特许经营数字营销指南

如果您是企业主，您可能知道数字营销必不可少。

在竞争日益激烈的市场中，数字营销有助于特许经营权在竞争中脱颖而出。 但是，一个无法通过在线营销策略让潜在客户惊叹的特许经营权很快就会落后。

消费者越来越多地转向数字资源来寻找常去的地方。 这就是为什么拥有强大的网络存在对每个企业都至关重要的原因。 如果实施得当，特许经营商可以使用数字营销来赢得更好的声誉、更多的客户，并最终获得更多的销售额。

幸运的是，入门并不复杂。 我们为特许经营商编制了一份循序渐进的数字营销策略指南。

如果您负责特许经营的数字营销，您可以做以下六件事。

第 1 步：决定您的特许经营权提供什么

首先要考虑的是您的特许经营权在市场上提供的独特价值。 选择您想要定位的细分受众群并发现他们最大的需求。 然后，考虑您必须提供哪些专业知识来满足该需求。

你怎么能做到这一点？ 这很简单 - 只需列出您的受众是谁以及他们对学习什么感兴趣。 例如，如果您拥有一家体育用品专卖店，您的客户可能是第一次想让孩子参加休闲运动的父母，或者他们可能是成年竞技运动员。 这两个群体显然会对非常不同的内容感兴趣。

来源：themost10

如果您的客户主要为他们的孩子买东西，那么您的内容将侧重于帮助父母应对让孩子参加体育运动的挑战。 您可以创建有关如何预防伤害或如何为年轻人正确调整设备尺寸的内容。

接下来，考虑您的专业知识。 您的专长和受众的需求应该满足您为特许经营权进行数字营销的重点。

作为一家体育用品商店，您的专长可能是为不同的运动员确定设备尺寸或选择正确类型的产品。 这些主题应该是您的内容创建工作的重点。

但是，您可能需要考虑扩大范围以包含更广泛的主题。 例如，如果我们继续以体育用品商店为类比，您还可以研究有关让儿童参加体育运动的健康益处或与儿童运动员交流的最佳方式的文章。 这有助于与您的观众建立信任，并将您定位为父母可以信赖的品牌，以确保孩子的安全。

第 2 步：选择您的频道（越多越好）

您可以简单地定位一个平台的日子已经一去不复返了。 现在，您需要跨多个渠道创建内容才能取得成功。 您活跃的平台越多，您的业务被目标受众发现的机会就越大。

请记住：不同的频道需要不同的内容。 长帖子可能适合 Facebook 或电子邮件，而简短有力的文案剪辑更适合 Twitter 或 Google Ads。 Instagram 需要照片，视频最适合 YouTube。 您还必须决定付费广告还是自然广告最适合您的特许经营权。

来源：社交媒体周刊

考虑以下因素，选择最适合您需求的渠道：

• 您的受众在哪些平台上最活跃？ 15 到 30 岁的人使用 Snapchat，而 50 多岁的人喜欢使用 Facebook。

• 什么内容最能展示您的产品？ 运动品牌应该制作视觉内容，而科技公司可能需要更多的副本来传达他们的信息。

• 您有哪些资源可供您使用，您愿意在哪里投资？ 内容需要正确执行才能成功。 如果您没有必要的设备或专业知识，请考虑外包帮助。

提示：创建可以跨不同渠道重新利用的内容。 例如，播客可以转换为视频，视频可以转换为图像，然后是标题。

第 3 步：尽可能使用视频

视频是未来的方式。

到 2020 年，全球 75% 的移动流量将来自视频。仅 2016 年，在线视频支出就增加了 100 亿美元。

来源：HubSpot

您应该知道：YouTube 和 TikTok 等网站的自然覆盖率仍远高于强大的 SEO 内容的覆盖率。 因此，投资制作高质量的视频来建立您的品牌是一种很好的做法。 目前，那些通过视频建立品牌的公司具有竞争优势。

提示：不要从一个站点链接到另一个站点，而是将视频分别上传到每个平台。 这将有助于搜索引擎优化和参与。

第 4 步：使用电子邮件设置漏斗

一旦你知道你将制作什么类型的内容以及你将内容放置在哪里，你就会想要建立一个渠道。

漏斗是一种将与您的内容互动的人转变为客户的方式。 您可以使用表单收集人们的电子邮件地址，然后根据您收集的数据向他们发送电子邮件。

来源：艾玛

通过测试不同的电子邮件以了解哪些对每种客户类型有效，您可以创建独特的客户档案并允许数据驱动您发送的电子邮件类型。

每个电子邮件序列都可以由潜在客户行为自动触发。

提示：Emma 可以帮助您通过自动电子邮件构建有针对性的消息。

第 5 步：访客发帖和协作

为了吸引对您品牌的关注，请通过在观众面前发布您的内容来借用另一个品牌的观众。 这可以通过称为“访客发布”的方式来实现。

无论您是参加他人的播客、出现在视频中还是在某人的博客上写作，以嘉宾身份出现都是扩大观众群的好方法。 选择与您的受众相关的其他品牌，并提供为他们制作内容的机会。 或者，使用影响者营销将您的产品展示在更多人面前。

继续体育商店特许经营的例子：这个特许经营店可能希望与健身影响者合作，向他们付费以推广他们的产品。

第 6 步：追求质量、数量和一致性

最后，只有通过战略才能在特许经营数字营销方面取得成功。

内容策略使一切井井有条。 它阻止了偶尔在不同频道上随机发布的诱惑，并将资源集中在只做价值最高的活动上。

资料来源：内容营销研究所

一个好的内容策略可以让你的数字营销活动有足够的数量、质量和一致性来取得成功。 这三个要素中的一个或多个经常被忽视，导致任何数字营销活动的失败。

如果你坚持这个策略，你就不会浪费资源。 您将能够大规模创建有用、有价值的内容。 最终，这就是从数字营销中产生业务所需要的。

提示：在专家的帮助下进行计划。 如果您投资，您的营销策略将成为您企业的宝贵资产。

包起来

开始为特许经营进行数字营销并不难。 按照以下六个步骤创建您自己的成功策略：

• 决定您的特许经营提供什么：成功的战略围绕着良好的规划。 通过发现受众的最大需求以及如何满足他们，思考您希望如何定位您的内容。

• 选择要使用的渠道：有多种可用的平台，但并非所有平台都是平等的。 根据您的受众和最适合您品牌的内容类型选择要使用的内容。

• 尽可能加入视频：视频营销被低估了，这为那些愿意利用它的品牌提供了巨大的机会。

• 设置漏斗：只有建立了将潜在客户转化为客户的系统，才有可能看到投资回报 (ROI)。 电子邮件漏斗可以高度针对性地影响客户行为。

• 合作和客座帖子：与有影响力的人合作或作为客座出现在既定观众面前是发展自己的可靠方式。

• 使用策略：内容质量和数量同样重要。 定期上传计划是成功所必需的。 这些只有通过明确定义的策略才能实现。

即使您不是最精明的数字营销人员，您也可以使用这些步骤为您的特许经营建立或改进数字营销策略，并在竞争中脱颖而出。

现在您知道如何为您的特许经营建立数字营销策略，您将需要合适的软件来帮助您的电子邮件取得成功。 立即联系 Emma，看看我们经济高效的工具可以为您做什么。