2021年亚马逊卖家需要知道的8个统计数据
已发表: 2022-09-011.亚马逊市场份额
亚马逊在电子商务市场的份额预计将 到 2021 年增加到 50% 。
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亚马逊在电子商务市场的份额在过去三年中显着增加。 2017 年，它的份额为 37%，仅今年就将增长 13%。
许多人可能将其归结为冠状病毒大流行以及在线购物的突然必要性，与社会保持距离。 但是，即使在大流行之前，2019 年亚马逊的市场份额已经达到 45%。
2020 年 9 月，亚马逊平台的访问量超过 24 亿次，这一巨大比例的电子商务市场不足为奇。
最惊人的统计数据是，其中近 60% 是直接流量。 这意味着近三分之二的亚马逊访问者在那里寻找特定的东西。
很明显，无论您是小型零售软件开发公司还是 Apple，亚马逊都是您增加销售额所需的地方。
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2.亚马逊Prime
几乎 三分之二的亚马逊用户订阅了 Amazon Prime。
亚马逊的皇冠上的明珠是他们的 Prime 订阅。 Amazon Prime 是一项高级送货服务，用户可以在任何 Prime 商品上获得次日送货服务，目前定价为每年 119 美元或每月 12.99 美元。
Amazon Prime 订阅还包括免费访问他们的视频流服务、各种书籍和杂志、独家折扣以及无限制、无广告的音乐。
以下是您需要了解的更多 Amazon Prime 事实和统计数据：
- Prime 用户平均每年在亚马逊上的花费约为 1,400 美元。
- Amazon Prime 的转化率是惊人的 13.5% 。 美国的平均电子商务转化率仅为 3% 左右，全球为 4%。
- 作为新的销售渠道战略的一部分， Amazon Fresh已被添加到 Amazon Prime 中，该功能允许消费者获得当日杂货送货服务。
- 最重要的统计数据是订阅者对 Amazon Prime 的忠诚度水平。 几乎 50% 的人每周使用该服务购买东西。
好消息是任何卖家都可以开始在 Amazon Prime 上进行交易，但是您需要满足一些标准才能将您的产品直接带给消费者 (DTC)。 这称为卖方履行 Prime (SFP) 试用期。 以下是一些规则：
1. 显然，要启用第二天 航运。
2. 有 99% 的订单发货率
3. 取消率低于 0.5%
4. 使用亚马逊认可的运营商
5. 确保您接受并遵守任何其他亚马逊条款和条件，例如他们的退货政策。
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3. 消费者对亚马逊的看法
与任何其他网站相比，几乎 90%的消费者更有可能从亚马逊购买产品。 当消费者拥有 Amazon Prime 账户时，这个百分比会增加到 95% 以上。
消费者信任亚马逊。 他们可靠的服务和公平的政策使其成为人们在需要产品时求助的地方。
以下是消费者选择亚马逊的九大理由：
1.免费送货——即使消费者没有亚马逊 Prime 账户，也经常有无数的免费或非常便宜的送货优惠。
2.有竞争力的价格——由于亚马逊的规模和规模，他们可以显着降低成本，收取远低于其他服务的价格，并且仍然可以盈利。
3.快速发货——这是亚马逊与实体店竞争的关键优势。
4.易用性——亚马逊直截了当的网站设计使用户购物体验无缝。
5.可靠性——消费者在获得积极体验后更有可能再次从亚马逊购买。
6.种类繁多——亚马逊极具竞争力的销售性质对消费者来说是极好的，因为它确保始终有各种价格合理的产品可供选择。
7.退货——亚马逊现在有各种包裹投递点，退货非常简单。
8.偏好——许多消费者更喜欢在家购物。
9.评论 – 亚马逊产品评论的合法性。
这些因素对任何亚马逊卖家都至关重要。 尽可能多地实施这些特定标准将大大增加您在亚马逊上成功的机会。
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4.亚马逊的收入
在 2020 年最后一个季度，亚马逊获得了巨额收入 销售收入约为 1250 亿美元。
去年，从数据质量软件到指尖陀螺，几乎所有东西在亚马逊上的销售额都出现了增长。 亚马逊在大流行期间取得成功的主要原因之一是它的快速反应时间。 它花费了近 120 亿美元来扩大其团队和资源。
正如我们上面提到的，亚马逊在电子商务市场拥有 50% 的巨额股份。 但真正令人震惊的统计数据是，他们在竞争中遥遥领先。 eBay 以区区 6.6% 的份额位居第二，然后是苹果和沃尔玛的 4% 左右。 这对于亚马逊卖家来说很重要，这样他们就可以将他们的营销工作瞄准正确的方向。
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5.卖家简介
目前周围有 亚马逊上有200 万活跃卖家，其中 10% 的年销售额将达到至少 100,00 美元。
统计显示，总共有近1000万卖家； 然而，其中只有约 20% 的产品积极上市销售。
从 2021 年 1 月到 2021 年 3 月，又有 280,000 名卖家加入，预计到今年年底还会有 120 万卖家加入。
因此，卖家需要意识到激烈的竞争，并想办法在亚马逊上脱颖而出。 我们将在下面进一步讨论这个问题。 但是，不要让这让你灰心。 仍然有大量的钱可以赚。
54% 的亚马逊销售额来自像您这样的第三方卖家。
这个统计数据也不仅仅取决于大流行。 自 2017 年以来一直相对稳定。
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6.亚马逊的推荐
亚马逊超过三分之一（35%）的收入来自交叉销售。
交叉销售是我们在亚马逊上都熟悉的东西。 这是网页底部的横幅，上面写着“购买此商品的客户也购买了”。
交叉销售是向买家购物篮中的商品推荐相似或互补商品的过程。
他们还会说“经常一起买”，将商品捆绑在一起。 例如，假设您正在购买 POS 系统软件。 亚马逊也可能会推荐一些销售分析或库存管理软件。
对于卖家来说，最好的一点是无需推销任何东西，我们将在下面讨论的亚马逊算法可以自动将您的产品推荐给理想的客户群。
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7.亚马逊的算法
70% 的亚马逊消费者不会浏览搜索结果的第二页，其中 35% 的人会查看并点击顶部搜索结果。
亚马逊有自己的生态系统，丛林之王是亚马逊算法。 前三个搜索结果获得了超过 60% 的点击。 所以，你需要站在它好的一面。
您可以使用以下几个技巧来利用对您有利的算法：
1. 广告 –您的产品需要被观众看到。
您可以使用多种选择：标题和横幅广告、产品详细信息页面广告或最有效的赞助产品广告。
2. 创建高质量的内容。
使用优质的产品图片和视频以及精心编写的产品描述可以帮助将销售额提高 5%。 您还必须使用与您在其他电子商务平台上使用的内容不同的原始材料。 这将帮助您避免关键字蚕食。
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8.热门产品类别
最受卖家欢迎的产品类别是“家居和厨房”。 40% 的卖家在该部门列出了产品。
排名前三的类别是家居和厨房、运动和玩具。 卖家必须确保他们在正确的类别下列出他们的产品。
统计数据显示，受欢迎程度并不一定与盈利能力相关。 电子产品是第 15大最受欢迎的类别，视频游戏是第 22 位，但它们分别是第一和第二大盈利类别。
新卖家需要意识到，该类别越不受欢迎，竞争力就越小。 这意味着有机会获得更高的利润率。
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总结一下
随着远程和虚拟工作的兴起，人们从人口稠密的城市搬到实体店更少的农村地区，难怪专家预测亚马逊将迎来又一个盈利的一年。
第三方卖家是亚马逊销售策略的重要组成部分。 畅销书不断地查看数据和统计数据，就像上面的那些一样，以使他们在竞争中占据优势。
您将如何利用这些优势？
