B2B 联盟营销 – 5 个成功秘诀

会员计划是否适合 B2B 公司，甚至是否存在 B2B 会员营销之类的东西？ 2022年在B2B环境下工作如何成功？ 让我们来了解一下！

联盟销售一直是企业对企业营销的常见做法。 众所周知，附属公司是增长的重要贡献者。 它们对所有企业都有利。 大多数企业都依赖临时建议，但很少有企业制定战略来帮助他们创造销售。

联盟营销应被视为您现有业务的延伸，而不是替代品。 谈到联属网络营销计划时，您几乎总是受到现有客户愿意投入多少工作的限制。通过联属网络营销，您可以从几乎无限数量的合作伙伴和第三方中进行选择，以产生潜在客户并增加您的销售额。商业。

本文着眼于联属网络营销和企业对企业之间的关系，并讨论了为什么它很适合。 为此，我们将介绍 5 个简单实用的策略，您可以使用这些策略在企业对企业领域利用联属网络营销。

究竟什么是 B2B 联盟营销？

联盟营销是获取推荐品牌、产品或服务的推荐人的过程。 联盟营销可以通过口口相传、营销影响力或联盟营销计划来完成。

由于有机会员很少且不可预测，因此公司开发会员营销计划以在其客户群中产生和衡量推荐销售。

但是，关于 B2B 公司的联盟营销策略的信息要少得多。

在这篇文章中，我将尝试让您相信联盟营销对 B2B 和 B2C 一样有效。 但是，您的联属网络营销计划要成功，必须满足某些条件。 这些条件也适用于任何其他联盟计划。

确保您的会员了解 B2B 的运作方式。

B2C 和 B2B 联盟计划之间的差异是显着的。 最重要的区别之一是 B2B 营销的销售周期比 B2C 营销的要长。

如果您的附属公司习惯于提及 B2B 业务，您应该让他们了解 B2B 销售周期的复杂性。 如果您不这样做，您的客户可能会变得不耐烦并过早放弃演示文稿。 您必须愿意花时间与您的合作伙伴沟通。

虽然销售周期较长，但利润率较高。 这意味着合作伙伴可以获得更多的表单转换。 耐心得到了身体上的回报。 只要确保他们知道他们正在做什么。

联盟营销是促进潜在客户生成的好方法。

每个人都想要高质量的潜在客户，包括你。 高质量的潜在客户更有可能转化为客户。 有许多方法可以通过 B2B 联盟营销产生更多高质量的潜在客户。 付费广告、电子邮件通讯和社交媒体努力都被证明是成功的。 潜在的。

当您使用联属网络营销来发展您的 B2B 业务时，您会从公司以外的人那里获得潜在客户。 因为您与他们达成协议； 这些附属公司特别有动力为您提供优质的潜在客户。

如果他们仅在潜在客户采取某种行动时才获得报酬，那么他们就不值得产生低价值的潜在客户。 他们将始终努力吸引最高质量的潜在客户，因为只有这样他们才能获得报酬。

关注的不仅仅是联盟销售

尽管您的最终目标可能是销售，但这并不意味着您的所有关联公司都应该只专注于该目标。 如果您检查您的销售漏斗和客户旅程以了解您的附属公司可能在哪些方面为您的组织提供实际价值，这将有所帮助。

例如，您可以利用您的附属公司来增加您的电子邮件数据库的大小。 然后可以使用该数据库向潜在客户发送报价。 获得易于为您转换的潜在客户至关重要。 如果您擅长电子邮件营销，那么让您的附属公司帮助您扩展数据库是增加收入的绝佳方法。

如果您不太擅长电子邮件营销，但拥有一个高转化率的网站，那么使用您的附属公司来吸引人们访问它可能更明智。

以正确的动机吸引您的 B2B 会员

在开发您的 B2B 联盟计划时，考虑您将提供给联盟合作伙伴的费用和激励措施至关重要。

从他们的角度考虑：他们为什么要推广您的产品和服务而不是竞争对手的产品和服务？

毕竟，他们只能加入数量有限的联盟计划。

专注于顶级出版商

联盟营销中的一个常见数据是，10% 的联盟合作伙伴占您的潜在客户、转化和购买的 90%。 这也适用于企业对企业的附属计划。

顶级联属网络营销人员的需求量很大，可能难以接近。 说服他们加入您的联盟计划并离开他们现在的联盟计划要困难得多。 这就是为什么让您的报价从竞争对手的报价中脱颖而出至关重要的原因。 这些顶级联属合作伙伴每天可能会收到超过 100 封来自要求加入其联属计划的公司的电子邮件。

如果您希望人们回复您的请求，您必须首先向他们提供吸引他们注意力的提议。

从招募合​​适的会员开始。

招募合适的会员不仅是运行会员计划的最关键方面。 这也是业务中最耗时的方面之一。 您根本不能指望合适的联盟合作伙伴找到您的计划。

他们很可能不会。 有什么害处？ 因为你不是在寻找任何人。 您正在寻找在各自领域经验丰富的专家的特定合作伙伴。

它们是成本，你必须努力工作才能得到它们。 掌握 B2B 和 B2C 联盟计划之间的主要区别至关重要。 这与您的受众规模有关。 企业对企业的潜在客户较少，但每个客户都更有价值。

寻找合适的合作伙伴需要时间。

确实，许多联盟营销人员主要关注企业对消费者 (B2C) 的销售。 B2C 营销比 B2B 营销更简单、更容易获得。 从而吸引了更多的消费者。 这是需要考虑的事情。

这也是付出额外努力选择公司最佳合作伙伴的绝佳理由。 如果您想获得最好的结果，您必须进行研究并花时间进行定制。

明智地选择您的附属软件。

投资一切

运行一个成功的联盟网络不是你在旁边做的事情。 这需要大量的工作，尤其是在 B2B 方面，这通常比 B2C 更困难。

如果您没有全部参与，最好不要打扰。为您的联盟网络创建一个独特的登录页面是一个很好的起点，但还有更多。 但是，您必须始终考虑您的资源，尤其是在您的公司规模较小的情况下。

即使您的资源不受限制，您也需要确定联属网络营销计划是否对您的 B2B 业务而言足够有利可图。 联属网络营销人员是否有潜力产生足够的资金、潜在客户或增长，让您值得投入时间和资源？

收集足够的资源以使其成功。

如前所述，经营一家成功的联盟企业是一项全职工作。 要么全力以赴，要么根本不去。 为您的联盟网络创建自己的登录页面是一个好的开始，但还有很多工作要做。

如果您的企业仍然很小，您需要检查您的可用资源。 即使有限的资源不是问题，也需要考虑机会成本。 考虑联属网络营销是否有足够的潜力将您的时间和金钱投入其中。

完善的会员计划需要积极招募会员并与他们持续合作。 然后是报告和跟踪，以及基本的项目管理。 所有这些都代表着大量的时间投资。 您可能需要额外的资源才能使该程序正常运行。

让你的努力发挥作用。

即使收益似乎超过成本，从联盟计划中赚取少量利润或获得一些潜在客户也不可能足以使其在财务上对您的公司可行。 为什么？ 因为联盟计划不是自我维持的。 您必须积极招募会员并与他们保持一致的沟通。

有报告和跟踪，您必须处理付款和一般管理。 这可以在很长一段时间内累积。 虽然这段时间可能花得很好，但如果利润很低，那可能就不会了。 从联属软件解决方案或联属网络解决方案切换时，请使用我们的储蓄计算器查看您可以在联属计划上节省多少。

结论

无论您是经营企业对企业还是企业对消费者的联属网络，联属网络营销都有效。

事实证明，它是产生潜在客户、增加销售额和推动增长的成功渠道。 近 90% 的广告商认为联盟营销是其营销策略的重要组成部分。

应用上述原则应该可以帮助您建立一个成功的 B2B 联盟计划。 但请记住，联盟计划永远不会“完成”。 总会有离开计划的伙伴，总会有更好的伙伴。 睁大眼睛寻找新的策略和更好的技术，以在竞争中保持领先。