2021 年亚马逊广告的 5 个专家提示

1. 充分利用亚马逊 SEO

您在搜索结果中的排名越高，您可以销售的产品就越多。 使用可靠的亚马逊 SEO 策略创造曝光率。 这意味着使用有针对性的关键字优化您的产品列表。

您会在亚马逊搜索词中找到人们用来查找您产品的关键字。 还可以分析竞争对手的关键字，为您选择最相关的字词。 专注于：

• 核心术语 -识别您的产品的基本单词和短语。 这些是客户定期搜索的词。
• Long-Tails -头部术语的长短语变体。 它们是更具体的关键字，因此它们针对的受众范围更窄。

在标题、后端和项目符号中包含与搜索最相关的关键字。 正确的关键字将提高您的搜索排名。

您还应该在产品列表优化中注意这些关键功能：

• 短语匹配——使用包含您最相关的主要术语的短语。 这意味着使用长尾关键字的客户可以点击您的产品。
• 图像质量-确保您的产品看起来不错，并说明产品将如何使他们受益。 出色的图像质量将增加您进行销售的机会。

• 产品描述 -不要在您的产品列表中将字段留空。 准确的描述可确保购物者会看到您的产品。

搜索引擎优化和产品列表优化将带您进入搜索结果的顶部。 此外，它还会告诉您是什么促使您的目标客户购买您的产品。

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2. 创建目标广告系列

您的亚马逊搜索词报告可能包含一些 ASIN 或产品类别。 如果是这样，您应该专注于创建产品和类别定位活动。

产品定位活动

亚马逊标准识别码或 ASIN 是您产品的唯一身份徽章。

虽然大多数购物者依赖关键字和搜索词，但其他人使用 ASINS 来查找他们需要的商品。

假设您发现您从不同的 ASIN 获得了许多订单。 你的下一步是什么？

1. 缩小搜索次数最多的 ASIN 和具有多个订单的商品。
2. 定位这些 ASIN，以便它们出现在相关搜索中并推动产品销售。

定位 ASIN 可以确保在购物者查看这些特定商品时触发您的商品广告。

类别定位广告系列

您还可以选择特定类别或子类别来宣传多种产品。

如果您销售乐器，您可以在一个广告中突出显示三种类似的产品。 例如，三把不同功能和价格的吉他。

您可以按价格范围、品牌、评级或运费优化每个类别的定位。 这将使您的目标受众在一个方便的空间中找到青年产品。

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3. 设置广告组

您可以在您的亚马逊广告系列中设置其他广告组。 这些可以专注于关键字或价格点。

价格点广告组最适合具有多种变体或尺寸的商品。 与几乎任何其他广告系列布局相比，它们可以让您更好地控制出价和 ACOS。

根关键字广告组采用您最好的关键字来获得更多的产品搜索和销售。

假设您想增加类别定位广告系列的销售额。 您可以在产品广告组中包含更重要的关键字。

这样，该项目将出现更多搜索并产生更多销售。

随着时间的推移，您会发​​现与您的业务相关的新关键字。 将这些新术语添加到广告系列中的其他三个广告组。 现在您可以获得更好的搜索结果。

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4. 赞助活动

建立品牌知名度有助于产生销售。 在亚马逊上构建它的最佳方法之一是通过赞助活动。

赞助产品

这些是出现在购物结果和产品页面上的每次点击费用 (CPC) 广告。 他们推广单个产品列表，以便客户可以发现和购买您的产品。

商品推广活动非常适合亚马逊新手。 广告会自动创建和定位，以吸引搜索类似产品的客户。

赞助产品也非常适合清理多余的库存、展示畅销商品或推广季节性商品。

赞助展示

这些是自助展示广告，可让您在亚马逊内外的整个购买过程中吸引购物者。

赞助展示的范围很广。 它们出现在亚马逊主页、产品详细信息页面、搜索结果页面和第三方网站上。

该解决方案可提高您的在线知名度。 您可以同时在多个渠道上建立品牌知名度或宣传您的完整产品目录。

赞助品牌

使用它在 CPC 广告中展示您的自定义标题和多种产品。 赞助品牌出现在相关购物结果中，以在购物者中建立品牌知名度。

品牌推广活动突出了您的品牌和三种产品的独特性。 这样，您就可以为客户提供在您的产品组合中找到其他产品的机会。

另外，活动功能。 “新品牌”指标，用于查看过去 12 个月内的首次客户总数或首次销售额。

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5. 搜索广告中的亚马逊视频

HubSpot 的视频营销状况报告称，68% 的消费者更喜欢通过视频了解新产品。 亚马逊利用亚马逊视频广告抓住了这个机会。

每个视频的范围可以在 6 到 45 秒之间。 广告是关键字定位的，每次点击费用，并将客户直接链接到产品详细信息页面。

亚马逊广告网站为卖家提供制作有效视频广告的指南。 例如：

• 向依靠画外音传达产品信息的视频添加屏幕文本
• 文本应在设置为 80% 不透明度的黑色边界框顶部显示为白色
• 可接受的文件格式为 .MP4 和 .MOV

目前，视频广告只能通过亚马逊应用程序获得。 但是，用不了多久它们就会扩展到桌面和移动网站。

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一些额外的提示

在亚马逊上投放广告是增加收入的最佳方式之一。 但是你不应该把所有的营销工作都集中在这里。

记住亚马逊销售基础知识以在客户搜索中排名靠前：

了解您的最佳广告

根据亚马逊算法确定哪些是您最优质的广告。 您可以通过分析以下指标来做到这一点：

• 性能 -这取决于您一段时间内的点击率。 这是确定关键字质量和广告效果的重要指标。
• 相关性——亚马逊通过衡量你的产品标题、描述、搜索词甚至卖家名称的重要性来评估你的广告质量。

密切关注您的广告的效果和相关性。 亚马逊优先考虑转化的广告，因为这些是客户认为有用的广告。

亚马逊徽章

获得这些标签应该是您在亚马逊上销售的主要目标之一。 产品详细信息页面的左上角出现三个主要标志：

• Amazon's Choice -推荐评价高且价格合理的产品。
• Best Seller -表示销售排名较高的产品。
• Prime -标出符合亚马逊 Prime 服务条件的产品。

亚马逊徽章指出具有正面评价、高销售额和公平定价的产品。 获得它们将增加亚马逊上的客户转化率和销售额。

客户关怀

如果您提供具有快速运输和支持的优质产品，满意的买家将很乐意推荐您的业务。 通过以下三个好处赢得客户的认可：

• 产品评论-鼓励买家提供反馈。 此外，加倍努力将负面评论变为正面评论。
• 公平的价格-密切关注您的竞争对手，提出价格估算并进行相应调整。
• Prime 速度 -确保您有资格享受 Prime 运输。 这意味着您需要有产品库存并准备好发货。

客户服务是获得亚马逊好评的途径。 让购物者知道您值得他们信任。

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最后的想法

使用上述想法来规划成功的亚马逊广告策略。 研究、分析、测试、调整和监控，为您提供最好的广告活动。

亚马逊是无与伦比的广告机器。 它将您的产品展示给准备购买的人，并且每次销售都带有有关买家趋势的硬数据。

这就是为什么在亚马逊上投放广告是贵公司在 2021 年提高销售额和建立品牌的最佳方式之一。

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