编写可转换的吸引人的电子邮件主题行的指南
已发表: 2021-08-18
您将工作放入电子邮件中。 您的副本是精心制作的。 您的图像已完美放置。 您的号召性用语 (CTA) 具有战略意义，可帮助您的电子邮件营销为您服务。
但所有这些方面都取决于一个关键部分——主题行。
将您的电子邮件主题行视为您的内容之门。 您提供的一切都在其背后。 关键是说服读者通过。 主题行应该揭示足够多的内容以引起读者的兴趣，但要留下足够的神秘感。
即使作为一个经验丰富的电子邮件营销人员，您也需要知道制作电子邮件主题行的正确步骤，以推动您正在寻找的转化。
撰写吸引人的电子邮件主题行的提示
在创建可转换的电子邮件主题行之前，您应该确切了解我们所说的“转换”是什么意思。
电子邮件营销转化率是完成所需操作的订阅者的百分比。 很简单，对吧？ 我们还应该注意到，电子邮件是一种多功能的营销工具，因此所需的操作并不总是相同的。
也许您希望人们查看页面、回复调查或注册订阅。 所有这些都可以通过适当的电子邮件主题行来实现。
1. 使用数字来推广优惠
世界靠数据运转，营销也应该如此。 至少，当您宣传特别优惠时就是这种情况。
对于那些以写大量宣传词而自豪的人：要知道冗长的字数并没有什么好处。 数字可以。 客户想知道他们可以节省什么，他们可以赢得什么，或者他们可以获得什么。
来源：商业 2 社区
当你想出一个主题行时，你的直觉可能会告诉你谈论销售或向你的读者保证他们值得这笔交易。 虽然这些是大量信息，但您应该用数字打开以将价值带回家。
鉴于 80% 的人会扫描电子邮件，在数字旁边放置美元符号或百分号是吸引注意力的好方法。 您可以期待这样的转化：注册、购买和提供兑换。
2.当时间是一个因素时使用恐惧
虽然恐惧通常被认为是一种消极的感觉，但它也有优势。 害怕迟到导致我们设置闹钟并提早上班。 对考试不及格的恐惧使我们更加努力地学习并消除干扰。 同样，害怕错过 (FOMO) 可以帮助说服您的听众打开您的电子邮件。
知道还剩多少天、还剩多少空位或仍有多少产品库存可以真正促使人们采取行动，否则他们就会过去。
“距离井喷式销售还有 3 天。”
“只剩下 5 个网络研讨会名额了。”
“不要错过这个难得的机会。”
最后一个例子没有使用数字，但它仍然创建了 FOMO。 电子邮件是否有可能以垃圾邮件告终？ 这取决于发件人的声誉。
如果他们信任你并且你的内容通常很好，你可以创建没有数字的 FOMO。 请记住，您的电子邮件正文需要符合您创建的炒作。
您可以在这里获得哪些转化收益？ 最后一分钟的注册和销售。
如果您的公司正试图提高其数字，那么您应该尝试这种策略。
3.激发好奇心
如果您想让人们对信息丰富的内容感兴趣，则必须快速吸引他们的兴趣。 考虑其他形式的促销。 他们卖给你一个片段或味道。 同样的方法适用于电子邮件——主题行是引起兴趣的地方。
假设您要发布博客、新闻文章、时事通讯、白皮书或案例研究。 此内容旨在根据其保持读者兴趣的能力来提供信息、娱乐和促进参与。
您可以在此处使用一些策略。 问一个让人好奇的有趣问题。
“人工智能将如何影响您的医疗保健？”
您还可以以一种使内容显得个性化的方式使用读者的名字。
“乔希，这就是你的购买习惯对你的评价。”
这些接触有助于让人们参与电子邮件。 请记住，很多电子邮件营销都是关于建立您的品牌——保持对话的进行。 这意味着提供信息和教育，而不是每次都试图出售（至少是实质性的）东西。
您将在此处获得的转化类型是博客和新闻通讯等内容的点击和注册。
4. 以感恩之心具体而具体
没有什么比因为你所做的好事而被注意到的了。 作为电子邮件营销人员，您可能希望您的内容被更多人注意到。 您的读者有时可能希望他们对您的品牌（和您的电子邮件）的忠诚度也能得到认可。
“谢谢”电子邮件应该始终是营销人员在适当时使用的工具。 您可以感谢订阅者的具体行动或里程碑。 如果他们已经在你的邮件列表上一年了，你可以发送一封电子邮件来感谢他们的坚持。
这里的公式很简单。 使其个性化。 谈论他们做了什么，并尽可能使用他们的名字。 它使电子邮件听起来更真诚，并让读者知道他们为什么被认可。
有时，您使用这些电子邮件的目的只是公开。 在其他情况下，您可能希望让您的读者获得奖励，甚至续订他们的订阅。
5. 无论内容如何，都要保持简单
在市场营销中，简单胜出——尤其是当您处理一个吸引人的电子邮件主题行时。 这对您的读者也有好处，因为它直截了当。
您可能有很多想要传达的信息。 您可能在电子邮件中投入了大量工作。 您的品牌及其背后的产品也是如此。 但是您不想以太多的复杂性开始。
您的读者可能会被您的主题行淹没。 一旦发生这种情况，他们可能不会看到您的电子邮件中的内容。
好处是：您的主题行空间不足。 这实际上可能很有价值——因为因此，您必须简洁。 使用适当的关键字搜索不超过 60 个字符。
当您认为简单时，请考虑消除填充词。 跳过你好。 用尽可能少的词说出你必须说的话。
穷人：“嘿，看看这些专为您准备的超值优惠！”
好的：“为您准备的超值优惠。”
好：“50% 的优惠，专为您选择。”
根据我们之前的提示，使用数字来吸引读者的注意力。
穷人：“是什么让小企业成功？ 这就是秘密。”
好的：“继续阅读，让您的小企业取得成功。”
好：“小企业成功的秘诀。”
这是一个如何激发好奇心的例子。 第二个版本更好，因为它更简洁，但您仍然可以修剪它。 删除“继续阅读”。 您的读者已经知道您希望他们继续阅读。 不要告诉他们，让他们想要。
包起来
电子邮件主题行可以说是电子邮件营销中最重要的部分。 您的电子邮件的成功取决于传达完美的措辞。 我们要说的是，写出吸引人的电子邮件主题是一门艺术——掌握它并不容易。
每次发送电子邮件时，您的转化目标可能会有所不同，因此您的做法会发生变化。 但是，无论您的目标是什么，有些习惯都是有效的。 记住：
使用数字进行交易，使用名称进行个性化
通过问题和一口大小的信息激发好奇心
保持简单，简洁，没有填充词
准备好定位不同类型的转化了吗？ 了解如何通过这些主题行创意提高您的打开率。