Cookie 和跟踪 ID 限制后联盟营销的未来

没有 cookie 的联盟营销——你能想象吗？ 联盟营销商和广告商的世界再次出现恐慌。 刚刚我们习惯了 GDPR，Chrome（负责 70% 的网络使用）将阻止第三方跟踪 cookie。 此外，Apple 会根据用户的选择在 iPhone 上进行跟踪。 这对联盟营销的未来意味着什么？

如果您从事联属网络营销业务，您很可能会问自己，现在会发生什么变化，cookie 将被阻止？

简短的回答是：没什么，真的。

如果您正在经营联属营销业务，或者推广联属产品或运行您自己的联属网络，您将不会受到影响。

然而，后果是巨大的：个性化、定位和通过广告重新定位必须以不同的方式进行。

在 cookie、跟踪 ID 和在线隐私方面，我们的未来会怎样？ 而且，对营销人员有什么影响？ 在今天的博文中，我们将基于 10 个问题进行讨论。

饼干到底是什么？

Cookie 是文件。 它们由用户访问过的网站存储在用户的设备上。 它们有两种类型：第一方 cookie 和第三方 cookie。

第一方 cookie通常用于使网站更好地运行。 想一想在关闭浏览器、在暗模式下查看网站或勾选不再显示特定通知后保持登录状态的功能。 它们不用于跟踪互联网上的用户，只能由放置它们的网站阅读。

第一方 cookie 正是联属网络营销中使用的 cookie 类型，它们不会受到最近这一变化的任何影响。

第三方 cookie可用于分析和跟踪人员。 这些不是由网站本身放置的，而是与嵌入的内容一起发送的。 或者，例如，您已在您的网站上集成的第三方脚本。 想想 HubSpot 表单或 LinkedIn Pixel。

第一方 cookie 和第三方 cookie 有什么区别？

第一方 cookie 由用户浏览网页的网站放置，用于跟踪页面之间的操作。

它们允许基本的网站功能，例如身份验证、购物车维护、网站偏好或登录信息。 如果没有第一方 cookie，用户将不得不登录每个页面，并且无法将商品放入购物车并继续购物，因为很少有网站将这些数据保留在自己的服务器上。

简而言之，如果没有第一方 cookie，网站的体验会很差，甚至是不可能的。 由于他们只监控某人积极访问的网站上的行为，他们通常不会受到第三方 cookie 的愤怒（和阻止）。

另请阅读： 2022 年的附属 Cookie——您需要知道的一切

Cookie 阻止技术和政府立法以第三方 Cookie 为目标，因为它们会监控整个网络的用户行为，并可能造成隐私问题。 它们通过跟踪像素或 JavaScript 代码存储在浏览器中。 困扰在线隐私权倡导者的是，第三方 cookie 并非来自用户一直积极参与的网站。

Google Adsense 等广告网络通常是第三方 Cookie 的来源，这些 Cookie 用于通过各种网站监控用户，并使用这些信息更具体地针对他们投放广告。 这样做没有暗示或正式授权，因此很容易被视为侵犯隐私。

此外，谷歌地图、YouTube 视频或类似 Facebook 的按钮使这些参与方可以在人们上网和集成类似服务的任何地方关注他们。 这种类型的 cookie 也有其他用途。 其中包括允许聊天功能在同一所有者的多个网站上无缝运行，甚至更好，在 Netflix 上显示个性化内容。

第三方 cookie 有什么问题？

正如我已经提到的，由于对隐私的认识不断提高，第三方 cookie 越来越多地被自动禁止。 默认情况下，这可确保更多隐私。

GDPR 的引入对欧洲产生了重大影响。

对于许多美国科技巨头来说，1 月份颁布的《加州消费者隐私法》是一个更强大的动力。 消费者自己越来越多地使用广告拦截器插件，但一段时间以来，Firefox 和 Safari 等浏览器也一直在使用 cookie 阻止第三方跟踪选项。

谷歌浏览器已经宣布，它也将在 2022 年开始阻止 cookie。由于 Chrome 控制了 70% 的网络使用，其措施对营销人员产生了重大影响。

通过广告和知名营销平台进行定位和重新定位将变得更具挑战性。

Google 是否从第三方 cookie 中获得商业利益？

当然，谷歌从广告销售中获得了大量收入。 为了使它们具有相关性，对用户进行跟踪和分析。 但是，我可以想象 Chrome 想要阻止几年前人们刚刚停止使用 Microsoft Internet Explorer 时发生的事情。 部分原因是浏览器“泄漏”。 另一个因素是谷歌看到了 Safari 和 Firefox 正在做什么，并听到了公众要求更多隐私的呼声。

在桌面设备和移动设备上使用跟踪 cookie 有区别吗？

无需在移动设备上放置 cookie 来识别各种应用程序中的用户并衡量转化。

作为用户，您会自动从操作系统收到一个唯一的营销号（跟踪 ID）。 在 Apple (iOS) 和 Google (Android)，它们分别称为 IDFA 和 AAID。

因此，公司不必特意追随人们。

因此，禁止第三方 cookie 只会影响“桌面世界”； 约占所有在线流量的50％。

但这并没有结束。

苹果最近宣布，它还将限制营销人员的移动选项。 这将影响大约 30% 的移动流量。 此外，现在还有针对谷歌无法禁用跟踪的诉讼。

跟踪和检索数据会变得不可能吗？

数据挖掘和跟踪也可以在没有第三方 cookie 或跟踪 ID 的情况下完成。

除了法律问题，这也是一场技术拉锯战。 这些最常见的技术现在变得越来越低效，但数字技术总是提供跟踪用户的可能性。

人们想出了如何绕过数字跟踪的巧妙解决方案。

GDPR 确保现在几乎每个站点都请求适当的跟踪批准。 访问者经常通过按下最引人注目的按钮来尽快离开通知：“我同意”。 这被称为“默认偏差”，并且可能会在某个时候通过法律解决。

苹果和谷歌现在实际上通过阻止某些方法使其变得更加困难。 但与此同时，以下技术再次流行起来：指纹识别。

这涉及收集访问者的各种技术蓝图，为该人创建一个独特的个人资料。 然后可以在其他网站上识别此配置文件，因为例如，您的浏览器版本和屏幕尺寸可能在此期间不会改变。

这种跟踪方法也受到“隐私战士”的积极抵制，但难度更大，因为网站也需要数据才能正常运行。

如果没有第三方 cookie 或跟踪 ID，企业可以做什么？

使用第一方数据变得越来越重要。 这意味着您可以跟踪用户在您自己的平台内所做的事情。 这可以在所谓的客户数据平台 (CDP) 中完成。

您（作为网站所有者）根据自行收集的数据为用户提供合适的体验。

你可以从中获得很多价值，现在越来越多的公司意识到了这一点。

报纸、新闻网站和在线杂志已经更多地使用第一方数据，因为它们依赖于广告商。 但是，任何希望能够为用户提供个性化体验（最好是跨所有渠道）的人最终都会关注这一点。

这是良好的全渠道营销策略的先决条件。

让第三方收集大量数据（以便您可以从广告中获利）的另一种方法是提供付费帐户。 然而，这意味着只有富裕的人才能获得好的内容，这是一种耻辱。

这是一个在隐私和可访问的开放互联网之间找到适当平衡的问题。

有哪些替代方案？

有哪些选择可以为人们提供跨不同网站的无缝和个性化体验？ 客户身份访问管理器 (CIAM) 是一个有趣的现象：允许用户创建自己的配置文件并使用它来登录各种网站或应用程序的平台。

CIAM 为用户提供了轻松的登录方式，并能够从这些用户那里收集元数据。

您可以将其与通过 Google 或 Facebook 帐户登录多个网站的方式联系起来。

但是，使用 CIAM，您可以更好地控制数据的处理方式，同时可以将其用于个性化和营销自动化。

在这种情况下，登录是一个有意识的过程。 你意识到你不是匿名的。

未来几年，越来越多的公司将允许客户通过 CIAM 平台登录。 与此同时，用户越来越不知道他们在某个地方登录，特别是因为它运行得非常顺利。

联盟营销在未来会是什么样子？

联盟营销人员经常会成为营销架构师。 系统和人工智能技术接管了部分工作：它们收集数据并通过高级算法自动调整和个性化产品或页面。

联盟营销人员通常需要接受数学教育才能解释数据或调整模型。 他们还必须了解如何智能地链接各种平台，以及如何进行更高级的内容管理。 在后一种情况下，请考虑为每个访问者细分配置替代内容或登录页面。

此外，政府法律也变得更加突出。 将来，也许您将无法启动网站，直到独立方检查它（就像您无法建造房屋一样，除非您获得批准）。 谁知道。

但是，截至目前，联盟营销业务不会受到这些 cookie 更改的影响。

传统的CMS还有前途吗？

对于认真的全渠道营销人员来说，CMS 是不够的。 继任者已经出现：数字体验平台 (DXP) 是新的数字化转型工具。

除了 CMS 或电子商务工具之外，这通常还包括 CDP、营销自动化、A/B 测试和集成良好的 CIAM。 在这样的平台上可以获得更多来自用户的数据，并且可以实现更多的个性化。 它为用户提供了跨设备的类似体验，并为管理员提供了一个中心位置来自定义应用程序和通信。

第三方 cookie 和跟踪 ID 的消失是否会为我们提供更多隐私？

标准的第三方跟踪工具将很快停止有效工作。

这有利于隐私和透明度。 但第三方 cookie 和跟踪 ID 的停用也意味着我们将使用其他方式，例如使用第一方数据的 DXP。

我们不会进入隐私和透明的时代。 我们将切换处理数据收集的技术。

拥有更多隐私的愿望似乎使网络不那么公开。 您已经必须为某些新闻门户付费，或者您自愿放弃您的隐私。

这可能会降低信息的一般可访问性，并使隐私成为愿意选择付费内容的富裕人群的特权。

具有讽刺意味的是，因为我们想要更多的隐私，实际上实际上隐私更少：例如，您必须留下您的付款详细信息或更频繁地登录。

100% 的在线隐私几乎是不可能的。 但是，您的数据会发生什么情况会更加透明。 此外，我预计 Facebook 和 Google 等大型公司的影响会减少，因为不再与他们分享所有内容。

我们现在只能说联盟计划的后端可能会发生变化。 用于收集用户数据和跟踪会员 ID 的技术在几年后将不一样，但仍将在后台无缝运行。

个性化——这是无 Cookie 营销的未来吗？

无 Cookie 营销将继续存在，因为谷歌最近宣布将不再在 Chrome 中启用基于 cookie 的跟踪，这是大型科技公司最新承认客户重视他们的隐私。 从那时起，大部分争论都集中在如何进行无 cookie 广告上。

然而，如果我们想知道是什么让潜在消费者打勾，我们必须超越推断的行为跟踪。

我们需要开发创新的方式从消费者那里收集重要的申报第一方数据，这意味着消费者准备好做出贡献以换取更好的个性化营销。 顺便说一句，业界已经建立了一个新词来将其与第一方数据区分开来，但为了简单起见，我将坚持使用第一方数据，因为这是我们大多数人都熟悉的。

直接从消费者那里收集的数据使企业能够更深入地了解他们的客户，包括他们身份的各个方面，例如生活阶段、社会或工作组从属关系和职业。

而且，通过避免以秘密观察消费者点击和购买行为的形式进行在线跟踪，您可以从一开始就建立基于透明和信任的联系。

收集和利用第一方数据有多种方法。 所有这些都属于一个广泛的类别，称为“个性化”——诱使潜在客户向您提供有关他们自己的信息以换取高度定制的产品或服务的做法。

例如，根据一个人对先前问题的回答方式，测验可能会询问他们是增重还是减重。 他们几乎肯定会毫不犹豫地做出回应，因为这些信息将允许

我们使用所有这些数据点（通过测验收集）并构建一个不断改进的内部算法。” 例如，这些数据可用于为供应链选择提供信息，例如维护特定规模的库存。 它还有助于我们了解尺寸趋势如何随时间演变。

不要害怕提问。

其他品牌要求有关其客户的工作或个人关系的信息，以便为产品或服务提供折扣。 例如，廉价的加勒比海地区现在为医疗专业人员提供旅行套餐的特定折扣。 客户愿意提供他们是医生、护士或其他医疗专业人员的文件，以符合交易资格。

从历史上看，许多商人一直不愿向潜在客户询问太多或太私人的问题，以免造成不必要的“摩擦”。 当您意识到这些问题可以帮助买家准确地获得他们想要的东西时，脚本就会从侵入性摩擦转变为整体美妙的购买体验。

此外，通过个性化尝试收集的数据可用于推动未来的品牌忠诚度。

当您公开、诚实地收集数据时，您就可以在相互信任和参与的基础上开始建立联系，双方都对交流感觉良好并从中受益。 这是建立长期联系和忠诚度的基础。

随着消费者隐私法规的增加，毫无疑问，业务正在发生变化——这是一件好事。 而且，在这种新环境下，“邀请”的概念让隐私和个性化并存。

没有 Cookie 的联盟营销 – 常见问题