如何复制 Airbnb 的数字营销策略
已发表: 2022-02-01Airbnb 是全球最大的旅游预订网站之一，也是“民宿”旅游市场的开拓者。
Airbnb 的服务很简单——住在“房东”的房子或公寓里，要么租一个房间，要么租整栋房子，而不是住在传统的酒店里。
全球有超过 500 万个 Airbnb 房源，分布在超过 10 万个城镇，用 Airbnb 自己的话来说，这些房东“提供独特的住宿和独一无二的活动，让客人能够以一种独特的方式体验世界。更真实、更互联的方式。”
本文将探讨 Airbnb 的营销策略如何能够覆盖全球客户。
我们将看看；
- 爱彼迎的历史
- 爱彼迎的网站
- Airbnb的搜索引擎优化
- Airbnb的PPC
- Airbnb的社交媒体
- Airbnb的数字公关
在本文的末尾，还有一个方便的清单，您可以使用它来确保您的网站和营销活动尽其所能！
爱彼迎的历史
Airbnb 的诞生有点卑微。 其中两位创始人 Joe Gebbia 和 Brian Chesky 正在为钱而苦苦挣扎，试图维持他们在旧金山的租金，并产生了在他们公寓的地板上出租充气床垫以赚取额外现金的想法。
他们的位置很好，有三个充气床垫的空间，并且认为他们也可以通过提供早餐来增加交易。
他们创建了一个基本网站 airbedandbreakfast.com，并以每人 80 美元的价格进行了前三笔预订。
乔和布赖恩意识到他们帮助他们保持租金的小想法可能是一个巨大的想法。
他们在朋友和第三位创始人 Nathan Blecharczyk 的帮助下，帮助他们建立了一个网站（不仅仅是一个带有公寓地图的博客），其他想要将家中空间出租给游客的人可以注册，游客可以找到便宜的住宿地点。
这是 Airbnb 在 2008 年用来帮助他们获得资金的原始宣传平台。
2009 年，Airbed and Breakfast 获得了第一轮融资，但它仍然没有按照创始人希望的方式发展。
他们意识到房东上传到列表中的照片并没有完全切割它——它们看起来相当基本，无法与大酒店的专业摄影相媲美。
创始人的想法是自己出去拍摄挂牌房屋的专业照片，这帮助他们从每月 200 美元的收入提高到每月 400 美元。
该公司随后不断发展壮大，在 2014 年估值达到 100 亿美元，距离最初的“空气床和早餐”理念仅七年。
Anna Vital 的信息图
现在我们已经确定了公司从哪里开始以及它是如何发展的，让我们来看看 Airbnb 的营销策略。
Airbnb的营销方式
Airbnb 的营销策略需要涵盖两类客户——旅行者和房东。
吸引这两种客户类型都有其挑战，特别是因为 Airbnb 决定为这两种客户类型建立一个网站，这有其优点和缺点。
爱彼迎的网站
易于使用的网站一直是 Airbnb 营销策略的核心部分。
旅行者和房东都需要能够访问同一个网站以满足自己的需求，而 Airbnb 的生存也依赖于从硬币的两面引入客户。
Airbnb 也有一个应用程序，它的工作方式类似于它的移动网站，它的工作方式类似于它的桌面网站……所以我们今天就来看看桌面网站。
主页
让我们从 Airbnb 的主页开始。
主页使事情变得简单。
对于他们的旅行者客户，搜索框从页面的其余部分中脱颖而出，可以轻松添加您的所有基本信息。 菜单栏非常简单——它专注于 Airbnb 为旅行者提供的三个核心产品——住宿地点、体验和在线体验。
在页面下方，有一个“不知道去哪里？ ”的号召性用语。 完美”接着是“我很灵活”
灵活的旅行者受众不太可能构成 Airbnb 的客户群的大部分，因此与其让简单的搜索栏更复杂以迎合灵活的旅行者，而是在页面下方但仍位于首屏上方的CTA，也就是首次访问网站时无需滚动即可看到的内容。
灵感部分是吸引人们思考他们可能想去的地方的好方法，也许这次他们不在网站上，但也许是他们计划下一次旅行时的一个地方，或者为那些谁知道他们想去附近的某个地方旅行，但还不太确定去哪里，正在访问 Airbnb 网站寻找灵感。
还值得注意的是，这里的所有推荐都是本地目的地，因此 Airbnb 的数据可能告诉该公司人们优先考虑当地假期而不是国际目的地，这可能是因为 Covid-19 大流行。
正因为如此，这部分位于页面下方非常棒——那些确切知道他们想去哪里的人将使用搜索栏，那些灵活并想要冒险的人将在“我很灵活”CTA上采取行动，但是那些仍然有点不确定的人可能最终会进一步向下滚动网页以寻找灵感和指导。
这是一个很好的例子，说明您如何可以从一个主页为不同的人口统计数据提供服务，而不会压倒他们。 如果您不确定您的目标人群是谁，您可以使用这六个问题让您更加清楚。
- 您的目标客户几岁？
- 他们住在哪里？
- 最常见的性别是什么？
- 您如何向这些人推广您的产品？
- 他们从哪里获得信息？
- 哪种类型的内容效果最好？
观看这个漂亮的小视频，通过六个问题中的每一个问题来帮助您确定目标受众。
Airbnb 主页是一个完美的例子，该网站知道如何在每个阶段捕捉掉队者，其顺序可能适合该品牌所针对的各种人口统计数据。
Airbnb最大的客户群很可能是有日期和地点的人，因此搜索栏就在顶部。
它的第二大人口可能是喜欢冒险的类型，他们灵活并想去独特的地方旅行。
然后，如果有人不符合上述两个类别，他们可能是研究假期但不确定他们想去哪里的人。 灵感部分抓住了这些客户，因为他们滚动寻找下一个假期应该去哪里的指导。
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现在让我们看看 Airbnb 的第二个客户群的登陆页面——那些希望成为Airbnb 房东的人。
很明显，Airbnb.co.uk 的主要主页主要针对旅行者。 但是，右上角有一小段文字显示“成为主持人”，如果有人尝试注册为主持人错过了第一个 CTA，则还有一个更下方的部分。
有一个专门的房东登陆页面，在 Google 上搜索“成为 Airbnb 房东”或“房东 Airbnb ”等搜索排名。
Airbnb 将拥有更多关于其主机登陆页面执行情况的数据，但这里的CTA确实没有为我们提供帮助。
如果某人是第一次访问此页面，他们可能想了解更多关于房东的信息，例如，他们可以期望赚取多少，他们是否需要任何保险，以及作为 Airbnb 房东的一般情况。
相反，他们会收到“尝试托管”的 CTA
抓住。 您的。 马匹
这是一个没有任何日期的求婚。
你想让我“尝试”邀请陌生人到我家吗？
这可能是一种过度反应，但考虑到这是唯一的行动呼吁，这是一个错失的机会。
那么，Airbnb 是如何在首屏部分充分利用这一点的呢？
在页面的下方，有一个很棒的计算器，它向您显示作为 Airbnb 房东您可以获得多少收入。
不仅如此，在它下方，还有机会向已建立的 Airbnb 房东提问，了解成为房东的感受。
这些都是很棒的工具，很高兴看到它们在首屏。 Airbnb 似乎确实朝着更整洁的网站设计迈进，但这绝不应该超越客户旅程。
所以总的来说，旅行者和房东的主页看起来都很棒。 旅行者主页为不同类型的度假者提供了多种选择，一旦您知道如何找到它，主页就会提供大量信息。
主机主页上的 CTA 当然可以使用一些工作。 如果您还坚持在主页上获取正确的 CTA，此视频将准确解释如何为您的业务创建完美的号召性用语。
产品页面/列表
关于 Airbnb 的产品页面，有很多好话要说。
所有页面的顶部附近都有一系列照片，这些照片吸引了很多访问者的注意力。 人们想知道他们住的地方看起来不错、安全、干净，所以照片是必须的。
这些照片上方是列出位置的 5 分评分，立即为访问者提供社交证明。
评论旁边还有“ Superhost ”标签的空间，它向潜在客户表明这是一个值得信赖的住宿地点。 即使有人以前没有遇到过“超级房东”这个词，它已经暗示了这个房源有一些额外的好处。
在照片下方，有更多关于列表的信息。
它包括关于房产的要点，例如房产类型、房东是否承诺使用 Airbnb 的增强清洁流程、基于客人反馈的位置有多好，甚至入住体验如何，也基于客人反馈。
Airbnb 已经掌握了社交证明，将评论放在首位，并从所述评论中提取要点。
在右侧，有一个交互式报价，允许您在页面内更改您的旅行日期和客人数量，以防您在看到列表后改变主意。
还可以选择预订，使用“您不会被收费”的强烈反对处理线。 一些客户可能希望以优惠的价格预订房间以避免错过，但可能没有资金预先支付，所以这对他们来说是一个不错的选择。 即使在单击该保留按钮之前，他们也不会立即被收费，这让他们放心。
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在价格部分下方，他们有一个额外的小注释，以帮助使用出色的销售策略——稀缺性来鼓励转化。 该列表是一个“罕见的发现”，这意味着它可能不会在更长时间内可用。 这鼓励客户转换，因为他们不想错过。
但请记住，不要假装您的产品稀缺，而实际上它并不稀缺。 如果您被发现（而且您可能会），它会在您的客户中造成不信任。
如果您正在阅读本文并思考您的网站如何没有转化，或者您想如何为您的网站添加更多功能，那么我们可以提供帮助！
在 Exposure Ninja，我们设计网站来为其所有者赚钱。 这就是为什么，除了旨在使您的网站成为市场上最好看的网站外，我们还将确保它增加流量和转化率。
该视频甚至让我们深入了解我们如何从头开始规划客户的网站！
Airbnb的搜索引擎优化
当然，如果我们不了解 SEO，就不会是 Exposure Ninja 数字营销的深入研究。
Airbnb 对很多品牌条款进行了排名，这并不是一件坏事。 “让我们预订 Airbnb ”在日常对话中几乎和“让我们预订假期”或“让我们预订酒店”一样平常。
SE排名截图*
这里有多个品牌搜索词，它们获得了大量搜索，它们在 Google 上排名第一——它们应该是这样！ 其中包括搜索量为 220 万的“ airbnb ”和搜索量为 246k 的“ airbnb UK ”。
看到他们在“空气”方面排在第 1 位，这有点有趣——让你为任何试图为家庭作业写下空气定义的孩子感到难过。 这是 Airbnb 通过关联进行排名的搜索词之一——他们不太可能针对这个关键词，因为它对他们来说并没有太大的价值。
现在进入无品牌关键字。 看看这些，你已经可以看到 Airbnb 运行巧妙的数字公关活动的新兴趋势，这些活动具有出色的新闻价值。 我们将在本文后面更深入地了解他们对数字公关的掌握。
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现在，让我们来看看更多 Airbnb 的更基本的关键词。
Airbnb 在多个高流量关键词和短语中排名第一，包括“ house to rent holiday ”、“ holiday renting ”和“ villa in Ibiza ”。 这些是几乎准备好隐蔽的客户将搜索的所有类型的搜索词 - 您只需要确保您的目标网页转换它们即可。
Airbnb 排名略低的其他一些关键字更加模糊，例如“出租房屋”和“我附近的房屋出租”，它们的搜索意图更加模糊。
这些搜索者可能希望搬进新的出租物业，而不是寻找假期。 这反映在 Airbnb 对这些条款在 Google 上的排名——该公司不太可能有目的地尝试为这些条款获得流量。
将您的关键字和短语弹出到 Google 中以查看该术语的其他内容总是很好的。 让我们以Airbnb排名第6的“出租房屋”为例。
如您所见，排名靠前的结果都集中在长期租赁而不是短期假期，这意味着搜索者的意图不是预订假期，而是租用房屋或公寓。
使用关键字牢记搜索意图。
考虑您网站上的哪个页面最适合特定关键字和搜索也很重要。 Airbnb 在这方面做得很好。
SE排名截图*
我们可以在上图中看到，Airbnb 在几个需要特定页面的搜索词中排名第一。 那些搜索“假期租房”的人是他们旅程的第一部分，最好在 Airbnb 主页上输入他们自己的目的地和日期。
然而，那些寻找“伊维萨岛别墅”的人已经知道他们想去哪里以及他们想要什么样的住宿。
Airbnb 的“Ibiza – Spain”页面在这个词中排名很高，它将把搜索者带到一个为他们提供 Ibiza 别墅选项的页面，而不是登陆主页并不得不再次输入 Ibiza。 它为搜索者提供了更少的步骤和更少的购买障碍。
元标题和元描述
查看 Airbnb 主页上的元数据，我们可以看到它进行了相当好的优化。
主页元标题是“ Airbnb：度假租赁、小屋、海滨别墅、独特的房屋和体验”。
这很棒，因为它涵盖了 Airbnb 提供的不同度假屋选择，而不会过度使用。 这些可能是该网站上最受欢迎的度假租赁类型，因此 Airbnb 已将它们包含在主页元标题中。
主页元描述是“在世界各地寻找度假出租屋、小木屋、海滨别墅、独特的房屋和体验——所有这些都由 Airbnb 上的房东实现。 ”
由于这是主页，因此很难专注于一种类型的租赁，但从元标题中看到相同的关键字令人惊讶。 使用这个空间来增加更多价值可能会更好，例如独特的位置，“像当地人一样生活”，或者甚至谈到为什么有人应该选择Airbnb而不是传统酒店。
现在我们已经了解了 Airbnb 的有机排名，让我们来看看它的付费搜索和社交。
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Airbnb的PPC
搜索
让我们从搜索广告开始。
SE Ranking*估计，根据网站获得的流量，Airbnb 在英国的付费广告支出超过 63.8 万英镑。
我们将重点关注 Airbnb 的一些热门关键词，看看它们是否在广告中排名第一。
竞争对手经常在同一领域的其他企业表现良好的搜索词上投放广告，以占据“头把交椅”。
我们可以在搜索词“假期租赁”中看到这一点。
Airbnb 确实有一个广告，但它是最后一个广告，排在第四位。 值得重新考虑 Airbnb 对该广告的出价金额——如果它对公司来说是一个重要的关键词，那么可能值得增加这里的广告支出，以便从竞争对手那里抢走这个顶级广告位。
如果您想详细了解 Google Ads 的工作原理，请查看这份关于如何在 Google 上投放广告的深入指南。
Airbnb 还在搜索“伊比沙岛的别墅”上投放 PPC 广告，这一次它在广告和自然搜索中均位居榜首。
Airbnb 非常明智地使用广告定位搜索 - 许多想要预订假期的人会直接前往谷歌并输入与他们的目的地和他们想要入住的住宿类型相关的内容。
通过使用广告定位这些搜索词，Airbnb 可以在潜在客户正在寻找假期想法或准备预订假期的时刻吸引他们。
社会的
假期也可以被视为“冲动购买”，因此社交广告也很有效。 在社交媒体上看到 Airbnb 广告可能会促使观众开始计划与 Airbnb 一起度假，即使他们没有立即转化。
查看 Airbnb 的社交媒体广告，我们可以看到该公司正在 A/B 测试几个针对英国潜在房东的广告。
这些看起来也更多地针对那些想要冒险但需要额外推动的人。 可能是这些广告正在重新定位那些访问过托管页面或在主机注册过程中途的人。
运行同一广告的多个版本并稍作改动总是一个好主意。 在这种情况下，Airbnb 正在测试两个略有不同的钩子，以确定哪个对目标人群最有吸引力。
当有人点击广告时，他们会直接进入“询问超赞房东”页面，这意味着他们可以在正确的位置获得问题的解答。 如果这些广告将点击者带到了一般托管页面甚至是主要的 Airbnb 主页，那么转换率将会下降，因为访问者必须找到他们正在寻找的东西，而不是直接被带到那里。
确保您始终牢记客户旅程，并让他们尽可能轻松地进行转换。
尽管这些广告很棒，但令人惊讶的是，Airbnb 目前并未在 Facebook 或 Instagram 上向旅行者投放广告。 情人节快到了，是情侣们度过短暂假期的热门时间。 值得在几周前锁定这些客户，以确保他们及时预订了 2 月 14 日。
放眼更远的美国，我们可以看到 Airbnb 也有针对旅行者的广告。
这些广告相当乏味，但我们可以从这里学到的最多的是这些广告所引导的目标网页。 登陆页面可以决定广告活动的成败，因此您甚至希望在开始发布广告之前就确定这些内容。
让我们从第一个广告开始。 这里的重点是船。 视频中的所有图像都是船屋，水上房屋，基本上只是位于水体中的独特房屋，非常独特，非常有卖点！
迫不及待地点击这个链接，看看Airbnb所有可用的“船屋”！
啊。 驯鹿。 熊。 雪。 正是我想要的船屋静修所。
这听起来可能很苛刻，但事实就是如此。 如果有人在点击您的广告时希望看到船屋并最终看到白雪皑皑的小木屋，他们可能只是认为您没有提供您在广告中所说的内容。
从您与该客户的关系开始，这不是一个好看的外观并且会破坏信任。
第二个广告的标题是“用海滨旅行温暖你的冬天”。
这次的登陆页面绝对是它。 它不仅有一张在阳光下的海滨房产的精彩照片，它还有标题“逃离冬季忧郁”，完美地尝试在广告和登录页面中。 访问此页面的人可能会有很好的体验，因为他们不必寻找社交媒体上的广告，他们已经在正确的地方。
最后一个广告的标题是“为池畔阳光交易冬季天气”，还链接到上面的着陆页，这又是一个完美的契合。
您可能想知道为什么我们如此关注这些着陆页。 过去，我们为客户创建着陆页取得了惊人的成果，其中一些转化率高达 43%，我们希望确保其他人也能获得相同的结果。
您可以在本视频指南中了解更多关于我们为何如此喜爱着陆页的信息。
Airbnb的社交媒体战略
拥有易于拍照的产品的公司通常在社交媒体/Airbnb 上表现良好，其优势在于网站上列出了许多独特的房屋，以及客户在 Airbnb 住宿期间拍摄的照片。
然而，Airbnb 确实面临着确保公司社交媒体上分享的体验反映客户的体验的挑战。
如果没有，这些客户就会让自己出名。
我们将查看每个帐户的关注者数量以及参与率，这是通过将最后五个帖子的平均参与度数除以关注者数量来计算的。
追随者：500万
参与度：0.2%
Instagram 是 Airbnb 的绝佳平台。 由于 Instagram 的视觉特性，Airbnb 有机会展示网站上列出的令人难以置信的独特房屋的照片。 与行业标准的 1.19% 相比，Airbnb 在 Instagram 上的参与率相当低，但需要注意的是，拥有大量关注者的账户的参与率往往较低，当账户规模扩大时，参与度会降至至少 0.73%超过10万的追随者，更不用说500万了。
Airbnb 的 Instagram 网格充满了令人向往的度假屋照片，这些照片比普通酒店图片甚至 Airbnb 自己网站上的一些更通用的列表更有可能被分享。
这些帖子中的大多数都是用户生成的内容——这些帖子经常在描述中记入原始摄影师的帐户。
在这种情况下，基于 Airbnb 的 Instagram 上有很多用户生成的内容可能并不令人意外。
Airbnb 主题标签拥有超过700 万条帖子，由世界各地的客户创建。 难怪 Airbnb 在公司自己的 Instagram 页面上使用这些图片。
在公司的社交媒体上分享客户照片，并在标题中注明，当然是与观众建立联系的好方法。 如果他们喜欢您的产品，他们会很高兴看到您认为他们的照片足以在公司的社交媒体上分享。
这可以创造一种趋势，客户希望分享您的产品或服务的图像，以便他们有机会获得特色。 这是一个双赢的局面！ 您的公司会收到满意的客户拍摄的照片，作为内容和社会证明，客户会得到他们真正喜爱的公司的认可和分享。
推特
追随者：478k
参与度：0.02%
关于 Airbnb 的 Twitter 没什么可说的，尽管它是公司转发创始人推文以及与其他品牌合作和房东推文的好地方。
关于我们进展的更新......到目前为止，房东已经容纳了 10,742 名阿富汗人 pic.twitter.com/UpDogRpMJG
— 布赖恩·切斯基 (@bchesky) 2021 年 12 月 15 日
通过 Etsy 和 @Airbnb 探索托管艺术。 我们共同策划了一系列富有灵感的家居装饰，以帮助您取悦客人并个性化您的空间。 https://t.co/U8xW9dXuJG #airbnbpartner pic.twitter.com/WdiIYRkgHf
— Etsy (@Etsy) 2022 年 1 月 25 日
我有 AIRBNB 的超级房东身份
12 次入住，100% 的沟通率，所有 5 星评论我很欣喜若狂，哈哈
— Raqhelle M. (@raqhtheworld) 2022 年 1 月 4 日
尽管种类繁多，但该帐户的参与率较低，为 0.02%（基于该帐户发布的最后 5 条推文，不包括转发），而行业平均水平为 0.04%。 如果 Airbnb 减少对转发的关注，而更多地关注原始推文，那么该帐户可能会获得更高的参与度，但很高兴看到 Twitter 上的多样性。
追随者：1600万
订婚：嗯……
哦，脸书。
这是我们以博客形式分享的第三次数字营销深度探索，第一次是 Brewdog，第二次是 Lululemon，在所有这三种情况下，这三个品牌的 Facebook 页面上的 Facebook 评论部分都只是抱怨.
从表面上看，Airbnb 会定期在 Facebook 上发帖休息——他们将有几个月的时间每周发布帖子，然后有几个月没有任何消息。 在撰写本文时，上一篇文章是 2021 年 7 月 27 日，即 6 个多月前。 直到一周前，愤怒的客户仍在发表评论。
那么为什么我们不在这里包括参与率呢？ 嗯……在最近的帖子中，Airbnb 获得了 96 个赞、7 次分享……和 654 条评论。
在 Twitter 上，这就是孩子们所说的“按比例分配”
这基本上意味着喜欢和评论之间的比例是颠倒的，这意味着人们不喜欢该帖子但愤怒到足以发表评论。
如果您正在处理社交媒体上的投诉，或者您担心将来会收到投诉，请保持冷静并阅读本文。 它会告诉您如何处理社交媒体投诉。
抖音
追随者：9k
参与度：0
Airbnb 没有向官方和经过验证的 Airbnb TikTok 发布任何内容。
没有什么。 在。 全部
你可能会想，“好吧，Tiktok 的用户群更年轻！ Airbnb 没有必要花时间在那里建立受众。 他们不会预订假期！ ”
他们也不会预订航班，但这并没有阻止瑞安航空在平台上吸引 150 万粉丝。
瑞安航空意识到 TikTok 有机会与未来的客户建立联系，这些客户可能现在还太年轻，无法预订航班，但不会永远太年轻！
还需要注意的是，25% 的 TikTok 用户年龄在 20 岁以下。另外 75% 的用户年龄在 20岁及以上。 说真的，说 TikTok 只拥有年轻人群的说法越来越不真实。
奇怪的是，Airbnb 发布了有关 TikTok 趋势的推文，甚至写了一个完整的博客，所以也许 2022 年将是 Airbnb 掌握该平台的一年。
追随者：145k
每月浏览量：1000 万
Airbnb Pinterest 帐户很棒。
很遗憾，这里发布的精彩内容没有在其他社交账户上分享。
有旅行清单、“必做”清单、旅行提示和结合插图和摄影的公路旅行想法。 看起来 Airbnb 开始 Pinterest 时使用的内容与其他平台上的相同——主要是 Airbnb 网站上列出的房屋的照片，然后扩展到更具互动性的内容。
这些是观众喜欢保存并与他们的朋友和追随者分享的帖子类型。
看到该公司在其已经使用的其他社交媒体平台上使用共享到 Pinterest 帐户的内容，这将是令人惊讶的。
内容营销和数字公关
Airbnb 在创建每个人都想报道的数字公关故事方面做得非常出色。
仅此而已，数字公关通常基于赠品或竞争，这有助于与客户建立关系。
比赛之夜
在我们之前的 Airbnb 关键字研究中出现了一些看似随机的搜索词，包括：
- 独自一人的房子（网站访问者 2k）
- 海克利尔城堡（网站访问者 600 人）
- 芭比之家（网站访问者 331 人）
这些看似随机的搜索词实际上是 Airbnb 正在进行的最大数字营销活动之一——“ Night At ”的一部分
比赛之夜让客人有机会住在一个不寻常的房子里，无论是在泰晤士河上的浮动房子里过夜，在体育场过夜，甚至是在世界七大奇迹之一的假期。
Airbnb 还利用 Night At 比赛来建立品牌合作伙伴关系——例如在快餐店或唱片店过夜。
他们甚至利用 Night At 作为“新闻杰克”的一种方式（一种抓住新闻趋势的行为，让一些流量朝你的方向移动），利用一个人在一夜之间被困后开始在推特上发布他们的经历的情况在水石商店。
Airbnb 以此为契机与 Waterstones合作——将 Waterstones 的公关灾难转变为积极因素——通过举办比赛让几个人在 Waterstones 商店过夜（这次是选择！）
在 Exposure Ninja，我们喜欢与客户合作，为他们的行业确定最佳的数字公关策略。 如果您想了解有关数字公关的更多信息，此视频是一个很好的起点。
关键要点
您可能想知道以上所有内容如何适用于您的业务。
Well, here's a checklist of several areas where we thought Airbnb does a fantastic job, as well as some areas it can improve, and turned it into a checklist to help you optimise your website and marketing!
网站
- Is your website simple?
- Does your website have clear Calls to Action?
- Are you making the best use of space?
- Could you be doing more to cater to multiple target customers (if you have them)?
搜索引擎优化
- Are you using keywords in your meta titles?
- Do you have the right pages ranking for your chosen keywords?
- Could your key landing pages use some improvement?
每次点击付费
- Are you A/B testing your ads?
- Are you sending visitors to the right landing pages?
社交媒体
- Are you playing to the strengths of the social media platform?
- Are you posting where your customers are spending their time?
数字公关
- How can you create excitement around your business?
- Which publications should you target with the story?
接下来读什么
- lululemon 的数字营销策略
- Brewdog 的营销策略——深入了解数字营销
- 什么是数字公关？ (And How It Can Improve Your SEO)
- 企业主的权威 SEO 指南
- How To Advertise on Google
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