B2B 营销人员的长篇内容指南

您是否知道 87% 的营销人员表示内容营销帮助他们实现了公司品牌目标？ 将近 80% 的人表示这有助于他们在目标受众中建立信誉。

尤其是长篇内容，可以将兴趣转化为行动。 做得好，您可以产生潜在客户并提高品牌知名度。 要注意的是，长篇内容必须物有所值才能有效。

本文将讨论如何有效地使用长篇内容，以及将其纳入内容营销计划的何处以发展更牢固的 B2B 关系。

要点：

• 您可以找到不同长度、格式和上下文的长篇内容。
• 使用长篇内容的好处包括 SEO 价值、建立对业务关系的信任以及教育读者。
• 您需要一种策略来有效地创建和实施长篇 B2B 内容。

定义长篇 B2B 内容

什么是长篇内容营销？ 营销人员倾向于慷慨地使用这个术语。 您可以找到不同字数的定义，但“长”通常是指 1,200 到 7,500 字之间的书面内容。 它可以像操作指南或公司宣传册一样随意，也可以像案例研究或行业报告一样深入。

对于大量内容，您如何以及在何处使用它与内容本身一样重要。 要获得收益，您需要映射您的内容，以便在购买者旅程的每个接触点与购买者会面。

在 B2B 营销中使用长格式内容的好处

在营销策略中使用长篇内容有什么好处？ 好处是巨大的和可以计算的。

获得更高的搜索排名

如果您对内容创作有所了解，您就会知道搜索引擎优化的力量。 精心制作的博客内容具有重要的 SEO 价值，原因如下：

• 它会增加页面上的点击率和时间。
• 谷歌的算法更喜欢内容丰富的网站。
• 它增加了您成为 Google 搜索精选片段的机会。
• 它可以增加您获得高质量反向链接的机会。
• 长篇内容可以让您展示您的思想领导力。

提高搜索排名是增加有机流量和投资回报率的最佳方式之一。 谁不想为他们的业务带来更多流量？

表明您对该主题的权威

信誉是品牌拥有者的梦想。 长篇内容允许您详细说明您必须为行业提供什么以及它与竞争对手的不同之处。

这就是为什么仔细选择内容主题对于成功的内容营销至关重要。 这也是您向客户展示您可以如何帮助他们发展业务的机会。

你最擅长什么？ 您如何将其转化为组织良好且经过研究的内容？ 回答这些问题，您将拥有用于发展品牌的长篇 B2B 内容的基础。

将您的辛勤工作翻新成其他适销对路的内容

深入探讨某个主题的长篇内容可以转变为其他有价值的营销资产。 提取统计数据以创建社交媒体内容的信息图表或测验。 您可以将最长的帖子变成电子书或稍作改动的课程。

长篇 B2B 内容的最佳实践

您现在知道长篇内容的“内容”和“原因”了。 接下来，让我们回顾一下“如何”。

考虑如何执行针对 B2B 受众的优质内容，并为您的营销团队提供他们可以存储以供将来使用的内容。

评估竞争对手的内容

你的竞争对手在做什么？ 你如何改进它？ 这些是在采用长篇内容策略之前要问的第一个问题。

Google 搜索可以显示其他企业对某个主题的评论。 通过创造全新的东西或从独特的角度接近同一主题，利用这些信息为您的品牌培养声音。

想一想每一个机会，用你所说的话来展示你的思想领导力，以及这将如何帮助与新客户或现有客户建立长期关系。

从一个计划开始

您对目标市场了解多少？ 借助客户数据平台，营销人员控制数据收集和细分，创建内容营销黄金数据库。

一旦你知道你的读者是谁，你就知道他们想要或需要知道什么。 然后，您可以生成一个内容创建计划，让他们满意。

使用格式化技术来保持读者的兴趣

你说什么和怎么说同样重要。 你有权威说话的专业知识。 现在您需要这种格式来保持买家的兴趣并帮助他们进入销售渠道的下一阶段。 在整理长篇内容时考虑这些技巧：

• 创建较小的部分，以便更轻松地浏览内容。
• 使用详细的标题和副标题进行组织。
• 包括一个内容部分，其中包含指向超长文章标题的超链接。
• 使用视觉辅助工具（例如信息图表和图表）以多种方式传达您的信息。

保持内容信息丰富，无绒毛，并轻松融入每个新标题或副标题。

在销售渠道中实施长篇内容

请记住，仅仅因为长篇内容有效并不意味着您创建的每篇文章都必须超过 1,200 个单词。 相反，平衡有效的 B2B 营销策略使用全渠道和多技术潜在客户生成方法。

例如，您可以在交互的早期阶段通过操作指南给客户留下深刻印象。 在展示您的领域专业知识时，使用案例研究或行业报告来激发他们的想象力。

然后，在接近最终决定阶段时，用互动的方式打动他们，例如教程。 长篇内容可以改善任何营销和销售渠道。

长篇内容创造长期成功

清晰和简洁是 B2B 营销的标志。 将其应用于长篇内容，以创建具有大量可重复使用信息的片段。 请记住，只有当信息有价值时，更长的内容才有用。

通过让您的内容信息丰富并深入探讨合作伙伴关系将如何使双方受益，您可以使用长篇内容来发展与现有和新业务客户的关系。

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