您应该在营销策略中实施的 9 个重要广告技巧

每次想到为您的企业做广告时，您都会手心出汗吗？

我们不怪你。

从管理广告预算到确定销售文案，再到在各个漏斗阶段迎合潜在客户，有很多事情要做和跟上。

你想知道残酷的事实吗？

如果您没有可靠的营销系统，广告活动可能完全是浪费时间和金钱。 您的广告和目标网页不仅需要 100% 适合您的客户群，而且整合其他营销渠道对于建立您的营销活动不会崩溃的基础也至关重要。

如果您已准备好让您的广告系列取得成功，请继续阅读您不想错过的九个广告技巧。

1.优化您的着陆页

让潜在客户点击您的广告是一回事。 让他们留在你的着陆页上并采取你希望他们采取的具体行动，是一个完全不同的故事。

这就是为什么您不能忽视优化着陆页的重要性。

为了组织此步骤，我们整理了一个清单，您可以在需要制作登陆页面时随时使用：

着陆页优化清单

• 使用响应式模板（这是确保您的目标网页在所有设备和屏幕上正确加载的关键）。
• 将您的着陆页文案、图像和号召性用语( CTA) 定位到您的受众- 突出显示最大的痛点，并解释/展示您的产品/服务如何比其他任何方法更好地解决它。
• 确保您的着陆页文案与广告信息保持一致，这样访问者就不会对其最终到达的位置感到困惑。 使用长尾关键词有助于搜索引擎优化。
• 包含一个清晰的号召性用语和快速简单的流程（例如，号召性用语按钮“在此处下载您的电子书！”会导致一个只有三个字段的表单：名字、姓氏和电子邮件地址字段。填写完后表单，电子书立即下载）。
• 用您的颜色、图形、字体和公司徽标为您的着陆页打造品牌。
• 包括社会证明元素，例如“如福布斯所见”或“我们已帮助超过 10,000 名项目经理每周节省 12 个小时以上”。
• 通过包含迷人的图像、视频或预告片以及书面说明，向观众解释并向他们展示他们所获得的内容。
• 解释使用您的优惠、购买您的产品或获得您承诺的结果的最大好处。

需要一个直观的例子吗？ 以下关于如何获得免费 Instagram 关注者的登陆页面满足所有条件。 字面上地。

（图片来源）

2. 为ToFu、MoFu和BoFu引线集成不可抗拒的引线磁铁

通过为漏斗顶部 (ToFu) 潜在客户、漏斗中部 (MoFu) 潜在客户和漏斗底部 (BoFu) 潜在客户打造不可抗拒的潜在客户磁铁，迎合所有细分受众群。 注意：如果您服务于广泛不同的细分市场，则每个受众群体中可能都有 ToFU、MoFu 和 BoFu 前景。

要利用此技巧，请制作一个广告，其中包含针对 ToFu 潜在客户的特定潜在客户磁铁，第二个针对 MoFu 潜在客户，第三个针对 BoFu 潜在客户。

例如，以下关于如何为您的企业寻找潜在买家的指南对于那些对出售其企业持观望态度的 MoFu 潜在客户来说可能是一个极好的磁铁。 这个特定的目标市场需要大量信息来帮助缓解他们对与他们辛辛苦苦建立的帝国分道扬镳的恐惧和怀疑。

（图片来源）

通过向他们提供所有详细信息，这样的指南可以为企业家提供所需的数据，以便他们做出有关出售公司的明智决策。 这可以帮助他们进入 BoFu。

让我们看另一个例子。

以下 WordPress ADA 合规 CTA 可以很好地吸引准备购买的 BoFu 潜在客户 - 但您首先需要确保特定产品适合他们。

（图片来源）

在这种情况下，BoFu 潜在客户可以从审核（如上所示）开始，看看他们的网站是否符合 WCAG 和 ADA 标准。 审核后，该页面可以立即自动填充注册演示的优惠和注册免费 WordPress ADA 合规插件试用版的另一优惠。

从这里，BoFu 潜在客户可以决定他们是否需要更多的实践培训，或者他们是否准备好在订阅计划之前尝试该插件。

至于豆腐前景如何？ 这些销售线索还只是表面现象，往往需要更多的培育才能进入漏斗阶段。

简单的铅磁铁对这个群体很有效，因为此时它们通常离研究兔子洞不远了——想想备忘单、工具包、脚本、模板和清单。 例如：我们在技巧 1 中创建的清单非常适合用作豆腐铅磁铁。

3. 将效果好的季节性内容重新用作季节性广告

通过将高性能季节性内容重新用作广告，充分利用季节性 SEO 奖励积分。

只需在 Google 上搜索您要定位的热门季节性短语即可了解您的内容排名情况或使用 SEO 研究工具。

（图片来源）

例如，当搜索“夏季脱发”（Hers 品牌在其博客上瞄准的热门关键词）时，您会看到“夏季脱发：事实还是虚构？”这篇文章。 出现在 SERP 结果前 10 名中：

（图片来源）

这表明该作品对搜索者来说很有价值。 她可以将其重新用作广告，以阐明针对女性的米诺地尔治疗选择。 它还可以对该广告进行 A/B 测试并更改报价变量，以了解目标受众对哪种脱发治疗选项最感兴趣。

例如，它可以在一个广告中展示其米诺地尔治疗方法，在第二个广告中展示其螺内酯药物，在第三个广告中展示其非那雄胺脱发喷雾。 （稍后会详细介绍 A/B 测试。）

（图片来源）

专业提示：通过以下方式自动化 SERP 研究流程 使用 Ahrefs 的排名跟踪器。 如果您为网站设置了项目，该工具将跟踪您添加的关键字的网站排名位置。 这将使您快速了解排名最好的季节性内容，以便您可以在广告中重新调整其用途。 您还可以重新调整广告中排名较高的非季节性内容的用途。

4. 使用社交媒体作为营销活动的一部分

通过围绕您营销的优惠产生免费的关注来补充您的广告活动。

通过在故事、直播、轮播帖子、静态图片和视频中分享您的优惠，免费传播信息。 通过在您的帖子中添加指向您的报价的快速链接，让感兴趣的买家可以轻松利用您的报价。 看一下 StudioSuits 的以下示例，了解我们的意思：

在上面的示例中，StudioSuits 在其故事中展示了其顶级定制套装之一以及快速链接。 当观众点击链接时，他们会进入快速结账选项，消除不必要的进入障碍：

（图片来源）

用户只需单击“添加到购物车”即可完成购买，或选择“立即定制”以进一步根据自己的特定需求定制套装。

StudioSuits 还可以为此故事帖子添加主题标签、额外的参与贴纸和用户生成内容 (UGC)，以鼓励更多观看和点击。 它还可以与有影响力的人、联属营销人员和品牌大使建立联系，以吸引更多受众。 （很快就会有更多相关内容。）

注意：为了让您的广告活动获得更多关注，除了 PPC 广告和有机内容之外，还可以考虑投放社交媒体广告。

5. 根据目标受众定制广告文案和视觉效果

为您的受众制作引人注目的广告文案和视觉效果，并使用 Google 推荐的定位选项来吸引合适的受众。

Google 建议在您的广告系列中使用响应式搜索广告以及广泛匹配和智能出价。 据 Google 称，与不使用广泛匹配和智能出价的广告商相比，使用此方法的广告商在每次操作费用相同的情况下可多获得 20% 的转化次数。

换句话说，借助 Google 人工智能驱动的搜索广告产品，您可以制作能够向更多人展示更相关信息的广告，而无需耗尽广告预算。

例如，假设您经营一家专门从事货运的快递服务，并决定投放广告来展示您的两项顶级服务。

借助 Google 的 AI 功能，它将发现哪些受众群体对有关当日货运选项的定制消息反应更好，哪些受众群体对有关当日打印和投递服务的消息反应更好。 然后，它会设置正确的出价、受众和消息，以帮助您获得最佳结果。

为了帮助 Google 加快这一过程，请选择能够突出目标受众痛点以及您的产品/服务如何解决这些痛点的消息。

考虑从你的价值主张中提取语言来寻找灵感：

（图片来源）

我们还建议在您的广告中加入社交证明以建立信任（取决于您拥有多少广告空间）。

例如，考虑包含客户评论的屏幕截图（或从中提取副本）：

（图片来源）

其他提示 1：通过在广告中包含视频内容来建立情感联系并吸引目标受众的注意力。

附加提示 2：听听 Google 的意见！ Google 提供了由 Google Ads 社区专家精心制作的有效广告技巧的完整列表。

6. 在投资较大的广告系列之前，先对您的广告进行较小规模的 A/B 测试

向较小的受众群体广播测试广告，看看哪些广告效果最好，然后再投入更多的竞选资金。

只需更改一个变量并测试广告的“A”版本和“B”版本即可。 例如，您可以在版本 A 中测试特定的营销活动图像或视频，并在版本 B 中测试不同的图像或视频。或者您可以在版本 A 中使用与版本 B 中不同的铅磁铁。

在投资大规模广告活动之前，请利用您目睹的结果来完善您的广告。

7.整合电子邮件营销

将您从广告中积累的买家和合格潜在客户添加到分段的自动电子邮件营销活动中。 这是与广告客户保持联系和培养广告潜在客户实现转化的关键。

例如，将您的新客户添加到欢迎电子邮件活动系列中，并将新的合格潜在客户添加到潜在客户培育系列中。

一旦这些活动结束，不要停止沟通！ 将您的客户和潜在客户添加到您的一般新闻通讯和公司更新电子邮件列表中，以继续保持联系。 您还可以考虑根据他们的核心需求和偏好将他们添加到其他分段电子邮件活动中。

8.与品牌倡导者合作

考虑与附属机构、影响者和品牌倡导者合作，宣传您的活动。

如果您的预算有限，请考虑微观和纳米影响者。 这些有影响力的人拥有更小、更精心策划的受众，而且他们收取的价格只是一小部分。 您还可以与您了解和信任的其他品牌交换访客帖子和留言。

其他提示 1：考虑使用社交聆听工具来发现积极的品牌提及和视觉产品，您可以将其重新用作营销活动中的社交证据。

（图片来源）

其他提示 2：如果您决定与有影响力的人合作，请他们发起 UGC 活动（例如品牌主题标签竞赛）以鼓励活动病毒式传播。 请务必向影响者提供他们成功所需的品牌信息和资源。 例如，如果您是一家像 Certified Keto Diet 这样的健康公司，想要推广生酮计划，您可以与健身影响者合作，分享他们进行 3 天生酮饮食的旅程。

图片来源

9. 指派专门的团队或代表来回答询问的广告潜在客户的问题

准备好 CS（客户服务）团队、代表或 VA（虚拟助理）来回答询问的广告潜在客户的问题。

如果人们对您的广告或优惠有特定的疑虑，他们需要先弄清楚才能放心采取行动，这一点对于确定优先顺序至关重要。

结论

现在你就拥有了！ 今天我们介绍了九个广告技巧，建议您在营销策略中实施，以帮助您的广告活动取得成功。

现在，交给你了。 您准备好将这些做法付诸行动了吗？ 与您的营销和广告团队会面，分配职责、规划内容并安排广告时间。

不要忘记在正式广告发布之前计划 A/B 测试，以便您可以专注于转化机会更高的广告系列。

营销人员，今天的内容就是这样。

祝您成功！

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