联盟营销 101：如何管理联盟计划

会员管理是一项艰巨的任务。 这与拥有大量可能会或可能不会共享您的链接的联属网络营销计划成员无关。 这不是让知名影响者提及您的产品，这可能会或可能不会导致转化。

相反，这一切都归结为与正确类型的附属机构建立正确的关系。

话虽如此，您不必等到达到一定数量的客户后再投资联属网络营销。 事实上，随着平面广告和展示广告的衰落，各行各业的企业都调整了在线策略，通过联盟营销来创收。

许多企业家渴望利用这种类型的业务，这使他们可以在家工作并赚取可观的利润率，而无需购买实物或进行其他投资。 因此，企业渴望通过联盟营销推广他们的产品或服务。

附属公司不需要创建产品、维护网站，甚至不需要进行销售操作。 相反，所有联属网络营销机会都完全围绕着推广链接，这些链接可作为其他人产品的产品推荐。

这篇文章将教您有关运行此类程序以及如何更有效地与附属公司合作所需的一切知识。

您如何创建联盟计划？

通常，联盟营销的第一条建议是选择垂直行业，但由于您已经拥有产品，因此情况并非如此。 与战略联盟计划一起，联盟计划实施的技术方面是必须做出的重大决定。

我们目前观察到，许多品牌有越来越多的趋势，从与代理机构的合作转向独立运行他们的合作伙伴计划。 与中介合作或独立工作在很大程度上受到您选择的跟踪技术的影响。

您是否已经知道设置和管理联属网络营销计划需要哪些服务和其他工具？ 在以下段落中，我们将介绍联盟行业中可供您使用的各种选项。 如果您已经有了一个或几个工具，那么在做出最终决定之前将它们全部进行比较是值得的。

启动联盟计划的决定需要为运行联盟计划所需的服务承担额外的责任和成本。 根据选择的解决方案，您需要对现有解决方案进行彻底分析，或者从头开始投入大量时间进行业务分析和软件开发。

运行合作伙伴计划有以下三个选项：

• 利用 SaaS 联盟平台，例如 Scaleo
• 加入联盟网络。
• 从头开始创建内部解决方案。

联属网络营销计划 – 逐步创建

与普遍看法相反，在单独的平台上创建您的合作伙伴计划并不意味着负责技术。 当然不是。 广告商必须选择联盟管理平台，就像他们必须选择联盟网络一样。

联属网络营销跟踪和管理平台专为联属网络营销计划而设计，包括所有必要的功能。 订阅后，您可以像在网络上一样创建程序。

主要区别在于您现在是计划所有者并且可以访问所有广告活动数据。

广告商在更深入分析的准确性和可访问性方面获胜，这在广告活动优化中很重要。 在重复广告过程一段时间甚至使用联盟网络的服务后，广告商经常决定创建自己的程序。 此外，预计会有大量附属机构和广告活动的新广告商考虑立即在 SaaS 平台上启动他​​们的活动。

如何开始使用附属 SaaS 平台？

• 您在供应商的网站上注册。
• 销售或产品代表与您联系以了解有关您的计划的更多信息并协助您设置帐户。
• 通常，联盟平台提供免费试用期，在此期间您可以确定该平台是否与您的程序兼容并满足我们的期望。 试用期可以从 7 到 30 天不等，具体取决于平台。
• 在免费试用期内，您的程序功能齐全。 您可以开始投放广告活动。 您创建新报价、配置跟踪、定义目标组并添加广告商和附属机构。 您可以在此过程中更改设置。

你如何选择附属软件？

第三方服务集成

操作工作流很可能需要其他服务。 检查平台的现有集成。 特别关注最受欢迎的服务，例如防欺诈、计费服务、CRM、电子商务平台、BI 工具等。

个性化

对于某些人来说，定制起初可能看起来并不重要，但从长远来看，它会有所作为。 一般来说，定制分为三个层次：融入公司的品牌和设计、特定操作流程的系统配置以及实施新模块的可能性。

最好的选择是使用支持所有三个级别的平台。 因此，您可以确信，随着公司的发展，该平台将继续满足您的需求。

技术援助

在任何技术业务中，技术支持都至关重要——您的程序永远不会孤单。 在弄清楚如何处理某些配置问题时，技术支持的及时帮助可以为您节省大量时间。 此外，请寻求每周 7 天、每天 24 小时可用的支持。 例如，广告活动没有固定的八小时工作日，在晚上和晚上可能更有效。

分析服务

分析是任何联属网络营销计划的重要组成部分。 根据收集到的数据，广告商可以决定哪些有效，哪些无效，并相应地更新未来的广告系列。

自适应API

如果您想与尚未“插入”平台的特定运营服务集成，则集成将基于 API 条款。 另一方面，如果平台提供功能丰富的 API，未来的集成将变得轻而易举。

成本

“租用”SaaS 平台的成本按月计算，主要基于点击次数、转化次数或每月产生或预期产生的收入。 请记住，额外的服务或未来的集成可能会产生额外的费用。

如果您看到起价为 29 美元的跟踪解决方案，请不要惊慌。 这些是附属公司只能用于跟踪点击的跟踪器。 它们的范围从 29 美元到数千美元不等，具体取决于点击次数和域的数量。

但是，如果您要启动自己的程序，这不是一个可行的选择。 您需要更高级的解决方案，例如 Scaleo，它允许您管理广告商和附属机构、优化广告活动并建立您自己的网络——您需要一个全面的附属机构管理解决方案。 它的成本从 299 美元到数千美元不等。

明智地投资你的钱。

对于各种规模的公司来说，财务管理是最困难的挑战之一。 不幸的是，很少有企业家具备正确管理资源所需的技术知识。 如果您也是这种情况，请不要担心。 在管理联属网络营销计划时，有两个基本点需要考虑：提供多少佣金以及如何在支持您的联属网络营销人员的同时继续赚钱。

我们现在不会详细讨论这些要点。 不过，如果您想控制现金流、了解哪些活动产生令人满意的财务结果、同时跟踪多个活动或分配佣金，Scaleo 可以提供帮助。 它的佣金功能类型允许您跟踪在无限数量的网站和域中运行的活动。

监控和衡量绩效效率。

前面讨论的三个方面，规划、营销和财务，都必须加以管理。 该组件将告诉您您与上述每个领域的附属公司共同创建的策略是否成功。

但是，最后，您如何运行联盟计划？ 首先，您必须采用适当的指标。 有几种类型，有些可以提供非常相似的答案。 因此，知道要测量什么以及如何正确测量是关键。

管理附属计划的关键是确保他们的行动有效地产生积极的结果。 要做到这一点，您必须平均每个会员的转换并分析其表现的优势和劣势。

如果他们表现良好，您可以继续监控和激励他们（例如，通过增加他们的佣金）。 相反，假设您注意到它们的整体性能明显低于预期。 在这种情况下，您可以指导他们改进结果或对您的合作模式进行更重大的更改。

使用 Scaleo，您可以使用各种功能来监控和衡量每个广告系列的效果，从而轻松跟踪您的附属机构的进度。 这包括：

• 附属链接方法，
• 个性化的会员跟踪代码，
• 欺诈保护，
• 多种追踪方式，
• 各种综合报告来跟踪您的联盟计划的表现。

计划您的联盟策略。

计划是企业成功的关键。

如果您想创建一个成功的联盟计划并有意识地而不是随意地管理它，您必须计划您的行动。 一个好的开始是创建一个工作时间表，指定您愿意花多少时间与附属公司合作。

将特定任务分配给您的会员也是一个好主意，例如撰写博客文章。 该策略将帮助他们保持专注并保持生产力和效率。

但是，请记住，计划不仅仅是制定计划。 您还应该设定财务目标来帮助指导您的协作工作。 首先，您必须制定一个可以提供给附属公司的佣金结构，并在短期和长期都应满足利润率。

之后，您必须考虑您和您的附属公司必须采取哪些行动来实现所有这些目标。 然后，把它们写在纸上（或使用你最喜欢的项目管理工具）并组织起来，这样你就可以真正专注于实现你的目标——这就是成长的秘诀！

如果您需要高级会员软件来跟踪会员计划和网络，请考虑使用 Scaleo。

Scaleo 具有多种功能，例如可自定义的界面、智能链接、批量支付和多个联盟计划管理员，使您的计划管理变得简单。

简而言之，这些功能允许您计划和监控您的联盟计划的所有方面。

如果您想通过联盟计划实现您的目标，您必须意识到（并向联盟会员强调）链接推广纯粹是营销这一事实。 因此，使用适当的工具、策略和技术至关重要。

选择对特定受众有吸引力的产品

您的会员应该选择正确的产品来推广，因为他们已经定义了他们的客户资料。 关键是确定与客户最相关的项目，例如在其细分市场中最有用的数字产品。

Scaleo 为其用户提供了广泛的宣传材料库。 您可以使用这些资源向您的附属机构提供折扣优惠券、Flash 横幅、HTML 横幅、灯箱横幅、SmartLink、文本链接横幅和其他内容。

创建内容并使网站保持最新状态

网站、博客和社交媒体资料成功的最重要秘诀之一是内容创建。 创建高质量的内容是确保忠实追随者的原因。 关键是用有趣和有用的内容创建引人注目的副本和消息。 这些消息将吸引客户访问他们可以找到您通过联盟营销推广的产品的链接的页面。

鼓励附属公司创建高质量、有用的内容。

刚开始时，您的会员应针对特定市场。 它越具体和聚焦越窄越好。 这就是所谓的微利基。 例如，作为联盟计划一部分的网站或博客不应混合针对两个不同消费者群体的建议以达到最佳结果。 例如，您不应该将健美广告与动物爱好者的信息混合在一起。

即使两个受众有共同的兴趣，也最好针对特定的消费者档案并针对该受众量身定制您的沟通方式。

细分的好处是，附属公司在传播有关您的产品的信息时可以更有针对性。

投资付费广告

许多附属公司不愿意使用付费广告，因为它们很昂贵。 另一方面，成功的会员明白广告成本应该被视为投资而不是成本。 这种策略几乎保证了覆盖面的显着增加，这与转化率的增加直接相关。 付费广告通常会导致更多的会员链接点击、更高的转化率以及销售额和利润的增加。

渠道多元化

为了与客户沟通，附属公司必须使用多种渠道。 例如，除了网站之外，您还应该要求您的附属公司使用社交媒体、论坛或互联网上潜在客户所在且活跃的其他地方。

成功的附属公司也使用电子邮件营销和实体广告（在特定情况下效果很好）。 请记住，无论您使用何种渠道进行宣传，高质量都是必不可少的！ 今天的消费者期望具有高技术质量且没有拼写或语法错误的具有视觉吸引力的页面和广告。

联盟营销项目经理

联属网络营销远不止典型的营销活动。 这是一个持续的过程，需要建立和维护链接、监控、改进、预测和适应市场趋势。

将您的计划视为花园，以更好地了解您为什么需要联盟营销计划经理。 假设您聘请了最好的园丁来修剪您的植物并为您的花园增添美丽的外观。 不幸的是，杂草最终会接管并毁掉一切，除非您有园丁来保持这种外观并照顾花朵。

当然，花园是您的联盟营销计划。 您的联盟计划经理是园丁。 无论您的联盟计划在您第一次设置时有多好，如果没有适当的管理，您的所有努力和初始投资都将是徒劳的。

如果您仍然没有看到在自动驾驶仪上运行您的联盟营销计划的危险，请将鲜花和杂草视为您的联盟会员。 您在设置会员计划时只招募有价值的会员，并且您的计划看起来很棒。

当没有联属网络营销计划经理审查和批准联属网络营销人员时，会自动批准“不良”联属网络营销人员。 因此，他们可能会阻止“好的”附属公司，甚至通过他们的不诚实行为损害您的品牌，例如在付费搜索中竞标商标、cookie 填充、强制自动点击、使用您的品牌名称注册域名等）。

既然我们已经确定您需要联盟计划经理的服务，让我们看看联盟计划经理的实际工作。

联盟计划经理的职责是什么？

联盟计划经理也称为联盟经理。 后一个术语意味着他们只管理附属公司。 那是不正确的。

附属公司是无法管理的。 他们是您的合作伙伴，而不是您的员工，您无法控制他们。 您所能做的就是确保他们遵守您计划的规则和政策，并鼓励他们继续宣传您的品牌、产品或服务。

联属网络营销经理从字面上“管理”您与附属公司的关系。 然而，他们所做的远不止这些。 以下是他们主要职责的简要概述：

• 创建并维护吸引人的程序说明。
• 管理广告素材的创建和更新。
• 制作和扩展附属数据库。
• 与您的附属机构发展并保持积极、充满活力的关系。
• 使用博客文章和时事通讯与附属机构进行沟通和互动。
• 执行和跟踪营销活动
• 必须确定、招募和激活附属机构。
• 创建、实施和跟踪会员促销。
• 确定并实施新的机会来改进您的联属网络营销计划。
• 让您的附属机构及时了解新产品和计划增强功能，并鼓励他们继续宣传您的品牌。
• 跟踪会员销售并按时管理付款。
• 情报和竞争分析
• 检查并批准所有待处理的交易
• 为潜在和当前的附属机构编制一份常见问题解答列表。
• 在公司内部代表和捍卫您的计划的利益等。

是的，联盟计划经理会执行所有这些任务以及更多任务。 但是，如果我们对他们的所有职责和职责进行分类，其中五个将被视为联盟计划管理的支柱。

一、招聘

附属公司不只是出现在任何地方； 你必须积极寻找他们。 如果您决定雇用一个，您的联盟计划经理将负责此事。 这可能需要他们一半的时间，但这将是值得的。 不幸的是，您的程序类似于启动一个网站，然后在搜索引擎结果页面的底部放弃它，没有附属机构就没有人可以找到它。

2. 入职

发布商申请加入您的计划这一事实并不能保证他们会宣传您的产品或服务——您的联盟计划经理有责任说服他们这样做。 一个过程称为激活。

我们建议分 3 个阶段激活附属公司：

1. 招聘阶段需要鼓励附属公司加入该计划，开始推广您的产品或服务并产生他们的第一个潜在客户/销售。
2. 在欢迎阶段，我们鼓励附属公司在申请批准电子邮件中积极宣传您的产品或服务。
3. 常规阶段需要发起积极的活动，以吸引那些已经加入您的联属网络营销计划但尚未推广您的产品或服务的联属网络营销人员。

3. 规则要求

即使您明确禁止某些附属行为，这也不能保证您的所有附属成员都会遵守。 需要警惕且经验丰富的联盟营销计划经理来识别和惩罚那些不这样做的人。

4. 沟通

与附属公司的沟通对于您的计划的成功至关重要，并且是附属营销计划管理的重要组成部分。 项目经理的职责是：

• 与现有的附属机构保持积极的关系并激励他们。
• 使会员及时了解新产品或服务以及会员计划的任何未来增强功能。
• 管理通信活动以及附属通信。

5. 开发与改进

为确保您的程序长期成功，您必须衡量其性能、分析它并采取纠正措施。 您的联盟计划经理会处理一切。 他们将监控您的附属公司和竞争对手的行为，以及您客户的满意度，他们将识别并利用新的机会来改进您的计划。

您的联盟计划的表现将取决于其经理的教育、经验、知识、技能和能力。 工具和资源也将决定它的可支配性。 为您的项目寻找一位有能力且可靠的经理是确保项目成功的最佳方式。

您将有两种选择：在内部管理您的联盟计划或将其外包。 每个选项都有优点和缺点。

SaaS 解决方案与内部附属软件——哪个更好？

你应该选择什么？ 市场上有如此多的选择，很明显，使用第一个选项是一种更安全、更快、更简单的方法。 SaaS 平台只是一个更好的选择。 主要论点是它更快，更便宜。

当然，内部解决方案的支持者会强调其透明度和安全性。 然而，除非技术供应商完全满足数据安全和隐私要求，否则他们不可能存在于当今的安全和隐私法规中。 那不应该欺骗你。 考虑从头开始创建解决方案所需的时间。 更不用说找到完全了解附属合作伙伴平台应该包括什么的专家所需的时间。

结论

尽管我们只触及了基础知识，但实施这些策略将帮助您管理所有用于推广您的产品或服务的活跃联属网络营销计划。

成为联盟营销商需要时间。 首先，专注于与您的附属公司建立基础。 设定新目标，并随着计划的发展继续进行试验。 这就是您如何创建一个最终会产生可观收入的联盟计划。 最后，找时间尝试做出明智的决定，尤其是在 SaaS 平台的免费试用期。

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