亚马逊 PPC 可以促进销售吗？ 让我们找出答案！

亚马逊拥有超过 1200 万个产品列表（并且还在增加）。 竞争对新老卖家都是一种威胁。 幸运的是，卖家可以使用广告来推广他们的商品并通过亚马逊 PPC 促进销售。

一个体面的亚马逊点击付费广告策略可以提高品牌知名度，提高产品知名度，增加 SERP，并有助于销售。 但是，肯定涉及学习曲线。 PPC 策略通常是反复试验技术的混合体。 此外，您还需要兼顾许多技术细节，包括 ACoS、展示次数、点击次数和转化次数。 但是，如果 PPC 做得好，在亚马逊上获得良好的流量变得非常方便。

感到压力？ 不用担心; 我们将向您展示如何使用简单的策略正确规划出最佳的亚马逊 PPC 活动。

什么是亚马逊 PPC？

亚马逊 PPC 是亚马逊商家的一种广告模式。 他们可以制作有吸引力的广告，亚马逊会在其平台和网络上发布这些广告。 当用户点击他们的广告时，广告所有者需要付费。 商家可以自由设计和更改活动以促进产品销售和盈利能力。 动态出价过程决定了点击成本。

亚马逊 PPC 中的基本短语

亚马逊按点击付费广告是一个多层过程，涉及许多技术方面。 但别担心； 我们已经为您准备好了。

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1.关键词

关键字，也称为搜索词，是购物者使用亚马逊搜索框输入的短语，用于浏览市场中的特定产品。 通过包含这些高度搜索的关键字，商家可以提高其亚马逊产品列表的曝光率和排名。

2.印象

展示次数表示用户在亚马逊上查看广告的次数。

3.点击次数

用户点击广告的次数代表点击次数。

4. CTR（点击率）

点击率 (CTR) 是点击次数与展示次数的比率。 例如，如果一个用户在广告显示 100 次后点击了您的广告，则点击率为 1%。

5.转化率

转化率是销售额占总点击次数的比例。 因此，如果您有 10 次点击，其中 4 次促成了销售，那么您的转化率为 40%。

6. ACoS（广告销售成本）

广告销售成本是确定亚马逊 PPC 活动盈利能力的最重要标准之一。 它暗指与销售额相比，花在广告上的钱数。 因此，如果您在广告上花费 20 美元并获得 100 美元的销售额，则您的 ACoS 为 20%。

7. RoAS（广告支出回报率）

与 ACoS 相反的广告支出回报率是用于衡量亚马逊 PPC 活动成功与否的指标。 例如，如果您在广告上花费了 20 美元并赚了 100 美元，那么您的 RoAS 就是 10:2。

8. CPC（每次点击费用）

Cost-Per-Click 是一种帮助广告商计算每次点击费用的指标。 当客户点击广告时，广告商向亚马逊支付在卖家中心的活动管理器中指定的出价。

9. 自动定位

亚马逊广告活动中的一个选项称为“自动定位”，可让亚马逊控制您的广告配置方式。 这种选择，特别是亚马逊 PPC，非常适合刚开始投放广告的广告商。

10. 手动定位

与自动定位不同，广告商可以更改广告系列设置。 无论是有亚马逊 PPC 经验的广告主还是想在平台上试水的新手都应该选择这个选项。

亚马逊 PPC 广告的类型

亚马逊按点击付费分为三类：

• 赞助品牌。
• 赞助展示。
• 赞助产品。

每个人都有自己的品质和优势，您可以使用它们来正确运行这些类型的活动。

1. 赞助产品

商品推广是按点击付费的广告，可在亚马逊搜索结果的上方、旁边或内部展示您的广告。 它们还可以在桌面和移动模式的产品页面上显示。 在使用商品推广广告时，ASIN 通常会带来积极的结果。 它不仅增加了您的亚马逊产品列表上的展示次数，而且还改善了购买者对您产品的看法。

2.赞助品牌

赞助品牌与赞助产品广告类似地出现在市场中。 但是，在亚马逊品牌注册处注册的品牌只能使用此类亚马逊广告。 对于新品牌和发展中品牌，建议使用赞助品牌。 这是因为他们成功地提高了目标受众对品牌的认知度。

3.赞助展示

在亚马逊网站内外，赞助展示广告都可以出现。 此外，通过其子公司和第三方合作伙伴网站，亚马逊可以在移动、桌面和应用程序视图中展示广告。

这三种亚马逊 PPC 广告类型是自助服务，允许广告商自行编辑广告并监督广告活动。 亚马逊不干扰广告； 您可以完全控制要更改的信息。 请记住，由于所有这些广告都是 CPC，因此您只需要在客户点击您的广告时向亚马逊进行补偿。 每次点击都有一个出价，出价越高，出现在亚马逊购物者面前的可能性就越大。

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获得有效结果的最佳亚马逊 PPC 策略

在这个巨大的市场上做广告时可以使用多种策略。 这些实践不断发展以满足目标市场不断变化的需求。 虽然在使用亚马逊 PPC 赞助广告时赚钱仍然是公司的主要目标，但您可以调整您的努力以支持其他目标，例如通过提供销售来提高品牌知名度。

1. 进行研究

这个阶段需要最显着的结果，需要时间和工作。 通过调查搜索短语（关键词）、受众洞察、产品定位、趋势、新闻和其他主题，您将显着提高您的专业知识，帮助您成功开展 Amazon PPC 赞助的广告活动。 深入研究的主要目标之一是为您的广告系列找到一组正确的关键词。 新卖家应该选择长尾关键词，因为它们可以帮助您匹配用户查询并更轻松地覆盖目标受众。 此外，与短尾关键字相比，此类关键短语更具体并且搜索流量相对较少。

2. 测试你的策略

研究之后，您可以制定最能满足您业务需求的策略。 一些商家很好地处理了这个阶段，但新卖家经常向合格的亚马逊 PPC 管理服务提供商寻求建议。

1. 测试搜索词组时，一种聪明的技术是选择自动定位，然后以低预算让它运行一周。 在此期间，可以收集数据以查看特定关键字活动是否成功。 如果是这样，您可以利用此信息进行手动定位以充分利用它。
2. 您可以用来测试广告的另一种技术是设置三个不同的广告系列。 确保您使用不同的预算设置不同的出价，并在所有三组中使用不同的创意和关键字。 通过运行三个不同的集合，您将清楚了解哪些关键字最适合您。 您应该跳过在第 5 页及以后对您的产品进行排名的关键字，而应该更喜欢更具体的关键字。 如果关键字将您的产品排在第 2 或第 3 页，您可以选择这些关键字并将它们与产生最高结果的关键字混合。 您应该始终如一地出价，并不断检查哪些关键字产生了更多的销售额。 最初，这可能有点贵，但随着时间的推移，当您确定适合您的关键字时，您将通过减少支出来产生更高的销售额。

3. 分析结果

使用包括 RoAS 和 ACoS 在内的几个关键指标来检查您广告工作的有效性：

• RoAS（广告支出回报率）：显示您在广告上花费的每一美元所赚取的金额。
• ACoS（广告销售成本）：为了从分配的销售中获得一美元，您在广告上花费了多少？

分析结果并确定哪些营销活动以较少的营销费用有效地产生了销售。 这些活动可以加强，而表现不佳的活动可以关闭。 为确保亚马逊反映来自您的 Campaign Manager 的准确数据，应至少每周监控一次结果。

4. 应用成功标准，然后重复步骤 1、2 和 3

在您的广告系列产生结果后，您可以重复此策略以增加其他有利可图的关键字的销售额和收入。 亚马逊产品列表中使用的关键字和图片会显着影响 CPC 结果。 产品图片和视频说服购物者点击“购买”按钮。 此外，您可以通过跟踪数据和创建强大的活动来有效扩展电子商务业务。

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最后的想法

亚马逊上的竞争过于激烈，您无法仅依靠商品质量来产生销量。 相反，您必须弄清楚如何让您的产品非常引人注目，以在这个拥挤的市场中吸引顾客。 随着人们找到您的商品的难易程度，您的销售机会也会增加。

Amazon Pay-Per-Click 赞助广告是获得产品曝光率的关键。 您可以通过对关键字出价来决定您是否会在产品搜索中出现得更高。 PPC 无疑是您预算的额外支出。 尽管如此，通过仔细规划和运行您的活动，您可以降低广告成本并提高产品知名度和销量，从而使您的业务取得巨大成功。

 本文由杰西卡坎贝尔撰写。 Jessica 是一名数字营销爱好者，在 SAMM Data Services 担任亚马逊列表服务。 凭借在电子商务行业 20 多年的经验，她帮助数百名亚马逊卖家实现了他们的目标业务目标，无论他们选择的流程和产品类别如何。