市场商业模式：哪种模式适合您？

已发表: 2019-07-12

你应该选择什么样的市场商业模式？毕竟，选择错误的商业模式是企业失败的主要原因之一。如果您想准确了解如何为您的市场选择最佳商业模式，请继续阅读。

市场商业模式

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为什么市场作为一种商业模式如此有吸引力？

第一：是什么让点对点、B2B 或 B2C 市场成为如此有吸引力的商业模式？

好问题。问题是：你要确保你在做最赚钱的生意。这正是市场的本质。

什么是市场？

在线市场是促进用户之间交易（货币或基于另一种价值形式）的平台。市场的所有者不拥有库存。相反，市场所有者为人们提供了找到彼此并完成交易的方法。

有不同类型的市场。您拥有点对点市场，可以更普遍地在人与人之间进行交易（想想Airbnb，只要租户是个人而不是租赁公司）。然后是企业对消费者市场，消费者可以在其中找到不同的企业（如亚马逊）和企业对企业市场，企业可以在其中找到彼此（例如自由职业者市场，如 Upwork）。

市场商业模式定义

在关于市场的演讲中，a16z 的普通合伙人 Jeff Jordan 列出了市场优于传统电子商务和零售的原因：身份、声誉、支付、信任和安全以及透明度。

当一个市场达到一定的增长水平时，它的价值就会增加很多倍。这是因为网络效应，这意味着当更多的人使用它时，整个网络就更有价值，因为用户彼此受益。与建立了网络的企业而不是传统的电子商务供应商竞争要困难得多，这使得市场定位本身有点像一个利基或行业的垄断。

电子商务与市场

我们已经讨论过使用市场业务模型画布找到您的市场业务模型。但是你的财务模型呢？这就是我们接下来要看的。

市场的最佳财务模型

您如何决定为您的市场选择哪种财务模式？您的财务模型必须具有可扩展性，同时满足客户需求。如果您将一个优先于另一个，您的市场可能会失败。那么你如何平衡这一切呢？让我们来了解一下。

委员会

市场的第一个定价模型是基于佣金的模型。

在这里，您的市场每次进行交易时都会赚钱。您通常会根据转移的金额获得一定的百分比或金额。佣金通常是市场最有利可图的收入来源，尤其是随着它们的增长和越来越多的交易发生。

收取多少佣金

但是你怎么知道收取多少佣金呢？你应该选择百分比还是固定佣金？你需要记住的是：

你的竞争。 看看你的竞争对手。他们拿什么佣金？这不一定决定您的整个定价结构，但它可以很好地表明什么在您的利基和行业中有效。
边际成本。 生产一个额外单位的产品或服务需要多少成本？这确实会影响您的佣金，因为如果佣金太高，卖家的利润率将太低，以至于他们没有动力继续使用您的市场平台。例如，人们出售边际成本较高的手工和古董物品的 Etsy 收取 5% 作为交易费。 Upwork，一个自由职业者平台，收费在 10-20% 之间。
什么对您的用户有用。 最后，如有必要，调整您的佣金模式。最后，您的佣金取决于对您的用户有用的东西。

如何修复平台泄漏

使用佣金定价的市场的一个障碍是平台泄漏。这意味着用户可以绕过平台直接与对方打交道，而无需您的平台作为中间人。

当用户在您的平台中没有看到足够的价值并认为您的佣金太高时，就会发生平台泄漏。例如，如果佣金与感知价值相比太高，自由职业者平台上的自由职业者可能会直接在平台外联系客户。

幸运的是，您作为市场所有者可以解决此问题。如何？通过提供使使用您的平台变得轻而易举的价值类型。通常，这归结为安全性和/或舒适性。

以家庭坐姿市场TrustedHousesitters或房屋租赁市场 Airbnb 为例。两个市场都需要让业主在他们的平台上感到安全。这就是 TrustedHousesitters 提供 24/7 全天候兽医咨询热线的原因，这样房主就可以确保他们的宠物在安全的手中，并为财产损失提供保险。 Airbnb 提供高达 100 万美元的保险，其中包括第三方索赔。