什么是 Amazon Live 及其运作方式 – 终极指南
已发表: 2022-07-10为了与 QVC 和 HSN 等行业巨头竞争，亚马逊于 2019 年 2 月 7 日推出了自己的直播平台Amazon Live。
作为 Amazon Live 主播，您可以随时使用 Amazon Live Creator 应用程序进行直播，客户可以关注您的品牌。
直播出现在 Amazon.com/live 页面、您品牌的产品页面以及亚马逊购物者浏览的各种展示位置。
如果您对镜头感到自在，Amazon Live 可能是增加您的销售额和品牌的好方法。
此 Amazon Live分步指南将教您如何开始。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
什么是亚马逊直播？
Amazon Live 是一个直播平台，允许卖家在亚马逊上通过实时视频展示他们的产品。 购物者可以与房东互动，提出问题并获取有关所售商品的详细信息。
从本质上讲，Amazon Live 是亚马逊对 HSN 或 QVC的诠释，将在线购物的乐趣与现场互动演示相结合。 通过一次多个持续的流媒体，客户可以挑选观看的内容并成为您品牌的忠实追随者。
作为卖家，您可以直播或预先录制的视频，并可选择按需显示过去的现场演示。
现场销售很受欢迎，转化率很高，并且会增加您的亚马逊销售额。
谁可以使用亚马逊直播？
Amazon Live 可供注册品牌和卖家以及拥有活跃店面的亚马逊影响者使用。
以下是成为亚马逊卖家资格通过 Amazon Live 直播的 3 种方法。
- 在美国注册品牌 - 美国亚马逊品牌注册卖家必须在广告控制台中拥有经批准的亚马逊商店才能使用 Amazon Live。
- 加入亚马逊影响者计划——亚马逊影响者计划是独立于 Amazon Associates 的附属计划，允许来自 Instagram、Twitch、Youtube、Facebook 和 Twitter 的影响者通过 Amazon Live Creator 应用程序进行直播。 任何拥有活跃店面和吸引追随者的影响者都可以推广品牌并从推荐销售中获得佣金。
- 获得第三方品牌的批准——在亚马逊上批发销售的非品牌所有者可以在获得品牌批准的情况下代表他们提供的品牌进行广播。
亚马逊直播是免费的吗？
Amazon Live 是 100% 免费的，在应用程序上上线不收取任何费用。 但是，您可以付费提升您的直播，这将在 Amazon.com、亚马逊购物应用程序和相关产品详细信息页面上的不同位置显示您的视频。
亚马逊还提供托管视频服务，品牌可以将他们的产品整合到亚马逊自己的现场表演中。
亚马逊的现场表演制作精良、精心策划并展示了各种各样的产品。 品牌所有者可以提供真实的推荐和演示来销售他们的产品。
亚马逊制作的直播需要至少 50,000 美元。 确切的价格因合同而异，需协商。 您可以联系您的亚马逊广告代表了解更多信息。
为什么品牌应该使用 Amazon Live？
品牌应该使用 Amazon Live ，因为它是 100% 免费的，可以提高品牌知名度并具有极高的转化率。
以下是您应该尝试 Amazon Live 的主要原因。
- 100% 免费– 在应用程序上流式传输视频无需投资。 下载免费应用程序后（更多内容见下文），您就可以发展自己的品牌了。
- 促进销售- 实时流媒体提供了展示您的产品并突出其功能的机会。 实时视频还可以提高品牌知名度并增加品牌的可发现性。 直播中提到的所有产品都显示在视频下方的轮播中，您可以在直播时鼓励观众购买您的产品。
- 现场视频引人入胜——您可以直接与观众互动、回答问题并让他们对您的产品感到兴奋。 向潜在客户展示是什么让您的产品与其他品牌相比脱颖而出。 每次您上线时，客户都可以使用关注按钮获得通知，这使您可以推广新产品并推动重复购买。
亚马逊直播流出现在哪里？
除了您的产品详细信息页面外，所有亚马逊直播都可以在 Amazon.com/live 页面上找到。 亚马逊购物者还可以在购物者在应用程序和 Amazon.com 网站上浏览的各个位置找到亚马逊直播视频。
您的直播也可以显示在您的亚马逊店面。
如何开始使用 Amazon Live
这是有关如何使用 Amazon Live推广您的产品的分步指南。
第 1 步：下载 Amazon Live Creator 应用程序
如果您满足 Amazon Live 的要求，请在您的设备上下载 Amazon Live Creator 应用程序。 直播前，请确保满足以下技术要求：
- 强大的 Wifi 连接（至少 5mbps）
- 配备高品质摄像头的 iPhone 或 iPad
第 2 步：填写您的亚马逊凭证
下载应用程序后，填写您的凭据。 您可以使用您的供应商、卖家或影响者的详细信息登录。
第 3 步：编辑您的个人资料信息
将显示与您的 Amazon Live 帐户相关联的登录页面，其中包含您的品牌详细信息。 如果需要，编辑您的个人资料信息和品牌名称。
然后，按仪表板底部的保存按钮。
第 4 步：输入标题和缩略图
您可以选择立即直播或安排稍后直播。 为您的直播创建标题和缩略图并选择开始时间。
您的缩略图应该是16:9 的比例，或 1240×720 。 该应用程序将调整大致为这些尺寸的任何图像的大小。
第 5 步：选择您的产品
选择要在信息流下方的轮播中显示的产品，添加相关促销代码并设置提升预算（可选）。
第 6 步：上线
点击“预览”按钮并适当地构建您的广播。 如果可能，请准备好脚本或要点，以便在直播期间顺利进行演示，并检查您的互联网是否稳定且音频和视频质量良好。
准备好后点击红色的“开始直播”按钮，您的直播将在从 3 开始倒计时后开始。
步骤 6a（可选）：广播预先录制的视频
除了直播，您还可以播放预先录制的视频，但该过程与直播略有不同。
要播放预先录制的视频，您需要使用第三方工具（例如 AWS Elemental MediaLive ）来实现。
通过直播预录内容，您可以将注意力集中在实时聊天中回答问题、发布促销信息以及处理轮播中的产品上。
第 7 步：管理实时聊天
为了保持流媒体的吸引力和不受干扰，请在您谈论产品时指派第二个人来回答实时聊天。
即使在实时会话结束后，您也可以回答聊天。 从主页查看分析，并检查销售、产品点击和流媒体详细信息。
Amazon Live 的最佳实践
以下是通过 Amazon Live 进行广播时的一些最佳实践。
如果这是您的第一次，请不要指望您的第一个 Amazon Live 会顺利进行。 毕竟，在实时流式传输时，需要练习才能让您的产品推销。
保持一致和真实
通过直播，为了与观众建立联系，保持真实是至关重要的。 观众可以感受到你的能量，所以要比平时热情两倍。 炫耀你的个性将帮助你获得更多的观点和建立信任。
建立社区的另一个重要因素是一致性。 准时直播您的直播，并定期与您的产品一起直播，以提高参与度。
提供价值
娱乐并为您的客户提供价值，以保持人们观看您的直播。 取笑仅限现场直播的促销和折扣代码，以鼓励人们继续观看您的广播。
广播至少 30 分钟
直播至少 30 分钟以覆盖更广泛的受众。 讨论几种产品，展示它们的用途，并与观众互动以增加直播的持续时间。
您的实时会话越长，人们将有越多的时间来发现您的产品并促进销售。
与您的观众互动
鼓励您的观众在整个直播过程中提出问题并做出回应。 当您回复以增加互动时，请按名称称呼您的观众。
您的直播目标是鼓励观众关注您并不断回来。
使用高质量的视觉效果
要吸引更多观众，请使用高质量的视觉效果和背景。 通过在手机上使用外部领夹式麦克风并添加引人注目的图形覆盖，确保您的音频质量良好。
出色的音频和视觉效果将吸引观众的注意力并吸引更多观众观看您的直播。
重复您的关键信息并使用频繁的号召性用语
一些观众会迟到或在您的演示文稿中加入，因此您必须重复您的产品内容。
您应该经常参考直播下显示的产品并突出其功能。 确保您按名称向新观众大喊大叫，并让他们了解之前讨论的内容。
展示您的产品
您的直播的目标是产生销售，因此请确保您实际展示您的产品。 让观众深入了解您的产品如何工作并强调其好处。
为您的产品创造欲望。
在社交媒体上分享您的信息流
在社交媒体上宣传您预定的直播，以扩大您的影响范围。 为观众提供有关交易的提示，并添加指向您的直播的直接链接以吸引更多客户。
优惠促销
利用直播的优势推出全新的产品。 在持续销售期间上线并提供特别折扣以增加购买量。 提供在直播结束后到期的促销代码以结束销售。
如何找到亚马逊现场影响者
如果您对自己在 Amazon Live 上进行广播感到不舒服，您可以寻找亚马逊影响者来代表您推广您的产品。
找到 Amazon Live 影响者的最简单方法是浏览直播并观看与您的品牌类别相关的内容。
关注并与有风格、有内涵且在镜头前自然的创作者互动。 列出您想接触的影响者并在线与他们联系。
这里还有其他可以找到亚马逊影响者的地方。
- Fiverr – 在 Fiverr 上进行简单搜索，即可在各个细分市场中找到各种有影响力的人。 确保影响者出现在 Amazon Live 上。
- 亚马逊– 转到#FoundItOnAmazon 页面并在您的利基市场中寻找亚马逊影响者。 您会找到他们的网站和社交媒体句柄，以便直接联系。
- Hashtags – 搜索 #amazonfinds、#amazoninfluencer #amazonambassador 等主题标签，以查找亚马逊特定的影响者。
你应该使用亚马逊直播吗？
作为注册的亚马逊品牌，您绝对应该使用 Amazon Live来宣传您的产品并增加您的销售额。 Amazon Live 是免费的，没有什么可失去的，它是一项很好的服务，可以提高您的品牌知名度。
如果你讨厌拍照，你可以找有影响力的人来推广你的产品或与其他知名品牌合作。 直播电视广告是一种行之有效的营销策略，Amazon Live 有可能比 QVC 和 HSN 更大。