创业公司的 7 个可行的市场渗透策略
已发表: 2023-05-02如果说商业领域有什么挑战的话，那就是创业。 每个企业家都会断言，拥有个人商业创意并亲眼见证它成为现实是多么令人激动。 这一次，您忘记了资源争夺，专注于机会和如何扩大规模。
然而，随着时间的推移，需要维持您的业务、发展和扩展到新市场。 对于许多企业家来说，这通常是一个艰难的阶段，事实上许多企业都熬不过这个阶段。 为了证实这一点，最新的企业倒闭统计数据表明，只有 25% 的小型企业能够经营超过 15 年。
他们中的许多人在前十年被赶下台，接近 19% 的人在第一年就失败了。 为什么一些小企业会惨败，企业主可以做些什么来防止这种情况发生？ 除了确保资源的适当利用和竞争对手分析外，现代企业还可以考虑“市场渗透战略”以在市场中生存。
本博客探讨什么是市场渗透以及企业家可以考虑征服市场的不同策略。 让我们开始！
什么是市场渗透？
它指的是产品或服务提供商在特定市场上优于其他产品或服务提供商的程度。 市场渗透也指产品或服务的市场份额。 市场渗透率高，意味着产品的知名度高，公众形象好。
另一方面，低市场渗透率表明产品知名度低。 市场渗透率低或差的原因有很多，这些都会影响业务收入、客户群和生存机会。
当任何人想要了解令人羡慕的市场渗透现实时，可以查看一些品牌。 在全球范围内，麦当劳、肯德基、三星、苹果、可口可乐、耐克、阿迪达斯等品牌具有良好的市场渗透率。 但是，您可以在您所在的地区或国家内寻找那些在受欢迎程度方面超过其他品牌的品牌。
高渗透率可以确保产品在市场上的生存、增强品牌知名度和业务增长。 但是所有这些都必须在启动的第一阶段进行计划。 根据您提供的产品，您必须了解如何使您的产品或服务比竞争对手更受欢迎和更受欢迎。
还应该指出的是，市场渗透战略围绕着许多因素。 从机会识别、战略定价到客户服务交付，所有这些都会影响市场渗透效率。 但以下是初创公司可以用来征服当地市场并随着时间的推移难以置信地扩大规模的最可行的市场渗透策略。
市场渗透是指产品或服务提供商在特定市场上优于其他产品或服务提供商的程度。
创业公司可行的市场渗透策略
价格变动
价格是现代市场渗透率的重要决定因素。 只要提供价值，客户确实会不惜一切代价选择您的产品，但任何初创公司在定价时都必须具有战略意义。 分析市场领导者和他们使用的定价方法。 价格范围是多少，适合您的产品吗？
您设定在该范围内的价格能否帮助您弥补可变成本并产生理想的利润率？ 另外，市场上新产品的价格，还是现有产品的价格？
尝试设定让客户感到舒服的价格，然后在你牢牢扎根于市场之后再提高价格。 此外，客户向您购买产品应该有理由，可以是质量或服务交付。
如果您提供现有产品，请考虑产品开发和多样化。 产品开发是指用来提高产品质量和价值的策略。 它可以提高质量，选择更好的产品设计、包装和交付。
另一方面，产品多元化是指扩大产品范围的过程。 例如，针对不同年龄段的人群进行设计，在现有产品线中添加新产品，或者进入新的细分市场。 此外，分析您的分销策略。 此外，要有效征服市场，您必须扩展到更多区域。
相关：包装的重要性及其对顾客购买习惯的影响
产品改装
产品修改是指修改产品以提升其外观和在客户眼中的价值的过程。 由于您也是消费者，您一定已经注意到产品升级如何为企业创造奇迹。 仅在颜色、形状、大小和包装方面改变产品外观这一事实肯定可以说服客户购买您的产品。
在服务方面，升级它们以满足客户的期望。 现代客户希望他们的品牌了解他们的需求和需求。 当您根据客户需求定制解决方案时，您肯定会创建一个很好的渠道来渗透市场。
准确地说，评估您的产品功能和客户满意度。 调查客户以了解他们在使用您的产品时的感受以及他们遇到的挑战。 然后考虑向他们介绍升级产品。
如果您已经在市场上存在了一段时间，您可以确定对新产品的需求并将其包装以脱颖而出。
客户关系管理系统
客户是任何企业的血液。 您拥有的客户越多，就越有可能扩展到新市场并获得更高的投资回报率。 但是，这不能仅仅凭欲望发生。 CRM（客户关系管理）是指企业用来收集客户信息、对其进行分析并在决策过程中加以利用的一套实践和技术。
客户关系管理涉及管理客户关系及其与业务交互的过程。 例如，如果您提供 SEO 工具之类的解决方案，则必须采用简化的方法来收集客户旅程中从 A 点到 Z 点的信息。
必须有一个集中网站数据的工具。 通过这种方式，它会向您显示访问过您网站的人数、他们在网络表单中提供的信息以及他们是否进行了转化。 这使您可以轻松管理客户交互并增强潜在客户生成。
另一方面，您必须了解客户对您的产品的评价。 如果您销售产品，请考虑获取反馈。 这将帮助您改进产品并无缝满足客户期望。 客户关系管理高度依赖工具，因为它们有助于及时收集数据和做出决策，并最大限度地减少数据浪费。 这将帮助您提高客户保留率。
影响者
合作伙伴关系在营销领域很重要，事实上，没有影响者或合作伙伴，任何品牌都无法成长。 作为一家初创公司，您可以考虑投资影响力营销。 一般是指与具有良好口碑的知名个人或组织合作进行产品推广的过程。
有影响力的营销在现代获得了巨大的吸引力，因为客户的决定受到多种因素的影响。 当有影响力的人和名人为产品背书时，它会让客户觉得该产品值得尝试。 这样，就会有更多的客户选择特定的产品或服务。
另一方面，品牌与其他企业携手引领事业的合作伙伴关系提高了品牌知名度。 这是市场渗透的明显途径。 作为一家初创公司，您与有影响力的人或名人的合作不需要花费昂贵的费用。 此外，它可以在相互的基础上发生。
您可以与有影响力的人合作，预算不多，或者只是要求一个人在线为您的产品背书。 这将帮助您接触更多的受众，从而吸引更多的客户。
电子邮件营销
它是最古老的营销方法之一，但仍然为营销人员创造奇迹。 电子邮件营销可以帮助任何小型企业吸引潜在客户并将他们培育成购买客户。 但是，要使电子邮件营销产生理想的结果，必须有策略地进行。
许多电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹，这会影响您接触潜在的潜在客户和客户。 如果您考虑将电子邮件营销添加到您的市场渗透策略中，请考虑以下事项；
个性化——营销中的个性化已被证明可以提高企业的销售和收入。 事实上，据麦肯锡公司称，71% 的购物者希望通过一定程度的个性化营销来进行购买。 尝试更新和细分您的电子邮件列表。 您可以利用 AI 工具获得有关您的客户或网站访问者的令人难以置信的见解。
然后，您可以使用这些见解来高度个性化电子邮件，并了解客户何时更有可能阅读和回复。 另外，请考虑自动发送电子邮件。 这些确保在客户生命周期的任何时间和阶段与客户及时沟通。 设置营销 KPI 并跟踪它们以了解您的电子邮件营销效果和网站性能。
这将帮助您培养潜在客户并激发忠诚的客户关系，从而直接提高营销渗透率。
相关：为什么您的电子邮件营销活动经常失败：10 个原因
社交媒体市场营销
世界上超过一半的人口使用社交媒体，这是创业公司的好去处。 社交媒体营销恰恰是指使用社交网站来推广商品、服务和品牌。 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube 和 TikTok 等社交平台是营销人员和小企业主提高品牌知名度、改善客户关系和建立鼓舞人心的品牌形象的绝佳途径。
初创公司可以通过多种方式利用社交媒体。 您可以创建完美代表您的业务或品牌的商业社交媒体资料。 您还可以按照这些文案写作技巧来创建精彩的帖子或网站内容。 您还可以使用您的社交平台分享用户生成的内容 (UGC)，以提高品牌知名度和市场渗透率。
此外，您还可以进行直播，向观众介绍您的品牌以及他们选择您的原因。 准确地说，初创公司经理可以使用社交媒体平台来培养与目标受众的关系，以及用于任何其他目的。
相关：人们对社交媒体营销不了解的三件事
开展促销活动
无论您拥有电子商务网站还是社交媒体平台，都可以利用它来举办比赛。 这些都是出色的促销工具，可以将您与您的受众和可能的潜在客户联系起来。 考虑为您的促销计划设定目标。 如果您需要更多潜在客户或客户，您可以举办一场竞赛或赠品活动，让您的观众参与其中，赢取免费产品或分享他们对您品牌的看法。
此外，征求客户和潜在客户对您的产品或服务的意见。 调查也是获取可用于决策的主要数据的可靠方式。 另一方面，您也可以考虑使用社交媒体广告来加强市场渗透策略。
底线
初创公司要打入任何市场都绝非易事。 然而，凭借量身定制的营销策略和一致性，从长远来看，初创公司可以渗透到任何市场并成为市场领导者。 作为一家初创公司，请考虑为有效的市场渗透战略奠定坚实的基础。
这可以通过提供优质产品、确保与客户的沟通以及提供无缝的客户旅程来实现。 这将帮助您打入市场并在客户眼中保持相关性。