亚马逊与沃尔玛：哪个市场更适合在线卖家？

作为在线卖家，您想为您的产品找到最好的市场。 在亚马逊上销售是一个显而易见的选择，但美国另一家主要零售商沃尔玛也拥有重要的在线业务。

那么对于在线卖家来说，亚马逊和沃尔玛哪个平台更好？

两者都有其优点和缺点。 了解差异将帮助您决定是否在亚马逊、沃尔玛或两者上赚钱。

在这篇亚马逊与沃尔玛的文章中，我将使用以下标准比较这两家电子商务巨头：

• 市场规模：哪个市场更大？
• 月费：哪个市场的订阅费更便宜？
• 销售费用：整体上哪个市场更实惠？
• 易用性：哪个平台更易于使用？
• 履行：哪个平台提供更好的履行服务？
• 竞争力：哪个市场更具竞争力？
• Buy Box : 哪个平台定价压力更大？
• SEO ：哪个平台可以让您更好地控制 SEO？

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亚马逊与。 沃尔玛：有什么区别？

亚马逊和沃尔玛之间有两个主要区别。

亚马逊的在线业务要大得多，实体店数量有限，而沃尔玛则拥有数千家实体店和较小的在线业务。

Amazon 于 1994 年由 Jeff Bezos 创立，最初是一家在线书店，后来发展成为一个成熟的在线市场。

自 1962 年以来，沃尔玛一直是零售业的重要参与者。 沃尔玛于 2009 年推出了名为 Walmart Marketplace 的在线市场，但直到 2020 年才开始扩张并接受更多卖家。

这两个平台之间的另一个大区别是亚马逊和沃尔玛接受卖家的国家数量。

亚马逊允许来自 100 多个国家的国际卖家，而沃尔玛只接受来自加拿大、中国、印度、日本、墨西哥、美国和英国的卖家。

对于想要覆盖广泛受众的个人卖家来说，亚马逊是一个绝佳的解决方案。 沃尔玛最适合希望扩大其在线业务的老牌公司。

亚马逊与。 沃尔玛：优点和缺点

亚马逊专家

• 高流量：亚马逊的流量是沃尔玛商城的 5 倍。
• 设置简单：您可以在不到 10 分钟内设置一个卖家帐户，并在提交文件后 24 小时内获得批准。
• 多个卖家计划：除了销售品牌商品外，您还可以通过 Amazon Renewed 和 Amazon Handmade 等计划在亚马逊上销售二手商品、翻新电子产品和手工制品。

亚马逊缺点

• 竞争激烈：亚马逊拥有超过一百万的活跃卖家，很难被新客户找到。
• 高昂的销售费用：亚马逊对专业卖家账户收取 39.99 美元的月费。

沃尔玛专家

• 竞争较少：由于沃尔玛的卖家不到亚马逊的一半，因此很容易在沃尔玛搜索结果中排名更高。
• 无卖家费用：沃尔玛不收取任何月度卖家费用。
• 产品知名度高：沃尔玛不是一个拥挤的市场，但每天仍有数百万访客。

沃尔玛缺点

• 严格的要求：被接纳为沃尔玛市场卖家并不容易； 批准可能需要两到五周的时间。
• 国际卖家减少：沃尔玛在 2021 年之前只允许美国卖家使用其平台。它现在接受来自特定国家/地区的国际卖家。

亚马逊与。 沃尔玛：市场规模

亚马逊比沃尔玛市场大10 倍。

截至 2022 年，亚马逊的年收入为 5021.9 亿美元，而沃尔玛的电子商务收入为 478 亿美元。 换句话说，亚马逊的收入比沃尔玛高出不止一个数量级。

此外，亚马逊市场的月访问量约为 25 亿，而沃尔玛约为 5 亿。

亚马逊还主导着美国电子商务销售，其收入每年增长超过 30% 。 相比之下，沃尔玛的电子商务同比增长仅为 16%。

亚马逊 Prime 与。 沃尔玛+

亚马逊的客户非常忠诚，亚马逊 Prime 会员平均每年花费 1400 美元，而非亚马逊 Prime 会员平均每年花费 700 美元。

Walmart+ 用户紧随其后，平均每年花费 1100 美元。 但 Amazon Prime 和 Walmart+ 会员的数量差异很大。 有 160+ 百万 Prime 会员，而 Walmart+ 会员只有 1150 万。

以下是一些有趣的亚马逊与沃尔玛统计数据：

• 亚马逊控制着美国电子商务市场 37.8%的份额。 沃尔玛以 6.3% 位居第二，其次是苹果，占 3.9%。
• 亚马逊在 50 多个国家开展业务，而沃尔玛在 24 个国家以 46 个品牌开展业务。 例如，沃尔玛在 2018 年收购了印度电商巨头 Flipkart，但他们在印度没有任何零售店。
• 亚马逊在美国有 110 万活跃卖家，而沃尔玛有 15 万。
• 亚马逊在美国只有 33 家门店，而沃尔玛在美国有 4742 家门店。

总而言之，亚马逊在收入、用户群和客户忠诚度方面明显大于沃尔玛市场。

赢家：亚马逊

亚马逊与。 沃尔玛：月费

亚马逊按月收取在其平台上销售的费用，但在沃尔玛上销售是免费的。

亚马逊有两个卖家计划：

1. 个人账户：没有月费，但每售出一件商品需支付 0.99 美元，外加推荐费。 个人用户仅限于 20 个销售类别，无法访问高级销售工具。
2. 专业帐户：您每月支付 39.99 美元的费用，而不是每件商品 0.99 美元的费用。 此外，您还可以访问其他功能，例如批量创建列表、广告工具和促销。

如果您打算在亚马逊上长期销售，您需要订阅一个专业账户。 个人计划最适合没有在线销售经验且每月销售量少于 40 件的新卖家。

沃尔玛不收取在其市场上销售的月度订阅费。 沃尔玛也不收取安装费或上市费。

获胜者：沃尔玛

亚马逊与。 沃尔玛：销售费用

亚马逊对大多数商品收取 15% 的销售费用，这与沃尔玛在其市场上收取的费用类似。

此外，这两个平台都收取推荐费、履行费和存储费。 让我们仔细看看每种类型。

介绍费

亚马逊和沃尔玛的推荐费从 8% 到 15% 不等，具体取决于产品类别。 例如，亚马逊对消费电子产品的销售收取 8% 的推荐费，对背包、手提包和行李箱收取 15% 的推荐费。

此外，他们对亚马逊设备收取 45% 的佣金。

亚马逊的配送服务 (FBA) 和沃尔玛的配送服务 (WFS)结构不同，但定价相似。

存储和履行费用

亚马逊和沃尔玛的其他费用可分为以下部分：

• 仓储费：如果适用，仓储费是根据体积存储库存的费用。
• 履行费用：包括产品的取货、包装和运输费用。

我们先来看看仓储费。

亚马逊仓储费

• 产品尺寸：亚马逊有两个主要的产品尺寸等级——标准尺寸和超大尺寸。 超大尺寸产品的费用明显高于标准产品。
• 当前月份：有两个时期：1 月至 9 月和 10 月至 12 月。 从 1 月到 9 月，标准商品的价格为每立方英尺 0.75 美元，超大商品的价格为每立方英尺 0.48 美元。 在今年剩余的三个月中，价格上涨至每立方英尺 2.40 美元和每立方英尺 1.20 美元。
• 产品体积：产品体积衡量的是最终装运后的装运量。
• 平均每日存储量：平均每日存储量是每月存储在亚马逊仓库中的产品单位数。

此外，亚马逊对连续存储超过 12 个月的产品收取高额费用。 转到此处了解有关亚马逊卖家费用的更多信息。

沃尔玛仓储费

沃尔玛的仓储费只取决于产品体积和仓储时间的长短。

关于产品体积，每立方英尺的计算方法是将单位体积（长 x 宽 x 高，英寸）除以 1728。

和Amazon FBA一样，Walmart WFS也有两个时间段，如下：

• 1 月至 9 月：每月每立方英尺 0.75 美元。
• 10 月至 12 月：存储少于 30 天的产品每月每立方英尺 0.75 美元。 对于储存超过 30 天的产品，每月每立方英尺 1.50 美元。

WFS 最后一个季度的仓储费比 FBA 低很多。 此外，沃尔玛对储存超过一年的物品收取每月每立方英尺 7.50 美元的长期储存费。

履行费用

亚马逊有一个更复杂的履行费用定价结构。 FBA 履行费用取决于装运重量、类别和包裹尺寸级别。

沃尔玛有一个更简单的定价结构。 WFS 的配送费用包括根据装运重量收取的基本费用，以及针对服装、危险品、超大尺寸商品和低零售价商品的额外费用。

FBA 对于小型标准和大型超大产品更便宜，但WFS 对于小型超大包装更实惠。

您可以使用他们的 FBA 计算器和 WFS 计算器查看大概的FBA 和 WBA 费用。

总之，虽然仓储费和履行费略有不同，但两家公司的推荐费几乎相同。 这一切都取决于您要运输的产品和存储的单位数量。

赢家：平局

亚马逊与。 沃尔玛：易于使用

在亚马逊上销售比在沃尔玛市场上销售更容易管理和扩展，因为亚马逊是一个成熟得多的平台。

Amazon为初学者提供无缝的入职体验。 帐户批准不到 24 小时。 批准后，您可以立即开始销售。

另一方面，沃尔玛不是一个适合初学者的平台。 沃尔玛只接受成熟的企业进入他们的市场。

在您申请在沃尔玛市场上销售后，他们需要一天到一个月的时间来批准或拒绝您的申请。

此外，沃尔玛的 API 不发达，他们的卖家中心可能会出现故障。

在易用性方面，亚马逊无疑是赢家。

赢家：亚马逊

亚马逊与。 沃尔玛：履行

亚马逊在美国有 110 个运营中心，而沃尔玛只有 31 个专门的电子商务运营中心。

这是意料之中的，因为亚马逊的主要业务是在线，而沃尔玛多年来主要专注于零售业务。

也就是说，沃尔玛在美国有数千家商店，顾客可以在那里退货。

可以通过三种方式在亚马逊上完成订单：

1. 亚马逊物流 (FBA) ：亚马逊代表您存储、包装产品并将其运送给客户。 所有 FBA 产品都有资格获得 Prime 徽章，订单在当天或第二天发货和送达。
2. Amazon Seller-Fulfilled Prime ：卖家处理其产品的存储、包装和运输。 如果产品可在 2 天内送达，也可获得 Prime 徽章。
3. Fulfilled by Merchant (FBM) ：卖家负责从存储到运输和退货的一切； 但是，他们没有资格获得 Prime 徽章。

尽管亚马逊 FBA 收取高昂的仓储费和配送费，但它仍然是最好的选择。

为了与亚马逊竞争，沃尔玛于 2019 年推出了沃尔玛配送服务 (WFS)，并于 2020 年推出了 Walmart+。

沃尔玛提供三种履行选项：

1. 沃尔玛履行服务 (WFS) ：WFS 的工作方式类似于亚马逊的 FBA，负责存储、包装、运输和退货。 通过 WFS 发货的产品获得更高的搜索排名，平均销售额增加 50%。
2. 由 Deliverr 履行的合作伙伴：Deliverr 是履行您的订单的第三方物流公司 (3PL)。 Deliverr 在美国拥有 80 多个仓库网络，并提供像 WFS 一样的两日送达服务。
3. 卖家履行：与亚马逊的 FBM 一样，您负责履行您的订单。 我们鼓励您提供两天或三天的送货服务。

WFS为其市场客户提供两天送达服务。 大多数普通商品均可提供次日送达和取件服务。

总的来说，亚马逊和沃尔玛的履行选项对卖家都是有利的。 但亚马逊专注于快速运输和客户服务。 与此同时，沃尔玛更注重节约成本，控制运输流程和客户服务。

沃尔玛提供的市场饱和度较低且竞争较少，而亚马逊拥有更成熟的网络并提供更好的服务。

赢家：亚马逊

亚马逊与。 沃尔玛：竞争力

亚马逊拥有超过 110 万活跃卖家，而沃尔玛市场上只有 15 万卖家。 因此，对于第三方卖家而言，亚马逊比沃尔玛更具竞争力。

总的来说，亚马逊市场更加饱和，卖家经常面临在不使用付费广告的情况下让他们的产品脱颖而出的挑战。

沃尔玛商城拥有超过 150,000 名卖家，这使得它对卖家的竞争力较弱。 注册过程要复杂得多，沃尔玛拒绝卖家申请的情况很常见。

由于沃尔玛的进入门槛较高，因此新卖家有更多机会在提要中有机排名。 事实上，每个沃尔玛卖家每月都会接待 27,000 名独立访客，而亚马逊卖家每月只会接待 2100 名访客。

尽管亚马逊是美国最大的电商平台，但沃尔玛每月有 5.1 亿访客，这一数字非常可观。

由于沃尔玛的卖家比亚马逊少，竞争环境也比亚马逊少，因此更容易让您的产品脱颖而出。

获胜者：沃尔玛

亚马逊与。 沃尔玛：购买按钮

由于平台上的卖家数量众多，因此在亚马逊上赢得购买按钮比沃尔玛要难得多。

亚马逊已经相当饱和，导致激烈的价格竞争。 为了保持竞争力，您需要投资自动重新定价工具，如 Seller Snap，或在您的卖家中心账户中创建定价规则。

也就是说，在亚马逊上保持低价并不是赢得购买框的唯一因素。

快速无缺陷的交付、低退货和高销量也起着重要作用。

沃尔玛 Buy Box 的竞争力较弱，因为他们平台上的卖家较少。 但是，您可能会因为列出异常高的价格而从沃尔玛市场上除名。

例如，如果您通过沃尔玛销售的其中一种产品的价格高于您的其他市场或在线商店，沃尔玛将移除您的产品。

此外，如果另一个卖家以低得多的价格出售与您的商品完全相同的商品，您将面临被退市的风险。

如您所见，沃尔玛非常重视产品定价。 但是你会比亚马逊获得更多的访问者，因为卖家数量较少。

沃尔玛在客户和受众方面正在经历快速增长。 虽然现在沃尔玛的buy-box竞争不那么激烈，但价格竞争却很激烈。

赢家：平局

亚马逊与。 沃尔玛：搜索引擎优化

电子商务 SEO 是优化您的产品列表以帮助它们在产品搜索中排名更高的过程。 亚马逊更注重SEO ，而沃尔玛更注重内容。

由于亚马逊更注重搜索引擎优化，您可能会在亚马逊列表的产品标题、描述和项目符号列表中看到更多关键字堆砌。

这就是为什么长达 200 个字符的带有主要和次要关键字的长标题经常出现在亚马逊搜索结果中。

亚马逊还鼓励您通过增强品牌内容 (EBC) 添加增强内容，例如 360 度旋转图像和视频。 但是，只有在亚马逊品牌注册下注册的供应商和卖家才能使用 EBC 或 A++ 内容。

亚马逊的 A9 算法根据搜索相关性对产品进行排名。 另一方面，沃尔玛的算法根据图像、文本和后端​​属性来衡量产品的内容质量得分。

沃尔玛有一个名为Listing Quality Dashboard 的免费工具，可以分析您的产品并建议哪些区域需要优化。 分数取决于内容、可发现性、评级、评论和报价。

沃尔玛更喜欢清晰简洁的信息，没有任何关键字堆砌。 与亚马逊不同，产品标题限制在 50 到 75 个字符以内。

沃尔玛有一个名为 Rich Media 的 EBC 等效工具，它允许在产品列表中显示交互式多媒体内容。 但与亚马逊不同的是，所有用户都可以在沃尔玛上使用 Rich Media Content。

这两个市场在搜索结果中将销量和可用性更高的商品排名靠前。 即使您发布了最好的内容，如果产品缺货或评分和评论较低，您的产品也不会排名。

赢家：平局

亚马逊与。 沃尔玛：哪个整体更好？

在亚马逊与沃尔玛的较量中，亚马逊赢得了这场竞争，因为它们的规模是沃尔玛的 10 倍，而且更容易上手。

也就是说，沃尔玛正在通过与第三方供应商合作并向国际卖家开放来积极扩大其产品范围。 因此，如果您已经在亚马逊上使用过，那么沃尔玛是吸引新受众的绝佳选择。

在销售工具和功能方面，亚马逊和沃尔玛都拥有您启动和运营成功在线商店所需的一切。

哪个是最适合您的在线市场？

为您的电子商务业务选择最好的在线市场将取决于您商店的规模和您愿意花多少钱。

选择亚马逊，如果：

• 您想立即开始在线销售。
• 您是个人或小企业主。
• 您有预算在广告上花钱。

选择沃尔玛，如果：

• 您有在美国市场和您的网站上销售的经验。
• 您已成功售出价值数十万美元的存货。
• 您有通用的非利基产品要出售。

Amazon 和 Walmart Marketplace 是优秀的在线市场，具有许多相似之处和一些关键区别。

如果您已经在亚马逊上销售并且拥有在线销售的成功历史，请考虑加入沃尔玛，以便您可以与该平台一起成长。

沃尔玛正在大力投资他们的市场，近几个月来沃尔玛+会员的数量呈指数级增长。