9 个关键 PPC 指标 - 您必须为广告活动跟踪的 PPC 指标

如果您想为您的企业或客户管理 PPC 广告，您需要知道什么对您的广告活动有效。 如果不跟踪和衡量正确的事情，您就无法评估您的营销活动。 因此，您将阅读您现在想要跟踪的九个指标。

1. CPC（每次点击费用）

CPC 是您为获得的每次点击支付的费用。 它是最重要的指标之一，将决定您的广告系列的总成本或获得多少流量。 广告系列的总费用是您的总点击次数乘以每次点击的平均费用。 例如，如果您的平均每次点击费用为 1 英镑并获得 1000 次点击，您将支付 1000 英镑。

Google Ads 使用您广告的每次点击费用来确定您的排名位置和您将获得的观看次数。 虽然它不是唯一的排名因素，但如果 CPC 太低，您将无法获得观看次数。 您可以在设置广告时为其设置预算和每次点击费用。 但您可能需要调整 CPC 以在未来获得更多观看次数。 平均每次点击费用取决于您的行业和您所针对的竞争。 如果您的广告没有出现在第一页或无法超越竞争对手，您应该考虑提高每次点击费用。

2. CTR（点击率）

CTR 是一个指标，可以显示您的广告获得点击的频率。 高点击率是您的广告有效的有力指标。 另一方面，低点击率意味着您需要对广告进行更改。 您可以通过将广告的总点击次数除以展示次数来计算点击率。 例如，如果您从 1000 次展示中获得 100 次点击，则您的点击率为 10%。

每个行业的点击率各不相同，因此很难给出一个明确的数字来确定一个好的点击率。 然而，一项针对不同行业的研究表明，平均点击率在 2% 到 6% 之间。点击率仅受搜索页面上广告可见部分的影响。 广告副本和附加信息是唯一会影响点击率的部分。 大多数 PPC 专家会测试不同版本的广告以获得最佳效果。

3. 质量得分

质量得分显示您的广告与目标关键字的相关性。 Google Ads 使用不同的指标和因素来确定您的广告的相关性。 质量得分从 1 到 10 不等，具体取决于相关性。 良好质量得分为 7 或更高。

您需要良好的质量得分来为您的广告获得更好的排名。 高排名意味着您将支付更少的钱来获得观看次数和点击次数。 这就是为什么这么多营销人员关注质量得分的原因，即使有些广告客户不知道如何提高它。 如果您想提高质量得分，您必须改进广告的所有部分。 例如，高点击率表明您的广告在大多数情况下都能获得点击和转化。

您需要一个相关的登录页面，访问者可以在其中找到他们想要的内容。 Google Ads 有不同的标准来确定着陆页的相关性。 最后，用户体验和您之前在 Google Ads 上的表现等其他因素会影响您的质量得分。

4. CPA（每次获取成本）

您可以在设置广告系列时设置 CPA 出价，而不是 CPC 出价。 获取是访问者执行特定操作时获得的转化。 因此，平均每次转化费用是您为每次转化或获得的客户支付的金额。 您可以通过将总转化费用除以总转化次数来计算每次转化费用。 例如，如果为 20 次转化支付 1000 英镑，则您的平均每次转化费用为 50 英镑。

Google Ads 允许您设置称为目标每次转化费用的出价选项。 在此选项中，您设置目标每次转化费用，Google 会尝试为您提供尽可能多的转化次数，其费用不超过您的目标每次转化费用。 找到您的目标每次转化费用可能会令人困惑。 您必须知道可以从每次转化中获得多少价值，然后确定有利可图的目标每次转化费用。 例如，您可以在获得回头客时提高目标每次转化费用，因为每次转化的利润更高。

5. 转换

每个企业在创建 PPC 活动时的目标都是获得转化。 当您获得销售、电子邮件地址、电话等信息时，就可以完成转化。广告商决定什么算作一次转化。

当人们到达触发的特定页面时，可以跟踪转化。 如果您的目标是获取电子邮件地址，则可以在有人访问感谢页面时添加转换。 当我们衡量转化时，我们想知道采取所需行动的确切人数。 但我们也使用它来计算其他重要指标，例如转化率。

6. 转化率（CVR）

转化率是衡量广告效果的重要指标。 如果您的转化率很低，那么您可能在每次转化上花费了太多的钱。 许多企业聘请 PPC 专家来单独改进这一指标并获得更多客户。

您可以通过将总转化次数除以总点击次数来轻松计算转化率。 转化率始终是一个百分比。 如果每 100 次点击获得 5 次转化，则转化率为 5%。

大多数营销人员会针对点击优化他们的广告。 虽然点击是过程的第一部分，但它们还不够。 没有转化的点击是浪费金钱和机会。 您还需要针对转化进行优化。 很多事情都会造成低转化率。 您可能需要改进着陆页、副本、删除一些无效的关键字或提供不同的报价。 当您的广告系列出现问题时，即使其他指标看起来正常，转化率也会很低。

7. ROAS（广告支出回报率）

ROAS 是一个指标，显示您每花一美元就能收回多少钱。 ROAS 是一个只能在 PPC 中找到的指标。 在其他营销和广告方法中，营销人员更熟悉术语 ROI（投资回报率）。

因此，ROAS 是您从广告中获得的回报。 您可以通过将广告活动的利润除以广告活动的成本来计算它。 许多营销人员关注这个指标，因为它告诉他们他们是否从广告中赚钱。 它还向您展示了您对广告的期望以及是否值得扩展它们。

8. AOV（平均订单价值）

这是一个简单但重要的指标，可以向您显示订单的价值。 如果要计算，可以将收入除以订单数。 如果您的企业有 1000 英镑的收入和 50 个订单，则 AOV 为 20 英镑。AOV 很重要，因为它有助于分析和评估您的策略。 您可以估算每位客户的价值、调整定价并为您的广告设置正确的出价。 如果您不知道平均订单价值，您就不知道出价策略是否有利可图。

当您提高 AOV 时，您的业务收入会立即增加，因为每个订单都会产生成本。 当然，我们假设您保持相同数量的销售和客户。 企业使用不同的技术来增加 AOV，其中许多技术可以与您的 PPC 广告结合使用。 例如，您可以设置一个带有追加销售或未来额外促销活动的漏斗。

9. 展示次数份额 (CPM)

设置广告系列时，您希望获得展示次数以确保人们看到您的广告。 仅展示次数并不意味着您的广告会产生收入。 没有点击和转化的展示没有任何好处。

但是，展示次数份额是广告活动有效的指标。 它显示您的广告系列获得的总展示次数。 该指标是一个百分比，其计算方法是将您的广告系列获得的总展示次数除以目标关键字的总展示次数。

如果您有 50% 的广告系列，这意味着您的所有竞争对手都获得了其余 50% 的展示次数。 当您定位品牌关键字时，展示次数份额可能会高得多。 当您的展示次数份额上升时，您的竞争对手的展示次数份额会下降。 这是一个影响您和您的竞争对手的指标。 它也可能受到针对相同关键字的竞争对手变化的影响。

结论

当您运行 PPC 活动时，您应该跟踪上面的这九个指标。 至少，您应该跟踪其中的大部分。 当您的广告系列由于任何原因没有取得好的结果时，这些指标将让您找出问题所在。 您还可以使用它们来确定什么对您有用以及何时进行缩放。