市场创意：如何在 2021 年提出一个好主意

已发表: 2019-09-24

什么是最好的市场创意？

如果您想建立自己的有利可图的市场业务，本指南适合您。今天，您从一开始就确切地了解应该选择什么样的市场理念来建立成功的企业。

准备好潜水了吗？我们走吧。

市场创意

资料来源： Pexel

为什么你应该开始市场业务

首先要做的事情：为什么要开展市场业务？

主要原因之一是：市场将继续存在。消费者和企业需要便利、选择和价格选择。例如，据估计，到 2020 年，市场将占全球在线零售市场的 40% 。

市场业务的伟大之处在于它们可以带来极高的利润和可扩展性。您会看到，作为市场平台提供商，您不必担心库存或运输等问题。由于您无需考虑额外的成本，因此您的收入中有很大一部分是利润。

但是您如何提出市场创意？这就是我们接下来要看的。

确保您的市场创意成功的最佳方式

新市场企业主犯的最大错误之一是：

他们追求一个听起来不错的商业理念，而没有考虑这是否是他们的客户想要的东西。

让我解释：

要建立长期有效的业务，您的业务必须解决问题。这个问题必须是您的客户意识到的。

通常，市场业务初创公司将他们的服务描述为有助于使市场更具可持续性或围绕一个想法建立一个社区的东西。

问题是：人们使用市场的原因几乎与他们购买产品的原因相同。质量、价格和便利性是最重要的。

尽管社区和其他价值观对用户来说很重要，但这并不是他们使用市场的主要原因。

以手工工艺品市场 Etsy 为例。它有一个强大的社区，很多人可能因为这个社区而使用 Etsy。但它也提供了很多便利、选择、质量和不同的价格水平。这些事情对 Etsy 的用户群很重要。

但是，您如何确保您的想法能够为您的客户解决问题？就是这样。

第 1 步：研究您的市场

有些企业是基于创始人自己的经验。

以度假租赁市场 Airbnb 为例。创始人推出这个市场是因为他们意识到人们需要在旧金山的酒店预订一空的繁忙会议期间有一个住宿的地方。与此同时，城市的高租金意味着人们会非常乐意出租空余房间。

但是，虽然您可能已经发现了一个问题，但您需要确保您正在为其他人解决一个真正的问题（并且不要冒险研究一个不会成功的想法），您需要做一些研究。

首先，去你的目标受众闲逛的地方。这可以是 Reddit、Facebook 群组、Quora 或在线论坛等网站。

人们在谈论什么？他们最大的痛苦和恐惧是什么？

您还可以使用关键字研究来发现有利可图的市场利基（因此，人们已经在寻找搜索词）。这是有关如何使用此策略的指南。

这些信息可以用来让你的想法变得更好。

其次，采访目标受众中的人。因此，与他们通电话或见面喝杯咖啡，向他们询问有关您的商业理念的问题。

注意：您不应该问他们是否会使用您的平台（他们中的大多数人会说是的，以对您好！）而是询问他们的问题。他们为什么要使用你的平台？他们使用它的需求有多迫切？

第 2 步：分析您的竞争对手

新市场所有者最大的担忧之一是：

他们将进入一个拥挤的市场，这将使他们无法脱颖而出。

不对！你看，竞争通常表明你的想法有市场。即使有一个服务与您相同的受众的市场，您也可以在您的市场中脱颖而出。

例如，您可能会提供更好的服务、更多的选择或更好的价格。或者，您可能会在该受众（如当地社区）中服务于特定的利基市场。

这就是为什么你需要研究你的竞争对手，看看已经存在什么。

您的利基市场中是否有竞争对手，以便您可以确定您的利基市场可以盈利？您如何从这些竞争对手中脱颖而出？

第3步：利基下降

当你选择你的想法时，你需要选择一个特定的问题来解决。换句话说：您将需要细分市场。

为什么？因为您需要与特定的听众交谈。

例如，如果您要建立一个在阳光下销售所有商品的通用电子商务市场，您将不得不与亚马逊等市场竞争，亚马逊是世界上最大的公司之一，拥有巨额预算。它可以提供诸如次日送货之类的服务，并且产品种类繁多。

一家新创公司很难说服亚马逊用户切换到自己的平台。

但是，如果这家初创公司与亚马逊用户群的特定部分对话，情况可能会有所不同。例如，专注于高端室内设计的市场可能会脱颖而出。

如何测试你的市场想法并确保它是有利可图的

现在您知道成功的市场创意是什么样的了。但是您如何对其进行测试以确保您的想法可行？

这最好通过最小可行市场（MVP 市场）来完成。这是您的市场平台的第一次迭代。这个想法是要弄清楚人们是否愿意使用并为您的服务付费。

首先让一些测试版用户使用您的平台。您将需要解决先有鸡还是先有蛋的问题，以便让尽可能多的卖家和买家加入您的平台。

为了验证您的想法，您可以有机地开始接触已经在其他平台上销售的卖家来试用您的平台。当您开始看到交易时，您就知道人们愿意为您的服务付费。

您今天可以使用的最佳市场创意

想知道我们最喜欢的一些市场创意是什么？以下是一些最有趣的想法可供选择：

1.电子商务市场

电子商务市场正在快速增长。最明显的例子是亚马逊，但 Etsy 等其他主要电子商务市场也是该行业发展方向的好例子。

2.人才市场

自由职业者和咨询业正在快速增长。三分之一的美国人是自由职业者，预计未来几年将有一半人口进入零工经济。同时，公司通常会从灵活的合同中受益。

这就是为什么像 Upwork（自由职业者市场）和 Toptal（技术工作者市场）这样的人才市场正在快速增长的原因。

3. 租赁市场

Airbnb 是当今最大的市场业务之一。它提供什么？没错：度假租赁。

人们需要住宿和交通。这些是大多数人愿意付出的。不过，它并没有以度假租赁结束。人们需要租用活动场所等场所和船只等交通工具。

4.体验市场

您是否知道74% 的美国人想要体验而不是产品？还有什么比提供市场更好的方式来提供它们？

Airbnb 有自己的旅游体验市场。不过，市场是巨大的。想一想：体验可以包括特定的旅行体验、极限运动体验、礼物体验、音乐体验等等。

5.家政市场

市场的另一个大市场是家政服务。像 TaskRabbit 这样的市场已经在做的是为家庭提供不同类型的服务。

其他家政市场理念包括清洁、宠物护理以及老人或儿童保育。

6. B2B 市场

市场创意不仅限于企业对消费者的市场。 B2B 市场为 B2B 企业提供特定的服务或产品。这些可以是针对特定业务类型的专家服务或工具或机器。事实上，中国市场阿里巴巴是最著名的 B2B 市场之一。

想学习如何建立 B2B 市场？这是我们如何开始的指南。

7. 利基市场

最后，您的市场想法可以是一个利基市场。这些市场迎合特定类型的客户。例如，利基市场包括婚礼市场和旅游市场。

选择合适的市场平台开始建立市场业务

一旦你决定了一个想法，就该建立你的市场了。为此，您需要一个市场网站。

现在，当您刚刚开始构建您的第一个 MVP 市场时，您不需要一个具有大量功能的站点。相反，您只需要一些基本功能，例如付款方式、个人资料和列表。

当您开始扩展业务时，您将需要更多功能。此时，您的用户将请求更多支持。此外，您还希望能够添加工具，例如您自己的博客和更复杂的消息传递工具。您甚至可能需要选项来自定义您自己的市场。

在 Kreezalid，我们为您的业务的两个阶段开发了一个市场网站构建器。您可以使用我们的拖放式网站构建器或从头开始自定义您自己的平台。看看我们在这里提供的所有功能。

想从今天开始吗？

你有它！现在您知道如何找到最佳的市场创意……以及如何找到有利可图的市场创意。

归根结底是解决人们的问题并给他们想要的东西。您还需要测试您的想法并确保它是人们想要使用的市场想法。