阿里巴巴直销：终极商业指南

阿里巴巴直销是在不携带库存的情况下销售高质量产品的最佳方式之一。 然而，很少有卖家知道他们可以使用阿里巴巴进行代发货。

对于大多数人来说，在预算内开展电子商务业务具有挑战性。 但是多亏了阿里巴巴的直销解决方案，寻找产品和批发供应商变得简单易行。

本分步指南将教您如何开始使用阿里巴巴直销，解释其优缺点，并分享帮助您建立成功的直销业务的技巧。

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什么是阿里巴巴？

阿里巴巴是中国拥有的 B2B 市场，将制造商和批发商与全球企业联系起来。

阿里巴巴隶属于全球最大的电子商务公司之一的阿里巴巴集团控股有限公司（AGHL）。 2021 年，AGHL 从阿里巴巴、淘宝、速卖通和其他在线市场赚取了约 1090 亿美元。

阿里巴巴是大量购买低成本产品的外国企业的首选市场。 中国的劳动力、制造和电力成本是全球最便宜的，这对买卖双方都有利。

阿里巴巴做Dropshipping吗？

阿里巴巴有一个直销解决方案，可以让店主轻松销售产品，而无需手头有库存。

但是，由于阿里巴巴的目标是大量销售，因此在阿里巴巴上寻找直销供应商可能会有些挑战。

以低利润销售少量产品并从中国运往海外可能是无利可图的。 这就是为什么阿里巴巴卖家通常避免履行小订单。

话虽如此，阿里巴巴上有一些供应商可以满足直销卖家的需求。

为什么使用阿里巴巴进行直销与速卖通

尽管全球速卖通直销是开展电子商务业务的更简单方式，但使用阿里巴巴是直销的更好选择，原因如下：

编者注：阅读这篇文章以获取有关阿里巴巴与速卖通的更多信息

更便宜的产品定价

速卖通上的产品定价更高，因为它是为零售商和个人设置的。 另一方面，阿里巴巴采用批发定价，买家可以获得高达 70% 的利润。

阿里巴巴几乎不收取销售佣金也有帮助。 相比之下，全球速卖通向其供应商收取每笔销售 5% 至 8% 的费用。

与制造商的直接互动

买家可以直接在阿里巴巴上与厂家打交道。 这与全球速卖通不同，后者的零售商和中间商多于制造商。

与制造商合作使买家能够建立关系，帮助他们在批量购买时获得更大的折扣。

定制

自有品牌允许买家以自己的品牌重新命名产品。 因此，他们可以在不投资产品制造的情况下发展自己的品牌地位并激发客户忠诚度。

AliExpress 上的大多数供应商通常不允许定制。 另一方面，阿里巴巴供应商为买家提供各种定制选项，例如定制标签和设计。

值得注意的是，为直销产品添加定制会成倍增加运输时间。 因此，对于大批量和顶级产品，最好坚持私人标签和定制。

询价

阿里巴巴有一个询价 (RFQ) 功能，买家可以通过填写详细说明他们感兴趣的产品或服务的表格来请求报价。然后相关制造商直接与定价和交货条款联系。

RFQ 很方便，因为它节省了寻找供应商的时间。 全球速卖通没有此功能，因此买家必须滚动浏览多个供应商页面才能找到最好的供应商。

阿里巴巴直销是如何运作的

以下是阿里巴巴直销的运作方式。

• 您将商店连接到阿里巴巴。
• 您找到要出售的产品。
• 您将这些产品直接导入您的商店。
• 收到订单后，dropshipper 会履行订单。

将您的商店连接到阿里巴巴

在阿里巴巴上创建一个直销帐户。 接下来，打开阿里巴巴直销中心，并使用“我的商店”选项将您的商店连接到阿里巴巴。

如果您有 Shopify 或 WooCommerce 商店，请单击相应的选项，添加您的商店 URL 以安装应用程序，然后将两个平台配对。

如果您的商店是使用 Bigcommerce、Wix 或其他平台构建的，您可以使用直销应用程序，例如 Spocket、Modalyst、Syncee、Dropified 或 Sezam。

注意：有关更多信息，请阅读我关于最佳直销供应商的帖子。 此外，Oberlo 不与阿里巴巴合作。 它仅将 AliExpress 连接到您的 Shopify 商店。

查找产品

浏览阿里巴巴的直销市场并找到要销售的产品。 使用“运送到”下拉菜单选择一个国家来运送产品。

单击要导入商店的产品上的“添加到导入列表”按钮。 这将创建一个产品导入列表。

将产品导入商店

导航到“导入列表”菜单以查看添加的所有产品。 在将产品导入商店之前，您可以在此处编辑产品名称、描述、标签、系列名称、定价和图像。

单击“推送到商店”将所有产品导入您的在线商店。 此过程可能需要几秒钟到几分钟的时间，具体取决于推送到商店的产品数量。

该过程完成后，转到“我的产品”以设置定价更新、与供应商聊天以及配置其他设置。 您现在已准备好销售产品。

自动履行订单

当您在商店收到订单时，它们会自动与您的阿里巴巴帐户同步。 点击“我的订单”向供应商付款。

然后供应商将产品直接运送给客户。 您可以通过“我的订单”跟踪或取消订单、申请退款和确认交货。

注意：您不需要网站即可通过阿里巴巴进行代发货。 您仍然可以在阿里巴巴上买卖直销产品。 拥有一个网站并将其连接到阿里巴巴使整个过程自动化。

如何与阿里巴巴直销

要从阿里巴巴直接发货，您需要找到一个利基市场并与您的目标受众一起验证产品。 首先查看亚马逊等在线市场，了解您计划销售的产品的平均售价。

一旦你弄清楚了，就该在阿里巴巴开户了。

这是有关如何与阿里巴巴进行直销的分步教程。

第 1 步：搜索供应商

前往您的阿里巴巴帐户中的搜索框以查找产品。

使用“产品”下拉菜单查找产品和供应商。 避免使用“供应商”下拉菜单，因为这会限制您的过滤选项。

使用左侧可用的过滤器缩小供应商的范围。

即使您不想使用该服务，也请检查“贸易保证”供应商类型。 接受贸易保证计划中的买方保护条款的供应商更有可能是真实的。

选中“准备发货”和“付费样品”复选框以进一步缩小列表范围。 使用这两个过滤器可以增加找到代发货供应商的可能性。

如果您想定制产品，请跳过这两个过滤器，因为提供快速发货的供应商不太可能提供定制服务。

接下来，在最小订单过滤器中输入 1，因为阿里巴巴上的供应商通常具有较高的最低订单要求 (MOQ)。

第 2 步：检查产品详细信息

在产品页面上，查看定价和最小起订量。 如果您看到“1 Piece (Min. Order)” ，供应商可能会直接发货。

数量高达 25 或 50 的价格会很贵，之后您会看到价格大幅下降。 除非另有说明，否则此定价不包括运费。

第 3 步：列出潜在供应商

并非所有供应商都会满足您的标准或愿意直接发货。 编制一份潜在供应商列表，以便在协商定价时为自己提供更多选择。

对所有供应商进行背景搜索，并检查它们是否符合以下条件：

• 参与贸易保证计划。
• 提供1 的最小起订量。
• 有合理的定价。
• 有很好的评论和评分。

第 4 步：联系供应商

点击“联系供应商”按钮联系供应商。 您将使用阿里巴巴的消息传递平台，其工作方式类似于电子邮件。

您也可以索要供应商的微信ID——中国第一的即时通讯应用程序，在那里您更有可能得到更快的响应。

值得注意的是，美国和中国之间存在14 到 16 小时的时差，因此一些供应商可能会回复缓慢。

您还应该为沟通挑战做好准备。 为了尽量减少它们，请使用语言翻译工具，例如谷歌翻译。

即使供应商会说英语，最好避免冗长的句子和复杂的单词。 坚持使用简单单词的短句。

您的第一条消息不应该太长，您的目标应该是找出他们是否将他们的产品运送到您计划销售的国家。

这是一个电子邮件模板，您可以使用它来查询 dropshipping ：

你好，

我的名字是简·多伊。 我来自 XYZ 公司，我们位于美国加利福尼亚州。

我们有兴趣与您合作以代销产品 ABC。

*插入阿里巴巴产品链接*

我们的客户在美国和英国。

请您回答以下问题：

• 你的起订量是多少？
• 单位成本是多少？
• 到美国和英国的运输时间是多少？
• 您对新客户的付款条件是什么？

我也想订购样品。 请将样品产品的费用和运费寄给我到以下地址：

简·多伊
XYZ公司，
洛杉矶 123 街
美国加利福尼亚州

也请告诉我你的微信ID。

谢谢你。

简，
XYZ公司
www.example.com
416-000-1111

您还应避免在电子邮件中使用指向 Gmail、Whatsapp、Facebook 和 Dropbox 的链接，因为这些服务在中国被禁止。 此外，请避免将大文件附加到电子邮件或消息中，因为中国的互联网速度并不是最好的。

第 5 步：确定付款方式

阿里巴巴支持信用卡、网上转账、Paypal等多种支付渠道。 以下是从最安全到最不安全的四种标准付款方式：

阿里巴巴贸易保障

贸易保证是一项 ESCROW 服务，仅当买方按照约定的条款收到货物时，才会将资金发放给供应商。

阿里巴巴的贸易保障为买家提供保护，避免出现有缺陷的产品和欺诈行为。 它还让买家有信心知道他们的资金是通过第三方托管服务处理的。

但是，贸易保证会花费供应商的资金并延迟资金的接收。 因此，供应商可能不喜欢这种付款方式。

贝宝

大多数供应商接受 PayPal 处理小额订单。 然而， Paypal 不是首选，因为不诚实的买家即使在收到状况良好的产品后也可以提出退款。

PayPal 还收取高额交易费，供应商可能不愿意支付。 但是，作为买家， PayPal 提供了最好的保护。

信用卡和借记卡

阿里巴巴支持来自 MasterCard、American Express 和 Visa 等主要处理商的付款。 供应商通常对这种付款方式没有任何问题，因为他们几乎可以立即收到资金。

但对于买家来说，这可能是一种昂贵的支付方式，并且会蚕食他们的利润。

银行转帐

向位于中国的供应商转账是通过电汇（T/T 付款）进行的。

银行转账很慢，因此不适合代发货。 作为买家，将全部金额提前支付给卖家也是相当冒险的。 但是，供应商自己不会为小订单推荐这种方法。

第 6 步：协商条款

一旦你有一个简短的供应商名单，你就可以开始与他们谈判。 与供应商谈判是一门艺术。 但这里有一些提示和技巧可以帮助您掌握供应商谈判：

• 对您的沟通充满信心​​：如果您表明您是第一次托运人，则供应商可能对与您开展业务不感兴趣。
• 提出相关问题：不要提出可以在 Google 上找到的问题。 在与阿里巴巴供应商谈判之前，请先进行背景调查并阅读有关从阿里巴巴供应商处购买和采购的指南。
• 提供额外支付：如果您找到最低订购量为 5 或 10 个单位的供应商，您可以提出为单个单位支付更高的价格。 如果经济合理，供应商可能会接受您的报价。

第 7 步：选择供应商

在您订购样品并与供应商协商条款后，是时候权衡您的选择并选择阿里巴巴的直销供应商了。

如果您不确定要为您的订单最终确定哪个供应商，请查看他们如何以及何时回复您的电子邮件。 当您从中国直销产品时，及时沟通至关重要。

您还可以检查供应商是否提供定制或私人标签。 即使您现在可能不需要定制，但您可能会决定在未来建立自己的品牌。

来自阿里巴巴的代发货安全吗？

只要您使用贸易保证从阿里巴巴供应商处购买，从阿里巴巴购买是 100% 安全的，这是一项免费服务，可为通过阿里巴巴购买的订单提供买家保护。

贸易保证涵盖两种情况：

• 未按约定时间表发货的产品。
• 不符合质量标准的产品。

以下是贸易保证资格要求：

• 供应商必须是贸易保证供应商。
• 订单应在阿里巴巴上。
• 付款必须使用阿里巴巴的支付平台进行。

如果订单有任何问题，买家可以在交货后 30 天内提出争议并要求退款。 阿里巴巴对索赔进行调查，并在必要时索取文件。

如果卖家拒绝与阿里巴巴合作，买家直接收到退款。 因此，贸易保证保护买家免受诈骗和不安全产品的侵害。

但是，这并不意味着不在贸易保证计划中的供应商是不可信的或具有欺骗性的。 这意味着买家在从这些卖家那里购买时需要更加小心。

如何审查阿里巴巴直销供应商

以下是在阿里巴巴下订单前审查供应商的 4 个提示：

使用经过验证的供应商

阿里巴巴有一个验证计划，供应商根据检查和客户反馈获得徽章。 此验证徽章位于产品页面的左侧。

验证徽章主要有 3 种类型：

• 金牌供应商：这些供应商支付费用以被验证为具有商业或工业运营的企业。
• 验证供应商：这些供应商经过第三方机构的彻底检查。
• 贸易保证供应商：这些供应商通过阿里巴巴的支付平台接受付款。

拥有任一徽章并不能保证产品质量或无缝的购买体验。 然而，这些评级是缩小供应商范围的绝佳第一步。

买家还可以根据性能寻找提供给供应商的特殊标签，例如……

• 符合环保要求
• 重复买家选择
• 信誉良好的供应商

提出问题并验证文件

买家可以在下订单之前联系供应商。 确保您要求提供阿里巴巴上未提供的业务详细信息、许可证和任何其他信息。

阿里巴巴对联系供应商的方式和时间没有任何限制。 买家可以通过视频呼叫供应商并虚拟检查他们的工厂来利用这一点。

买家还可以谷歌搜索公司地址并验证供应商的位置。

检查供应商的 SOPI

SOPI 代表供应商在线绩效指数，是基于供应商在阿里巴巴网站上的表现的数据驱动评级。

SOPI 绩效是根据交易量、产品受欢迎程度、服务质量和展示质量来衡量的。

有六个级别（0-5） ，其中5级是最高的。 每个级别都用匹配数量的菱形图标表示。

买家可以在产品页面、公司简介页面和搜索结果中找到供应商的SOPI 。

索取样品

要求样品是惯例，即使您是直销而不是批量购买。 在投资库存之前，最好先获取样品以验证产品的质量。

跟随你的直觉

如果您对交易有任何可疑之处，请准备好走开。 如果定价或报价听起来好得令人难以置信，那么最好结束交易。

阿里巴巴直销的优点和缺点

与任何其他市场一样，阿里巴巴的直销也有其优点和缺点。

优点

• 制造成本低：从阿里巴巴购买的主要原因是价格便宜。 价格明显低于北美。
• 更多产品选择：阿里巴巴上有超过5900个产品类别。 买家还可以在批量订购时要求根据自己的喜好调整设计。
• 庞大的供应商数据库：阿里巴巴拥有超过280万家供应商。 有多个供应商生产具有相似质量的相同产品。 因此，它在谈判过程中为买家提供了更多选择。
• 定制：阿里巴巴供应商通过添加设计、徽标、刺绣和标签来提供定制，没有最低订单要求。 价格也很低，但买家在批量购买时可以期待折扣。
• 用户友好的用户界面：阿里巴巴网站易于导航，订购流程无缝。 卖家可以访问供应商的公司资料页面并下载他们的第三方检查报告。
• 严格的验证流程：阿里巴巴非常重视背景调查。 他们有第三方机构进行供应商评估的计划。 阿里巴巴还有一个名为 Trade Assurance 的买家保护计划，该计划会在延迟发货或质量低劣的情况下向买家退款。

缺点

• 没有知识产权（IP） ：阿里巴巴有一个巨大的知识产权保护问题。 在阿里巴巴上发现假冒产品并不少见。 买家应避免购买带有商标品牌名称和字符的产品。 任何出售此类物品的人都将在其所在国家/地区受到法律诉讼。
• 运输时间长：从海外订购的最大缺点之一是运输时间长。 阿里巴巴上的大多数供应商都使用货船运送产品，大约需要一个月的时间才能交付。 但是，买家可以为空运支付额外费用。
• 不同的制造标准：亚洲制造的产品有不同的尺寸。 例如，美国的 6 号尺码与中国的尺码不同。 采购商在与供应商沟通时应确保他们的指示是直接的，并提供详细简单的产品描述。
• 耗时的退货流程：虽然退货流程不一定复杂，但安排客户到中国的退货可能会很昂贵。 对产品应用高利润可以帮助您吸收此类回报带来的损失。

阿里巴巴直销业务的下一步

从阿里巴巴代发货后的下一步是列出您最畅销的产品，批量购买您的优胜者并获得更低的价格。

在购买批发之前从阿里巴巴直接发货的最佳部分是您可以直接与制造商建立关系。

随着业务的发展，您可以将货物进口到北美的仓库或使用亚马逊物流 (FBA) 外包库存管理和订单履行。 FBA 将存储和运送从亚马逊以及其他市场收到的订单。

Dropshipping是创业和电子商务领域的垫脚石。 阿里巴巴的直销解决方案为您提供建立成功直销业务所需的一切。

关于阿里巴巴直销的常见问题

你能从阿里巴巴到亚马逊和易趣吗？

是的，您可以从阿里巴巴直接发货到亚马逊和 eBay。 但是，这两个市场都对在其平台上销售产品有特定要求。

例如，亚马逊和 eBay 禁止提及供应商或制造商。

假设您使用来自阿里巴巴的供应商使用亚马逊直销或 Ebay 直销。 纸箱内的包装或内容不应该有阿里巴巴或供应商的信息。

您需要确保遵守亚马逊和 eBay 的直销政策，否则您将被禁止。

直销已死？

不，直销还没有死。 事实上，它仍然是一种在线销售产品的流行方式。

谷歌趋势显示，人们对“直销”一词的兴趣达到了历史最高水平。 据预测，到 2025 年，直销行业的公开市场估值预计将达到近 5600 亿美元。

其他几项统计数据显示，直销业务在 2022 年并未消亡。 每年，这都成为讨论的热门话题。 但直销行业继续蓬勃发展。