扩展 Shopify 商店的 7 种最佳定价策略

您作为 Shopify 商家的成功在很大程度上取决于您的定价策略。 所以你必须做对。

但是，为您的企业找出最佳定价策略并不总是那么容易，因为您必须考虑许多因素。

最终，目标是制定最佳策略，确保您从业务中获得最大利润。 为实现这一目标，您需要了解什么是定价策略以及应避免的错误以免破坏您的 Shopify 业务。 这就是这篇文章的主题。

让我们开始吧！

什么是定价策略？

定价策略是价格分析师和企业主用来确定产品或服务价格的方法。 它可以帮助您决定在哪些产品或服务上标记您的利润，以及在哪些产品或服务上提供最低利润。 尽管这个定义听起来很简单，但其中还包含其他几个变量，它们如下：

• 生产成本
• 平均订单价值
• 收入目标
• 竞争对手的价格
• 产品的感知价值等

如何选择电子商务定价策略

1. 考虑你的成本

在制定定价策略时将成本考虑在内很重要。 其中包括生产成本和履行成本。

为现成产品定价非常简单。 计算产品到达您手中的成本，将其添加到每个项目的单位成本，加上您的利润率，就可以了。

其他费用包括：

• 原材料成本
• 打包
• 生产时间
• 运费
• 贷款（如有）
• 利润率
• 其他杂项开支

所有这些因素都将决定您产品的净值。

2.确定你的目标

简而言之，您的目标是您的受众将如何看待您的业务。 您的目标是向客户销售优质、价格合理的产品以加快周转速度吗？ 或者您更愿意成为销售奢侈品、昂贵产品的品牌？

这些目标中的任何一个以及您心中的任何其他目标都是可以接受的。 确保在设定价格之前从一开始就定义目标。 拥有明确的目标将有助于您选择最佳的定价策略。

3.了解你的客户

只有以客户为中心，您的定价策略才会奏效。 毕竟，没有他们，就没有生意。

研究您的潜在客户，了解他们的消费习惯和财务状况。 借助触手可及的此类信息，您可以为每种产品设置适当的利润率。

4.了解你的价值主张

是什么让您的企业在一个拥有成百上千人提供与您类似服务的行业中与众不同？ 使您的业务与众不同的是您的价值主张。

每个企业都需要一个价值主张才能脱颖而出。 这是选择定价策略时的一个重要因素。 它还可以帮助您识别潜在客户。

在我们深入探讨不同的定价策略之前，让我们先谈谈每个企业主都必须知道的定价概念。

需求价格弹性

当产品的需求相同时，产品的价格通常会发生变化。 从技术上讲，这被称为需求价格弹性。 基于这个概念，有两种类型的产品：弹性和非弹性。

价格上涨后，缺乏弹性的产品仍然有很高的需求。 但是，弹性产品在价格上涨后会受到需求率的影响。 满足人们日常需求的产品往往缺乏弹性，反之亦然。

这是计算器价格弹性的公式：

数量变化百分比 ÷ 价格变化 = 需求价格弹性

了解价格弹性有助于您预测客户在价格发生变化时对您的产品的反应。

7 最佳定价电子商务定价策略

定价策略有很多种，但我们将在本文中讨论其中的几种。 请注意，您可以组合这些策略中的每一个来实现您的目标。

1. 基于价值的定价

情绪是推动基于价值的定价的因素。 人们往往愿意为他们感情上依恋的产品支付更多的钱，而不考虑它们的实际价值。 因此，基于价值的定价是一种根据消费者对产品的感受来定价产品的策略。

许多电子商务企业利用客户的行为来确定其产品的价格。 这种定价策略使他们能够提高利润率以赚取更多利润。

但是，仅适用于知名品牌。 这意味着定价策略可能不适合您，除非您的企业是家喻户晓的高价值企业。

此外，通过这种策略创造产品以提升客户自我形象的企业会更好地发展壮大。

例如，一个生产减少污染或虐待动物产品的品牌可能会比同类品牌获得更多的销售额。 有些人可能会购买这些更昂贵的产品来支持一项伟大的事业。

2. 成本加成定价

成本加成定价是一种定价策略，涉及将总成本的一定百分比添加到销售价格中。 这意味着在总结生产、运输、营销等成本后，您可以将所需的百分比收益添加到总额中。

因此，如果您产品的单位成本为 40 美元，而您想要获得 50% 的利润，则必须在单位成本上增加 20 美元，从而使售价为 60 美元。

成本加成定价最适合实物产品，因为所涉及的因素很容易计算。 然而，为消费者提供无法量化价值的服务和虚拟产品将需要不同的定价策略。

此外，成本加成定价在某些环境和行业中可能不可行。 在决定采用成本加成定价策略之前，请考虑您的竞争和环境。

3.渗透定价

如果您的品牌正在进入竞争激烈的市场，那么渗透定价可以帮助您打入市场。 该策略通过以更低的价格向您的客户提供更高质量的产品或服务来发挥作用。

只要在市场上占据一席之地，低成本就应该持续下去，之后你可以提高价格。 您可以从为您的 Shopify 商店提供折扣开始，向新客户赠送免费赠品，补偿现有客户的免费宣传等等。

但是，使用此策略时应小心，因为潜在客户可能会忽视您的品牌。 建议在提高价格之前短时间使用定价技术。

这个想法是让您的客户物有所值，但又不会亏本。

使用渗透策略的时间超过必要时间会对您的业务价值产生负面影响。 像 Netflix 这样的知名公司就是利用这种策略取得了今天的成就。

4. 略读价格

撇脂定价是一种定价方法，涉及对新产品或服务收取高价，然后在存在竞争时降低价格。 对于提供独一无二产品的创意企业而言，这通常是最佳策略。

科技公司和顶级品牌在推出新产品时采用撇脂策略。 幸运的是，如果您在 Shopify 上销售数字产品，例如录音、艺术、视频课程等，则可以使用它。

虽然略读价格是一种有利可图的策略，但一些因素有助于确定它是否适合您的业务。

• 您的商业声誉和感知价值
• 您客户的经济舱位和购买能力
• 您的产品或服务的独特性

这些因素必须到位并且规模很大，才能使略读策略为您工作。

5.心理定价策略

顾名思义，心理定价策略会影响潜在客户的心理，影响他们购买产品。 以奇数结尾的价格作为显着折扣率出现，即使它们不是。

例如，售价 15.95 美元的产品通常比售价 16 美元的同类产品卖得更快。 差异可能微不足道，但它有助于增加销售额。 心理定价对于喜欢打折的顾客来说是一种有效的策略。

此外，您可以尝试将竞争对手的价格放在您的折扣价旁边。 人们在购买打折商品时通常会花费更多。 为什么要放弃偶尔的机会？

另一方面，如果您的客户群不关心折扣并且宁愿全额支付产品费用，则此策略将失败。 此外，如果您不随时间改变定价策略，您的商店可能会失去信誉和信任。

6. 有竞争力的价格

有竞争力的定价涉及将您的定价策略建立在竞争对手的基础上。 如果您要进入竞争激烈的市场，这是理想的选择。

比较几个竞争对手的价格并为您的产品选择合适的范围。 使用此策略可帮助您的企业在竞争激烈的海洋中生存。 您的价格可能略低于或高于其他价格。

但要注意不要将价格定得太低，否则你会蒙受严重损失。 将它设置得高也是一个坏主意。

如果您必须将价格定得更高，请确保您的产品具有比竞争对手更高的价值。 大约 74% 的购物者在做出最终决定之前会比较类似产品的价格。

7. 制造商建议零售价

一些制造商通过为每种产品建议合适的零售价来简化经销商的定价。 这是一种有趣的定价策略，因为它确保了多个地区的零售价格相同。

建议零售价可帮助您绕过寻找适合您业务的定价策略的过程。 但这也意味着您的业务增长可能会受到限制。 这是因为您的利润率很低，提高价格可能会使您破产。 制造商建议的零售价非常适合食品和电子产品。

结论

每种定价策略都是独一无二的，适用于不同类型的企业。 不要忘记，您始终可以结合使用这些策略。 虽然定价很重要，但为您的 Shopify 商店打造品牌、销售合适的产品并提供令人垂涎的服务也将有助于您的业务发展。

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