亚马逊广告终极指南 [成功]
已发表: 2022-09-01什么是亚马逊广告？
与谷歌搜索类似，当客户搜索产品时，亚马逊上的某些职位会显示为“赞助”。 这些是按点击付费的广告。 搜索广告是亚马逊上最常见的广告类型，其增长正在从谷歌手中夺取搜索广告市场份额。 PPC 广告的运作方式是，卖家仅在购物者点击广告时付费（无论商品是否销售）。
对于任何试图扩大品牌并显着增加产品销量的亚马逊卖家来说，在亚马逊上投放广告都是必不可少的。 亚马逊广告可为您的业务带来多项好处，例如：
- 提高消费者的品牌认知度和品牌知名度
- 通过广告直接接触客户来缩短销售周期
- 提高销售历史和产品知名度
- 由于亚马逊将更好的销售产品排名更高，因此增加了有机销售额
- 获得有关改变消费者习惯的宝贵见解
- 利用广告系列覆盖更有针对性的受众
- 获取有关您的购物者是谁的数据，包括您品牌的新客户
- 学习在特定时间获取客户的最佳方法
- 跟踪您的结果并做出数据驱动的决策。
在你开始之前
在您可以在亚马逊上做广告之前，优化产品列表和设置良好的卖家中央账户是关键。 这是因为广告只会帮助吸引流量到您的产品列表。
但是，一旦客户登陆产品详细信息页面，他们需要能够轻松找到他们需要的有关该产品的所有信息。 因此，拥有一个制作精良且有条理的卖家中央帐户作为托管您的产品的生态系统至关重要。
此外，为了设置广告活动经理，您必须拥有一个包含多个 ASIN 的卖家中心账户来定位。
有关如何开发或改进您的卖家中心账户的更多指导，请访问：亚马逊卖家中心由内而外 | 2021 年权威指南
要了解有关亚马逊销售基础知识的更多信息，请查看：在亚马逊上销售的 10 大基础知识
SEO优化的产品列表对于亚马逊广告也非常重要。 通常，您希望围绕您的产品列表排名靠前的关键字构建您的亚马逊广告。
如果您对您的产品未排名的关键字进行出价，那么您的广告甚至不会在亚马逊搜索结果中展示。
有关如何改进 SEO 产品列表的更多信息，请阅读：如何在亚马逊上创建一流的产品列表
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亚马逊上可用的广告类型
借助亚马逊广告，卖家可以定位搜索其品牌或所售产品类型的客户。 这是考虑在亚马逊上销售广告的最有效方式。 但是，您也可以利用视频和展示广告来获得品牌知名度。 以下是您可以在亚马逊上购买的以下类型的广告：
1. 赞助产品
赞助产品广告是出现在搜索结果和产品详情页面上的最常见的亚马逊产品列表广告。
您应该使用赞助产品来定位某些关键字和其他产品 ASIN，例如您的竞争对手。 这些广告直接指向您的产品详细信息页面。
您可以通过跟踪点击次数、每次点击费用 (CPC)、支出、销售额和广告销售成本 (ACoS) 来评估赞助产品活动的效果。 以下是赞助产品广告的示例：
资源
2. 赞助品牌活动或标题搜索广告
品牌推广活动是标题搜索广告，通过展示您的产品（通常是三个）来宣传您的品牌。 此方法还利用关键字定位和产品定位广告。
这些广告在搜索结果的上方、下方和旁边显示多个产品。 通常，您选择三个产品来展示并确定您想要竞价的关键字或产品 ASIN，然后您的三个产品的图像将显示在搜索资源中
ults 和相关产品详细信息页面上的相关产品。
以下是赞助品牌广告的示例： 
资源
3.产品展示广告
产品展示广告旨在提高您的产品和/或品牌的知名度。 主要目标是向您的客户交叉销售或追加销售。
所有类型的企业都使用展示广告，而不仅仅是卖家。 这是因为您也可以选择目标受众来宣传您的服务。 这类似于谷歌，只是另一种接触人的方式。 这些类型的广告在侧边栏或视频上显示图像，稍后将简要介绍。
它们显示在客户评论页面、产品详细信息页面、报价列表页面顶部和搜索结果下方。 购物者还可能通过各种电子邮件偶然发现它们：废弃的购物车电子邮件、后续电子邮件和推荐电子邮件。
以下是产品展示广告的示例：
资源
4. 店铺广告或店铺标题搜索广告
商店广告专门用于宣传卖家的商店页面。 知名卖家必须创建一个亚马逊商店页面来展示他们的品牌和所有产品。
客户应该能够浏览您的商店页面并找到他们需要的任何东西，就像他们浏览电子商务网站一样。 商店广告针对某些关键字并显示在搜索结果的顶部。 除了您的商店，您还可以展示三种最畅销的产品。
以下是亚马逊商店广告的示例：
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5. 视频广告
视频广告与展示广告相同，只是将显示视频而不是图片。 这种类型的广告是亚马逊和谷歌上最被低估的广告类型。
这是因为很难找到好的视频广告。 这就是 YouTube 广告在各个广告平台上的转化率最高的原因。
以下是亚马逊视频广告的示例：
资源
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如何开始在亚马逊上投放广告
设置好卖家中心账户后，您现在可以制作广告了。 在卖家中心转到活动管理器，它将带您进入广告页面。
现在按照以下步骤构建广告系列：
1. 选择创建活动：
2. 选择您的广告系列类型
3. 为您的广告系列命名并为其设置每日预算
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商品推广活动的策略
创建赞助产品活动时，您希望推广单个产品和产品类型。 在你应该使用的策略上，亚马逊与谷歌略有不同。
通常，最佳做法是按产品或产品类型分隔广告系列。 为某个产品创建一个新的广告系列，并根据您的产品线的广泛程度包括其所有变体。
例如，如果您销售牛仔裤，您可以为男士牛仔裤制作广告系列，并在您的广告系列中包含所有不同类型的男士牛仔裤，例如不同的尺码、颜色、品牌等。您的第二个广告系列可以是女士牛仔裤，也包括所有广告系列中不同类型的女式牛仔裤，例如不同的尺码、颜色、品牌等。
您希望使您的广告系列对您的产品相当广泛，但在重叠过多的情况下不要过于广泛。 这是因为目标关键字必须与产品详细信息页面直接相关才能获得高排名。
关键词研究
在构建赞助产品活动时，请根据产品详细信息页面和其他资源（例如您自己的亚马逊搜索和扩展搜索）进行一些关键字研究。 您还可以使用以下工具：https://keywordtool.io/amazon。
对于手动关键字定位广告系列，您应该按匹配类型（广泛、词组、精确）分隔广告组。 这将帮助您了解产品的流量来自何处，并有助于扩大您的关键字库。
确保在您的词组匹配和广泛匹配广告组中排除完全匹配类型的关键字。 我们将在下面更详细地讨论这一点。
如果您刚开始使用亚马逊广告并且没有太多关键字历史记录，建议您为每个产品创建手动和自动广告系列。
在汽车广告系列中，您需要做的就是：
1.确定预算
2. 选择广告系列竞价策略，只降低竞价。 这是确保您不会在亚马逊上花费太多的最佳方式。 不要选择其他选项，因为它会减少您对广告的控制权，并让亚马逊拥有更多控制权和更多资金。 
3. 一个广告组，任何名称都可以
4.添加产品ASIN
5.确保通过添加否定词来排除您计划在自动广告系列中放入手动广告系列的关键字。 这样可以确保广告系列之间没有重叠（使用负精确）。 
手动广告系列：
1. 命名活动并确定每日预算
2.选择手动定位
3. 只选择降价
4.添加产品ASIN
5. 创建广告组：
- 首先将您的关键字添加为广泛匹配并将您的广告组命名为“广泛”
- 提示：包括与您的品牌相关的关键字。 这将保护您的品牌名称免受竞争对手的竞标，并显着提高您产品的排名。 它也非常适合品牌识别。 与品牌相关的关键词几乎总是表现最好的搜索词。
- 排除您添加为完全匹配的关键字，因为我们还将创建一个完全匹配的广告组，并且我们不希望广告组重叠
6.发起活动
7. 在活动管理器中选择编辑活动或点击活动
8.选择创建广告组
9. 将广告组命名为“短语”
10. 选择关键词定位并添加产品ASIN
11.在关键字定位选项卡中选择词组
12. 从您的广泛匹配广告组中添加相同的关键字
13.添加否定关键字作为完全匹配
14. 在底部点击创建广告组
15. 对完全匹配的广告组重复相同的步骤，但不要添加任何否定关键字，因为您的广告只会针对您出价的确切搜索字词展示。
需要考虑的提示
1. 确保监控所有活动。 如果支出太高或 ACoS 太高，每周或每两周逐渐降低您的出价。 如果支出过低或 acos 低于 30%，请考虑提高出价。
2. 此外，利用建议的出价作为您的出价应该在哪里的晴雨表，并观察您为每个关键字花费的平均每次点击费用。 您应该期望最初花费超过您的承受能力，然后随着数周的数据积累足以让您为您的广告活动做出最佳决策而降低出价。
3. 监控自动广告系列时，查看搜索词选项卡。
记下在您的自动广告系列的搜索字词报告中表现良好的关键字。
然后，您可以将这些关键字添加到您的手动广告系列中。 这是扩展关键字库的最佳方式。 此外，请记下您的产品也在销售的任何 ASIN。 这将帮助您在扩展到产品定位活动时推进您的亚马逊广告，我们将进一步讨论。
4.对于更高级和经验丰富的广告，您可以创建手动赞助产品活动并利用产品定位
这对于扩展您的广告渠道非常有效。 此处的策略是用此广告系列替换自动定位广告系列。 在创建产品定位广告系列时，添加您的产品在汽车广告系列中销售的任何 ASIN。
此外，添加任何已知的竞争对手 ASIN。 最后，将您自己的产品 ASIN 添加到定位中。
这将保护您的产品详细信息页面，因为您自己的产品将显示在“与此项目相关的赞助产品”部分下。
最后，一旦您拥有至少几个月的广告经验，您就应该在广告系列设置下利用搜索结果顶部的产品出价调整。
顶部搜索广告获得的流量最高。 因此，如果您希望扩大您的广告系列并进一步推动销售，建议您将搜索顶部的出价调整幅度提高 50%-150%。
产品页面广告会显示在您竞争对手的产品上。 这是获得新客户流量的好方法。 还强烈建议将产品页面出价提高 25%-100%，以显着增加广告流量。
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品牌推广活动的策略
亚马逊品牌推广广告或标题搜索广告是一种越来越受欢迎的广告类型，它可以展示品牌形象、有说服力的营销信息和特色产品，以便在客户购物之旅的一开始就吸引他们。
它们是横幅广告，包括品牌徽标、简短的营销信息和基于搜索关键字的三种产品。
请注意，您必须先在亚马逊注册您的品牌并拥有活跃的亚马逊商店页面，然后才能创建赞助品牌活动。
资源
品牌推广活动是为您的亚马逊商店增加流量并展示您的畅销产品的最佳方式。 通过在亚马逊搜索顶部看到您的品牌广告，您的品牌将在购物者中变得更受欢迎，并显着提高品牌知名度。
如何创建您的第一个亚马逊赞助品牌活动
- 在活动管理器中选择创建活动
- 选择赞助品牌
- 选择产品集合广告格式和亚马逊商店页面作为登陆页面
- 添加创意标题以吸引购物者到您的商店和产品
- （可选）添加客户图片
- 选择关键字定位
- 添加与您的产品直接相关的关键字，这些关键字通常是您的赞助产品活动中表现最好的关键字
- （可选）添加您要排除的任何否定关键字
- 创建广告系列
赞助品牌活动的提示
- 您的赞助品牌广告系列应该有两个广告组：一个用于品牌关键字，另一个用于非品牌关键字。 这将有助于向您展示哪些客户正在寻找您的产品以及哪些客户正在寻找您的品牌。
- 选择关键字时，最好从您的赞助产品手动和自动定位活动中选择效果最好的搜索词。 这有助于确保您按照您的产品在亚马逊上排名靠前并畅销的条款出价。
- 调整出价以增加销售额并降低 ACoS 。 如果某些关键字在数周的数据中具有高支出和高 ACoS > 50%，则降低出价。 如果支出太低，则提高出价。 如果 ACoS 低于 25%，请考虑提高出价。
这些主要是要遵循的任意数字，可以根据您的业务偏好和广告目标进行调整。 与赞助产品活动一样，您应该期望最初花费超出您的承受能力，然后随着数周的数据积累足以让您为您的广告活动做出最佳决策而降低出价。
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亚马逊展示广告
亚马逊展示广告显示在搜索结果和产品页面的侧边栏上。 它们在提高品牌知名度和吸引大量流量方面非常有效，因为这些类型的广告的平均每次点击费用最低。 展示广告包括图片广告和视频广告。
展示广告也是一种非常有效的再营销工具。 这些是在亚马逊上创建的最简单的广告。
1.在活动管理器中选择创建活动
2.选择赞助展示
3.选择定位方式
- 对于产品定位，请选择您要在该广告组中定位的产品
- 对于再营销，请选择您要在该广告组中再营销的产品
4. 设置出价
5.发起活动
需要考虑的提示
- 建议至少有一个展示广告系列，其中产品/产品类型由广告组分隔。 对于较大的品牌，第二次再营销活动至关重要。 与谷歌一样，再营销产生了大量的销售额。
- 这些活动的预算通常比赞助产品或赞助品牌小得多，但会获得大量流量，这对品牌知名度和认知度有很大帮助。 如果您可以制作引人入胜的视频广告，您将获得更大的力量。 与视频广告的竞争要少得多，因为制作好的视频广告是最难制作的创意广告类型。
结论
利用这个完整的分步指南来规划您自己的成功的亚马逊广告活动策略。 请务必进行关键字广泛研究，分析 ACoS、CPC、订单、销售额、支出等绩效指标，相互测试您的广告和产品，进行更改以扩大和减少支出，并每周监控您的广告或每两周为您的企业开发最佳广告活动。
遵循本文中描述的步骤将为您在亚马逊上投放广告取得长期成功做好准备。
亚马逊 PPC 广告为亚马逊上的卖家提供了与购物者的直接链接，以及增加销售额和净利润以及建立品牌认知度的机会。
通过自定义您的广告系列，您可以控制您的广告的覆盖范围，并且费用适合您的业务需求。
您选择每日广告预算，并确定关键字出价、要定位的 ASIN 和广告展示位置。 赞助产品、赞助品牌和赞助展示广告的广告选项为您提供了许多不同的渠道，可以在购买过程的所有阶段接触和定位购物者。
总体而言，请记住在亚马逊上使用不同类型的广告方法时的好处的这些基本原则。 赞助产品将用户直接与您的个人产品联系起来。
品牌推广活动让您有机会打造您的品牌、展示您最畅销的产品，并将购物者吸引到您的自定义亚马逊商店页面。 赞助展示广告是最有效的再营销渠道。 它们还非常有效地以尽可能低的成本吸引您的品牌和产品的流量。
