致价格竞争到最低点。
• 很难找到批发客户——如果您没有实体店或现有的在线业务，找到愿意向您销售批发产品的供应商可能会很困难。
• 需要前期资金- 与直销不同，您需要预先投资库存。
• 几乎没有控制权或所有权——因为您销售的是其他人的产品，所以您不拥有或控制您业务的任何方面。

出售亚马逊批发值得吗？

在亚马逊上批发销售有很多优点和缺点。 但是，如果您随着时间的推移不断努力，您可以赚到可观的钱。

亚马逊批发的主要缺点是您不拥有您销售的品牌。 因此，如果某个品牌决定撤销您的批发帐户，您可能会在一夜之间立即失去整个业务。

为了在亚马逊批发方面取得成功，您需要在许多产品和品牌中实现多元化。 这样，每当您失去一个批发帐户时，您就会有另一个帐户在等待弥补损失的收入。

在开始在亚马逊上批发销售之前，您应该探索以下在亚马逊上赚钱的所有方法。

• 零售套利 – 零售套利是一种商业模式，您从零售商店以折扣价购买产品并在亚马逊上出售。
• 在线套利——在线套利是一种商业模式，您可以在其中以折扣价从其他在线商店购买产品并在亚马逊上出售。
• 亚马逊直销 – 亚马逊直销是一种商业模式，您可以在亚马逊上产生销售，您的供应商代表您履行订单。
• 销售自有品牌 – 销售自有品牌是一种商业模式，您可以在线销售自己的品牌产品。

阅读以上所有不同的商业模式，得出你自己的结论！