市场资金：终极指南

在启动在线市场时，人们可能会问的第一件事是：“我将如何为此付费？” 两个词：市场资金。

有多种方法可以为在线市场提供资金。 在本文中，我们将讨论这些不同的财务方法，解释如何寻找资金和投资者，并定义术语来教育你。

如果您正在寻求市场资金方面的帮助，那么您来对地方了。 现在，让我们开始吧！

资料来源： Pexel

什么是市场资金？

市场是连接买家和卖家并帮助促进在线交易的平台。 数字化本质上，在线市场正在爆炸式增长，因为它们提供了无限的机会、无限的库存和终极的便利。

世界上一些最大的公司是在线市场，如亚马逊和 Airbnb。 然而，像这样的成功故事并不总是来自创业。 那些想要更快扩展的人需要外部手段。 进入，市场资金。

有很多方法可以为企业筹集资金。 让我们分解不同类型的市场资金，以便您从财务上学习如何发展您的在线市场。

自举

自举是任何企业家都熟悉的术语。 这是资金的基本水平，因为它只涉及创业的企业家。 简而言之，自举是指一个人仅依靠自己的资本（例如个人储蓄）开展业务。

如果要创建一个市场，他们可能会引导他们的业务，直到它发展到需要更多资金来运营或扩展的规模。 Bootstrapping 一开始是理想的，因为它允许所有者保持完全控制，但它显然有其局限性，因为它完全依赖于一个人的个人财务状况。

风险投资

风险投资或 VC 是另一种为企业提供资金的常见方式。 简而言之， VC是私募股权的一种形式。 这是投资者、投资银行或其他金融机构将向具有增长潜力的初创公司提供的融资类型。

在市场获得初始风险投资后，它可能会举办“种子轮”以筹集更多资金。 这些通常被标记为 A、B 或 C 系列，并且每一轮融资都比上一轮大。

但是，VC 远不是免费的钱。 作为 VC 的交换，市场所有者向他们提供公司的所有权股份。 风险投资人通常帮助管理公司并指导公司的高管以推动进一步的增长。

天使投资人

市场融资的另一种方法是通过天使投资者。 天使投资人类似于风险投资，但天使投资人不是多人或机构，而是个人。 通常，天使投资人是拥有（或曾经）成功公司​​的高收入或净资产的商业专业人士。

寻找天使投资人的一个好处是他们经常提供自己努力的第一手经验。 他们知道如何启动、发展和扩大公司。 他们还获得公司的所有权股份以换取他们的钱，所以现在他们在游戏中占有一席之地。 这意味着他们有共同的兴趣来帮助您和您的市场取得成功。

众筹

顾名思义，众筹是指由一大群集体筹集资金。 通常，“人群”中的人是与业务无关的第三方个人。

通过众包筹集的资金可以被视为更多的捐赠，因为“人群”只是支持这个想法。 他们没有在公司内部获得所有权，但这也意味着他们没有为公司的成功进行投资，而且除了小额金钱礼物之外，他们可能不会提供进一步的支持。

多亏了 GoFundMe 或 Kickstarter 等在线市场，众筹比以往任何时候都更容易获得和更容易完成（稍后会详细介绍）。

来自政府和基金会的赠款

如果您的在线市场的商业计划与广泛的计划一致，它可能有资格获得政府或其他基金会的资助。 赠款是简单地提供给企业以促进创业的资金。 它们由联邦、地方和州各级政府授予。

这些财务奖励通常是为了共同利益而授予非营利企业或教育组织。 但是，在困难时期，例如在 Covid-19 期间，政府可能会向广泛的企业提供赠款。

关于赠款最好的部分是钱不需要​​偿还！ 现在有很多免费赠款可供小企业使用。 开始在Grants.gov上搜索（如果在美国境内）以探索可能的资金援助。

来自银行和其他机构的贷款

最后，贷款是确保市场资金的一种方式。 可以从银行或小型企业管理局 (SBA) 等其他机构获得贷款。 一个人必须申请贷款，如果获得批准，资金就会被授予——连利息。

获得商业贷款的好处是它可能比寻找投资者更容易。 然而，不利的一面是利率会使贷款变得相当昂贵。 银行 2022 年小企业贷款的平均利率在 3.19% 至 6.78% 之间。

商业贷款还需要良好的信用和一定的年收入。 2022 年，SBA 需要 20,000 美元，尽管有些人可能会接受低至 10,000 美元。

您的市场需要多少资金？

那么，你需要多少资金来启动一个市场？ 这取决于它处于哪个阶段。

市场初创公司将经历多个阶段，并且每个阶段都需要不同的资金。 考虑为市场提供资金的三个阶段是：

1. 问题/解决方案契合度：初始市场资金

在第一次建立市场初创公司（或任何企业）时，必须确定它正在解决什么问题或解决方案。 简而言之，消费者为什么要为此买单？ 通过定义这个问题/解决方案的契合度，企业可以开发他们的第一个“最小可行产品”或 MVP。

我应该获得什么类型的资金？ 在这个阶段，寻找投资者没有多大意义，因为在提出明确的 MVP 甚至可能得到证明之前，没有多少人会投资。 最初的市场资金通常是自举或小企业赠款。

2. 产品/市场契合度：第一个市场资金努力

一旦您的在线市场推出其 MVP，就该获得吸引力并找到适合产品/市场的产品了。 这意味着确保您的市场产品满足市场需求。 如果可行，现在是时候考虑资助以超越初始阶段了。

我应该获得什么类型的资金？ 为了让您的市场更上一层楼，您可以使用风险投资或天使投资人的初始资金，或者如果您希望保持完全所有权，可以考虑商业贷款。 通常，第一轮融资是几十万美元。

3. 扩展：后来的市场资金努力

如果您想知道如何扩大市场规模，那么现在的答案就是大规模融资。 只有拥有足够的资金来扩展您的团队、增加营销预算、租用办公空间、进行国际扩张等等，才能扩展市场。

我应该获得什么类型的资金？ 这是您考虑在适用时举办 A、B、C 轮（或以后）的时候。 如果您的市场被证明是一家高增长的初创公司，那么这些系列融资可能会筹集到数百万美元的投资。

如何为您的市场寻找投资者

既然您已经了解了不同类型的资金以及您应该在什么阶段寻求哪种类型，那么让我们讨论如何在现实世界中找到这些投资者。

风险投资

决定你想筹集风险投资是一个重大的决定，需要大量的准备工作，也许还需要与不同机构进行多次尝试。

要为您的市场或任何企业获得风险投资资金，典型的步骤包括：

• 准备业务计划并确定您的业务估值和所需资金
• 为您的市场准备推介（展示您的商业计划）
• 寻找感兴趣的风险投资家并展示您的推介
• 谈判条款并进行尽职调查
• 完成交易

确保 VC 的投资极具挑战性。 根据一项研究，从某家大型 VC 公司获得股权检查的几率仅为 0.7% 。 这是因为风险投资家承担了您的业务风险，而创业公司成功的机会只有 8%。

天使投资人

如果您想为您的市场寻找天使投资人，最好的起点是您的个人网络。 在 LinkedIn 等平台上发帖，并通过参加社交活动等来扩展您的专业网络。 然后，开始努力与这些受众讨论您的市场目标，以寻找感兴趣的各方。

您还可以在 AngelList、天使论坛或天使资本协会等平台上找到天使投资人。 说服天使投资您的市场将遵循与尝试获得 VC 相同的步骤（上图）。

众筹

借助众筹平台，这种策略现在比以往任何时候都容易，但需要仔细规划才能从众筹活动中获得最大收益。

在选择一个平台来举办你的筹款活动之前，比如 Kickstart 或 Indiegogo，你必须进行沟通。 准备好筹款计划背后的故事，并明确筹款目标。 你向一群陌生人要钱，所以一定要解释他们的捐款将如何使用。

接下来，许多人向这些众筹者提供礼物或激励。 例如，考虑授予他们测试版/早期访问您的市场、免费会员资格、实物商品/礼物或赃物。 根据TheCrowdDataCenter的数据，只有 23% 的众筹努力实现了他们的目标。

交给你了！

你有它！ 现在，您已经熟悉了六种筹集市场资金的不同方式，知道何时考虑每种方式，甚至了解如何寻找投资者。

总而言之，当您超出自己的能力范围时，融资是您的在线市场取得成功的明智（并且可能是必要的！）方式。 通过精心准备并预先证明您的 MVP，各种投资者都会很高兴分享您的成功。

您对哪种市场融资策略最感兴趣？ 让我们在评论中知道！