联盟管理 101：如何像专业人士一样管理合作伙伴和联盟计划？

联属网络营销管理（或联属网络营销项目管理）是联属网络营销业务中一个完全独立的部分。 您是否正在从事联属网络营销业务并不确定如何管理该计划？ 寻找会员管理服务？ 蓬勃发展和受欢迎的联盟计划并非偶然发生。 本文将解释您需要了解的有关管理联属网络营销计划和合作伙伴的所有信息，以便流程自动运行。

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到 2023 年，营销人员将不再向联属网络营销活动投入资金并祈祷它会有所回报。 今天，有太多的风险。

为了产生丰厚的增量收入，联属网络营销计划管理采用综合策略。

实现 ROAS 目标需要与顶级生产附属公司建立真正的关系。

我们正在揭开帷幕，向您展示有关联盟计划管理的秘密：如何像专业人士一样经营您的联盟。

什么是联属网络营销计划？

联盟营销是营销（类似于社交、电子邮件或有影响力的营销）。 第三方来源将人们带到电子商务网站，如果他们的流量有助于销售，第三方来源就会获得报酬。

对于许多在线提供商品或服务的品牌来说，联盟营销是电子商务收入的重要来源。

流量和转化从第三方来源追踪到电子商务网站，该网站通过所谓的网络支付佣金。

该网络将为每个第三方网站（附属机构或出版商）提供一个独特的代码字符串，以帮助跟踪流量和赚取的佣金。

该网络还将允许附属公司根据预先确定的合作条件获得报酬。

此过程通常称为 PPA（按操作付费）联属网络营销活动。 联属网络营销合作伙伴不会因点击或展示而获得报酬，而是只有在进行真正的销售时才会获得报酬。

附属机构可以包括以下内容：

• 大型优惠券网站为客户提供额外折扣，以帮助他们完成销售。 （RetailMeNot、Groupon 和 Coupons.com 就是其中的几个例子。）
• 博客或有影响力的网站，作者可以在其中从他们可能支持或代表的品牌的特定产品销售中赚取佣金。 （示例包括 Kim Kardashian、旅游博主和妈咪博主。）
• 新闻和大众媒体网站可能会通过广告或内容文章来宣传特定品牌。 （一些著名的例子包括纽约时报、Buzzfeed 和 The Chive。）
• 忠诚度和现金返还网站旨在成为消费者购物的首选地点，他们将定期返回那里以获得购买现金返还等额外津贴。 （示例包括 Ebates/Rakuten、员工折扣和航空公司积分等网站。）
• 子联属网络是第三方网络，如果联属网络公司希望与单一来源而不是品牌或代理机构合作，他们可以加入该网络。
• 工具被定义为网站的一种独特资源，可获得附属佣金奖励。 这些可能是重定向或链接重定向工具。

由于管理网络和数百个附属关系可能非常耗时，因此品牌或广告商会经常聘请附属营销机构来处理电子商务营销的这一特定分支。

联盟营销机构指派联盟客户经理团队管理广告商的计划，同时跟踪渠道的绩效和成功。

联盟计划如此受欢迎的原因之一是它们为零售商和联盟提供了双赢的局面。

对商户的优势

按操作付费是比横幅广告优越得多的概念。

CPM 或每 1000 次横幅广告费用计算横幅广告费用。

affiliate渠道的PPA模式适用于支付给affiliate的比例，商户只需在销售完成时支付。

通过联属网络链接进行的交易给予联属网络公司的佣金为通过横幅广告进行的相同销售成本的 10% 到 20% 之间。

此外，如果买家喜欢这家零售商，他们下次可能会直接从该企业的网站进行购买。

结果：您将拥有终生的客户。

附属公司的优势

当访问者点击附属链接并进行购买时，附属机构或数字营销商就会赚钱。

这里的主要优点是您不必经历创建电子商务网络业务、获取信用卡或处理物流的麻烦。

会员可以完全专注于向他们的受众推广产品。

什么是联盟计划管理？

自动驾驶不是增加收入的策略。

主动的联盟计划管理是确保联盟渠道长期成功的最佳方式。

要从您的联属网络营销计划中获得更多流量和销售额，您必须建立并发展数字营销网络。

要管理的三个关键组件是商家、网络和附属公司。

商人

他们至少每月与商家沟通一次，告知他们可以提供给关联公司的新特价商品和优惠券代码。

时事通讯是主动管理工具箱中的一个工具，一些每月的材料将来自商家。

商家需要了解他们的联属网络营销计划的运作情况。 必须向他们报告。 联属网络营销计划管理是关于结果的，必须提供报告。

当网络推出新技术时，不怕向商家展示的联盟经理会主动出击。

当引入新技术时，通常会升级跟踪代码和像素，并进一步简化数据流。

会员网络

受过良好教育的经理了解每个网络的优点和缺点。 在错误的网络上可能会导致该程序的增长和下降之间的差异。

积极主动的经理会努力确保将程序放置在满足其需求的最佳网络上。 需要不同的归因标准，因为并非所有附属公司都以类似方式推广业务。

拆分佣金和保护辛勤工作的附属机构不会在最后一刻将销售额输给另一个附属机构至关重要。

作为负责任的联盟经理，您应该使用网络技术来确保所有联盟成员在平等的领域中发挥作用。

分支机构

积极主动的联盟经理的日常任务包括联盟招募、激活和激励。

只要强大的联属营销推广产品并为零售商带来流量，就没有联属网络营销计划。

附属机构有多种形式和规模。

必须仔细管理优惠券附属公司，以确保有足够的代码广告。

忠诚会员可以将其他会员销售或通过商家可能拥有的其他电子商务渠道进行的销售归功。

必须关注博主是否符合 FTC 规定。

交易网站可能会耗尽库存并导致商家网站出现故障。

如何管理附属公司？

良好的关系是成功的会员管理服务的关键！

您必须首先在广告商和发布商之间建立联系。 然后，您必须将这种联系塑造成每个人的有利可图的收入来源。

让我们从关系开始吧。

始终代表品牌并了解相互尊重的合作是成功的关键。

与出版商保持经常联系。 电子邮件、电话和网络通讯必不可少。

请记住，发布商经常与数百（如果不是数千）联属网络营销经理合作。 这个品牌有什么区别？

出版商应该受到挑战。 为了在一段关系中取得成功，您完全可以与出版商竞争。 如果各方都建立在信任和希望每个人都成功的基础上，那么推动更高的销售数据是正常的，也是意料之中的。

最后，记得要尊重。 毕竟，我们都在一起。 善待每个人，就像你希望被对待一样，记住附属机构是一个小世界，你会再次遇到每个人。

使用联盟营销软件。

设置和管理您的联盟营销活动可能会让人不知所措。 这就是联盟营销软件发挥作用的地方。 这些平台可以帮助您跟踪、监督甚至发展您的计划，从而提高您运行的每个联属网络营销活动的投资回报率。 他们可以增加您的电子商务销售额并发展您的品牌合作伙伴关系。

选择附属软件时，请考虑以下因素：

• 多合一平台

选择一个有效的联盟营销软件，让您可以通过一个帐户管理多个联盟计划。 如果您运行多个不相关的程序，您可以将所有信息整合到一个地方。 无缝整合

您的联盟营销软件应与您的商家网站有效集成。 关注购物车解决方案。 支持哪些电商平台？ 是否包含客户支持软件，或者您能否集成此类软件？

• 易于设置

理想的软件已经具备了一切，不需要下载额外的工具或插件。 理想情况下，它可以通过浏览器运行，并且可以下载到您的桌面。 此外，您的软件应该是用户友好的并且具有直观的界面。

• 移动兼容性

全球一半的互联网流量来自手机。 所以不用说，您的平台也应该适用于手机。 这样，您可以方便地管理您的程序。 同时，您的会员可以轻松登录您的平台，跟踪他们的促销活动并查看他们的佣金报告。

项目管理的替代方案

品牌的联盟营销计划称为联盟计划管理。 这是监督和设置程序的工作。

广告商运行联属网络营销计划的常见方式有以下三种：内部、通过代理机构和制定创新策略。

内部

当联属网络营销计划启动时，广告商可以在内部进行管理。

付费媒体经理或展示广告策略师是公司内部最常见的选择。

确保这个人没有把自己分散得太细，因为这最终会导致忽视重要区域。

通常，此人没有经过适当的培训，并且不具备良好运行联属网络营销计划的技能、关系和经验。

如果您决定雇用内部人员来管理您的联属网络营销计划，请确保他们符合条件。

如果您需要帮助为您的企业设置、保护和改进联属网络营销计划，请聘请以前做过这方面工作的人。

联盟计划是一个大型的跨渠道项目； 如果您没有妥善管理它，您可能会损害您的营销努力和品牌。

关联公司的第 3 方关联公司管理公司

提高电子商务网站销量的最佳方式是与联盟营销团队合作。

让专家团队参与您的联属网络营销计划可以带来很多优势，例如让您快速成长、利用现有的代理联盟以及降低联属网络营销渠道的成本。

联盟管理公司正在吸引更多客户并削减数字零售商的联盟营销渠道成本。

附属管理公司为您提供了一个强大的结构，通过利用创造性和可定制的佣金安排、积极的附属合作伙伴招募和关键绩效指标管理，最大限度地减少混合费用并增加您的收入。

创建联盟策略

如果您想了解如何建立成功的联盟营销策略，请阅读我们关于建立联盟策略的终极指南。

联盟计划管理：成功的 10 个秘诀

联属网络营销经理代表广告商管理联属网络发布商。 他们将招聘、管理该计划，并与现有和潜在的附属机构互动，讨论细节并解决问题。 他们的职责还包括：

• 优化程序。
• 与网络合作。
• 确保合规。
• 分析计划活动以确定需要改进的领域。

它需要有人以数据为导向，能够处理多项任务并注重关系。

由于联盟营销的兴起，出现了大量旨在帮助联盟经理变得更加成功的书籍和活动。

我收集了一系列重要技巧，这些技巧帮助我取得了成功。 这不是一个详尽的清单，但对于任何希望在联属网络营销领域开始职业生涯或发展自己能力的人来说，这是一个很好的起点。

调查产品和行业

在管理联属网络营销计划之前，您必须精通该产品。

了解有关产品、消费者、空间竞争和一般行业专业知识的一切信息。 您对产品了解得越多，您回答问题和制定策略的准备就越充分。

为成功制定计划

让你的程序有趣。 设置完整的网络概览，以便潜在合作伙伴可以了解宣传您的产品的好处以及如何报销。 为您的合作伙伴提供成功所需的一切。

这需要提供最新的创意和促销产品。 他们越容易推向市场，他们要做的工作越少，他们就越想与您合作。 将横幅和图像添加到您的网络是不够的。

为您的关联公司制定销售宣传，并向他们提供他们需要的关于您的产品和公司的所有信息。

向他们展示您与竞争对手的区别，并解释其他成功的附属机构如何为您的产品做广告。 如果您向他们展示生活方式照片、电影，甚至您的一些产品，他们会对您的品牌更感兴趣。

专注于联盟招聘。

你在招聘，招聘，招聘！ 你应该一直在寻找新的合作伙伴。 您不能依赖计划中已有的合作伙伴，因此您应该不断招聘。

这篇关于联盟招聘的文章详细介绍了成功的策略。

与附属合作伙伴合作

尽管招聘很重要，但成功的联盟计划管理不仅仅是招聘。

具体来说：

• 激活。 你付出了很多努力来寻找附属公司。 一旦他们注册了您的计划，就吸引并激活他们。 从一开始就发展伙伴关系。 他们将通过网络的电子邮件与您联系，但您应该向他们发送一封个人欢迎电子邮件，敦促他们就任何疑问或问题与您联系。

• 告诉他们这是一项成功的努力，并且您希望他们成功。 设置激活奖金，以便他们可以立即开始为您做广告。

• 多样化。 确保您不依赖一种类型的会员来增加收入。 将“所有鸡蛋放在一个篮子里”并不是一个好主意。 确保您拥有范围广泛的联属网络营销合作伙伴。

• 优化。 检查您的计划的多种类型的附属机构并考虑优化每个组。 因为内容、博客和优惠券网站都可以进行不同的优化，所以为每一个制定方法和策略至关重要。

记得交流。

与您的合作伙伴沟通是为成功做好准备的最重要方法之一。 通过我们的平台发送支持您的联盟计划的联盟通讯，安排每月、每两周或每周的电话会议，并始终对电子邮件做出快速反应。 您还希望为合作伙伴提供其他通信方式，例如电子邮件、Skype 甚至电话交谈。

请注意时区，以便在最佳时间联系合作伙伴。

提前计划。

规划成功并定期评估您的计划，以寻找为您的合作伙伴改进它的方法。

维护您每个季度与合作伙伴共享的促销日历，以便他们了解您的关键促销日期。 某些销售日期可能会超出总统日、阵亡将士纪念日、黑色星期五和感恩节等标准零售日期。

• 您的产品受季节影响吗？
• 如果是这样，您是否应该在每年的那个时候计划大型促销活动？
• 你能为合作伙伴提供独家交易或奖金吗？
• 是否有新产品发布？
• 如果是这样，是否提前与附属机构一起安排发布和营销活动？
• 你能把东西寄出去审核吗？

为关系安排时间

我无法告诉你发展和培养人际关系有多么重要。 与您的附属合作伙伴建立良好的关系可以成就或破坏您的计划的成功。 这些联系也必须是互惠互利的。 如果您将这些互动视为合作伙伴关系，您对他们的业务增长以及您可以做些什么来帮助他们同样感兴趣，这将会有所帮助。

在联盟社区内发展关系也很重要。 向他人学习，不要犹豫，征求意见。

关注数据

依靠您的联属网络营销计划中的信息。 出色的联盟营销始终由数据驱动，因为数据会向您展示正在发生的事情以及如何进行优化。

• 点击来自哪里？
• 谁在转换？
• 移动转换比桌面更好吗？
• 哪种类型的联属网络营销合作伙伴最适合您？

我建议您深入研究程序的统计信息，因为它将提供有价值的知识并帮助您优化程序。 我喜欢用一天的前半部分时间来回顾前一天的表现。 我还对整个计划和顶级合作伙伴进行每周和每月的分析。 根据数据做出决策。

获得行业知识。

当涉及到这个行业时，了解你的东西。 有多种方式可以参与并随时了解正在发生的事情。 关注一些行业博客并参加您可能会见合作伙伴和其他人的行业活动。 行业活动将包括精彩的演讲者名单以及众多的研讨会和分组会议。

这是 2023 年联盟营销会议的完整列表。

总结——如何像专业人士一样管理联盟计划

如果您希望像专业人士一样管理您的联盟计划并使您的大部分流程自动化，请记住联盟计划涉及几个步骤，包括：

1. 定义您的计划目标和佣金结构。 确定您希望通过联属网络营销计划实现的目标，并根据他们的表现设置联属网络营销佣金率。
2. 选择一个联盟跟踪平台。 您需要一个平台来跟踪会员绩效和支出。 许多选项可用，例如Scaleo 、ShareASale 和 Commission Junction。
3. 招募下属。 寻找与您的品牌和目标受众一致的潜在会员。 通过电子邮件、社交媒体或附属网络与他们联系。
4. 提供联盟资源。 为您的附属机构提供营销材料，例如横幅广告、产品图片和产品说明。 这使他们可以轻松地推广您的产品。
5. 定期与附属公司沟通。 让您的会员了解新产品、促销活动和计划变更。 这有助于他们保持参与和积极性。
6. 监控绩效和支出。 跟踪会员销售和佣金支出。 您还可以使用数据通过确定表现最好的附属机构和调整佣金率来优化您的计划。
7. 管理合规性。 确保您的附属机构遵守您计划的条款和条件。 监控他们的促销方法以防止任何违规行为。

通过执行这些步骤，您可以有效地管理您的联属网络营销计划并最大限度地提高其对您业务的影响。

结论

在联属网络营销计划中，数字营销人员会为来自其联属网络营销网站之一上的链接的每次销售支付费用，从而导致客户从在线商店购买。 您无需聘请团队或专业的会员管理服务来为您开展工作。 联属网络营销计划可以通过三种方式进行管理：内部、通过代理机构或通过战略制定。 您所需要的只是可以自动执行日常任务并为您处理一切的附属软件。

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如果您遵循此战略计划，您的联盟渠道将能够赚更多的钱，减少责任，并变得更有利可图。