附属管理机构 - 您的企业需要它吗？

已发表: 2021-06-19

您想启动联盟计划并需要有人来处理吗？或者，也许您的联盟计划是在几个月前推出的，而您现在已经意识到您无法在自动驾驶仪上运行它，也无法自己完成所有事情？

在这两种情况下，您都有两个主要选择：聘请内部会员经理或从在线提供的众多会员管理服务之一中外包一名。

公信力

今天，出版商对他们加入的联属网络营销计划以及他们推广的商家很挑剔。他们不太可能加入以下项目：

缺乏销售
没有提供详细数据
提供他们没有经验的产品或服务
缺乏客户反馈。

但是，如果他们从他们认识的联属网络营销经理那里收到加入联属网络营销计划的邀请，或发现有信誉良好的代理机构运行该计划，他们可能会冒这个风险。

经验

联盟计划管理方面的经验是必不可少的，并且可以采取多种形式。寻找代理机构：

在您的特定业务领域的经验，
管理竞争对手项目的经验
或者之前有运行联盟营销网络或联盟营销软件（例如您为计划选择的 Scaleo）的经验。

最有信誉的附属管理机构在大多数类别中都拥有良好的业绩记录和经验，通常是管理和附属机构。他们的专业知识可以对您的计划开始方式产生重大影响，您将从整个团队的集体经验中受益，而不仅仅是一个人。

专业知识

联盟管理机构提供的最重要的美德是专业知识。

他们的团队由联盟营销专家组成，他们了解有关创建和运行像您这样的联盟计划的所有知识。与内部附属经理（可能需要进一步培训）不同，外包经理已经获得了所有必要的培训，如果不是这样，代理将负责处理。

此外，当您外包代理时，您会得到一个完整团队的指导，而不仅仅是一位专家。外包联属网络营销经理在面临困境、缺乏具体数据或需要帮助或见解时，会毫不犹豫地与同事协商。团队成员还将交换信息并讨论缺点、机会和最佳实践。

既然您知道应该寻找什么并根据哪些参数来判断您的潜在联盟营销管理机构，让我们权衡利弊。

外包附属管理机构的优点

您可能会问，为什么我的联盟计划管理应该外包？

嗯，因为它有一些不可否认的好处。

在当今社交媒体和网络影响者的时代，人们对贵公司的评价比以往任何时候都重要。

由于现代数字世界，与附属管理机构合作的理由很明显：它有效。

优点：与目标关联公司建立联系

在今天的联盟营销业务中有超过 360k 的联盟会员，但其中只有 8% 是所谓的顶级联盟会员。其他 92% 的注册附属公司要么是不活跃的，要么是虚假的，要么是非常不成功的。

外包联盟计划经理比任何其他在线营销方法产生更高的投资回报率，仅仅是因为他们技术娴熟，在网络世界中联系紧密，并拥有多年的经验。

优点：与目标受众建立联系

如果你想接触你的利基受众，你必须与合适的附属机构建立联系。附属公司可以充当品牌大使，不仅可以产生冷量销售。选择正确的代言人还有助于增加您的品牌与潜在客户之间的信任。

经验丰富的联盟管理机构已经了解您所在领域的影响者，让您能够与领先的营销人员建立联系。这会为您的品牌产生适量的嗡嗡声，就在它需要的地方。

优点：促销/广告很容易

联属网络营销管理机构通过将您与成功的联属网络营销联系起来并全天候监控您的联属网络营销活动，确保您从活动中获得最大收益。此外，他们通常会使用尖端的品牌监控技术来验证您的搜索和展示政策是否始终得到遵守。

此外，他们的可访问数据使您可以轻松衡量您的结果并了解您管理的联盟计划如何帮助您的业务增长。

优点：对公司目标的承诺

在完美的情况下，员工忠诚并完全致力于您和您公司的目标。因此，聘请内部联盟计划经理是一个不错的选择。

实际上，盖洛普表示，全球 85% 的劳动力都处于闲置状态，因此您只有 15% 的机会看到自己的梦想成真。您的新员工很可能主要关心他们的薪水和福利。

虽然附属管理公司可能并不总是符合客户的公司文化或目标，但他们仍然可以决心分享共同的利益。最好的代理机构和经理通过他们协议的绩效部分而不是保留费来赚钱。这意味着他们会和您一样渴望扩展联盟计划并增加销售额和收入。

此外，因为他们的声誉受到威胁，他们将努力保护它并在此过程中维护和巩固您的声誉。一旦他们同意管理您的联盟计划，无论您成功还是失败，他们都将成为您的合作伙伴。

外包附属管理机构的弊端

虽然将您的联盟营销部门外包给代理商有许多不可否认的优势，但也有（就像其他任何事情一样！）大量的缺点。

这里有2个，在我看来，是最突出的

缺点：缺乏控制和问责

这种障碍经常由感到需要控制其业务各个方面的商人建立。员工比第三方服务提供商更容易处理。如果他们不按规定的时间工作、不及时到办公室或不遵守指示，他们可能会受到谴责甚至被解雇。

外包联属网络营销经理是不可能做到的。

他们也可能无法在没有提前通知的情况下打电话或开会。您所能做的和应该做的就是相信他们会在商定的时间工作，保持交易结束，并遵循您的报告准则。您可以让他们每周或每月向您报告，并且您可以设置他们回复电子邮件和评估会员申请的截止日期。

但你真正想要的是什么：另一个等待下一份薪水的员工，还是一个了解如何提高绩效并知道他们不会得到报酬的专业人士？您无法控制远程员工的事实并不意味着他们无法正常工作。

如前所述，您可以通过在与代理机构的付款协议中插入基于绩效的组件来获得更好的结果。

缺点：缺乏产品知识

一些商家担心，如果联盟计划经理从未为他们的公司工作过，他们会不熟悉他们的产品、服务和目标受众。情况并非总是如此，但他们绝对不熟悉您和您的工作文化。

内部员工已经熟悉您的产品或服务的各个方面、您公司的目标以及您前进的方向。

一方面，当您选择的代理机构接管您的联属网络营销计划时，他们会指定一名经理或在您的细分市场有经验的团队，希望他们能在此过程中更多地了解您的公司。另一方面，仅仅因为分配给您项目的经理不熟悉您的产品或服务并不意味着他们无法学习。

当然，不能保证您雇用的代理机构有足够的能力为您提供您所在领域的专家。

结论

您应该为您的企业聘请附属管理机构吗？不幸的是，没有确定的答案。这一切都归结为与您公司的目标、价值观和可能性相一致的利弊列表。

如果您生活在当地工资低的国家，那么从工资为三倍的另一个国家外包代理可能没有意义。相反，当然，更有意义。

如果钱不是问题，您可能仍会考虑是否要允许团队以外的人（您无法控制的人）访问您的业务，以及他们是否将致力于您的联盟计划或“只是做他们的工作”为他们计费的小时数。在考虑聘请附属机构时，每家公司都应该创建一份自己的利弊清单，并做出相应的决定。如果您还没有联属网络营销计划 - 考虑将 Scaleo 的联属营销软件作为您业务的平台。免费试用 14 天 - 即时访问，无需信用卡。