联盟营销的 10 个最佳横幅广告转换技巧

什么是横幅广告？

B anner 广告是一种数字广告形式，包括在网站顶部、底部或侧面放置水平或垂直的矩形广告。

它是互联网上最古老的广告形式之一，也是最流行的联盟营销形式之一，也是最常见的移动广告形式。

横幅通常只有很少的文字，主要依靠其有吸引力的图像和号召性用语 (CTA) 来吸引潜在客户。 此营销策略的主要目标是让访问者从联属营销商的网站访问其联属广告商的网站。 多亏了联盟网络服务，这比以往任何时候都容易。 这些将卖家与正确的广告商联系起来，从而增加投资回报 (ROI)、品牌知名度、客户关系管理 (CRM) 以及许多其他因素。

横幅广告如何与联盟营销合作？

无论横幅广告是垂直的还是水平的，对于 PC 或移动设备，它们都与联盟营销密切相关。 横幅广告可帮助数字营销人员利用其网站的流量，并帮助卖家吸引新的潜在客户。 与旨在提高品牌知名度的原生广告相比，横幅广告可以针对购买过程的每个部分进行设计。

无论您是联属商家还是联属营销商，都可以从联属计划的任何一方建立合作伙伴关系。 如果您拥有一个经常产生大量流量并希望获得被动收入的网站，您可以通过成为会员来实现。 作为联盟营销人员，您有机会通过广告服务或产品（数字或实体）来赚取被动收入，这些服务或产品是您尝试过并有信心向您的受众推荐的。

另一方面，如果您是企业主（或联属商家），您可以使用联属网络营销计划寻找联属合作伙伴来展示您的广告。 一些联属网络营销计划（例如 Post Affiliate Pro）负责跟踪和监控广告活动，让您可以跟踪广告的成功。 在联属网络营销商的网站、博客或社交媒体帐户上投放您的广告，有助于实现产生销售或转化的目标。 无论您处于合作伙伴关系的哪一边，联盟网络都可以弥合差距。

每个联盟计划都是不同的，收入流将取决于每个广告策略的目标。 一些横幅广告会尝试通过销售漏斗的第一步来吸引潜在客户，并通过明确的号召性用语来反映这种意图。 其他人可能会要求您填写表格或注册时事通讯。 通常，如果广告的目标是获得销售，联属广告客户将从每次销售中获得佣金。 如果目标是让潜在客户填写表格，则会员佣金可能与潜在客户的转换有关。 所有这些活动都通过嵌入在横幅上的会员代码进行跟踪，该代码将每个用户的操作与他们被重定向的站点相关联。 此会员代码还将保证，如果横幅广告包含促销活动，客户将能够在被重定向后收到所述促销活动。

这种广告策略之所以如此有效，是因为它可以让您定位更有可能与您的横幅互动的客户。 互联网用户变得更加精明并意识到数字营销，他们在访问的每个网站上都会受到广告的轰炸。 这就是为什么通过在具有固定受众的网站上投放有效的横幅广告来影响他们的购买行为，从而转化为更高的转化率。 通过将您的产品与用户已经信任的网站相关联，您还可以增加他们对您品牌的潜在信任。

流行的横幅广告种类

自互联网和数字营销出现以来，静态横幅广告一直是最简单、最具成本效益和最直接的广告形式之一。 然而，随着技术的发展，将这些静态图片转换为动画广告的能力已经慢慢占据主导地位，这是有充分理由的。 除了使动画广告成为可能的更好的互联网连接之外，移动设备的爆发也改变了我们的思维方式，变得更加狂热，寻找更简单、更快捷的方式来消费信息。 这些新的可能性包括视频广告、灯箱广告、推送广告和原生广告等。

视频广告非常直观易懂。 就像电视广告一样，它们是动态的，让观众更轻松地获取信息。 它们可以包括声音，这扩大了创建情感内容的可能性，从而提高他们的参与度。 当放在静态形式的广告旁边时，它们会因其运动而更加引人注目。

灯箱广告是一种更具互动性的广告形式。 它们显示广告的较小版本，其中可以包括视频和图像，并让用户通过点击或悬停在广告上来选择查看广告的扩展版本。 一旦发生任何一种情况，就会显示完整版的广告，并且用户将有更多的交互选项。 其中包括滚动浏览图像和视频、播放这些视频以及点击将它们重定向到商家网站的 CTA。

推送广告是最新形式的数字广告之一，将广告直接发送到用户的桌面或移动设备。 与所有其他形式的广告的主要区别之一是这些广告被发送给自愿选择接收它们的用户。 这给了他们两个明显的优势：即使用户当前没有浏览附属网站，也可以投放广告，并且由于他们愿意接收广告，因此他们更有可能与 CTA 互动。

对于所有类型的横幅广告，需要考虑的一个关键特征是横幅大小。 原因是大多数横幅广告尺寸已经标准化。 通过多年的研究和试验，广告服务已经为网站上的每个横幅位置（排行榜、摩天大楼、半页、正方形等）找到了最成功的尺寸。 尝试使用自定义大小的横幅将限制您可以在其上投放广告的网站数量，因为网站所有者也遵循这些标准来设置广告空间。

下面，您将找到需要跟踪的指标，以提高您的投资回报率 (ROI) 并分析客户的生命周期价值 (LTV)。

跟踪横幅广告绩效的重要关键绩效指标 (KPI) 是什么？

在分析目标横幅广告的效果时，需要跟踪许多 KPI。 尽管每个都将提供不同且独特的信息，但完全查看它们是跟踪活动成功的最佳方式。

让我们从每次转化费用或 CPA 开始。 该指标将显示您的公司花费多少钱来影响您的客户采取行动。 我们从这个指标开始的原因是，它可以让您了解您应该关注哪种特定类型的广告。 一个很好的例子是是否专注于吸引新客户或从现有客户那里获得更多购买。 如果客户的生命周期价值低于获得他们作为客户的成本，那么您就知道优先考虑哪种类型的活动。

现在，让我们看看独特的影响力。 独特覆盖率跟踪有多少人看到您的广告。 这使您可以确保您不会花钱在一遍又一遍地向同一个人展示您的广告。 该指标与其他相关指标一起，将帮助您定位对您最重要的受众。 了解独特的影响力对于了解我们将介绍的下一个 KPI 也很重要：展示次数。

展示次数衡量您的广告系列可以被看到多少次。 展示次数和独特覆盖面之间的区别在于，一个人可能会多次看到您的广告，因此每个独特覆盖面可能会获得多次展示。 该指标让您知道您的广告正在被看到，这有助于提高品牌知名度和品牌熟悉度。 但是，这并不能告诉您人们是否正在参与您的活动。 跟踪其他指标，例如参与度和点击率 (CTR)，可以让您知道是否需要进行更改以提高响应率。

点击率是最直接的指标。 它衡量您的广告从总展示次数中获得的点击次数。 虽然有人说这个指标已经过时，但其他人可能认为这是一个大胆的声明。 如果您将其与其他指标一起查看，它仍然非常相关。 分析点击率可以让您知道您的联属网络营销活动是否具有引人入胜的内容，以及它是否足以吸引人们点击它。 跟踪这一点将有助于另一个重要指标，即转化率。

转化率衡量的是采取您希望他们采取的行动的人的百分比，例如购买、填写表格、将商品添加到购物车等。当您想了解哪个阶段营销漏斗未按预期工作。 通过确定要跟踪的事件，您可以确定在哪里进行调整。 如果人们进入注册页面但没有注册就退出，那么问题就出在最后一步。

联盟营销的 10 个最佳横幅广告转换技巧是什么？

1. 位置

您应该在页面的哪个位置放置广告？ 您不想投资不会引起注意的广告活动。 将横幅放置在不需要向下滚动的网站可见区域，或最靠近网站主要内容的位置。 这些是用户的眼睛将更容易被吸引到的区域。

2. 号召性用语

这是您希望用户执行的操作。 将用户的目光吸引到您的横幅上是不够的，您还希望他们参与其中。 使用一些单词和吸引人的词汇，例如“了解更多”、“立即购买”或“注册”。 吸引人的号召性用语是提高广告系列转化率和投资回报率的关键。

3.针对所有设备进行优化

确保您的横幅加载并适合屏幕，无论它是在移动设备还是 PC 上看到。 您希望避免需要在设备上安装第三方软件才能加载的文件格式。 JPG、PNG、GIF 和 HTML5 是推荐的文件格式。 这使您可以使用交叉定位来关注在他们可能使用的任何其他设备上看过您的广告的用户。

4.风格

您希望有针对性的横幅广告适合他们所在网站的风格，这使他们在观众眼中更值得信赖。 但是，它们必须是可见的，因此请尝试在可见性和融合之间取得中间立场。要考虑的另一个方面是它们需要与着陆站点的样式相匹配，因为您不希望将用户与广告和您的网站。

5.使用动画

静态横幅广告始终优于动画横幅广告。 运动自然会吸引他们的注意力，您可以利用这一点。 不过不要得意忘形，确保广告的信息不会丢失。 建议不要让动画超过 15 秒或循环超过 3 次。 作为画龙点睛的一笔，最后一帧应该始终是行动号召。

6.提供诱人的东西

如果用户立即从中获得奖励，他们更有可能与您的 CTA 互动。 提供折扣、免费试用、免费电子书或免费下载比典型的“立即购买”按钮更令人兴奋。 可以通过您设置的会员链接跟踪这些优惠，以便更好地了解哪些网站拥有最吸引人的受众。

7. 颜色

唤起正确的情绪是参与的关键。 熟悉不同的颜色及其关联，以制作更有效的广告。 了解这些关联是文化的也很重要，因此请务必根据目标受众定制您的内容。 相同的颜色可能会在西方或东方文化中唤起不同的情感。

8. 尺寸

您希望确保您的广告始终可见，并且当较小的横幅可以实现相同的结果时，您不会为较大的横幅付费。 大多数情况下，中等矩形广告 (300×250) 是最好的。 它们小到适合任何屏幕，大到足以清晰可见和可读。 由于它是标准尺寸，这意味着大多数网站都愿意托管它，从而为您提供更多选择。 总而言之，它被称为最佳横幅广告尺寸。

9.注意你的报告

掌握关键绩效指标。 您的营销活动有很多方面，虽然有些可能运作良好，但有些可能需要一些改进。 确定您的销售漏斗中的哪些步骤可能无法按预期工作。 制作适合您公司的买家角色档案，并通过您的在线营销定位他们。 使用 Post Affiliate Pro 之类的软件或 Google Ads 之类的页面来增加您的覆盖面和定位合适人群的机会。

10. 紧跟潮流

互联网是一个不断变化的环境。 正如静态横幅和 Flash 广告被新形式的广告所超越一样，当前的广告形式也将如此。 始终检查最常用的广告服务，例如 Google AdSense，以了解哪些是新的，哪些是最有效的。 文件格式、大小和位置不断被审查，您总是希望不断优化您的广告系列以提供最佳选项。

结论

尽管横幅广告从数字广告开始就已经存在，但它们仍然非常有用。 证明这一点的证据是展示广告支出多年来一直在稳步增长，而且没有停止的迹象。 联盟计划可以通过引人入胜的内容为商家提供巨大的投资回报率，并且对营销人员非常有吸引力。 使用会员管理软件（例如 Post Affiliate Pro），允许跟踪每次获取成本、点击率等关键指标，从而使创建成功的营销活动比以往任何时候都更加容易，最终帮助您更好地了解您的销售漏斗并提高贵公司的收入。 可以肯定地说，只要有个人设备可以在其中做广告，横幅营销和联属网络营销计划将继续为所有企业带来资金。