7 个 DTC 电子商务趋势来发展您的品牌
已发表: 2022-09-16作为企业主，跟上最新策略以提升您的电子商务品牌非常重要。
为什么？ 因为电子商务行业是快节奏的。 数字世界在不断变化……所以一些对你有用的策略……可能不再奏效了。
而且因为您需要不断更新自己的新想法……您应该始终寻找新的策略来尝试。
这就是我们今天要讲的！
- 什么是 DTC 或直接面向消费者？
- DTC 越来越受欢迎的 3 个常见原因。
- 您应该尝试发展在线业务的 7 个 DTC 电子商务趋势
你准备好了吗？ 让我们深潜！ 但在这篇博客的精彩部分之前，让我们复习一下。
什么是直销商业模式？
直接面向消费者的商业模式是指品牌或制造商直接向客户销售。
与传统零售商不同，DTC 不涉及中间商或第三方，如物流、零售商、供应商、分销商等。
现在，为什么会有很多 DTC 品牌出现在这里和那里？ 让我们来看看...
3 直接面向消费者的商业模式的共同优势
更多品牌选择直接面向消费者的商业模式有很多原因，但让我们谈谈三个。 首先，你可以...
1. 消除额外成本
由于您经营的是整个业务，因此您可以免除其他服务提供商的费用。 例如，您不必支付物流费用。
为什么？ 因为你会处理它。 您还将处理包装和运输。 所以，你不需要付钱给任何人为你做这些。
下一个是你可以...
2.营销你的产品
您负责销售和管理您的产品……这意味着您也是营销产品的人。 这很重要，因为您可以控制品牌信息。
因为假设您是零售商。 您销售制造商的产品。 但你不负责品牌的品牌信息。
您唯一可以控制的就是您作为零售商的业务。 不是整个品牌。 因此，通过直接面向消费者的商业模式，您可以...
3. 掌控您的业务
让我们以消费品或 CPG 品牌为例。 即使他们是知名品牌，一旦他们到达分销商或零售商，他们也无法完全控制他们的产品。
他们只能控制营销、广告、PR（公共关系）和其他促销活动，以便更多人购买他们的产品。
但是，如果您是直接面向消费者的企业，则您可以控制一切。 我确定您想达到最好的部分...所以，让我们谈谈...
7 个 DTC 电子商务趋势助您发展业务
DTC 空间正变得越来越饱和，因此您需要查看这些 DTC 趋势以帮助您领先一步！
1. 加强影响者合作
影响者营销并不完全是一种新的数字营销策略。 但这是推广您的 DTC 品牌的有效方式。
因为您可以接触到更多可能对购买您的产品感兴趣的人。 那就是如果您与合适的影响者合作。
让我们来看看 MVMT。 这是一家销售经典和高品质手表的 DTC 业务。 他们创建了一个名为#JoinTheMVMT 的品牌标签。
（资源）
在这篇 Instagram 帖子中，您可以看到有影响力的人发布了有关该品牌的一些详细信息。 对于想要购买的追随者，还有一个独家折扣代码。
这篇 Instagram 帖子有 1,000 多个赞。 试想一千或更多人发现您的品牌？
因此，这是 DTC 品牌利用影响者营销的一个例子。 你也应该这样做。 另一个 DTC 趋势是……
2.突出DTC品牌的价值主张
许多 DTC 品牌已经在这样做了……事实上，即使是其他传统和在线零售商也确保突出他们的价值主张。
这很重要，因为 DTC 空间正在发展，保持独特性是一项挑战。 其他 DTC 品牌想为自己出名。
品牌只谈论自己而不是为目标客户带来好处的日子已经一去不复返了。
这就是为什么强调您的 DTC 业务的优势至关重要的原因。 让我们看一个来自 Warby Parker 的例子。
如果客户不想离开家只是为了试戴镜框... Warby Parker 得到了它们。 这是您登陆他们网站时首先看到的内容。
Warby Parker 可以通过此功能鼓励更多客户在他们的电子商务商店购物！
请记住，世界各地有很多 DTC 业务……但这并不意味着您不能独一无二。 只需确保突出您可以为客户带来的好处。
最令人兴奋的 DTC 趋势之一是……
3. 传统零售商正在拥抱 DTC 模式
还记得我谈到消费品或 CPG 的时候吗？ 好吧，他们并没有完全转向直接面向消费者的模式。 但其中一些正在扩展到 DTC！
一个例子来自吉列。 吉列的产品通常在零售店出售……但现在，他们通过直接从他们的网站在线购物提供了更多选择。
这表明即使是知名品牌也需要适应 DTC 趋势。 正如我所说……数字世界正在发展。 传统公司和 DTC 公司都需要跟上。
这就是为什么更多...
4. 直接面向消费者的品牌同时在线上和线下销售
即使您拥有成功的 DTC 品牌，您也无法拒绝其他机会。 因此，更多的 DTC 品牌现在正在接受线下销售。
Glossier 就是一个例子。 这是一个在线大型化妆品牌，以社区为中心。 你不能到处买他们的产品。 但据报道，他们将在丝芙兰销售 Glossier 产品。
这意味着 Glossier 可以在线上进行大量销售，同时也可以通过线下销售获利。 这是扩展业务的好处……您还有其他利润来源。
另一个趋势是一些 DTC 公司...
5. 提供产品订阅
不仅科技公司可以在其业务中使用基于订阅的模式。
因为即使是直接面向消费者的电子商务品牌现在也提供基于订阅的产品。 那么这是什么意思？
订阅意味着您和您的客户可以建立长期的联系。 这取决于订阅条款。
这是 Olipop 的一个例子。
他们为客户提供订阅其产品的选项。 以下是它的工作原理：
当客户订购产品时，他们可以选择他们希望何时交货。
这是提高客户保留率的好方法，因为如果客户订阅了您的产品，他们就会致力于您的电子商务商店。
这就是为什么越来越多的电子商务企业拥有基于订阅的产品。 除此之外，他们还...
6. 依靠社交商务
社交媒体平台不再只是用于发布漂亮的图片。 因为您可以利用它们并增加您的商业销售额。
因为通过社交商务，您的客户可以在您使用的社交媒体平台内进行购买。
那么，这是如何工作的呢？
有不同的方法，因为它取决于社交媒体渠道的界面。 但通常，您可以创建内容并使用这些工具。
例如，在 TikTok 上……企业主可以通过实时视频在应用内进行销售。 客户点击“Shop”按钮即可购买。
在 Pinterest 上，用户还可以在被重定向到实际的在线商店之前轻松购物和浏览。
因此，您应该利用这些平台进行更多销售！ 当然，别忘了...
7. 利用客户保留
您知道客户获取比客户保留更昂贵吗？ 如果您想知道为什么……这是因为这些消费者已经尝试过您的产品。
您不必从漏斗开始一路走来再次转换它们。 是的，这就是为什么许多 DTC 企业让位于客户保留的原因之一。
因此，这是发展 DTC 品牌的另一种方式。 您可以做的一件事是通过制定客户忠诚度计划来提高品牌忠诚度。
你准备好成长了吗？
利用这些趋势发展您的直接面向消费者的品牌！
您可以实施这些方法来发展您的 DTC 品牌并在市场上脱颖而出。 这是您提升游戏水平的机会。
由于 DTC 领域在不断发展，因此必须加强您的 DTC 战略，这样您才能获得更多销售额并吸引更多客户。
如果您想在数字领域加强您的品牌，这里有……